① 作为医药代表所必须的素质是什么
我原来给别人的答案 被采纳过的 也有好评
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我97年就做医药代表了，做过很多家外企，现在做医疗设备，可以给你点意见。因为离开这个行业也有几年了，所以不一定准确，给你做个参考吧。
先说态度
第一点 勤快 这是最重要的，也是最容易做到的。惰性人人都有，就看自己怎么克服了。虽然勤快的人不一定百分之百成功，但是不勤快肯定不会成功。
第二点 性格外向脸皮厚 做销售的，免不了和陌生的客户打交道，也会常常遭遇拒绝，如果这个方面没办法克服，还是考虑换个行当吧。
第三点 大气，落落大方。这是外在的气质，也是价值观的体现。虽然人都是自私的，但每个人都喜欢为人处事显得大气的人。
再说技巧
第一点 先混个脸熟 俗话说 远亲不如近邻，就是这个道理。接触的多了，自然就熟悉了，公司招你干活，是为了销量，你找医生，也是为了销量，求人的事情，自然是越熟越好。特别是医药代表，客户相对比较专一，在工作开展的初期，拜访频率和销量呈正比。
第二点 充分了解目标科室，选择正确的目标客户。二八定律应该还没有过时吧，简单的说，就是20%的医生，产出80%的销量
第三点 寻找恰当的切入点，现在的医生都很谨慎，对于生面孔很警惕，一定要多动脑子，简单粗暴的死缠烂打作用不大。
原来我刚入行的时候，有个顺口溜，医药代表是“脸皮厚，鞋底厚，肚皮厚”
大意就是不怕被拒绝，不怕辛苦跑医院，不怕饿肚子等医生
我再给你加一句“胆大心细脸皮厚”，拿出追女朋友的干劲和心思来，前提是，这个女孩是适合你的，呵呵
翻译过来就是，这个医生是能帮你出销量的。追之前一定要看清楚啊
② 医药代表的定义和特性是什么
定义：医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性：
医药代表是特殊行业的市场促销人员；
医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；
医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；
医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
促销对象特点：具有较高的文化知识层次；
具有较严谨的科学态度；
在药品消费中起主导作用。
基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；
对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。
基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；
有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；
有较强的精神及较好的文化素养；
有作为市场促销人员的较好潜质。
③ 做医药代表见医生需要注意什么
在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户；四、保持合适的拜访频率。
我是"接见"医药代表的
嘿嘿,在一个连锁药房业务处工作
我想说的话就是,找一个好的品种做,
尽量和对方成为朋友关系,
不用那么献殷勤,有时候会觉得烦,
仔细听对方讲话,
不要着急反驳对方,
尽快了解对方是个什么样的人,
随机应变,还是经验最重要,能忍受住对方的不理踩,
发现实在不行就撤,改时间再去,
多跑几次
就这些了
他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,按摩一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.]
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
首先是让医生知道你，以及你的产品。
不知道到知道后，应该让医生试用你的产品，接着是上量，然后常规用药，即你的产品成为他日常的处方习惯，最后，也是最高境界，是医生除了上量，还推荐其他的医生使用你的产品。 正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累
正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表与这有较大的差别，如果你是个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收入不错的事，可以考虑，不过这是销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累 找对人，说对话，做对事
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧 一定要说 对他对你都有利的话 双赢，另外 我有两点忠告：谈话的时候要了解1，医生为什么用你的药，也就是说用你的药有什么和其他药不同的,不光是经济利益。2,医生为什么不用你的药！祝君成功！
记住你的使命，不是让医生最大限度的开你的药，而是让你的要在临床上得到完美的应用! 最主要的是药理了，
医药肯定人家要问你的产品和同类产品有什么好处，你说不上来药理作用，谁信呀？？
药剂和药品管理法也是要了解的！！！！
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
首先 看你药品种类找专科医生拉拢关系
如果 你提成高医生也愿意开
当然，主任 主管院长那里是要经常联络的
而且药剂科也是不能得罪的
总之，钱砸出来的 前期投资才有回报
来医院工作这么久 看得实在太多了
首先你先要了解你要推销的药品所有的作用、副作用、还有药效期是多长时间！还有就是你要和同类的产品做一下比较你们产品的优势是什么！记住不要诋毁别人的药品而提高自己的产品那样会让别人对你的人有看法！进入医院你先要让他们认可你的人就可以了，剩下什么事情都好说了！
首先你要找到一个有处方权的，并且很适合用你药的大夫，先和他建立关系，等关系好了的时候，请教下他，弄明白原因。然后根据原因采取措施啊。
另帮你分析下原因，无非有以下几种：
1，你和医生的关系还不到位。
2.竞争厂家的政策比你好。
3.你们的药品临床效果确实不行。
4.特殊原因。
但是具体的情况还是向知情的医生打听。一定要弄明白哦。原因不同，处理的办法也不一样的。说起来就复杂多了。关键还是你自己多花点心思吧。
希望我说的对你有帮助。
④ 做医药代表需要掌握哪些专业技能
1.产品知识运用能力
医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。
2.计划和组织能力
成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，拜访计划。外企公司叫以客户为中心的销售拜访。我们需要了解客户，并且与客户面对面建立合作关系。
3.时间管理能力
表现在医药代表能否合理运用工具，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。
4.客户管理能力
医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。
5.区域管理能力
医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。
6.分析能力
医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会。
7.行业知识
成熟的医药代表必须熟悉竞争产品的相关知识。
8.专业产品拜访能力
这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
9.会议销售能力
医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。几乎每一个外企代表都需要自己会讲课会，而且可以匹配经理，还有市场部的同事联合举行超大型会议。
10.领导组织能力
医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来。
⑤ 医药代表的职责
分2种：OTC和医院
OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.
⑥ 怎样计算要几个医药代表题目如下：
5个人，
以一个月来算，总的访问次数，是，4*50+2*150+1*300=800次，工作时间，除去双休，和开会，时间，大概一个朋就16天左右工作，每天访问10家，人数、就是，800/（16*10）大概就5人
⑦ otc医药代表卖什么药
otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。
OTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
OTC代表主要的工作职责是：
1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
⑧ otc医药代表都做些什么工作
工作流程
1.展示自我(Display myself)；
2.展示企业(Display corporation)；
3.展示新概念(Display new Concept)；
4.展示产品(Display Proct)。