⑴ 股市中IDG是什么意思
IDG主要是一个公司。
美国国际数据集团（简称IDG），是第一家进入中国的美国技术信息服务公司。IDG资本是专注于中国市场的专业投资基金，管理的基金总规模为25亿美元。在香港、北京、上海、广州、深圳、硅谷、士顿等地设有办事处。 IDG资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等
IDG资本1992年成立，1993年进入中国，2018年迄今为止共有17家公司上市，在今年的大环境下，IDG资本的投资速度比往年率为放缓，共投资了126个项目，比去年略有减少。
从消费升级到医疗健康，从创业初期到Pre-IPO阶段，大名鼎鼎的IDG资本全方位地覆盖了中国互联网/高科技行业。出色的投资成绩得到了认可，排在了第四名的位置。
从具体投资来看，在半导体领域，IDG十年前开始在全球布局，先后投资了：最先打入国际市场的射频芯片公司RDA，全球领先的光电半导体芯片公司华灿光电、以及实现中国刻蚀技术零突破的半导体设备制造商中微半导体。在智能出行方向，IDG以“新能源汽车-智能出行-自动驾驶”的产业逻辑，投进了新能源汽车中的蔚来汽车和小鹏汽车、自动驾驶公司Pony.ai和ZOOX、以及供应链上的禾多科技（辅助驾驶硬软件）、宽凳科技（高精地图）、阿尔特（汽车ODM）、Luminar（高性能激光雷达）、北醒光子（高性价比激光雷达）等。而今年在市场“寒冬”中渐热的to B服务领域，IDG早在2011年开始布局，从前端界面，到优化项目合作，到后端安全、测试、统计分析等，系统性地投出了找钢网、纷享销客、金山云、同盾科技等该产业链上的领先公司。
未来，IDG资本在每个产业的赛道上都将布局相应的并购基金，覆盖高成长行业，手法上除了控股、参与龙头公司，还将收购一些合适的上市公司控制权，打造自主性更强的投融管退平台。但熊晓鸽也明确表示，IDG资本无论是投资还是并购业务都不会涉足住宅地产领域。
IDG资本操作跨境并购案时，往往会作为财务投资人在国内寻找一个合适的产业投资人，即具体领域的龙头企业。通过两者的优势互补，完成并购。这比一般的A股公司直接进行跨境并购具备更高的成功率。同时，它全阶段的投资视角，在产业布局、产业升级等方面也具备显而易见的优势。”
2015年后，IDG将早年“每个项目必须投委会表决通过”的规定做出调整，不同阶段、金额的项目匹配不同的决策模式。以VC阶段为例，投资额在2000万人民币以下的项目有一位合伙人同意并愿意在该项目中承担更多管理事务即可拍板。
⑵ 开课吧创始人发信称负债10亿，在线教育再无“大故事”
今日，连续看到2条新闻。
其一，是最近在舆论端陷入水深火热中的开课吧发出创始人公开信，公开解释了近期喧嚣直上的欠薪、社保欠缴等问题，并直言“CEO现已负债10亿”，“需要进一步把团队精简到1000人以内”。
其二，是网传腾讯新一轮裁员，其中长期无法盈利的腾讯课堂也成为重灾区，据说裁员率高达50%。
还是挺感慨，开课吧、腾讯课堂之后，基本意味着国内在线教育领域内，所有曾经致力于在2C方向想要做一个“综合类大平台”的玩家，都已经阶段性交出了自己的答卷，并且结果是：全部倒下。
关于“平台”，在线教育再无新故事。
还记得，我在2013年第一次创业期间，就曾写过一篇文章，标题大体是《在线教育平台的几个大坑》，后来也曾就类似问题与很多教育业界的知名创业者、投资人交流过。
如今10年后回看起来，倒是对于“平台”，以及“教培行业到底能不能做平台”这件事有一些更深入的思考，可以部分分享如下。
一、教培 行业是否能做成“平台”
平台的本质，是既要自己拥有大流量，又要能够持续撮合多方形成交易，还要能够对于平台上的各方拥有粘性。
因此，平台有3大要素：流量、供应链整合能力和“交易基建”。
流量最好理解，剩下两个稍微解释下。
流量是需求侧，但要实现大规模的交易撮合，你还需要有规模化的供给能力，而供应链整合，就是要把海量的供给方有序组织起来，对其进行分类管理，以能匹配大量流量端的购买需求。
只有流量可规模化+供应链的规模化组织整合足够好，才有“平台”生意可以诞生的基础。
最后则是所谓“交易基建”，其实就是指可以降低平台上各方交易阻力、显着提升多方交易效率的所有平台基础能力，包含但不限于交易保障能力、品控能力、产品评价标准、甚至流通配送能力等等，这些都算。
比如，早期的支付宝，淘宝和大众点评的店铺/商品评价体系，京东和美团的配送能力，这些其实都是大平台的重要的“交易基建”。
只有3大要素都能同时具备，且还能彼此间形成一个正向闭环时，“平台”生意才能成立。
例如，用户到天猫购物，因为天猫的商家管理做得好，里面都是正品优质货源，然后交易保障能力（如退换货、延迟发货赔付等等）也都有保障，这让用户在完成一次交易后体验非常好，于是下次如果再出现购物需求时，我还会选择在天猫进行，于是，用户购物习惯的养成又会带来平台流量获取成本的下降。
这就是一个典型“正向闭环”。
回顾过往互联网20年，至少在C端，“平台”的成功似乎只有两种发展路径——
要么是先通过其他的更高频的2C用户需求（典型如内容、社交、工具等）获取了大规模用户，拥有流量能力后再开始平台化，逐步建立交易撮合能力（典型如抖音、微信、大众点评）；
要么则是在某个市场特别早期阶段时，采用资本驱动+双边补贴的打法，持续获取商家、供应链、流量等能力，直到自己获得规模效应+网络效应（典型如滴滴、淘宝）。
其实，之前的网易有道、网易公开课走的路线，更偏前一种。而开课吧走的路线，更偏后一种。
很遗憾，经历了一段时间后，这两种路线在教培这个行业内，都没能走通。
而走不通的核心原因，其实在于教培行业的供应链组织成本和交易基建难度都太高。从而造成“在教培品类下要去大规模持续撮合多方交易，成本极高且不可持续”。这很可能是品类和业务本身的问题，而不是技术打法层面的问题。
往下，我进一步总结了教培品类很难跑通“综合类平台”模式的4大核心底层原因，咱们往后一个个说。
二、 教培行业难做成“平台”的4大核心底层原因
第一大核心原因，供应链组织难度大。
消费品行业，供应链组织，其实主要是管“货”。管库存、管仓储、管配送、管订单匹配。
但教培行业本身是个“服务业”逻辑，老师就是服务者，用户付费买的就是老师的服务时间。所以教培行业内的供应链组织，很大程度上就是需要把成千上万个老师管理好，让他们能够去有序服务大家。
但这里有两个核心问题——
1）教培行业，尤其是一些前沿的新职业、新技能领域内，服务供给往往是非常稀缺的。以“互联网”这样的行业来说，这么十几年都过去了，其实整个行业内能够去开班讲课做好规范化教学的“老师”，迄今仍然是寥寥无几的。
2）“老师”跟保洁阿姨、蓝领工人这样的低端服务者还不太一样。老师们的认知水平和知识储备往往比较高，所以往往也会比较有想法。这导致很多公司、平台都很容易面临“名师绑架”、“老师出走”等挑战，这也是所有基于“人”的行业必须面临的共同挑战。
所以，教培行业的供应链组织天然难度更大，且复杂度通常伴随着规模增加而几何级增加——你一个月服务50个用户，往往啥事都没有还很开心。但一个月服务5000个用户，你就发现从前端招生、排班、助教管理、用户教学跟进、在线答疑……等等，几乎每一个环节都是变量和问题。
第二大核心原因：交易基建难度高。
其实这个事的本质就一个—— 大多数教培产品，天然是非标的。
举个例子，假如你在淘宝买一个Iphone13，有A和B两家等级评价都差不多的店，都是标配，A店卖5000，B店卖4000，你会很容易作出判断：买B店的。
但如果你准备要学时间管理或运营，同样有A老师和B老师两位评价都差不多的讲师，A老师的课需要3000块，B老师的课需要2000块，你能够据此就判断你应该选择B老师的课么？
答案是不能。
原因很简单，“Iphone”是一个标准，而“时间管理”不是，两家不同店铺卖的Iphone必然是相同的，在价格之外，你最多只需再去比较服务。而两个不同的老师分别讲的“时间管理”，则很可能在根本上就是两个截然不同的东西。
同理，“联想Ideapad E430”是一个标准化的产品，而“沟通课程”不是；“王老吉凉茶”是一个标准化的产品，而“职业规划”课程不是。
课程类产品与其他实体商品类产品的最大区别，就在于“不标准”。
一个平台卖的是标准化的商品可以，但卖的是非标准化的课程和“服务”则会有问题。非标准化意味着用户选择成本高，意味着用户需求无法难以被批量满足，还意味着到底什么是“好”的和适合我的产品很可能无从界定。
针对非标产品搭建交易基建，难度也可想而知，而一旦交易基建提供的“交易辨识标准”不够，则意味着撮合交易成本会显着上升。
第三大核心原因：技术层面撮合交易的成本也显着高昂。
一个附带教学服务的课程，单价往往在千元以上，这个价格用户的决策成本普遍是较高的，至少在大众层面不太能形成冲动性购买。
因此，即便你有流量，也有供给，产品标准化程度也还可以，但你想要撮合双方完成交易，可能还是得依靠“人力”，也即大量人肉销售。
但如果是这样，那这平台生意做得也就太苦逼了。
第四大核心原因：教培品类下，很难在流量、供应链、交易基建几者之间快速建立起来一个“正向闭环”。
因为，教培品类的用户行为典型是低频+无重复消费的。
举个例子，假如你在淘宝上买了一张手机充值卡或是一包零食，待你手机话费枯竭或零食吃完时，你一定会有再次购买的需求，且如果你上次购买的地方让你有足够良好的体验，它多半会成为你的首选。
但假如你在某个学习平台上上完了一堂时间管理或者新媒体运营的课，得到了良好的学习体验和成果，你会不会再来把这堂课上一遍？
快消品和很多其他商品都是可以反复多次被消费的，哪怕如打印机等商品难以被反复消费，它也会提供给你可以反复多次消费的耗材，但“课程”不能，课程和学习，往往只能是一次性消费产品。
这意味着，对很多教培公司来说，假设你无法给用户一个强有力的理由，即便你的产品再好服务再优体验再棒，用户在你这里很可能也只有一次消费机会，尤其是对于一些技能这样的品类来说，每一种技能都是相对独立的，学会了就是学会了，且真正学会之后的使用过程中往往只会越来越熟练越来越得心应手，你连后续的服务跟进机会可能都会很少。
因而，教培和学习很容易变成这样一种特殊的产品：学不会，用户会在骂街声中离开，学会了，用户给你一片赞誉，但他仍然会离开。
但重点是，如果既低频、又不能在单一商品下看到重复消费可能，那就意味着对于平台方来说，几乎不存在依靠部分商品和“交易”本身把平台流量做起来的可能，而往往只能变成是对外采购流量，对内营销转化看ROI的逻辑。
在这一逻辑下，其实一个所谓的“教培平台”反而更容易最后变成自己在给各种更大一级的流量平台如抖音、网络等打工。
三、 总结
综上，做几方面总结——
第一，对于“平台”，其实相对容易做成的“平台”就是“流量平台”，而更难做成的平台，则是“产业交易平台”。
举例，微信、抖音、网络的最基础属性，都是“流量平台”，都以把“流量”作为交易单位卖给广告主和商家而从中获益。
但类似淘宝、美团这种，则已经是个“产业交易平台”，即针对特定品类的商品来进行展示、交易撮合。
流量是最简单的“交易单元”，而但凡是产业交易平台，就需要涉及到商品管理、库存管理、品控监测等等一系列问题，如果相关能力不完善，则交易过程中就会问题频出，最终让平台方焦头烂额疲于奔命。
在国内，目前成功的“产业交易平台”大多基于产品标准非常明确的消费品，例如书、服装、3C产品等，在2B产业领域内也有“找钢网”这样的垂直产业B2B交易平台出现。
但类似教培、医疗这样的行业，虽然有无数人努力，迄今未有成功先例，本质上是这类更偏向于服务业的行业，建立“产业级”的交易撮合能力实在是太难了。
尤其在当下的大时代环境下，其实借助内容、短视频、直播、私域、社群等能力，让自己能够干个小而美生意的机会和空间会更多。
第三，对于成人职业教育来说，跑了这么十年，到最后，可能还是那些深扎产业、线下有校区，直接做技能型人才输送+部分学历结合的，看起来很传统的生意模式，反而最值得长期依赖。
比如新东方烹饪、塔沟武术学校、蓝翔技校……等等。
以上，分享一些零散思考，欢迎交流拍砖。
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⑶ 抢占心智
1，品类封杀。
2，强调独特价值。
3，最核心是抢占用户心智。
4，小米先做忠诚度，再做知名度。
5，精准营销。
6，局域有名气之后，再点爆全局。
7，广告三段论：1差异化，2信任状，3功能勾引。
8，广告作用：1降低交易成本，2提升溢价空间。
9，用户觉得=用户心智〉事实。
10，创新是必由之路。
11，时间窗口期。
12，饱和攻击法。
13，广告分为：流量型广告和认知型广告。
14，基于需求创新才有意义。
15，用户群活动轨迹的变化。
16，赋能式管理>控制式管理。
17，壁垒坚固程度取决于知名度的高低。
18，组织的效率不来自于分工儿来自于协调。
19，非一成不变。
20，时时环境下，超过自己能力的事儿不会成功。
21，收购资源型的公司而非团队人力型公司。
22，错误很可能源于第一天的想法就有问题。
23，成就客户。
24，真正全方位深入了解用户，和用户生活消费的人性。
25，成功的品牌在于高价位的定位。150%以上的定价。
26，如今品牌更多的是一种踏实的归属感。
27，品牌是一切战略的核心。
28，与显而易见的真理反向走才可能实现差异化，才有可能征战品类第一。
29，竞争的核心，非生产端，非渠道端，而且用户心智。
30，品牌=腾飞的臂膀=产品竞争护城河。
31，成功的企业=差异化定位+饱和攻击+抢占用户心智+引爆主流人群。
32，人生应该以服务为目的，而赚更多的钱是自然而然发生的结果。
33，定位是企业的生存之本。
34，成功的企业在于能否简单的说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
35，核心场景。
35，用户认知=企业的终极战场。
36，没有抢占用户心智，在路途中会被各个环节剥削的很惨烈。
37，做透细分市场是做好品牌的观念。
38，广告最核心的是找到一针见血的点。
39，品牌打造或许漫长和费劲，本质是没有找到消费者心中的定位罢了。
40，差异化往往只能保持一时，当有更多的竞争者加入，差异化的优势就不复存在。只有将差异化有优势的时间窗口期，用饱和攻击的榔头，牢牢敲进消费者用户心智中，让自己的品牌成为一个新品类目或者新特征的代言人，才有机会建立较深的护城河。
41，互动性差，客户粘性不高都是导致企业利润低的因素。
42，最容易想到的方法通常都不会有好的效果，好的方法一定是别人想不到的。或者别人认为不可能实现的。
43，封杀品类：在时间窗口下进行饱和攻击。
44，真正的占领心智，是以品牌为单位，只有拥有了领导品牌后，才能领导企业。
45，第一个开创模式的人未必是成功的人，第一个抢占心智的人才是成功的人。
46，时间窗口期，如果没有进行饱和攻击，就会在竞争对手发力中受到压制，最终失去先发优势。所以时间窗口出现时，资本投入的收益就变得不是那么重要了。重要的是明白投资多少后可以确保发展，然后义无反顾地去做。
47，创新品牌-暴力刷屏。成熟品牌-分享令人兴奋的概念。
48，封杀品类前提是行业中还没有领导品牌。如果前面有领导品牌，就要找到一个特点，将自身优势无限放大，牢牢占据心智。
47，品牌占据某特征心智之前，一定要充分考虑用户认知，切勿想当然，一次失败的特性调整，可能会对品牌和消费者造成双重伤害。
48，做认知型广告的目的，其实是希望消费者产生条件反射。
49，封杀品类=行业老大，占据特性品牌=行业老二，第二名不单单要防备后起之秀的追赶，还要不断的给第一名制造新的麻烦，从而提升自己的地位。
50，占据特性就是以己之长攻敌之短，在消费者心中将自身的优势无限放大。
51，定位理论：“品牌应该保持较为狭窄的聚焦”。
52，找钢网将自己的目光对准一个企业的产业链的痛点，然后聚焦再聚焦发力，集中力量将自身擅长的问题解决之后，再进行下一步的规划，这就是找钢网成功的最大秘诀。
53，业务聚焦，绝不能盲目，具体操作：1，有充足的市场空间。2，别选择太热的风口。3，不要尝试者进入太强的行业。
54，聚焦业务的前提是市场空间足够大，否则企业很可能还没有进入轨道，就碰到了企业的天花板。
55，爱拼车之死主要是因为“行业格局已定，没法玩了”。如果前面强烈环视，虎视狼顾，即使占据了地利人和，也会因为忽略了天时最终落个凄惨收场的结局。
56，中国经商往往存在恶性山寨，血雨腥风朝你走来。你只有未雨绸缪，抢占市场制高点才能确保安全。
57，老品牌，要开发新品牌：1，要关联认知。2，新渠道对产品让用户解渴。3，善于利用自身光环。
58，战术决定战略，战略推动战术。战术就是相对你的竞争对手取得优势位置，战略就是通过你调动公司所有资源，让战术优势得以最大的实现。
59，直到今天我也不知道什么是绝对正确的道路，但好在我已排除无数条错误的道路，离正确稍微近一些。
60，你不可能让所有的人都爱你，你只要让爱你的人更爱你就可以了。
61，企业无法让用户发生，自然也无法让用户参与到运营中来。
62，我们唯一能够决定的是，在被颠覆时让我们自己成为自己的颠覆者，这样才能幸免于难。
63，小而美的品牌已经成为新的创业趋势。小而美的广告一定要接地气，要无限的逼近销售终端。
64，要肌肉成长，而不要赘肉成长。
65，社交媒体做能量，生活媒体做销量。
66，小米是先做忠诚度后做知名度。先打造几百万忠实的关键客户，形成口碑，然后再倒过来做知名度，最后落地生活化媒体做生意。
67，如果你只有1000万左右的预算，千万不要幻想着一上来就打上全国市场。即使你的性价比再高也无能为力，只能将你的知名度提高一个档次，但不可能让品牌的江湖地位显着提升。最好的路子便是像猎豹公司这样选择重点城市进行单点突破生活化媒体先行，结合社会重大事件或热点话题做广告，找机会引爆社交媒体，最后打通全媒体平台。
68，我给大家的建议是忘掉社交媒体不切合实际的幻想，最好的方法是将社交媒体和生活化媒体相结合，依据品牌的具体情况，选择最好的组合方式。
69，广告是针对消费者心智结构的科学。好的广告都一样，差的广告各有各的差法。
70，我想跟大家强调一个观点，广告没有那么神秘，最主要的是靠套路而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一个点，但真正让它像龙还是画龙的基本技巧。如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点也点不出一条龙来。
71，广告一般由三段论构成，第1步，用主广告语说出你的差异化，第2步写出你的信任状，第3步是挖掘出你的功能勾引。
72，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。否则即使言辞再华丽，也只是绣花枕头——中看不中用。
73，广告说出你的差异化卖点，也就是说出消费者选择你而不选择别人的理由。
74，好的广告有以下6点：一是要简洁，就是一个多余的字，也不要说。二是要最好将品牌名全包含进去。三多用俗语，比如累了困了喝东鹏特饮。4戏剧化表达，比如饿了别叫妈快上饿了么。5新闻陈述，比如4亿城市人口每天2亿看分众。第六提问式广告，比如怕堵怕挤怕赶时间，用什么什么就不用怕了。举一个例子，青岛纯生激活人生看似很押韵，说出差异化了吗？并没有，如果把它改成百年酵母，传世麦香，或许会更好一些。
75，所谓广告绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句让消费者传给其他消费者听。
76，广告的目的是什么？帮助消费者建立对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间。
77，所谓热销其实就是从众心理随大流，这种特点是品牌强大的信任状容引发消费者跟风购买。比如广告语7亿用户都在用的新闻APP。比如广告语，4个小伙伴三个用滴滴。
78，用意见领袖亲来背书。青睐是指某一特征群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同。比如广告语词，农夫山泉为各国领袖烹饪美食。
79，突出领导品牌地位。作为领导品牌就是我是卖的最好的或者最多人选择的，比如广告语连续4年销量遥遥领先。10罐凉茶，7罐加多宝。
80，用专家权威打造专业形象。比如危险入沃顿商学院的中国金融案例。比如宜信财富荣获亚洲银行家大奖。以上这几点都是广告中的信任状。
81，用户觉得也就是用户认知是消费者心中固有常识规定也不意味着事实就是如此。
82，功能勾引又叫利益呈现是最丰富的差异化来源，例如好吃好看耐用，速度快，安全，便携易用，有趣，益智，保湿，美白，去屑止血，抗衰老，理赔环境好，服务好，节能强效，长效，速效，无痛等。功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能给用户带来的好处，直接命中与用户痛点。
83，广告内容才是最重要的，且不可盲目追求色彩的多样性。检验一个好广告的方法是请将设计好的广告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回忆起多少广告的内容，检验他们是否可以记住做广告语和品牌名，如果他们能记住这个广告就基本合格了，如果不能请收起你的侥幸心理。我们常说市场是检验广告的唯一真理。你连随机用户都打动不了，就别想着市场多给你那么多积极的回应了。规定来说，好多广告用三句话来检测一下：第1顾客认不认？第二员工用不用？第三竞争对手狠不狠？
84，当你的品牌和这个品类画等号的时候，你这也就做到了品类封杀。
85，原始的成功来自于我们对原来行业的经验和规则不怎么相信，如果我们相信这些经验和规则，后来就基本上不会有我们的存在了。
86，在互联网时代不一定要做电商，而要根据自己产品的特点制定策略。
87，我认为创新是基于有问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户更高层次的认可，但市场上存在问题，就是我们创新的机会所在。
88，问题=机会。
89，在媒体行业里，**的高低取决于这条广告可以覆盖多少眼球，利润取决于精准细分的能力。愿1对1精准细分媒体的利润就越高。从媒体发展的角度而讲，他不需要只在特定的时空才出现，任何人生活轨迹点都可能成为媒体的集中点，生活中有很多媒体的接触点可以植入。
90，首先需要明确一个观点，我认为在未来大数据时代，媒体的核心竞争力是精准细分的能力，其背后的主要逻辑是数据，很多企业之所以能够站稳脚跟，就其根本是流量数据。
91，你的受众在变，消费者群体也在变，那么消费者的定位就不能一成不变。
92，当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇窗。
93，我认为在上市之前赢多少钱亏多少钱跟我们没有关系，我们只关心上市的时候赚多少钱，以及上市的估值是多少。我们当年融到钱之后，放手去做圈楼圈地，把东西圈到一定的程度，到达一定的规模后，规模效应所带来的溢价能力就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了，反过来，作品来源的价值在于今天投的钱带来的不仅仅是流量，而且还有人我花了钱最后钱是积累的钱并没有消失，而是积累在这个品牌上。
94:通过这些危机，我明确了两个事实：第一企业的扩张，心不能超越自身的能力，第二企业要想发展，不能一成不变，再创新是必然趋势。过于冒险想一步登天反而会得不偿失因小失大，其实一个接一个的对手和周边环境的改变，会逼迫你不断的改变自己，增强自己，我们要做的仅仅是把握方向就足够了。嗯，但是渐渐的越来越多的人在讲生活方式，我渐渐也想通了，我不能要求我8000个员工都选择同样的道路，总会有人愿意享受生活，享受人生，再后来随着分众越做越好越做越大，我又变成了一个霸道总裁，因为我一年建1000个客户，我对市场的判断力足够强，虽然我霸道，但这种霸道是建立在对众多客户的了解基础之上。
95，你今天拥有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然。
96，对每个关键环节的认真态度，让我在创业4年后成为公司做到了年收入1.5亿的水平，这个成绩让当时的我心满意足，然而一个人的出现却让我的成就感大打折扣，他就是盛大网络的陈天桥，我经常将陈天桥与我进行对比，觉得他赚钱的路上开着法拉利，而我却坐着公交车。
97，如果收购的公司和自己的公司的业务协同不能匹配，你将付出巨大的心血和代价。他会让你的主业模糊，精力分散，一旦内部人员走掉，留下的将是空壳，最后累的还是自己扛，所以我认为企业还是要聚焦主业，做透自己的主意，不熟不做。
98，拥抱变化，赌对不变。可以预见，在未来的十年里，品牌的聚焦度会越来越高，各行各业会涌现出千亿级的品牌，这个是不争的事实，品牌的消费者心智中的容量有限，这就导致你必须成为每个行业中数一数二的领军者，数三数四会变得非常危险，千亿级的品牌不断涌现，将会给品牌传播公司带来巨大的机会。
99，成就客户就是成就自己。
100,价值决定市值。价值决定是指你能做到多大，取决于你能帮客户做多大，这是品牌传播企业以来的价值观和使命观，如果没有这样的价值观和使命感，我相信我们即使走到500亿，也在501亿的时候倒下。
101,我虽然不知道未来5年10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变，那我就可以针对10年之后什么事不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。
102，成功的品牌主要靠的是超高价的定位，也就是超过市场均价150%以上的定位。
103，如今的商品已经不存在实用主义的东西，而变成了一种抚慰心灵的存在。
103，拥有前20%的人。无论什么产品，你只要引爆前20%的人，市场跨过了这个短程也就迎来了全局的爆破。在以前渠道为王的时代里，谁绑定了渠道，谁就赢得了这个市场，但在今天的市场，如果你无法赢得一二线城市的主流人群的心，也就走向了失败。要掌握70%~80%的都市消费，其实就掌握了2亿中产层。
104，能抓住垂直电商机会的人大概分为两种，第1种是重供应链出身的，对弹性供应链的组合能力非常强，能够随时随地根据消费趋势的改变组合后供应链条。第2种是互联网出身运用互联网技术的能力非常强，能够准确的挖掘用户的前端消费需求，判断市场趋势。
104，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。
105，学员分享学员说：做到了4年以来一直没有做大的原因，第1只会低头做事，不会抬头看天，这种导致自己无法成为优秀的企业家，第二企业只关注内部不去关注外部，缺乏整体的战略部署。学员继续分享，江老师说外部远比内部重要的多。如果只有内部原因，那就是闭门造车，运营外部才是企业生存之道。
⑷ 客户感谢信
随着个人的素质不断提高，感谢信在我们的生活中并不鲜见，感谢信是我们用来表达谢意的信件。说到写感谢信，相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是我帮大家整理的客户感谢信9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
客户感谢信 篇1
尊敬的客户：
您好!河南双仪汽车销售服务有限公司于20xx年成立，感谢您一直以来对我们的信赖与支持!值此新春佳节来临之际，河南双仪店全体员工向您-----我们最亲密的朋友和伙伴，表示衷心的感谢和美好的祝福!
七年风雨历程见证着我公司的成长与进步。七年的成长已使我店悄然成为业界标杆，以奔跑的姿态迎接来自业内的挑战;以自信的笑容屹立于河南汽车市场的前端;以热情的服务，舒适的购车环境为河南民众创造便捷的车生活。未来，双仪仍将与您一路热情相伴、驰骋向前!
20xx年，在您的信赖与支持下，我们获得了代表全国模范店的最高荣誉---白金钥匙店!并获得20xx年售后服务技能大赛全国总冠军!郑州市质量信誉AAA级荣誉评定!树立了东风本田4S店的典范形象，我们的收获离不开您的支持，感谢一路有您!我们也将以更好的服务、更值得信赖的专业维修、更加合理的价格回报每一位双仪店的尊贵顾客!
至此七周年店庆之际，我们还推出了老客户介绍新客户购车即送老客户500元油卡、车辆保修期超值价延长等一系列感恩送回馈活动。同时，我们丝毫不敢懈怠，一直在努力改进我们的工作，改善我们的服务，力争每天都有所进步，以使您选择东风HONDA及河南双仪店成为您人生中最得意的选择之一。期待在今后的岁月里，我们能够与您更加紧密地在一起!
再一次感谢您的信任和支持，恭祝您身体健康!阖家幸福!事业兴旺!万事如意!龙年行大运!
河南双仪汽车销售服务有限公司
客户感谢信 篇2
尊敬的客户：
您好！值此20xx年新春来临之际，望爵半导体董事会携全体员工对您长期以来的信任与合作，表示衷心的感谢和美好的祝愿！
时光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顾20xx年，在各位新老客户的大力支持下，望爵半导体实现了既定的市场目标，XX年同比增长70%，保持了稳定快速的增长。成立的五年间，完成了从单独分立器件芯片生产线到分立器件芯片和封装测试全线的生产。
产品线实现了从单独的功率器件扩展到现在的功率器件和过压保护器件两条完善的产品线的历史性跨越。丰富完善的产品线和前瞻性的行业解决方案广泛应用在通讯、安防、照明、电动工具、医疗、小家电以及工业控制等各个行业领域中。在过去的一年中，望爵半导体的产品扬帆出海，进入到欧美等多个国家和地区，成为国际分立器件市场领域中稳健成长、高潜力的厂商之一。
饮水思源，我们深知，望爵半导体的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、信任、支持和合作。能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，实现互利共赢、共同发展，我们感到荣幸之至。展望未来，望爵半导体将一如既往的加大在产品技术领域的投入，不断完善各产品线，开拓进取，为广大客户朋友提供更为优质的产品和服务。
我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。20xx，一个新的开始。望爵半导体将和您一起志存高远、追求卓越！期待着与您更加紧密地合作，携手共创事业新天地！
再次感谢您的信任与合作。
在充满希望的20xx年，衷心祝愿：
工作顺利、身体健康、合家欢乐、万事大吉！
此致
敬礼！
XXX
20xx年x月x日
客户感谢信 篇3
尊敬的客户：
您好!我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意;您过去对我的.支持和帮助，您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。
保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。
保险宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进龋每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。
在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍保险，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的人寿保险，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到身边的人没有保险，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍保险而感到自责。而当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险虽然不能抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售保险，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的保险服务!
您让我有机会向您和请教，祝福您在新的每一天大展宏图，对于我自己我将不断地去和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长!
谢谢!愿每个家庭拥有平安!
客户感谢信 篇4
尊敬的xx
您好！
时至新春佳节来临之际，我谨代表全体员工向您及默默支持您的家人致以最诚挚的新春祝福，祝你们：健康平安，心想事成！
20xx年的车轮即将驶过，在全球经济萎靡，市场大环境极其恶劣的形势下，您我牵手相助，依然能健康良性的生存，实则应该感谢于彼此的相互取暖！我深知我们的产品和服务远不能完全满足您的发展和要求。但您依然给予我们诚心的照顾和支持，宽容和理解。您的支持是我们发展的源动力；您的理解和包容令我们全体员工都心存感恩--- 感恩于我们点滴的进步都离不开您对我们的付出。
我们深知：诚信是企业立足之本，发展是企业生存之道。在我们未来共赢发展的征程中，还需要您的鼎力相助。在我们前进的路上有您相伴是我们的荣幸。希望您是我们“安心”大厦的支柱，我们能否添砖加瓦都源于您对我们支持的力量。希望您指出我们工作中的众多不足，您的指点和提醒是我们前进中的方向针。再次感恩于您及家人为我们的发展所付出的力量！
xx年即将启航，希望我们依然能风雨同舟，共创辉煌！全体员工再次感谢您对我们的支持和包容！
客户感谢信 篇5
尊敬的客户：
您好！
值此新春来临之际，北京中铁建工物资有限公司全体员工对您长期以来的信任与合作，表示衷心的感谢和美好的祝愿！
时光荏苒，岁月如梭，又是一年新春至。回顾20xx年，在您的大力关心与支持下，中铁建工实现了既定市场目标，年销售钢材340万吨，销售网络覆盖全国80多个城市及北美洲、非洲、大洋洲、亚洲，悉数捧回鲁班奖工程功勋供应商、兰格钢铁网金牌供应商、找钢网金牌供应商、中国流通领域杰出企业等多项大奖。
饮水思源，我们深知，中铁建工的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、支持和合作，是您给予了我们源源不绝的信心与力量。感谢您的信任与托付，尤其是您在关键时刻的倾力相助，让我们感动、感恩。因为有您的支持，中铁建工被越来越多的合作伙伴认同，因为有您的合作，中铁建工在发展的道路上迈出坚实的步伐。
展望20xx年，中铁建工将一如既往地开拓进取，为您提供更为优质的产品和服务。我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们携手共创的事业一定会有大发展、大作为。
新的一年，新的征程。中铁建工将和您一同志存高远、追求卓越！期待与您更加紧密的合作，让我们一起谱写事业的新篇章！
在充满希望的20xx年，衷心祝愿您工作顺利、身体健康、合家欢乐、万事大吉！
XXX
20xx 年 X月X日
客户感谢信 篇6
尊敬的客户：
翻去旧的一页，迎来新的20xx年，借此新年即将到来之际，杭州北高峰电力工程设计有限公司全体同仁怀着感恩的心情，向您致以最亲切的问候及最诚挚的谢意：感谢您在即将过去的一年里对北高峰电力的鼎力支持和帮助，由于有您的鼎力帮助才使得我们在这即将过去的一年里充满信心和勇气并从中享有收获和喜悦。
辞旧迎新，回首即将过去的20xx，心中涌出无限感慨。饮水思源，我们深知，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。有了您们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展！
在即将到来的20xx年中，我们将更加努力，继续以优质服务、卓越技术来满足客户的需求，希望您也对我们满怀信心和热情。盼望能在20xx年中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。希望能够继续得到您们的关心和大力支持，客户的满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。再一次感谢您的帮助和支持！
值此新年到来，我代表公司全体员工衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意! 阖家幸福！事业兴旺！万事如意！
北高峰电力期待着与您有更多富有成效地合作、更多地交流，更好地为您服务!
xx有限公司
客户感谢信 篇7
尊敬的xx公司x总：
你好，你好！
在这个新春佳节到来的时候，我代表xxx的领导和全体员工向贵公司和你，感谢新年最亲切的问候和最真挚的祝福，贵公司和你一直对我们的信赖和支持！
凯歌高奏辞旧岁，豪情迎新年。自20xx年1月以来，xxx与贵公司合作，为维斯诺平台增添了美丽的风景，为我们客户提供了更丰富的优质产品，得到了众多客户的支持和认可。展望未来，迎来充满热情和希望的20xx年！
xxx自成立以来，继承了合作共赢的宗旨。公司的发展成长，你对我工作的理解和鼓励是必不可少的，可以和你交流，实现互利共赢，共同发展，我也很荣幸。你的关心和支持是我们成长的源泉，你的参与和建议是我们前进旅行的动力。有了你，我前进的旅程就有不断的自信和力量，有了你，我们的事业就会繁荣发展。所以我特别珍惜我们之间的缘分。
尊敬的x总，有时长风破浪，直挂云帆济沧海！20xx年，我们希望继续友爱合作，合作，面向同一个目标，认真走一步，努力和汗水烧铸明天，明年秋天，获得更大的成功和财富。
再次感谢信赖和支持！最后，祝你新的一年健康！家人都很幸福！事业繁荣！一切都很顺利！
这就是为什么。
此致
敬礼！
写信人：
时间：
客户感谢信 篇8
尊敬的广大客户：
xx银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对xx银行的支持与厚爱，AAA银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福！
在AAA银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及AAA全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。
饮水思源，我们深知，AAA银行所取得的每一点进步和，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。
为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，届时您到我行来办理业务，将会让您得到一份惊喜！
在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持，欢迎到我行办理储蓄存款、储蓄、通知存款、外汇存款、个人汇款、银行卡、网上银行、电话银行、购买国债代收电话费及各种代收业务。客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。
再一次感谢您的帮助和支持，恭祝您身体！阖家幸福！事业兴旺！万事如意！
⑸ b2b电子商务模式各有什么特点
b2b和b2c还是有点区别的，据我所知，现在国内b2b的网站还不多，我帮你列几个吧。
特点从字面意思主要是企业对企业。
中国目前比较出名的B2B网站有：
1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站;
2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链着称;92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台!中国工业品行业第一，消费品行业第二，目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法!
3、易采办，针对于企业级IT市场的B2B综合服务平台。
易采办是一家面对企业级IT市场的专业垂直B2B电子商务平台，为企业级客户提供需求分析，方案设计，设备选型，供应商筛选，线上招标，采购，到货验收，安装督导，售后监督等一条龙全方位的企业级采购配套服务。易采办汇集了国内企业级市场上百家品牌厂商和上千家优质代理商和服务商，并且联合各专业设计院，各行业协会，为企业级客户提供专业的技术咨询服务，同时联合多家物流公司和金融机构为行业供应商提供物流和金融配套服务。易采办，让您的企业级采购变得更简单.
4、万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B
网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。在长达12年多的发展历程中，万国商业网始终以不断创新的经营理念和前瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的全球性、专业化网上商贸平台。
5、全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，
本着“把一家一家客户服务好!”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。
希望对你有帮助
⑹ 关于真格基金，大家了解吗
真格基金
编辑
公司名称
真格基金
外文名称
ZhenFund
总部地点
北京
成立时间
2011
经营范围
天使投资
公司口号
创业者的垫脚石，创业即自由
创始人
徐小平 王强
1基金简介
2旗下项目
▪真格梦想路演日
▪DemoDay
▪CEO Lunch
▪真驿站
▪ZhenTalk
▪ZhenWheels
▪真格论坛
▪行业闭门会议
3荣誉奖项
4管理团队
▪徐小平
▪王强
▪方爱之
▪李剑威
▪郑朝予
5顾问团队
▪张亚哲
▪冈栋俊
▪董方
6投资表现
▪经典投资案例
7媒体评价
真格基金[1]是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。
新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。
目录
基金简介
编辑
真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想[1]。
真格基金(6)