❶ 直播带货怎么做
我觉得直播带货不难，团队比较难。如果你想做直播带货，我这边还是建议你组建一个专业的团队；按目前直播团队配置来看：主播、策划、场控、运营、客服。每个职位都不能少，比如好的主播可以尽可能带货，好的运营团队可以策划营销脚本，后台这些维护等等。不过这些东西对于太多企业而言，制造成本挺大的，而且还不一定能不能做成功，我这边建议你可以试试共享“主播”+共享“技术团队”低成本试错，来象科技倒是有这个新奇的业务，可以为你提供这些服务。
❷ 直播带货的工作主要是做什么的
所有人都逃不过直播背后的商业规律。
从秀场直播的一地鸡毛走来，直播在电商领域重焕新生，尤其在今年上半年的618期间，直播三国杀的喧嚣令人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。
但几个月后，直播电商似乎回归冷静，诸多明星直播接连翻车，给蜂拥而来的直播新手们上了一课：直播电商并没有那么容易。
进入7、8月，各大流量平台对于商业能力的重视可见一斑，快手联手京东，把京东作为自己的供应链。抖音则一面与淘宝签下新的年框协议，一面加快了自建小店、发力商业闭环的准备。
而已经连续8个季度翻倍增长的淘宝直播，也在最新的宣传片里旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号。
这一切都表明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。
如何读懂直播电商的未来格局？近期，淘宝直播总经理俞峰（花名：玄德）有一场内部分享。几个小时里，他提到了56次“专业”。玄德认为，直播电商的本质是电商，而不是直播。
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直播带货“火”不久，但冷静之后会变成整个行业的趋势
提问：前阵子直播带货很火，现在看起来整个行业冷静了很多，有人说风口已经过去了，你觉得直播带货还能火多久？
玄德：今年以来，直播电商火了，大家都来做。但说白了其它人也没明白到底要做什么，总感觉直播这个东西应该做一做。
回归到本质，我们认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。
在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。作为平台，核心就是要服务好消费者、商家，这是我们要做的事情。淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。
正因为这样的观点，我们其实一直在自己的节奏上走，建立起专业、健康的主播生态。2019年，我们诞生了177个带货过亿的主播，这是什么概念？177个人带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。而且我们还在不断快速增长中。
从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。
行业里出现所谓“冷静期”，我认为这是正常的。一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。
提问：好像是618之后突然就降温了？为什么是这个时间节点？
玄德：这可能有点巧合。每年电商都有大促节点，上半年是618，下半年是双11。618做完以后，上半年电商该做的事情差不多做完了，所以大家会感觉好像一下子“冷清”下来。我是这么理解的，但我也没特别去分析过，因为淘宝直播其实一直非常冷静在做直播这件事情，对我们来说并不存在“冷清下来”的感觉。
我们一直在按非常高速的节奏在走，淘宝直播已经连续8个季度翻倍增长。
图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长
前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。
在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。”
包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。
我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。
我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。
提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你觉得直播带货到底带来了什么价值？
玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。
一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。
我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。
那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。
当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。
为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。
比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。
这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。
还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。
图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台
回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。
没有回放这一切都很困难。
所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点”。
这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。
我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。
提问：这些商业能力之外，还有流量？
玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。
什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。
我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。
经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10。
所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。
提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？
玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。
我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。
还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。
❸ 如何做好直播带货
直播带货是一个性价比较高的推广方式，只要做好直播带货的策略，就会有非常好的销量转化效果。直播选题就要从用户需求吸引人的角度出发，然后根据品牌产品预算选择明星或网红，直播带货。最后设置直播带或者玩法也会关注互动的。
❹ 直播带货流程话术
摘要 销售是一个话术剧本，关键是三个步骤：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。
❺ 你都遇见过哪些网络诈骗骗术
一、网络中奖诈骗
网络中奖诈骗，这是最早的网络诈骗方式。随着通电子邮件、QQ、论坛短信、网络游戏等的出现，诈骗分子就盯上了。犯罪分子发送中奖信息，网民点击链接，进入高仿仿冒网站，网民访问其开设的虚假中奖网站，再以支付手续费、保险费、个人所得税、保证金等名义，要求受害者先向其指定账户汇款，金额几千到几万不等。在受害人汇款之后，诈骗分子又会罗列层出不穷的借口要求受害人继续向其汇款，继续骗取网民钱财。
二、网络征婚交友诈骗
犯罪分子在各种相亲网站、相亲APP中，通过虚假信息，注册多个网名，一旦有人联系时， 就骗取对方信任，提出资金周转、急救医疗等各种借口借钱，骗取受害人钱财后就立马消失，又重新注册别的网名再进行诈骗。
三、网络购物诈骗
网络购物诈骗方式多种多样，这里举一个例子。购物人发现自己在××网上购买的鞋子尚未发货，便通过旺旺与卖家联系。当天晚上， 购物人接到一号码归属地为卖家所在地的电话，对方自称是××网卖家，并表示其已将货品发出，但由于支付宝出现问题，需购物人先进行退款操作后再重新进行拍卖。由于购物人不会进行退款操作，于是犯罪嫌疑人便通过QQ远程协助帮助购物人进行操作，操作完成后，购物人发现自己网上银行账户上被转出几千到几万元不等的现金。
四、网络交友诈骗
网络交友诈骗方式也有很多，这里举一种：以微信交友方式实施诈骗。犯罪嫌疑人以微信交友的方式骗取女网友信任后，利用陪同对方购物、就餐的机会，实施诈骗网友钱物的行为。女性网友以家里急事等理由离开酒吧，随后女性网友与男性网友就失去联系。
❻ 淘宝直播需要哪些设备
淘宝直播需要的设备有：手机摄像头（美颜功能）、电容麦克风（灵敏度高，音质好）、多功能支架灯光组合（柔光灯、美颜灯、无影灯、反光板等）、电脑、背景布、专用网络。
1、手机摄像头
灯光组合适用于大型淘宝店铺，灯光器材比较多，位置摆放也有讲究，比如上面提到的有柔光灯、无影灯、美颜灯等。淘宝直播背景很重要，如果你以脏乱差出现，你们任谁都没有看下去的冲动。
打造一个好的直播间，也是激发别人购物欲的一个特点。既然你是想要像别人主推商品，自然场景化也是需要注意的。
电脑需要高配的，淘宝直播很多时候有很多人来收看的，对处理器的要求会非常高，择I5以上的处理器，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。
❼ 有懂直播公司怎么运营的吗
如果要做直播电商，一定要先搞懂直播电商整个的运营思路，而不能盲目的去做。只有按照正确的逻辑去做，才能少走弯路。
这部分我们会从3个方面进行讲解，分别是形成商业闭环、精细化运营和构建私域流量。
另外，在直播间里，用户以评论的形式进行互动，只需要打字提问，主播就会回答你的问题，甚至可以试穿、试用你评论的那款。而且直播间里很多玩法很有趣，能快速的调动用户的互动，即使初衷仅仅是旁观的人也会有加入其中的冲动。
基于以上2点的原因，最终呈现出来的结果就是直播间里的成交率普遍高于传统电商或者纯图文店铺。
综上，商家和主播在成本降低的前提下实现了营收的增加，这是对于他们来说直播电商的魅力所在。
而对于用户来说，线下购物太麻烦，直播购物既节省时间，又能看到产品的真实效果，而且直播间里有这么多的优惠，比实体店要便宜得多，再加上对品牌或主播的信赖，下单轻而易举。
❽ 如何做好抖音直播带货
一、了解确定个人风格定位
开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。
二、包装自己
主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。
等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。
三、直播内容的准备
在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。
所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。
四、粉丝维护
为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。
四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。
主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。
切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。
五、个人提升
根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
六、新人主播主要的流量来源
①直播大厅
很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。
②你的粉丝
你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。
③抖音短视频
建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。
七、 如何预告直播？
①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；
②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。
文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。
这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。
八、直播是否需要开启同城定位？
开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
九、 如何设计直播封面？
一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。
十、 如何写直播标题？
5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。
例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。
十一、如何运用抖音本身技巧？
①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；
②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。
十二、直播带货技巧
1、选择合适在抖音推广的产品
主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。
2、直播间一定要互动
粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。
不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。
3、刺激粉丝的购买欲望
运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。
4、持续稳定发展粉丝
比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。
最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。
❾ 怎么在抖音直播中买东西
在抖音直播中买东西可以点开左下角购物袋里面有商品的链接，可以点击购买也可以看讲解
❿ 直播带货怎么做
直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。