Ⅰ 线上展会怎么做营销
展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？
举办一场成功的展会前提是展会营销的实施成功，这就体现出展会营销技巧和手段的作用了，展会营销技巧的实施成功，也将为展会带来高质量的专业人士，从而促进客户的转化。那么展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？云兔软件小编带您一起来看看：
第一、展会营销技巧
一、是研究参展会客户心理；
二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备：
三、要编组：
这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息。因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四、寻找潜在客户
谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五、产品介绍
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下销售网下资料，就有机会获大奖。
第六、拓展品牌知名度
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七、通盘考虑，要赚回来
参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八、最后根据有效资料，实行会后跟进
会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
以上就是小编为您介绍的展会营销技巧以及展会营销手段实施的时候需要注意的事项，相信您在开办展会的时候也是一系列的方案和策划，只有成功的营销技巧和手段才能够引起客户的注意和兴趣，所以一个好的展会营销技巧是必需的！
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Ⅱ 想做展会网络营销的话需要从哪几个方面去考虑营销策略呢
之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：
1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。
2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。
3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。
4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。
5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。
Ⅲ 怎么做好一场线上会展，有什么需要注意的点吗
当你要担任线上会议主持的角色，除了前面提到会议重要资料，还有整个会议进行的相关事情，包含会议时间、会议软体、人员、流程等。
以下，你可以运用这份会议检视清单，用来确认会议的准备状况。
会议时间：日期、时间点、什么时候开始进场，准时开始时间
会议软体：确认软体的安装、能网路连线
与会人员：参与人名单，用在介绍与会者
主题流程：寒暄问候、与会者介绍、会议目的、会议流程时间
这些都是线上会议住持人需要掌握的基本讯息，可以列为你在举办线上会议规范，以利于提升准备线上会议效率。
【第二，线上会议主持人的开场4步骤 】
如果是第一次举办线上会议主持，你可以掌握提升线上会议效率几个要素，包含：硬体器材顺畅、会议前的提醒。一场线上会议效率，主持人的一些关键动作，都能够起到会议顺畅，让参与会议者掌握会议的进度。
以下提供四步骤，让主持人有一个标准流程，逐步导引会议的进行。
第一步：寒暄，将注意力聚焦
通过问候话语，把大家的注意力集中。例如：各位伙伴大家好，欢迎大家今天聚在这里一起开会。借由一些简单的开场词，提醒大家会议开始。也让每个人的目光，聚焦在你身上。
第二步：参与会议的人员介绍
一开始介绍自己身分，再来介绍参与会议的重要人物，这边需要注意，即使面对萤幕的线上会议，也要把参加会议的所有人介绍一轮，这不只是视讯会议礼节，让大家知道有哪些人来参加，更是告诉大家，参与会议的人都是重要的。同时也确认线上会议的功能有没有正常。
第三步：会议目的与讨论主题
说明这次会议举办的目的，是为了解决什么问题，以及有哪些议题要讨论。会议不只有自己的团队，有时还有跨部门、主管参与，所以会议主持人要让大家知道“参与这场会议的意义”，会议主持人可以运用“换位思考”，来想象假如你是参与会议的人，最在乎的是什么，什么内容跟自己最有关系，这些又会什么影响。
第四步：会议流程的时间结构
说明会议进行的主轴，还有每个主题环节的时间，额外提醒如果线上会议时间长，也是需要安排5-10分钟的休息时间。
【第三，2个小技巧，提升会议共识的成效】
主持人在会议指导的动作，能够提升会议进行的效率，以及帮助大家理解会议的讨论进度。为确保会议传递的讯息，大家有没有共识。可以通过以下两个线上会议主持的技巧：
技巧1：小节提问，通过问题来引导大家分享，先前讲过的主题与讨论的结果。
技巧2：重述结论，整理刚才会议讨论的重点，让大家回想起会议内容。
以上内容将帮助你提升会议主持效率，掌握需要具备的技巧有哪些。不只能作为远距沟通的一种能力，更是提升会议结束后，团队工作的执行效率。
Ⅳ 展会宣传方案怎么去制作最理想
参加展览越多越好。如果参加每个展览，不仅会消耗大量的人力、物力和财力，而且效果也不会与实际工资成正比。我们应该选择适时、适度的展览，以匹配企业营销。要有战略规划，我们不能仅仅为了参加展览而参加展览。在参加展览之前，你应该了解几个问题：
展览的最终目的是什么？谁应该在展览上传播什么信息？如何吸引目标观众？如何赢得对手的沟通？只要有一个科学合理的计划，我们就能在展览上获胜。
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Ⅳ 展会宣传方案中有哪些引流的好方式
展会活动想要做好引流，这需要运营人员把握住用户心理，进而采取措施，如设置奖励等，让用户能够积极分享。与此同时，展会活动也可以与线上活动相结合，推动引流。
展会活动引流方案，内容包含：
活动前，如何吸引更多用户报名参加活动？
活动现场，引流奖励如何设置，才能吸引更多现场用户加好友？
活动现场，如何做现场裂变活动，促进现场用户积极分享？
活动现场，如何结合线上直播，引流线上用户加好友？
展会活动分为付费活动和免费活动，两者采取的裂变方案是不一样的。
一、如果是付费的活动，这个阶段市面上一般采取的裂变方案是拼团裂变或者分销裂变，拼团是让用户邀请身边好友一起来参加，一般是采取早鸟票或者两三人团队票的方式进行销售，从而让用户自主组团前往。
分销裂变的方式则是通过返现报名费用的促进报名用户进行分享，此外，分销裂变还可以通过邀请渠道分享获得佣金的方式促进渠道积极分享。
另外，有些行业和产品用分销裂变模式来跑会让用户觉得“分享后好像是占朋友便宜”，从而用户不愿意去分享。那就可以采取活动裂变的方式，这种玩法是我们团队开发的，就是用户分享用户购买后的奖品，而不是给佣金。
二、如果是免费的活动，一般是采取我们活动裂变的方式，推荐用户报名可以获得奖励或者升级等方式来促进用户进行分享推荐，其路径跟上面是一致的，只是用户报名时无需付费。
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Ⅵ 如何打造线上展会运营一站式平台
“云展会”时代来临，如何打造线上展会运营一站式平台？
国内疫情趋于平稳，但严防严控仍然不能放松。疫情初期，通过直播进行大宗商品带货；企业又借助直播进行空中宣讲、线上面试；520前后直播云婚礼的新场景又应运而生。复工复产不能停，互联网、大数据、直播云等新兴互联网技术崛起，宅经济蹿红，不少企业瞄准了“云展会”，那么如何利用直播发起一场品效合一的云展会？
塑造品牌直播间，可以对企业自身关注点进行个性化设置，比如按照企业需求设置报名表单或暖场视频。在品牌塑造方面，可利用云展会自带目前流行的官网模板，满足各行业展会的视觉需求。同时，直播页面品牌logo、背景图、微信分享文案&图标等品牌元素，企业也可自助把控，全方面增强品牌在展商和观众中的心智认知。
进行一场云展会，在活动场地，嘉宾到场邀约等方面都压缩了成本，在推广预热的覆盖面上又是指数级的增长。
首先，对于企业自有用户数据，可通过短信、微信、EDM等方式一站式精准触达。进一步，直播间生成自定义邀请卡，通过用户私域社交圈的圈层效应裂变分享，分享时又为每位用户生成专属邀请卡，以定向追踪分享效果的方式对销售及KOL进行评估。
在公域流量挖掘方面，也可将直播间嵌入到合作品牌的官网及公众号中，形成一整套传播矩阵。不仅如此，还可设计制作专属H5页面、宣传海报、小程序等，便于将活动信息推广至各种社交渠道。
一个好的云展会需要保证高并发、多方多地连麦互动、全球推流直播的高品质。实际上，在云展会官网中，不少展商将产品集成于自身的落地页中，落地页中也设置展商直播间。展商通过直播直面观众客户，实现与客户面对面沟通洽谈。
在云展会直播间内，除了邀请到的嘉宾大咖演讲、主持人连麦外，展会方还可设置直播小助手打造KOC形象。直播小助手可与观众进行多样化的互动，如公聊私聊区域针对性活跃展会气氛、回答观众问题；实时推送承载各种渠道二维码的推荐卡片，如试用商品、优惠、注册、社群二维码、自媒体渠道二维码等；也可以红包雨、抽奖、问卷等方式吸引观众注意力，间接进行市场调研。如此一来，以演讲嘉宾及主持人作为KOL、以小助手作为KOC、以社群用户池作为社交转化场的直播社交转化一体化模型就此形成。
自此，一整套基于“云展会”的解决方案打造完成了。从直播间搭建、直播前预热推广、直播中执行互动、直播后形成数据资产，这是一整套一站式服务，主办方、参展品牌、观众都能从中获得良好的展会体验。
快会务云展会解决方案在“面对面”到“屏对屏”的过程中，通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法，不仅为展会主办方拓宽营销渠道，增强抗风险能力，也给用户带来形式丰富的参展体验，加速推动会展行业的动态数字化进程。
云兔科技为展会主办方提供在线展览会平台的解决方案，提供从基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务。
如果您准备着手布局在线展览，云兔软件可以提供支持。
快会务云展会解决方案，结合宣传微站、线上展览、票务管理、直播互动等核心功能，集展示、引流、互动为一体，帮助主办方提升运营效率、加速数据协同、加强服务体验和组织竞争力，实现展会的数字化转型。
云展会管理系统：提升运营效率，加速数据协同，实现展会的数字化转型
主要功能：
1、宣传微站：会议H5微站、会议小程序、电子海报、小程序通知、短信通知、报名表单自定义、权限管理
2、线上展览：在线展位、在线产品、线上留言、品牌介绍、品牌视频、联系电话、公司详情
3、票务管理：多票种设置、微信支付、售票时间管理、票务审核、参会信息收集、票务数据统计
4、直播互动：立即直播、预约直播、支持千人在线、留言墙、抽奖/抽签、抢福袋/红包雨、在线提问
展会前：打造个性化微站，快速实现流量转化
1、H5/小程序宣传引流：H5更灵活，受限少，微信、朋友圈、QQ、微博等一键转发分享。小程序入口多，二维码、微信搜索、历史记录、好友推荐、置顶小程序、公众号关联等多个入口引流。
2、展会信息展示：自定义配置宫格功能和内容，灵活、可视化，展示效果所见即所得。功能覆盖：展会介绍、展会日程、线上售票、在线展位、在线直播等。随时更新展会相关资料，满足前期造势、中期高潮、后期保温多个阶段宣传需求。
3、线上售票：支持多票种售卖。根据不同票种设置不同的权限，满足主办方划分参展人群的需求。打通微信支付，不收取手续费。
4、在线展位：线上云展台搭建，支持参展商自主编辑上传展台宣传内容，对展商商品360度曝光。内嵌在线洽谈室，嘉宾直接在线与展商对接商机。展会数据洞察分析，全面把握展会各个方面情况。
展会中：品牌&展品全方位曝光，在线洽谈直接对接商机
展会后：数据洞察分析，展会情况一键掌控，商机追踪
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Ⅶ 如何在线上开展会展活动
一、展前阶段
参展决策：
当接到一个展会通知后，首先我们需要做一个简单的判断：
展会和我们从事的行业是否相关？
展会的规模如何？参会的人群是否是我们的目标客户？
我们参展的目的是什么？这次展会有没有可能达到我们的目的？
展台的成本如何？演讲的成本如何？赞助的成本如何？
经过综合评价，来决定是否参展！
明确本次参展的目的，例如是销售设备还是宣传项目。
需要制定明确的目标，销售设备需要多少台？如果宣传项目需要建立多少人社群？
需要明确投入的资源，例如：
当展位确定、演讲时间确定，各类负责人确定，展位布置方案确定后，召开布展细节讨论的专项会议。
展会前，公司文案需要出相关的公众号文案对本次展会进行预热，其他的媒体矩阵同时使用本篇文案。相关的文字材料在各个群内进行发送。
展会前一天布展结束后（最迟不迟于展会当日早晨），各类负责人应到达展会现场召开现场会议：对展位的布置情况、二维码推广方式、现场营销人员推广方式、场馆内移动的地推人员等等之前讨论的计划进行统一演练和检讨问题。并在最短的时间内进行改正。
提前准备好相关的入场证件、参展线路图及临时申请入场参观方法等相关文案，转发给各类工作人员及各种用户。
对现场营销人员进行简单的规范培训，明确到岗和离岗时间，明确规范的话术，了解现场设备或游戏的使用方法，统一现场人员的服装。
现场拍摄相关素材，收集各类演讲稿，提供给公司文案人员，提供文案素材。
公司重要放置易拉宝的位置，如需要下载指导，安排人员进行指导。
安排演讲的信息，要在头一天，头半天，头2个小时，提前半小时频率来通知相关人员，有必要时采用群发单对单进行邀约提醒。
如当日有演讲内容，则文案人员需要在当前晚上或第二天早上有相关文案从公众号发布。业务人员需要将文章转发各群，有必要的客户直接进行发送。
会展期间展位、演讲或者其他有必要的事项都需要展会的各类参与人员进行收集素材，转发给文案人员，由文案人员制作相关的宣传材料。
展会结束后，文案人员需要出一篇关于展会的总结文案，明确公司的地址，业务洽谈方式等等。
业务负责人应对收集的相关信息进行用户回访，邀约用户来公司进一步商谈。
展会整体负责人应该组织展会总结会议，对展会成交客户、用户下载数量、用户社群人数、展会的整体成本、会场演讲效果、记录的意向客户、展会中各个职责人员工作表现、展会中做到比较好及不足的地方进行总结，并形成文字性总结报告，并针对下一次展会进行建议。
参展协调会：
当确定参与一个展会的时候，就需要制定一个参展计划，召开参展协调会，会议中确定：
1）人力资源：
展会的总负责人：负责整个展会的各类事宜，与会展方协调，安排展台位置和演讲时间等等，负责补位各类负责人的空缺。
展位的负责人：负责展台的搭建和现场设备管理，负责补位业务负责人对现场营销人员管理和对客户的讲解。
演讲的负责人：负责组织演讲材料，协调演讲时间，对演讲内容进行组织讨论把关，并组织人员听演讲，并配合演讲人员在展会形成特殊效果。
业务的负责人：负责联络组织分公司、经销商、客户参加战后，安排客户各类活动，对展会现场营销人员进行话术统一，对展馆区域内营销推广人员进行管理和考核，对收集到的客户信息进行后续跟踪。
以上负责人可以根据情况进行兼任，除以上人员外需要现场营销人员，现场推广人员若干。
2）资金资源：
对各类展位的所需费用进行摸底，原则上：展位应该在主干道上，展位至少两面通透！
对各类演讲时段的费用进行摸底，原则上：演讲时段尽量在2点左右。尽量不在临近结束。
如有必要，也可以考虑连续时段进行演讲。
对各类独家赞助进行费用摸底，如有条件可以在主会场进行赞助，放置广告牌。
3）物资资源：
展位所需要的设备、机器、宣传材料、瓶装水、带二维码的小礼物等等提前准备。
展位的显示器可以尽量多，在外侧大显示器可以考虑ar，vr游戏场景显示，便于吸引人气。
相关设备可以采用拆解方式，便于现场人员进行介绍。
现场需要有收集名片或者记录意向客户的本子，便于收集相关客户信息。
提前准备展会官方名称的二维码打印纸，贴在各种公开地方。
对下载的软件、网络进行测试。
二、展中阶段
三、展后阶段
Ⅷ 展会如何宣传推广
1、选择合适的宣传渠道：包括传统媒体和新媒体，比如报纸、电视、广播、短视频等。
2、搭建展会宣传的全媒体矩阵：展会宣传不能只在一种媒体上做，而是要形成一个传播矩阵，尽可能扩大宣传的覆盖面。
3、流量导入：可以通过邀请自带流量的“垂直网红”来宣传，通过导入外部流量，为展会活动增加人气。
4、发布邀请函：展会需要邀请专业观众，其是展会主要的目标受众。
Ⅸ 如何制定一套线上展会解决方案
线 上展会对主办方而言并不是一个短期项目，它是全新的商业模式，是探索数字化转型的新道路，因此主办方需要在核心战略、商业模式、组织资源、产品选型、运营模式五个方面做足准备。战略、商业模式以及盈利模式，在之前的连载内容中已有过详细阐述，本次我们重点讨论组织资源和运营模式的问题。线 上的打法不同于线下，线 上展会在形式、策划、引流、洽谈和数据管理等方面与传统线下展会有很大差异。线 上展会如何将历史展商和观众数据搬到线 上，如何将外部流量转化为主办方私域流量，如何做好专业观众的筛选、过滤、分类、标签化管理，如何组织高质量的在线直播、互动、洽谈和推介活动，如何保证展商和观众的及时沟通对接，团队能否快速响应展商和采购商的需求……这些都依赖于具备数字化能力的线 上运营团队，主办方需要积极调配组织资源、调整组织结构、打造一支具有跨界思维的线 上运营团队
Ⅹ 如何做好展会线上营销
一场展会想要成功举办，展会营销是必不可少的。传统的展会宣传往往是广告宣传、电话销售、直接邮寄等，但展会行业作为一个以人为中心的产业，在全民新媒体的时代，原有的营销方式显然不能触动观众，满足主办方想要达到的传播效果。
如何造势和借势，打造热门话题，营造行业风向呢？三个关键要素需要掌握好。
01核心话题价值
主办方需要足够了解行业的动态需求，向行业从业者提供具有深度价值内容，吸引观众人群注意。
02人群庞大的生态系统
热门话题的产生与传播都是以人为基础，用户集中的生态环境，为热门话题的传播及裂变提供了土壤。
03展示、分享及裂变工具
内容的展示需要载体的支持，通过科技工具，把内容充分展示，并帮助参与者实现价值分享。