‘壹’ 怎样做才能让生意好起来呢
很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、网络、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业； （2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？ （3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。 （4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。 （5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。 （6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。 （7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。 （8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。 6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。 7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。 8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。 9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。 10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成，财运亨通！
‘贰’ 请问下网络存储工程师主要干些什么的
应用企业专职存储工程师负责各类存储设备的维护，异地数据备份或存储数据的冗余同步。存储设备销售企业的网络存储工程师，主要是负责网络存储设计、存储软件应用的培训和设备服务期内的售维。
在应用企业发展前途无限待遇一般，在销售企业待遇待遇很好，不论是售前还是售后。因为在应用企业里面存储工程师干活的时候都是数据业务量最低的时候，所以不像系统工程是和数据库管理员显得重要。
‘叁’ 做存储设备 的 磁盘阵列 销售 有什么技巧 或途径
我在知道上看到的一些答案，不知道对你有没有帮助。
服务器销售的特殊性
主持人：本期与我们对话的是来自神码通本服务器及网络产品事业部的产品总监刘宁东先生，今天我们对话的主题是关于如何做一名优秀的服务器销售员。首先，我们请刘先生为我们简单要介绍一下神州数码服务器在销售员配置方面的情况。
刘宁东：我们的结构基本上分三大块销售员，分别是服务器、工作站和存储设备。在服务器方面，神州数码目前有四个品牌，其中三个品牌是由专人来进行销售，这外的一个品牌是附着在这三个品牌的销售员之上来销售。其中附着在三个品牌之上销售的这个品牌的销售员主要是通过内部促销、内部奖励的考核来实现与其他产品销售的复合销售功能。
主持人：对于神州数码来说，客户就是自己的服务器渠道。那么，一个神州数码的服务器销售，是如何在为这些客户服务的？
刘宁东：关于服务器这块业务，可以分为两个方面来说。一个是通过渠道做一些低端的服务器产品，一个是通过一些行业的代理商，包括一些集成商和一些行业的公司做的一些大的项目定单，这些是跟项目走的一些偏高端的产品。在低端产品这一块，作为分销商的价值实际上就是渠道的覆盖面。我们主要是通过渠道覆盖面、信息的有效传递、合理利用上一层厂家的资源，来实现低端产品的销售。在高端产品这一块，因为服务器产品相比其他的产品来说，多了增值、技术这些部分的内容，所以它是区别于PC、笔记本以及外设产品等海量的销售的。所谓增值这一部分，是需要除了渠道覆盖面之外的一些能力的，例如需要具备一些可以做高端行业的技术能力。这样的能力，包括可以给高端产品的行业公司一些必要的服务，比如做特配机器、相关的配置建议，包括相关的产品复合等。
销售人员应该提供顾问式的销售服务，为客户提供一些相关的咨询。比如可以给客户一些建议：“在容错方面您可能用NEC比较好，在服务方面可能用IBM比较好，在性价比上可能用浪潮比较好，但可能它的品牌不如那两个知名度高”，等等。
就低端和高端产品的销售，我举一些神州数码实际销售的例子来说明一下：
在低端产品的销售上，我们主要是IBM和惠普这两个主流厂商的分销商。在具体的主流产品线上，神州数码都是老大，在各个方面都非常强，有的是包销，有的则是占有了一半以上的市场份额。比如惠普低端服务器110，中端的主流370，高端的570、580等产品，都是我们在包销和控盘的。在IBM产品上，像它低端的225、高端的255等都是由我们来控盘的。
在高端产品上，我们跟厂商的配合也是很默契的。除了在能力上，我们还有很多别人所不具有的资质。在很多大的项目上，很多厂商需要跟我们配合，而这些配合也都需要双方的默契。比如有些大的项目，需要投标方也要出资金500万、1000万等，有些小的SI和集成商是不具备这种资质的，所以我们在高端上面可以说是具有特殊价值的，可以与资质等各种条件比较符合的顾问商投入到里面去，同时维系几家SI来做相关的一些增值服务，然后为厂家赢得单子做一些贡献。
主持人：对于一个服务器分销商以及SI、ISV或者经销商来说，总是需要一定数量的销售员，那么，对销售员总体数量如何去控制才是科学的？对销售员的区域分布及管理，又该如何控制？这些控制，又是依据什么去规划？
刘宁东：这主要看他做的是什么生意。比如做服务器，又只是偏低端的这一块，销售员要尽量的少，如果做得比较全，就要分清不同人的职能和不同的分工，比如一些人做海量、做低端产品，另外一些人做客户，做一些增值销售方面的事情。
增值这方面，对人力的要求比海量高。海量的销售方面对销售人员的销售没有什么特别的要求，就只需要打电话就可以了，需要的人员不会特别多。而做大客户销售的话，就需要维护与客户关系、用户关系的管理、方案管理和厂家沟通等等，花费的时间会比较多。可是在营业额和利润方面也是不一样的。神州数码海量方面的销售员一年大概是2500万左右的营业额，而在增值这部分上项目，营业额的比例要低，并且也要分区域。
区域的分布是根据任务的制定来划分的，而任务的制定是根据IDC的数字，同时还要根据厂家的份额来定。这些规划会每年的年初来定，一般来说，比例确定之后，一年之内就不会变。
两年培养一个优秀服务器销售
主持人：在每个行业中，都存在一群被称为TOP Sales的优秀销售员。您认为一个优秀的服务器销售员需要具有哪些重要的素质？对于他们来说，就职于分销商与就职于SI、ISV或者经销商，所受欢迎的素质又有哪些不同？
刘宁东：作为一个优秀的服务器销售员，他首先应该是一个产品专家，其次是要有贴近用户层面的渠道销售能力，要知道什么叫客户需求，什么样的解决方案适合某一类型的客户，等等。不仅需要知道这些问题，他还需要了解应该在什么时候为客户提供什么样的解决方案。第三是要具备渠道的控制能力，因为他处于分销商的层面，要是他自己都不清楚应该在什么时候做什么事情的话，整个渠道体系的步伐就会乱，渠道的结构和产品在市场上的影响力就会下降。因此他要有很强的渠道控盘能力。以上的三点都做得比较好的话，要成为一个优秀的销售人员应该是没有什么问题的了。
SI、ISV或者经销商的销售员，除了需要了解产品，成为产品专家以外，也需要有贴近用户层面的渠道销售能力。此外，更加重要的是他还需要具备有以下的能力：良好的沟通能力，因为他要跟不同层面的人谈，谈他需要的服务，需要的产品；能给用户带来的增值和提供的服务......等等，这些问题都是他所需要知道并且要能够清楚明确地表达出来。其次，还要有良好的风险控制能力，因为处在供应链中，越底层的越要面对真正的风险控制问题，在如何对风险进行规避这一点上，对他们的要求比分销商要求还要强。
主持人：那么，对于一个服务销售员来说，销售PC服务器与销售RISC服务器有区别吗？对于培养他们的销售技能来说，您认为在这两种产品之间，他们又分别需要重视哪些方面的知识与能力的培养？
刘宁东：销售RISC服务器不用具备很强的渠道控盘能力，只需要他们是一个产品专家、能够有贴近客户层面销售能力基本上就可以了。当然，他们还得具备一定的风险控制能力。
可是，销售低端服务器的销售员一定要有渠道能力，因为低端的产品一般都是走的海量销售，需要对整个渠道进行了解和控制，销售员需要知道什么叫渠道、包销、地区分销商等，知道如何控制价格，不能跨区、窜货等。整个的服务器产品线，是从低端到中端再到高端，销售员一定要懂渠道。
高端和低端产品的销售，对知识和能力是有不同的侧重的。低端产品的销售，主要是对渠道的了解和控制，要知道产品在全国各地的布点等，因为低端产品没有什么高深技术，也不需要提供方案或者是与用户谈方案等；到中端产品，渠道和用户的情况都要清楚；到高端产品，只要有看用户的能力就可以了。
主持人：我们总能看到非常优秀的销售员，同时也有更多一般的甚至不符合公司要求的销售员。在服务器的销售员队伍中，您认为为什么有些销售员总是难以提高自己的业绩与能力？
刘宁东：这里面可能有几种情况。一是本身的素质有问题，但并不代表他不能成功，关键在于主管对这个人的要求。如果你要求他在半年之内成才，可能他的素质满足不了你的要求，那么这个人他到时候还是不会成功。
其次是他的素质还行，对他的要求是半年，但他三个月就能学得比较好，这是比较好的一部分。
还有一部分，就是他们的素质本来就一般，对他的要求也没那么高，因为当时的业务比较好，环境比较好，任务能完成，就是一般，觉得没有什么紧迫，招来之后就想带一带。往往就是这种人，在一年两年之后，你会突然发现他已经很不错了，什么都懂了，做业务一下就变得很好。我这里有很多这样的例子，这是比较有意思的。一般来说，两年时间，就能看出一个销售员是否能成为一个优秀的销售员。
销售管理关键在数据支持
主持人：我们可以看到，在一个产品的销售体系中，销售员的分布也是比较有意思的。在服务器的销售渠道中，既有厂商的销售员，也有分销商的销售员，还有SI、ISV或者经销商这些面向终端用户的销售员。您认为这几类服务器销售员相互之间的主要区别在哪些地方？
刘宁东：在产品销售目的上，这几类销售员要是能统一的话是最理想的，但实际的情况并不是这样。在对品牌的态度这一方面，处于供应链上端的厂家和分销商，因为品牌都是自己的或是都是自己重点的产品，所以都对这个品牌非常了解。并且他们也不会做其他品牌的销售，不提供针对其他品牌的服务，他们的目标就是卖出自己品牌的产品。
位于下面的二级批发商往往也以品牌为自己的生存点，但是到了末端代理商和SI、ISV这一层次，他们一般以客户为主，他们对品牌是没有忠诚度的，关键是看产品和客户的需求是否相符合，他们的目标是要挣到钱。而在他们之上的那些上层分销商就不能做到这一点，他们由于长期受到一个品牌多年的认证、教育和呵护，他的所有的经验、能力来源于这个固定的品牌，对其他的品牌也不熟，肯定希望一直做这个品牌。
另一方面，如果大家都是做同一个品牌的话，他们的目的也是一致，之间就会有一些工作上的细分。比如在一个项目里，厂家要做的是产品的配置、资源的出口、价格的协调，分销商要做的是一个商务条件的支持者和信息的传递者，也会搜集竞争对手的情况、理顺商务的关系等。
主持人：对销售员的考核，往往会直接依据于实在的销售业绩。在分销渠道中，销售员往往也会分别负责一些区域或者渠道客户。为了完成自己的业绩，分销商的销售员之间往往会有激烈的竞争，这往往又会造成渠道矛盾或冲突。在这方面，请问神州数码服务器是如何去管理与控制的？您认为这方面重点需要控制的核心在哪里？
刘宁东：在我这里，一般不存在这种问题。一方面，我们各品牌之间的销售都是分开的。另一方面，销售员的分工也是很清楚的。这个问题是分工不清楚、销售管理不好出现的问题。
在这些需要控制的点中，需要控制的核心是销售管理。这是很细致的工作，不能泛泛而谈，如果你是凌驾在整个公司细节业务之外的话，你就没法去做销售管理，你必须清楚这个公司每一笔销售是怎么开出去的，后台操作是怎么操作的，销售员是怎么去做工作的，你才可以做销售管理。
销售管理是基于你对这个组织的销售机能很清楚的基础上来做的，这是一个很大的挑战，尤其是分销的业务太复杂了，不像厂家的业务比较简单，比如只有一个品牌只有一个产品，比较单纯。尤其是像神州数码这样大的分销商，涉及到的产品领域很大，涉及到的品牌太多，它在做销售管理的时候，尤其是细到一个部门都是这样。到每一个平台，每一个销售员身上都兼有好几块业务，销售管理变得非常的关键。
至于销售管理的关键，我个人感觉，是数据支持。这是销售管理中很关键也很难做到的一个重要问题。业务越复杂，数据支持越难做到，所以你做渠道扩展、做重点产品的推广，你能不能把重点产品摘出来，了解到这个数据是多少？如果你做不到这一点，那你就谈不上数据管理，因为你根本就不知道人家做得怎么样，你只是感觉别人做得好或不好，可是那些重点工作执行了吗？比较着急的小产品小业务他做了吗？你都不清楚。
又比如渠道开拓，他做了哪些渠道？做的渠道是不是目标渠道？是不是你要看到的？这些都是数据支持的问题。如果数据支持能够做到，那么这个销售管理就能做得下去，当然前提是你的销售管理管理得对，你的要求、方法是对的。那么再有数据支持，这销售管理才能成型。如果你只是很清楚这块业务它怎么做，应该怎么去管理，但是没有足够的数据支持，你根本办不成，只能是越来越乱，也起不到管理的作用。
‘肆’ 求电话销售(IT产品如:服务器,存储器)的开场白
我们举一些错误的实例：
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会
说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。
好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
好，我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
‘伍’ 孙正义不想要的企业，最后让他巨亏，金士顿是怎么发展至今的
近期，TrendForce发布了第三方存储器销售市场的数据信息，金士顿以80.33%的全世界市场份额位列第一，更让人关心的是，它从2017年开始就已经是第一了。
大伙儿应当注意到，金士顿自身并不生产制造内存芯片，只是向三星、美光 科技 、SK海力士等购置集成ic颗粒物，偏偏是这样的公司，却攻占了80%的销售市场，不得不说是有一套的。金士顿有许多故事，比如，创始人是2个华籍——杜纪川和孙大卫。建立金士顿以前，曾有一次取得成功的自主创业，之后因为投资失败，两个人又损失了几百万美元，因此又合作经营二次创业。
此外，金士顿的褔利非常好，这两位华籍老总，拿出八亿让员工买房，没有KPI，不打卡签到，出差还送度假 旅游 ，被称作全世界褔利最好的企业。此外，金士顿还有一个经典的传奇故事，那便是孙正义在金士顿上中巨亏10.5亿美金(按那时候汇率换算，大概75亿中国人民币)。
孙正义1995年看到了金士顿，用15亿美金买下来了它，本来他想把这家公司做大，殊不知遇到存储器价格暴跌，金士顿也没显示出其15亿美金的价值。
其次，孙正义之后看到了手机软件、互联网等领域兴起，就在1999年把金士顿重新给回了其创始人杜纪川和孙大卫二人，价格为4.5亿美金，换句话说，孙正义在三年的项目投资中损失了10.5亿美金，亏损率达到70%，而杜纪川和孙大卫则白赚了10.5亿美金，企业最后重回正轨。当金士顿再次返回杜纪川和孙大卫的手上，迟缓迈入存储器的升高周期后，金士顿借机兴起，并于2003年变成全世界第一家单独存储器生产商(没有生产制造存储器集成ic)。并且这一纪录到现在还一直维持着，并且市场份额也越来越高，达到了如今的80%，不清楚孙正义会怎么想？如果当时不还金士顿，如今也许早已翻了 N倍。
总而言之，投资是一件很奇妙的事情，如今的软银处境并不好过，但孙正义也是曾投资过阿里的人，对于他来说，可能这只是无关紧要的市场吧，对于金士顿来讲，可能优秀的员工福利才是其成功的根本，毕竟这样才能真正的留住人才。
各位读者，你们觉得呢？
‘陆’ 嵌入式销售是什么意思
你这是求职应聘该职位的名称是吧。若是的话，那应该是属于销售职业，销售的产品是属于嵌入式产品。嵌入式是一个集成软硬件的整体，但是具体得分软件和硬件的。
嵌入式软件：包括系统，boot，驱动，应用
嵌入式硬件：微处理器，外接存储器等等
‘柒’ 请问怎样在中小企业内架购存储服务器
中小企业内架构存储服务器
不断出现的数据密集型应用正引领中小企业对存储方案的需求不断增长，而这些方案必须是以中小企业能够承受的价格，并且专门满足中小企业的需求。为了迎合中小企业（SMB）的需求，HP专门发布了面向中小企业的存储解决方案，其中包括简单易用的NAS解决方案。
网络附加存储（NAS）是一种整合的磁盘存储，它直接附加于网络上，比直接连接到服务器的存储更加高效。通过将文件服务器负担从应用服务器上移走，数据能够被集中的管理。此方案是中小企业、远程分支机构的理想解决方案。
基于HP ProLiant存储服务器家族的NAS解决方案，更加关注数据集中，在改善存储性能的同时可简化数据管理，与传统SAN解决方案相比运行成本更低。NAS解决方案的简约之道同样保护用户在HP产品方面的现有投资，它能够使用现有的HP通用硬盘驱动器，确保数据连续性，以及通过重复使用当前硬件来降低成本。
HP ProLiant 存储服务器：让NAS存储更加简单
HP ProLiant存储服务器经济使用、易于理解且部署简单，采用工业标准构件组成，可与企业现有的以太网基础设施架构相兼容；而通过基于Web的图形界面，使管理简单易行。HP ProLiant存储服务器实现了整合与集中的存储管理，降低了企业总体拥有成本，可以快速、轻松地扩展，满足未来的存储扩展需要。HP ProLiant存储服务器产品目前包括立式和机架安装式两种外形，可适应各种IT环境。
HP ProLiant立式存储服务器包括经济入门级HP ProLiant ML110 G2存储服务器，也包括中档的ProLiant ML350 G4p和ML 370 G4存储服务器。机架安装式存储服务器包括基于SATA的HP ProLiant DL100存储服务器解决方案；连接SCSI或SATA的中档HP ProLiant DL380 G4存储服务器解决方案；企业级HP ProLiant DL380 G4存储服务器（SAN存储机型）和企业级HP ProLiant DL585存储服务器NAS/SAN融合解决方案。部分HP存储服务器机型可以升级，包括利用HP ProLiant存储服务器iSCSI功能包软件提供的以太网数据块存储服务。其中，ProLiant DL380服务器采用单或双英特尔3.6 GHz处理器，性能十分出色。当用于连接SCSI或SATA的解决方案时，这款服务器可扩展到数TB的容量。DL380可灵活地部署为3款单机应用机型或1款NAS网关机型，而所有这些机型都可以通过iLO技术远程管理。
HP ProLiant存储服务器解决方案建立在两个领先的商用平台基础之上——HP ProLiant服务器和Microsoft Windows Storage Server 2003操作系统，可以提供时间点数据拷贝、复制、服务器集群，以及实施软、硬件配额的管理功能等。HP ProLiant存储服务器可快速在以太网网络上安装，支持多种协议的文件共享，并可无缝迁移到新的系统，更为中小企业和远程办公室提供更多帮助。同时，HP服务提供全面的支持——包括软件与硬件支持，复杂的IT管理，以及全面的合作伙伴辅助服务。
同时，HP ProLiant存储服务器iSCSI特性包将iSCSI目标功能添加到专为中小企业设计的HP存储服务器（NAS）产品中，能够在集中管理且可轻松扩展的存储平台上为应用服务器提供文件、打印和块服务，并具有合理的价格、强大的性能，降低了存储整合的入门要求，充分利用以太网方面现有的专业知识来进行存储整合，无需投资并构建光纤通道基础设施方面的知识，便能够享受其优势。HP ProLiant存储服务器iSCSI特性包经过Microsoft Exchange 2000和2003服务器以及Microsoft SQL 2000 和2003服务器的验证，在Oracle数据库9i和10g上经过认证。现在，行业用户可以利用ProLiant存储服务器可以轻松简化存储了，并为您的存储提供强大保障。
如NAS一样轻松销售文件和打印解决方案
无论企业的规模大小，都需要安全、可靠的文件整合和打印服务。随着数据量年复一年地快速增长，通用服务器将不堪重负。基于HP ProLiant存储服务器的HP NAS文件及打印解决方案，将文件整合和打印服务与托管在异构环境下的应用程序相分离，并为此提供了理想的网络连接存储(NAS)解决方案——简单，经济。HP ProLiant存储服务器降低了复杂性，增强了服务器的性能，消除了由于应用需要而导致的访问中断，并大幅度提高了客户端文件和打印服务的可用性。
如果用户属于下列几种情况之一，则可以考虑采用HP HP NAS文件及打印解决方案：对于正在购买HP ProLiant通用服务器的客户，并打算将其中的部分服务器用于专门的文件整合和打印；当前使用HP ProLiant服务器的客户，并将通用服务器专用于文件整合和打印；正考虑从Windows NT升级或从Novell NetWare中迁移的客户；打算将UNIX工作站等操作系统平台向Windows工作站迁移，并需要异构文件共享的客户；不同操作系统平台上的用户，例如Windows、UNIX、Linux或NetWare平台；进行远地点办公或拥有分支机构，需要集中管理的客户；追求更高效的IT环境管理的客户；正在考虑进行网页分段的客户(NAS支持HTTP和FTP)；正在整合备份或需要分阶备份的客户。
无论是对价格敏感的中小企业或远程办公室，还是强大的数据中心，可扩展的HP ProLiant存储服务器解决方案始终顺应潮流、平稳发展，可以使客户既能满足当前的需要，又能够适应未来的存储要求。HP存储服务器还为经过验证的解决方案提供了信心保证。
中小企业数量众多，IT预算有限，技术力量与大企业相比也相对薄弱，在企业信息化中，对存储方案的设计需要更加注重实用性、注重投入产出比。企业需根据自身的应用类型合理选择不同档次、不同容量的存储。本文通过分析中小企业在存储方面需求的特点，介绍了当前可选的存储技术，给出了中小企业存储解决方案的一些方法和思路。
存储容量计算
存储容量估算是存储系统设计的第一步，只有对自己的存储需求有了了解才能选择合适的存储架构和存储设备。中小企业行业背景各异，存储的需求也各不相同，典型的应用主要有: 流媒体、文件服务、Web服务、邮件服务等。不同的应用对存储系统的需求是不同的。存储系统的设计应根据应用的不同进行灵活的选型、配置和设计。
在进行磁盘容量计算的时候，必须将各方面因素考虑在内，并在规划期间内给出一个合理的扩展空间。
操作系统、数据库软件、应用软件一般保存到主机自带的硬盘中，其存储容量的计算可参考应用软件安装手册和实际情况进行。一般情况下，可以按照以下方式进行初始配置的估算，在后期再根据实际情况做进一步的修正：
● 操作系统按照1GB估算；
● 数据库软件按照1GB估算;
●临时文件空间按照200MB～500MB估算；
● 用户文件空间按照每用户50MB估算；
● 数据库交换数据空间按照2GB估算；
● 操作系统日志文件按照500MB估算。
数据库系统中，数据量的计算还要考虑数据库（主要是索引）的开销，索引大小和数据表之间的关系变化比较大，小的索引占用10％的数据表本身的空间，多重索引、多个索引存储容量加起来几乎和整个数据表空间一样。因此需要针对不同表空间和索引的不同情况判断。一般情况下，可以按照以下方式进行初始配置的估算，然后再根据实际情况做进一步的修正：
简单索引：数据容量×110%
复杂索引：数据容量×200%
在存储容量的计算中，还要考虑独立磁盘冗余阵列（RAID） 的影响。磁盘阵列中针对不同的应用会选择使用不同的技术，即RAID Level，而每一Level代表一种技术,目前常用的标准是RAID 0、RAID1、RAID01、RAID10和RAID 5。
存储系统的整合
众多周知，目前主要有三种存储技术，分别是DAS（直接连接存储）、NAS（网络连接存储）和SAN（存储区域网）。有关这些技术的优缺点，本文不再赘述。这里提醒读者注意的是存储系统的可扩展性。中小企业IT系统发展到一定的阶段，系统数量逐渐增多，存储管理和维护的工作量剧增，就涉及到存储的整合到SAN的问题。
SAN比较适合大数据量的存储，这是因为：
1.可利用存储设备的大容量Cache提高磁盘阵列的性能，现代存储阵列可以配置大容量Cache，提升性能。
2.多平台之间的数据共享。SAN存储可以支持多主机平台之间的数据共享，可以配置整个SAN统一作为备用磁盘。在SAN中，当任何一台主机的磁盘需要扩容时候，直接将磁盘空间调拨给那个主机，业务不中断，进行RAID等操作不停机，避免DAS下每台主机配置过多备用磁盘而造成浪费。
3.轻松有效的管理。SAN存储有着图形化界面管理，扩容升级、调度都很方便。
4.更高的可用性。SAN存储一般所有结构都是冗余的，配置内置电源，大大提高可靠性，其可用性是随着存储设备的硬件结构的全冗余而大大提高。
中小型企业选择SAN的主要原因之一是服务器和存储的结合。根据AMI的报告，在中型企业中减少服务器的数量，将节省5到10万美元的许可证费用和运行开支。SAN的另一个主要优势在于其大大减少或消除了停工期，尽管很多中小型企业难以估计停工期的损失。据AMI的预计，在今后几年里，中小型企业SAN市场将以43％的年复合增长率（CAGR）增长，而企业SAN市场的增长率将为5％。中小型企业SAN市场的CAGR，加上预计将会剧增的中小型企业所要处理的数据，以及向可扩展的存储基础设施转移的需要，意味着SAN面临着巨大的潜在机遇。为了完全满足中小型企业市场的需求，SAN厂商正在克服以下困难：包括向市场宣传SAN的优势、展示从DAS向SAN体系迁移在财务和技术上的益处、简化SAN的实施过程以及与中小型企业合作以确定FC技术适用的应用。
这里还要注意，存储系统只是整个IT系统的一部分，在设计存储解决方案中，还需要了解从主机到磁盘的存储数据通道，在通道的各个环节保持一致的带宽，避免出现“木桶效应”。存储通道需要考虑如下设备的带宽：服务器总线、内存带宽(DMA)、I/O带宽、HBA卡带宽、SAN Switch、智能存储设备的Cache、存储内部总线等。
数据备份方式的选择
目前数据备份主要方式有：LAN 备份、LAN Free备份和SAN Server-Free备份三种。LAN 备份针对所有存储类型都可以使用， LAN Free备份和SAN Server-Free备份只能针对SAN架构的存储。
基于LAN备份 传统备份需要在每台主机上安装磁带机备份本机系统，采用LAN备份策略，在数据量不是很大时候，可采用集中备份。一台中央备份服务器将会安装在 LAN 中，然后将应用服务器和工作站配置为备份服务器的客户端。中央备份服务器接受运行在客户机上的备份代理程序的请求，将数据通过 LAN 传递到它所管理的、与其连接的本地磁带机资源上。这一方式提供了一种集中的、易于管理的备份方案，并通过在网络中共享磁带机资源提高了效率。
LAN-Free备份 由于数据通过LAN传播，当需要备份的数据量较大，备份时间窗口紧张时，网络容易发生堵塞。在SAN环境下，可采用存储网络的LAN-Free备份，需要备份的服务器通过SAN连接到磁带机上，在LAN-Free备份客户端软件的触发下，读取需要备份的数据，通过SAN备份到共享的磁带机。这种独立网络不仅可以使 LAN 流量得以转移，而且它的运转所需的 CPU 资源低于 LAN 方式，这是因为光纤通道连接不需要经过服务器的 TCP/IP 栈，而且某些层的错误检查可以由光纤通道内部的硬件完成。在许多解决方案中需要一台主机来管理共享的存储设备以及用于查找和恢复数据的备份数据库。
SAN Server-Free备份 LAN Free备份对需要占用备份主机的CPU资源，如果备份过程能够在SAN内部完成，而大量数据流无需流过服务器，则可以极大降低备份操作对生产系统的影响。SAN Server-Free备份就是这样的技术。
目前主流的备份软件，如IBM Tivoli 、Veritas，均支持上述三种备份方案。三种方案中，LAN备份数据量最小，对服务器资源占用最多，成本最低；LAN free备份数据量大一些，对服务器资源占用小一些，成本高一些；SAN Server-free备份方案能够在短时间备份大量数据，对服务器资源占用最少，但成本最高。中小客户可根据实际情况选择。
‘捌’ excel表格。仓库的出库入库库存怎么做
1.首先，如下图所示，在工作簿中分别创建了三个表，分别名为inventory(图1)、(图2)和outbound(图3)。请注意入仓和出库表的日期是6月30日。
‘玖’ 存储服务器是用来做什么的
一、存储服务器的作用和功能
1、文件共享功能
文件共享（即文件服务器）是网络存储器最基本的应用。我们可以在"网上邻居"中找到网络存储器设备，并在它的共享目录中存储公用文件。此外，部分NAS也内置了文件服务器功能，我们可以通过浏览器访问和管理NAS中的文件，并以HTTP方式上传和下载文件，就像访问软件下载网站一样方便。
2、数据备份功能
NAS网络存储器的另一项重要功能是备份。大多数NAS都具有多种备份功能，包括本地备份（将电脑上的数据通过局域网备份到NAS中）、异地备份和NAS间备份等等。部分NAS还具有一键备份功能，将USB存储设备（如闪盘和外置硬盘）插入NAS上特定USB接口，按一下备份按钮就能把USB存储设备上的文件备份到NAS中。
3、网络打印功能
网络打印机共享也是家庭用户常用的功能，将普通打印机通过USB接口与NAS相连，开启NAS网络存储器的网络打印机功能，我们就能在局域网中共同使用这台打印机。
该图片由注册用户"科技数码行"提供，版权声明反馈
4、多媒体文件共享
只要把照片和录像存放在NAS网络存储器的指定目录中，就能通过浏览器登陆NAS的Web网站进行观看。
5、媒体服务器
NAS网络存储器产品普遍具有UPnP-AV功能（或称流媒体功能），在网络中可以被Windows MCE系统、Xbox360和PS3等设备发现，无须额外的操作就能播放存储在NAS中的多媒体文件。该功能让NAS变成了一台媒体服务器，供网络中的各种客户端使用。
6、Web服务器
不少NAS网络存储器还具有Web服务器功能，支持PHP、ASP程序和SQLite、MySQL数据库，我们可以用它来搭建中小型网站，也就是把它当作网站服务器来使用，构建个人网站。
7、FTP服务器
我们还可以用NAS网络存储器搭建FTP服务器，供大家上传/下载文件，绝大多数下载软件均支持FTP,所以使用起来很方便。
8、iTunes服务器
我们可以用NAS网络存储器搭建iTunes服务器，让iTunes软件和iPod等设备从NAS上获得音乐和视频。
9、动态DNS
有了动态DNS功能，我们就能把NAS网络存储器的Web服务、FTP服务等发布到互联网上，让每个人都能访问得到。
10、下载服务器
部分网络存储器还具有下载功能，通过浏览器或专用下载软件在NAS中开启HTTP、FTP和BT下载任务，就可以关闭电脑，让NAS自行下载。我们还可以结合动态DNS功能，在异地通过互联网控制NAS网络存储器进行下载，回到家时NAS就已经下载完毕了，多方便呀。