㈠ 直播带货的详细流程
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㈡ 直播带货流程话术
摘要 销售是一个话术剧本，关键是三个步骤：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。
㈢ 新手做直播带货，跪求大佬直播脚本怎么写
直播脚本的话根据不同的直播形态和模式脚本也不一样，不过总的来说都包括这几方面，或者你在策划直播脚本的时候可以从这几方面来说考虑。1.首先整体考虑直播的主题和粉丝互动兴趣点高不高，话题互动性强不强；2.考虑直播间的对象，我们的目标用户是什么、粉丝画像。3.产品话题如何植入，用户有哪些需求，为什么有这个需求？4.这款产品有什么功能、搭配、使用及优势特点；5.产品的核心优势和亮点是什么6.产品的常规价格，现在直播间的优惠价格。粉丝们的福利有有什么。做好直播带货，一定要重视脚本规划工作，不然非常容易出现直播翻车问题。当然了，如果说你想要学习更多的短视频电商运营知识，或者想从事短视频电商运营工作，建议系统学习短视频运营知识，可以去百 度上搜黑马论坛，上面有很多的免费的短视频运营资料，你也可以去官网上咨询黑马新媒体+短视频运营的课程。很高兴我的回答能对您有所帮助，谢谢您的采纳
㈣ 直播带货需要注意什么
直播第一点：直播间特色
随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说月有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；
直播第二点：带货商品详解
对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；
直播第三点：客户关系维护
主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；
直播第四点：下直播不下播
作为主播，除了定时进行直播外，在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。
㈤ 淘宝直播运营：机构主播8小时直播脚本策划教程
现场直播脚本模板
一、现场直播间介绍
播音员:播音员a(负责播音员和控制场)、播音员助理a(负责粉丝群、金币红包等红包的发行和播音员的示范产品的准备)累了的话，就会轮流转播新的介绍
1、粉丝福利(包括优惠和抽奖)
我们在美国，和国内有时差，大家可以牺牲睡觉的时间来我们的直播间，看到大家对我们的支持和海购的热情，我们一定会努力以优惠的价格得到满意的商品。
粉丝群:点击直播间的脸进入播音员粉丝群，最新活动、新预告、粉丝大反馈等最新信息，播音员**24小时在那里等待大家。
二、现场直播的核心要点
1。新产品的旧产品联动销售(销售是基本的，提高坑产量，让更多的人体验我们的产品，体验现场直播购物的优势)
2。福利、礼物、互动三个活动板块保持现场直播间的流量和粉末吸收(让粉丝增加用户体验，提高观众的粘度)
3。播音员的心路历史、背景故事、产品创作构想和未来风格(内容为王，故事和产品结合，提高产品本身的内容，提高购物价格。例如，介绍鞋子时，必须提交准备这双鞋的技术材料和功能。例如椰子鞋、透气布料、BOOST底、阿迪达斯的专业技术、世界限定、今天给大家带来的是最新的配色、国内的柜台还没有更新等。
三、活动内容
1。下午15点1元秒杀50元无门槛优惠券
2。今天新的优惠粉丝，新产品的半价期限限限购买
3。推测扑克牌获得高额优惠券
4。有趣的问答，起爆棉t恤特价发送
四、直播间流程脚本
1。晚上8:30~9:00开始，播音员*准备直播间镜头环境调整。大a(搭档)在粉丝群、微淘、朋友圈、微信、QQ、微博等所有社交媒体中吸引粉丝和社交圈的流量进入直播间。唤起和调整结束后，开始预热当天的现场直播1、当天的福利(1元秒杀50元没有门槛的优惠券)，
2、今天新的优惠粉丝，新产品的半价期限限限限定抢购
3、赞扬抽选活动说明有趣的问答，起爆棉t恤特价
(吸引新粉，固化旧粉)
2。晚上9:00~12:00正式直播，首先拉家常，谈周末能做的事情，比如最近的热点，夏天出去玩，夏天吃饭等心得，播音员工作的甜蜜，首先动。然后进入产品介绍环节，日常组合，哪个产品的海购有活动，和国内的价格差距有多大，品牌价值。活动主要集中在赞扬抽签和屏幕抽签上，以吸引新的粉末，维持直播间的人为目的。半价优惠适当插入，10点1元秒50元无门槛优惠券，为粉丝购买做准备，增加粉丝的危机感。
3。晚上12:00~下午2:00，现场直播销售商品，中途插入播音员的心史，开始以来和粉丝之间的故事，我们团队之间的故事，以及未来风格的调整为重点，关注选项和产品的创作，此时将人拉进粉丝群，接受观众粉丝推荐的风格，观众粉丝参与店铺建设，重点是拉集团，吸引粉丝，建立核心粉丝群，点带面，报关核心粉丝
4。晚上2点~3点，感谢粉丝的支持，感谢粉丝，希望更多的人关注播音员来播音员的直播间，讲述播音员**直播的核心理念，未来的发展方向。例如，韵达洛杉矶的总代。
详情及补充项
1.开场:设备调试尽量前一天完成，现在直播间的色调不确定，根据情况增加柔性灯和反射板。1元秒杀优惠券晚上10点限定10张，a设定铃声，10分钟前预热。
2。赞词和屏幕抽签选择在直播间人数多的情况下进行，主要目的是留下来的观众，根据淘金热的倒计时开始，作为播音员休息和冷场的补救手段使用。
3。背景故事:讲述两个播音员的创业历史，三个问题，为什么成为播音员，当时发生了什么事，成为播音员后遇到的观众和粉丝的故事。引出这个话题后，可以开始下一步，与粉丝交流
4。粉丝交流:通过与观众粉丝之间发生的事情，让观众粉丝产生共鸣，承认播音员这个人，承认播音员对产品的理念，追求品质。5。售后服务说明:通过前面的铺路，达到与粉丝亲密的状态，谈谈我们的生产、发货问题。例如，细节不完美，发货时间慢等，说明产品什么时候到达，为什么等待发货需要很长时间。用专业的产品知识提高用户的信赖感，安抚感情。小a可以实时与呼叫交流。
6。未来的道路:我们在未来发售周边和更多的产品的同时，希望观众参加我们的粉丝群，听取大家的需求，制作大家喜欢的设计、风格，参加粉丝群是独家定制的粉丝自己的昵称和信息产品和播音员的独特礼物
5、总结
现场直播优先顺序
1、与粉丝交流，增加更多粘度高的中心粉丝
2、增加更多普通粘度粉丝
3、销售商品
巨石会员福利
加入巨石社区，不仅可以学习专业的淘宝直播技能，还可以得到专业的直播领导的指导，我们可以开放更多的会员权益我们整理所有淘宝转播运营表格，提供社区会员的学习。
。㈥ 直播前要做哪些准备，具体内容有哪些
1、目的是什么？
宣传产品？宣传品牌？树立品牌价值或文化…
2、内容形式是什么？
图文？视频？音频？
一个人？两个人对话？节目表演？测评？展示？
3、谁来？
自己人？外募网红？请明星？
4、有什么创新点或噱头？
用什么噱头来吸引到你希望的受众群
他们关心什么，你能用何种表现手法新鲜有趣地响应？
5、在哪些平台做？
自己做直播？借助第三方直播平台？在自己平台中嵌入直播？
6、预热怎么做
提前多少天来预热，预热需要通过哪些途径进行？
7、营销目的如何嵌入
自播 过程中，在哪些环节来导入营销目的？
8、过程互动准备
如果没有一个人怎么办？人太少怎么办？人多了又该如何保证互动性和热度？
… …
㈦ 以下哪个不是直播脚本的要素
直播脚本要素有：1.明确直播主题2.把控直播节奏、梳理直播流程3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导4.控制直播预算与上述不符的即不是的。
直播脚本是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
㈧ 直播脚本设计要考虑的因素
要考虑的因素就是观众的接受力与年龄。
㈨ 直播带货酒怎么脚本
脚本如下：
主播介绍：主播自我介绍，以及本次直播的主题还有本场直播的产品大概有哪些，还有直播的优惠福利。
活动等参考话术：欢迎来到咱们XXX旗舰店的直播间，我是今天的主播***,今天主要跟大家介绍的产品是XXXX，因为今天直播间的优惠力度真的特别大，并且咱们直播过程中还会不定时的有优惠、福利、惊喜带给大家~
大家可以多多点下右下角小心心哦，等会咱们点赞达到***会来一波抽奖活动哦。