❶ 登录农商手机银行显示530是什么意思
核心提示：Ftp登陆不了是很经常碰到的事，很多人常常是不加分析就发贴询问。老实说，这样既浪费自己时间，又浪费别人精力，还常常不能得到满意的回答。因此每一位希望从ftp站点发现资源的朋友都有必要学会分析登陆失败的原因....
有时候不是因为封了你，而是因为该帐号限制只有部分许可的ip可以登陆，同样你必须与管理者联系，请他手工添加你的ip
常见FTP登陆Log信息:
1. Connected. Waiting for response.
220 Serv-U FTP Server v4.0 for WinSock ready...
USER anonymous
530 Sorry, no ANONYMOUS access allowed.
QUIT
这个就是不许匿名登录啦
2. Connected. Waiting for response.
220 Serv-U FTP Server v4.0 for WinSock ready...
USER test
331 User name okay, need password.
PASS xxxxxx
530 Not logged in.
QUIT
一般是密码输入错误时出现的信息，但对于Serv-U来说，如果没有这个帐号(test)存在，也会产生同样的出错信息。
3. Connecting to xxx.xxx.xxx.xxx, Port 21 (#1)
ERROR: Connection timed out
这个表明对方未开机，也可能是对方不在你能访问的范围内
4. Connecting to xxx.xxx.xxx.xxx Port 21 (#1)
ERROR: Connection refused
这个一般表明对方已开机，但未开启FTP服务(没有开Serv-U)
也可能为对方不提供在这个端口上的服务
5. Connecting to xxx.xxx.xxx.xxx, Port 21 (#1)
Connected. Waiting for response.
Disconnected from server.
Connection attempt failed. Waiting for retry...
出现这个信息实在是很倒霉，你极有可能被对方Ban了。
如果只是Ban几分钟or几小时or一天还好，不然只有和站长说说好话，让他给你解封吧。
6. Connecting to xxx.xxx.xxx.xxx, Port 21 (#1)
Connected. Waiting for response.
USER XXX
331 User name okay, need password
PASS xxxxxx
530 Not logged in, unauthorized IP address.
QUIT
这个有点麻烦，你的IP不在站长允许访问的IP范围内，只有和站长联系，让他把你的IP网段加入Allow Access列表里吧
7. Connected. Waiting for response.
220 Serv-U FTP Server v4.0 for WinSock ready...
USER user
421 Too many users - please try again later.
哈哈，这个很常见吧，用户太多，去过交大的都知道该怎么做
❷ 5万元存5年定期利息是多少
利息为3875元-6875元不等。
计算过程：
各个银行、机构的利息是不同的，以工行官网利率来计算，定期分为整存整取和零存整取、整存零取、存本取息等方式。
整存整取：5年期年利率是2.75%，存五万利息=50000*2.75%*5=6875元；
零存整取、整存零取、存本取息:5年期年利率是1.55%，存5万利息=50000*1.55%*5=3875元。
拓展资料：
目前四大行的定期存款利率有所下调，除了一年的定期存款利率不怎么变之外，时间越长的存款利率较之往年较低。所以你除了存定期之外，可以考虑买银行的稳健投资的理财、或者考虑大额存单等，这些方式比较稳健，且都有比定期存款更高的利率。
计算利息的注意事项:
1、算头不算尾，计算利息时，存款天数一律算头不算尾，即从存入日起算至取款前一天止；2、不论闰年、平年，不分月大、月小，全年按360天，每月均按30天计算；
3、对年、对月、对日计算，各种定期存款的到期日均以对年、对月、对日为准。即自存入日至次年同月同日为一对年，存入日至下月同一日为对月；
4、定期储蓄到期日，比如遇法定假期不办公，可以提前一日支取，视同到期计算利息，手续同提前支取办理。
利息的计算公式：本金×年利率（百分数）×存期，如果收利息税再×（1-5%），本息合计=本金+利息，应计利息的计算公式是： 应计利息=本金×利率×时间。应计利息精确到小数点后2位，已计息天数按实际持有天数计算。PS：存期要与利率相对应，不一定是年利率，也可能是日利率还有月利率。
投资渠道有存银行定期、买基金、买股票、买债券、做期权等等。如果按照目前的经济形势，我个人觉得最好的理财就是把钱放进银行。另外投资最首要做的就是合理配置资产，也就是俗称的不要把鸡蛋放在一个篮子里。
❸ 全国的农村信用社的利率是一样的吗
首先可以肯定的告诉你，大部分农村信用社的存款利率是不一样的，就算是同一个信用社利率都有可能不一样。
我们先来看几个实例：
下图是是东莞农商行的官方挂牌利率：
就算同一个信用社存款利率也可能不一样
目前各大银行都实行的是差异化定价，真针对不同的客户会实行不同的利率，一般一次性存款金额越大获得的利率会越高。
比如某个信用社三年期正常的利率是3.85%（上浮40%），但是如果你一次性存款在100万以上，估计很多信用社都可以给到你4.5%左右的利率。
❹ 商业银行事业部的考核适用内转定价吗
目前，大多数农村商业银行依旧使用“上存下借”的资金管理模式，然而，资金是商业银行最重要的资源，资金管理则是商业银行重要的业务之一。同时，近年来政府部门一系列的 “三农扶持”政策，使得我国农村金融经济发展水平稳步提升，这使得已不能满足农村金融市场的需求。这种传统的管理模式使得农村商业银行面临着盈利空间减小，对风险监控的不准确，管理层向经营层的战略导向不明确，资源的浪费等挑战，另外，随着我国金融市场的逐渐开放和利率市场化进程的不断加快，我国农村商业银行应将内部资金转移定价方法引入到管理模式中，构建农村商业银行内部资金转移价格体系，提升农商行的综合竞争力。
内部资金转移定价经过20多年来的发展，现已成为国际现代商业银行经营管理的基础工具，在评价绩效、资源配置、产品定价、风险管理等多个领域发挥着基础平台的作用。商业银行的发展逐步从粗放型经营向集约化经营迈进，在此过程中推行FTP是非常必要的，其相对于原有的“上存下借”的差额资金管理模式来说，更加公平、合理，而且其更能适应利率市场化改革的发展。
一、施行内部资金转移定价对农村商业银行的影响
推行FTP后，商业银行的经营管理工作将发生许多新的变化，主要有以下几个方面：
(一)资金管理模式的变化。由资金的差额转移转变为资金的全额转移。在原有的“上存下借”资金管理模式下，各分行资金的来源和运用首先是在分行内部进行匹配，只有当资金出现余缺才通过上存或下借的方式和上级行进行资金往来。实施FTP后，各分行所有的资金运作均要通过内部资金转移价格和总行发生转移，每笔负债业务通过内部资金转移价格将资金上存给总行，并从中获取转移利息收入;每笔资产业务通过内部资金转移价格从总行获取资金，并同时支付总行利息费用。
(二)分行净利息收入核算方式的变化。在FTP体系实施前，分行的净利息收入等于计息资产业务的利息收入与计息负债业务的利息支出之差，其中，与上级行间的上存、下借业务以及联行往来业务都属于分行的资产、负债业务。实施FTP之后，分行的净利息收入等于每笔业务产品利率与内部资金转移价格的FTP净利差之和。分行资产和负债的规模、期限和利率特征等多方面因素取决了FTP净利息收支的大小，所以，实施FTP体系后，各分行原有的净利息收入贡献格局也随之发生了变化。
(三)银行经营管理中调节手段的变化。不论是内部资金转移价格还是上存下借利率，都是商业银行经营管理活动中的经济调节杠杆。但内部资金转移价格比上存下借利率的经济调节作用更直接、有效。这主要是内部资金转移价格的作用点可以直接定位到银行重点扶持的业务、地区、行业、客户上去，而上存下借利率的作用点通常只是分行差额资金的筹资成本或资金收益，在操作上具有一定的局限性和不便利性。
(四)总、分行市场风险管理职能的变化。在原有的差额管理模式下，分行可以用吸收来的短期存款发放长期贷款，从中获得以短支长的期限错配收益，这其中承担着一定的市场利率风险。实施FTP后，分行大部分产品的市场风险都被集中到资金中心实行统一管理，总、分行的利率风险管理职能发生了彻底改变，因此，对总行资产负债管理部门提出了更高的要求。
二、农村商业银行现行管理方式面临的问题
(一)农村商业银行的金融风险高
中国人民银行不断放开对利率的管制，多次增大贷款利率波动的上下限，这给农商行带来很大的利率风险。不仅如此，农商行除了要面对利率风险问题，还需面对选择权风险的威胁。另外，农商行传统的管理模式使得总行对全行的金融风险状态无法及时掌握和监控，导致总行错失处置风险的最佳时间，加大了处理风险的成本。
(二)资产负债配置分散
我国多数农商行都是从农村信用社改制而来，导致其管理的基础薄弱，不良贷款的比率一直居高不下，这严重制约了农商行的资金配置。目前存款业务仍然在农商行的业务中占据主导地位，导致农商行利润收窄，处于被动局面。面对来自内外的压力，农商行急需要拓展业务，改变产品单一，利润收窄的现状。
三、内部资金转移定价体系
(一)资金配置模式
农商行在总行成立虚拟的资金中心，并且按照产品的本金特性、利率属性等将整体资金池划分为多资金池模式，再利用期限匹配的方式对每个产品逐一定价。此时，资金中心能够准确识别利润来源，从而使资源的分配更加科学合理，管理层级也可明确各项业务的利差贡献，以及每个业务条线的盈利状况，在进行资源配置时，可以考虑将银行的战略方向指向盈利能力较好的业务。
(二)分离利率风险
实施内部资金转移定价后，利率风险将全部集中到资金中心进行统一管理，这种机制的原理就是将各项业务产品的利差都通过对外价格与内部转移定价间的差额锁定，将农村商业银行的分支机构和业务部门的精力从分析预测市场利率波动变化的趋势上转移到集中管理信用风险和操作风险。
(三)实现公平绩效考核
在全额资金管理模式下，总行可以了解全行利润的确切来源，实现对每个员工，每个业务条线的真实贡献进行衡量。这种绩效考核方式更加激励员工的工作热情，有效的提高农商行的经营管理和服务水平。
四、农村商业银行实施内部资金转移定价的关键问题
(一)FTP机制的管理层级和资金池设置
FTP模型中的管理层级应与银行的业务单位的管理框架相一致，这样有助于FTP系统从各个维度考察盈利能力分析。当农村商业银行需要更加深入贯彻FTP机制、更加精细的对资金进行管理时，可以在资金中心设置多资金池模式。多资金池模式就是考虑资金的不同期限特性、利率属性、流动性风险等因素将资金进行分类，并且使用期限匹配法对不同产品进行分别定价。
(二)账户数据结构与总账科目
由于内部资金转移定价模型对数据质量要求很高，其所需要的数据又来自于银行日常交易的流水数据，所以要求内部资金转移定价模型确立一个合理的科目体系。合理的FTP科目体系可以帮助FTP系统模型对银行进行精细化管理，实现各种角度的盈利分析，以及定价后的多维数据报表等。
(三)FTP曲线的确立
我国大多数商业银行一般以央行法定基准利率为基础，对其进行适当调整作为法定利率产品的内部收益率曲线。而对于市场利率产品，不同的产品应用不同的市场收益率曲线作为基础曲线。
五、内部转移定价机制应用举例--提前偿付贷款的内部资金转移定价方法
当利率市场化带来的利率波动时，客户可以行使选择权来提前偿付贷款。而客户的这种提前偿付的行为，不仅会影响商业银行的利息收入，还会导致银行资本配置结构的改变，从而增加银行经营的资金敞口风险。所以在构建FTP模型的过程中，农村商业银行在处理贷款提前偿付问题时，应将选择权定价方法应用到内部资金转移定价模型中去，计算预期提前还贷期限模型，使用的期限应是此贷款的预期偿付期限，而不是贷款合同上所规定的期限。
预期提前还贷期限模型
此种方法适用于具有以下属性的贷款：
利率类型：固定利率、浮动利率。
期限：非产品合同期限。
加权平均生命周期法：
模型使用加权平均生命周期法(Weighted Average Life)对客户提前偿还某笔贷款的实际期限进行预期估计，然后将此期限作为贷款的实际偿还期限，再利用期限匹配法对其定价，通过下式计算得到最终FTP价格。
最终FTP价格=加权平均内部资金转移价格+流动性调整项+选择权调整项
提前偿付贷款的内部转移定价方法虽然不能完全帮助银行规避选择权风险，但是在一定程度上对冲了一部分风险。这种方法操作简单，银行资产负债管理部门在得到对应的提前偿付基准FTP价格后，添加不同的选择权调整项，得到最终的FTP价格。
❺ 20万怎么存款收益最大
可以把20万分成几个部分，在不同的地方都投资5%——30%左右，这样在分担风险的同时还能保证一定的收益。
1、银行理财
可以把一部分的钱放在银行进行定期存款，虽然定期存款的利率是比较低的，但是比较安全，当然，也可以选择把这一部分钱购买银行的理财产品。
2、货币基金
可以把一部分的钱购买货币基金，货币基金是基金中风险最低的基金类别，目前大部分的货币基金年化收益率在2%-3%左右。
3、股票和股票型基金
也可以把一部分钱用于购买股票和股票型基金，但需要注意的是，股票和股票型基金的风险性是比较高的，在投资股票和股票型基金时最好先了解清楚股票市场。
4、互联网定期理财
在支付宝、微信等APP里面都有许多定期理财产品，预期年化收益率在4-5%不等。
5、国债、地方债
国债和地方债的风险性都比较低，但是收益要比银行定期存款要高，所以可以选择用一部分钱购买国债或地方债。
6、民营银行存款类产品
现在不少民营银行都推出了线上存款类产品，保证本金安全并且收益较高，只不过大部分都需要进行抢购。
❻ 十万块钱存银行定期一年的利息是多少
每家银行利率不通，所以利息也不同。这个不好算
存10万定期一年利息根据其存款的银行规定的利率不同，利息收入也不同，以3年期3.00%的利率来算，第一年的利息收入为3000元。
定期存款一般按照存款期限分为3个月、6个月、一年、三年等。银行存款利率不是每年都调整的，调整是由国家根据经济运行状况随时进行的，工商银行、建设银行、中国银行、农业银行和交通银行等凡是在中国境内的各个银行的定期存款利息率都是一样，这是由中国人民银行统一规定的。定期存款用于结算或从定期存款账户中提取现金。客户若临时需要资金可办理提前支取或部分提前支取。
《储蓄管理条例》第二十二条 储蓄存款利率由中国人民银行拟定，经国务院批准后公布，或者由国务院授权中国人民银行制定、公布。
第二十四条 未到期的定期储蓄存款，全部提前支取的，按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息；部分提前支取的，提前支取的部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息，其余部分到期时按存单开户日挂牌公告的定期储蓄存款利率计付利息。
第二十五条 逾期支取的定期储蓄存款，其超过原定存期的部分，除约定自动转存的外，按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
(6)农商行充分运用ftp扩展阅读
银行利息怎么算
银行的利率都是年利率，比如一万元，
三个月的利率是1.0%，那么三个月到期你将得到的利息是（10000*0.01）/4=25元；
六个月的利率是1.5%，利息就是（10000*0.015）/2=75元；
一年的利率是2.0%，利息就是 10000*0.02 =200元；
二年的利率是2.5%，利息就是 10000*0.025 =250元，两年到期就是250*2=500元。
日利率=年利率/360
月利率=年利率/12
❼ 如何才能有效发挥农商行在农村金融体制中的作用
如何完善农村金融服务体系?
一是深化农村信用社改革，发挥支农主力军作用。争取1年时间实现贷款风险向五级分类的过渡，3年基本理顺管理体制，用5－10年时间把农村合作金融机构分期分批逐步建成产权明晰、经营有特色的社区性农村银行业金融机构。
二是加快政策性银行改革，充分发挥支农作用。农业发展银行要扩大业务范围和服务领域，适时增加饮水安全、小型农田水利建设、秸秆发电、小水电等农村基础建设和农村技术改造，更多地支持产业化龙头企业，发挥好农业综合开发等政策性专项贷款职能。
三是加快农业银行改革，加大对农村的市场化支持力度。按照产权股份化方向，通过国家扶持和自身重组，把农业银行整体改造为国家控股的股份制商业银行。
四是加快组建邮政储蓄银行，建立完善邮储资金回流农村的机制。今年年内要完成邮政储蓄银行的组建工作，将邮政储蓄业务从邮政部门完全独立出来，扩大邮政储蓄资金自主运用的范围，引导邮政储蓄资金返还农村。
五是支持发展其他形式的农村金融服务组织和方式。通过深化改革，转换机制，推动现有农村金融机构之间开展竞争。
❽ 银行LPR改革将迎首次考核：信贷系统改造进行中
LPR改革以来，考验各家银行风险定价能力的首次考试来了。
9月底，银行LPR改革将迎来第一个考核时点，各家银行正紧锣密鼓推动LPR贷款落地。
界面新闻记者了解到，已有多家银行规定，新发放对公贷款参考新LPR（Loan Prime Rate?贷款基础利率）定价，动作较快的银行于8月末启动，较晚的也将于国庆后推行。
现阶段大部分银行对公贷款采用“倒推”方式定价，定价上依然参考基准利率，得到贷款利率后倒推确定需要在相应期限LPR上加减多少个基点，切换前后利率变化不大。
与此同时，银行也在抓紧进行LPR信贷系统和FTP（Funds Transfer Pricing?内部转移定价机制）改造，前者考验银行风险定价能力，后者是银行绩效考核、资源配置、风险管理、产品定价的重要工具。
对公普遍采用“倒推式定价”
根据央行规定，截至今年9月末，全国性银行业金融机构新发放贷款中，应用LPR做为定价基准的比例不少于30%，截至12月末该占比不少于50%，截至2020年3月末占比不少于80%。
界面新闻记者了解到，银行开始逐步向对公客户推广LPR，已有多家银行规定新发放对公贷款参考新LPR定价，其中动作较快的银行于8月末启动，较晚的也将于国庆后推行。
“总行近期已经下发通知，要求新发放对公贷款参考新LPR定价，合同模版都改了。”某股份行对公信贷人士告诉界面新闻记者。
他向记者展示了最新的贷款合同模版，贷款利率定价上由过去基准利率上下浮动倍数，改为以首笔提款日或每笔提款日前一日的LPR加减基点。
“我们行是9月27日起新增对公贷款参考新LPR定价，个人住房按揭贷款从10月8日起全部参考LPR定价。”某国有大行人士告诉记者。
多位对公贷款人士告诉界面新闻记者，暂时来看企业端影响不大。“企业最关心的是利率，但切换到LPR后贷款利率基本没有变化。”一位对公人士指出。
他透露，现阶段大部分银行对公贷款采用“倒推”方式定价，定价上依然参考基准利率，得到贷款利率后倒推确定需要在相应期限LPR上加减多少个基点，所以切换前后利率变化不大。比如一笔一年期贷款报价按基准利率上浮30%，切换到LPR，就是最新一年期LPR（4.2%）加145.5个基点。
“这只是在合同表述上更改为以LPR定价，定价仍参考基准利率，这是银行短期的应对策略，因为很多银行资产价格定价体系、FTP系统还没有调整完毕。”兴业研究高级分析师孔祥认为，实际上真正的信贷定价应该是无风险利率加上风险溢价，同时考虑资金供给和需求实际情况形成最终价格，这将极大考验各行风险定价能力。
改革后LPR每月更新报价，理论上企业每月贷款利率都有可能发生变化。但多位贷款人士告诉界面新闻记者，现阶段LPR浮动不会造成企业支付的利息频繁变动。
一位股份行人士告诉记者，目前对公贷款中一年期贷款占比较高，这部分贷款大多采用固定利率。虽然参考新LPR定价，但合同期内利率固定，不会随着LPR变化而变化。
中长期贷款占比较低，多采用浮动贷款利率。合同期内如果LPR发生变化，在下一个重定价日，以新的LPR加减之前确定的基点确定贷款利率。
界面新闻记者了解到，虽然LPR每月更新报价，银行普遍规定浮动贷款利率按照年度调整，很少“一月一调”、“一季度一调”。
“如果按照月度调整，企业支付的利息频繁变动，同时银行内部系统改造带来很大难题。”分析人士指出。
“现阶段我们遇到的问题主要是是怎么向客户解释、推广LPR贷款，有些客户还不理解，”某大型股份行人士指出，“等到银行系统搭建成熟后，不采取倒推方式，完全采用市场化定价，贷款时点的选择就很重要。可能这个月贷完款，下个月LPR就下降，贷款利率也跟着下来，先贷款的企业就不划算了。”
信贷系统大改造
LPR市场化特征对银行系统提出了较高要求。
“我们行之前就发放过基于旧LPR定价的贷款，但旧LPR仅有1年期一个品种，现在增设了5年期以上品种，近期我们行的LPR贷款系统正在调整。“一家国有大行资产负债部人士向界面新闻记者透露。
某大型股份制券商银行分析师告诉记者，很多大行和股份行已经采用LPR贷款系统，但旧LPR常年不浮动，银行输入参数时将参数设定为固定值。现在LPR浮动起来，还多增加一个品种，银行内部需要进行信贷系统改造。
“对这些已经采用LPR定价的大行和股份行，系统改造难度不大，从招标、中标到系统更新、测试，3到6个月大致能够完工。难度较大的是之前采用基准利率定价系统的城商行、农商行，改造工程比较大。“该分析师说道。
兴业银行回复界面新闻记者称，该行于2016年完成第三代核心系统，能根据利率市场化后可能面对的业务场景将各项业务元素做参数化处理，支持通过参数配置定制各类产品，现在仅需通过参数配置即可从系统上支持使用LPR1年期和5年期贷款定价。零售个贷系统相对独立，需对新增的5年期LPR做相应改造，改造工作量较小，目前已于计划时间内完成。
“贷款系统改造只是一部分，LPR改革推动利率市场化，考核各家银行对资产的风险定价能力，看重银行对信贷资产本身的理解。“孔祥认为。
银行FTP改造也被视为关键，FTP是银行绩效考核、资源配置、风险管理、产品定价的重要工具。
银行存贷业务和非存贷业务的FTP双轨运行，过去存贷业务的FTP定价基准曲线主要输入变量是央行基准利率，在这个基础上按一定规则调整形成存贷款FTP价格。
“相较于信贷系统的改造，行内FTP改造更为复杂。未来FTP算法如何确定，怎么跟银行授信、成本管理、风控相结合，这些都是难点。”上述分析师指出。
孔祥认为，此前个别银行总行给到经营单位（分支行）的存贷业务FTP价格浮动不明显，未来FTP浮动将更快、更加市场化，银行需要更加完善的FTP体系来接收市场利率的变化，才能以更灵活的贷款FTP价格下达给分支行。
❾ 为什么银行普通定期都能到5.4%，银行大额存单利率才4.1%
相信经常接触银行存款的朋友都知道，目前各家银行的存款利率差距是非常大的，比如有的银行普通存款都能够给到5.4%甚至更高的利率，而有的银行大额存单最高利率也只有4.18%左右。
大家都知道，大额存单的门槛是非常高的，最低都是20万起认购，而通常来说银行存款额度越高，对应的利率应该越高才对，但为什么有些银行普通的存款利率却能比其他银行大额存单存款利率还要高呢？这就得从几个角度去看。
而相对来说，目前市场上有一些小银行受到利率自律公约的影响就比较小，甚至有的都不是利率自律公约的成员，所以不受到利率上浮范围的限制，因此他们能够根据市场的实际情况上浮更高的利率。
三、利润的考核机制不同。
目前很多大银行为了实现资金高效利用，一般会在内部采用FTP（内部资金转移定价），有了这个FTP，各支行在吸收存款之后并没有直接转化为贷款，而是按照FTP把这部分存款转移给总部资金调配中心，支行吸收存款的利率与FTP的差价，就是银行的利润空间，而目前大部分银行的FTP，基本上都是在4.5%以内，如果支行吸收存款利率超过4.5%，那基本上没有利用空间，所以我们看到很多大银行支行最高能够给到的利率基本上不会超过4.5%，而为了预留一部分空间，大部分银行最高只能给到4.2625%。
相对来说，很多小银行网点少，没有必要采用FTP这种考核方式，他们所吸收的存款会直接转化为贷款，贷款与存款的息差就是他们的利润空间，而这些小银行的贷款利率也相对会比大银行高一些，因此他们能够承受更高的存款利率。
❿ 面对互联网的冲击，农商行有哪些生存发展的优势，及如何适应新形势的发展
必将更趋激烈。农商行要实现新常态下的健康可持续发展，必须有效实施发展战略的调整和发展节奏的控制，坚持以科技为支撑，以产品创新、流程再造为依托，切实提高精细化管理水平，专业化营销能力，努力实现速度、结构、质量和效益的同步提升。
一、围绕差异化需求，坚持市场定位，在新常态下实现业务发展新跨越
第一，坚持存款立行理念，全力巩固同业领先优势。一是强化措施落实。在突出首季“开门红”工作的同时，重点抓全年组织资金稳存、增存工作。按照新春组织资金动员大会和组织资金推进会的部署和要求，开展形式多样的宣传活动，突出抓好落实工作。同时，结合阶段存款增长情况，有针对性地开展组织资金专项竞赛，推动各项存款月月增、稳步增。二是强化考核引导。结合新形势、新任务、新要求，优化考核方案，重点加大对储蓄存款、低成本资金以及日均存款的考核权重，引导全行重视存款基础工作，避免月底、季末冲存款，杜绝存款“一日游”，严格管控好存款偏离度。三是强化组织推动。为了满足阶段性工作要求，在运用经济指标考核的同时，采取诫勉谈话等措施强化推动。同时，严格执行好总行领导和部门负责人蹲点包干制度，加强对支行的督促和帮扶。
第二，坚持有效信贷投放，满足客户合理信贷需求。一是明确信贷资金投向。始终坚持服务“三农”、服务小微企业、服务社区的市场定位，用好增量，用足规模。将新增贷款的50%用于支持500万元以下小微企业和自然人，并在资金、审查、审批上继续保持“三个优先”，积极引导支行做小、做微，确保完成“两个不低于”目标。二是拓宽信贷投放渠道。大力拓展新的信贷增长点，重点支持现代农业、现代服务业、农村新型经营主体、科技型企业以及产业转型升级等新兴产业；加大对“大学生村官”等创业贷和公务员、教师、医务人员轻松贷以及汽车、住房按揭等个人消费贷的营销和推广力度。同时，结合市场需求，积极开展票据贴现业务，多渠道投放信贷资金。三是加强信贷服务创新。在风险可控的前提下，严格把关，审慎推进“续贷”业务；对已实施“续贷”的小微企业，进行名单制管理，加强资金监测，加大跟踪和检查，防范风险。同时，加强与政府的协调沟通，用好政府还贷周转金，着力缓解小微企业还款难。
第三，坚持调整信贷结构，确保信贷资金投向实体。一是加大增户扩面力度。牢固树立主动营销理念，做到重心下沉，把营销重点放在面向“三农”，业务拓展瞄向农户、个体工商户和小微企业。组织客户经理分片区、分行业、分乡村，走村串户营销客户，确保全年贷款户数显着增加。二是控制大额贷款增长。明确支行不准营销单户、关联客户超3000万元以上或存量客户新增授信后总额超3000万元的贷款客户；严格控制1000万元至3000万元客户贷款的增长速度，防止贷款向大户、行业集中。三是制定压降退出计划。摸清集团客户、关联客户的关联关系及真实经营情况，按照“稳步退出、风险缓释”的原则，制定大额贷款、限制淘汰类贷款压降和退出计划，并列出具体明细、落实责任人进行挂图作战。
二、围绕基础性工作，巩固传统市场，在新常态下实现渠道建设新突破
第一，全力做好社保卡的发放。一是积极主动对接。加强与社保、医保、财政等政府部门的沟通和协调，对接好社保卡发放的时间和要求，确保社保卡服务跟踪到位，避免因服务不到位而形成负面舆论。二是激活签约同步。以社保卡为纽带，开展好各项代收代付业务。借助社保卡发放的有利时机，在做好社保卡激活的同时，与客户一一签订水费、电费、烟草款、有线电视费等代缴业务协议，做实基础性工作。三是宣传推广到位。借助现有宣传平台，加大对农商行主导全市社保卡发放权的宣传力度，扩大老百姓的知晓面，提升品牌形象。同时，重点加大对社保卡功能的宣传，让老百姓知道在农商行办理社保卡，能享受到医保、社保、各类代缴业务等一站式便捷服务。
第二，重点推进“阳光信贷”工程。深入推进“阳光信贷”进社区、进小微企业工作，抢占社区小额贷款和小微企业贷款市场份额。对50万元以下抵押贷款全部以“阳光信贷”方式进行授信，通过“易贷通”进行发放，确保年末50万元以下抵押贷款“阳光信贷”授信率和“易贷通”用信率达100%。
第三，不断延伸金融服务触角。一是加快电子银行业务发展。适应大数据时代的要求，投入更多精力推进网上银行、手机银行、微信银行等金融业务；丰富“手机银行”功能，拓展“网上支付”渠道，重视客户体验，实现产品功能的多元化、服务手段的多样化、服务范围的广泛化以及服务效果的优良化。二是确保村村通业务稳健发展。不断丰富村村通服务功能，建立健全村村通特约商户考核与退出机制，对交易量较少或业务受理意愿不强的商户及时进行调整。同时，借助24小时自助银行、金融综合服务站建设，着力打造老百姓家门口的“便民银行”和“金融便利店”。三是加快金融产品服务创新。加强对“定活通”、“益农存”、“对公定活一本通”、柜面跨行转账等系列新产品培训和推广，拓宽保管箱以及代理住房公积金等现有中间业务的营销渠道。认真分析客户需求，有针对性的开发新的中间业务产品，努力延伸服务范围，不断丰富中间业务品种。
三、围绕控风险重点，坚持底线思维，在新常态下实现经营管理新局面
第一，突出夯实基础，严格把控信贷准入。一是加强信贷精细化管理。及时修订各项规章制度，完善操作流程，建立风险预警机制，增强风险防范能力。同时，强化统一授信管理，严控跨区域发放贷款，严禁接盘他行退出类客户。二是真实掌握企业情况。摸清企业生产经营情况，准确掌握企业的关联关系、担保和被担保以及真实负债情况；通过向工商、税务、财务人员了解企业的现金流、销售情况；通过向企业外围上下游客户了解企业的民间融资等情况，对不符要求的企业禁止准入，并逐笔制定压降计划。三是扎实做好贷款“三查”工作。结合移动信贷系统的上线，重点在提高“三查”质量上下功夫，推进表单制贷前调查，真正做到贷前调查尽职、贷中审查严格、贷后管理不流于形式，确保真实反应客户前中后各时期风险情况。四是加强重点领域风险管控。摸清产能过剩行业的风险底数，建立名单制管理。重点关注多头授信，对多头授信企业按照“控三禁四”的要求进行严格把关。重点加强对担保圈贷款的风险防范，督促对外担保较多的企业尽快撤销担保；对涉及高风险类担保的企业，督促企业变更担保或增加有效抵押物，确保第二还款来源充足。
第二，大力控新降旧，加强不良贷款处置。一是强化目标管理。从总行到支行都要对不良贷款清收“有本帐”，对清收目标进行分解落实，制定相应的清收和考核办法，确保全年不良贷款控制目标的实现。二是强化瑕疵贷款管控。督促支行、客户经理加强对当月贷款的管理，对当月新增的逾期或欠息贷款，将进一步加大对支行行长和客户经理的考核力度。同时，对全行不良贷款和瑕疵贷款做到按日监测、按周汇报、按月通报，对新增占比较高的单位进行提示和约见谈话，对不良贷款增长较快和完成清降目标较差的单位强化绩效考核和问责。三是强化不良处置。加强上下联动，综合运用沟通协调、法律诉讼、责任清收、以资抵债、资产转让以及风险缓释等方式，提高不良贷款清收成效。四是强化考核问责。对新发生不良贷款的各个环节违规和不尽职的责任人加大处理力度，强化制度执行威慑力，遏制不良贷款的反弹势头。
第三，完善机制建设，充实优化信贷队伍。一是完善考核机制。尽快上线绩效考核系统，尽可能让客户经理随时掌握每笔业务、每日工作所能获得的报酬。二是完善淘汰机制。进一步加强动态管理，对能力弱、业绩差、责任心不强的客户经理及时予以调整。三是完善选拔机制。重点加强对近年来新入行表现优异、业绩突出、责任心强大学生的培养，逐步建立起客户经理选拔机制，不断充实信贷力量，选拔优秀大学生员工充实到客户经理队伍，进一步增强信贷队伍的活力。四是完善培训机制。建立常态化、专业化、系统化的培训机制，切实提高客户经理业务素质和风险管理水平。
四、围绕促发展要求，深化改革创新，在新常态下实现商务转型新发展
第一，扎实推进商务转型稳步开展。一是部门优化。按照经营架构扁平化、业务经营专业化、运营管理集中化的要求，建立起前、中、后台职责清晰、运行流畅、专业化、集中化的组织架构。对部门设置进行资源整合，适时设立资产管理部和资金业务部。二是流程再造。按照防控风险的要求，将小贷中心职能合并到授信管理部，由授信管理部负责全行贷款的授信工作。同时，尽快梳理产品作业标准，力争新的作业标准出台。三是权限下放。以市场需求为导向，尝试下放小额贷款授信权限，同时对支行进行差别化授权，进一步提高办贷效率，增强市场反应能力，掌控好小额贷款发放的话语权。
第二，着力推进金融服务能力提升。一是强化科技支撑作用。在推广和使用3G移动终端、移动信贷系统、客户关系系统、管理会计系统的同时，进一步加大科技创新力度，提高自身研发水平。上线绩效考核系统、风险预警系统、银医通项目、积分管理系统、金保工程二期系统以及其他代缴业务系统，进一步增强风险防范和市场竞争能力。二是统筹金融服务布局。积极应对同业市场竞争，对布局不合理的网点进行迁址调整。加快推进24小时离行式自助银行的布点，切实满足更多百姓的金融需求。三是加快服务理念转变。强化服务标准化管理，统一对外服务形象，真正做到着装统一、柜面摆设统一、营业厅布置统一，着力打造农商行专业化、标准化服务品牌形象。
第三，加快推进财务的精细化管理。一是建立价格体系。建立公平合理的内部资金市场价格体系，以管理会计系统为工具，实行资金统一管理，为基层单位有偿使用资金、核算资金成本和收益提供科学精确的计量平台。二是建立核算体系。建立资金转移定价机制、成本分摊机制、盈利分析机制和公允、透明的核算体系，从产品、机构、员工等多个维度，对利润进行精细化核算，切实做好成本预算、成本控制、效益评价等成本管理，充分放大财务管理效应。三是建立定价体系。建立基于管理会计系统和客户关系管理系统基础上的贷款业务和中间业务的定价体系，准确计算资金、管理、风险、资本等成本，结合客户关系、客户综合回报，拿出既合理又具有市场竞争力的贷款价格。四是建立考核体系。建立以管理会计系统计算的模拟利润为核心的绩效考核体系，推进精细管理，集约经营。