1. 可以应对多种备份场景的统一备份一体机推荐一个
TStor 是腾讯云面向混合云场景打造的存储一体机产品系列。继年初公布对象存储一体机之后，该产品系列再添新成员：TStor B2000，是面向混合云备份场景的一体机产品。
依据权威咨询机构 IDC 和 Gartner 的预测，将来大部分企业的 IT 基础设施将基于混合云架构来构建，企业的利用和数据在云上云下同时存在，数据管理、数据保护和容灾更为简单，因而对数据保护产品提出了新的要求：
兼容公有云和私有云环境，做到云上云下灾备对立治理
具备高可扩展性，应答数据的海量增长
安全可靠，保证数据的安全性和备份业务的连续性
TStor B2000备份一体机，是一款基于混合云架构打造的，安全可靠、云边协同、开箱即用的数据保护平台。作为企业级数据安全爱护治理平台，反对对业务零碎的定时和实时备份、异地容灾、间断数据保护等性能，实用于操作系统、数据库、文件、虚拟机、云平台等利用，无效实现对业务零碎的全方位爱护。该产品的架构如下图所示：
性能个性
TStor B2000备份一体机的性能个性异样丰盛，能够笼罩各类企业应用备份需要：
多场景：面向传统数据中心、云计算、大数据三大场景，笼罩操作系统、数据库、文件、虚拟机、云平台等利用；
全方位：提供全生命周期的数据保护计划；
精细化：MySQL 数据库的热备份、Informix 数据库的热备份、Exchange 单邮件复原、Oracle事务级精准的复原和撤销等；
高效化：间断日志备份，RPO 趋近于0，根本不占用业务系统资源，帮忙用户实现更高效的数据保护。另外联合高效数据压缩和重删技术，极大地节俭了备份数据传输和存储老本；
除了丰盛的备份性能外，TStor B2000备份一体机还提供了弱小的云边协同性能，实用于公有云、私有云与混合云等多种企业IT架构，一套备份零碎即可同时治理云上云下的数据。
利用场景
TStor B2000反对如下场景：
本地备份：将本地业务数据备份至备份一体机，是典型的传统IT架构下的备份场景。
备份上云：本地业务的利用数据备份上云，实现数据异地备份及归档。
云上备份：应用备份一体机将私有云上的业务数据备份至云存储。
本地复原：将备份一体机或者云存储中的数据恢复至本地。
云上复原：本地数据中心故障后，应用云上资源搭建业务零碎并复原数据。
一个典型的混合云场景下的备份计划，就是上述5种场景的组合，既有本地业务数据的备份与复原，也有云上业务的备份与复原，同时数据能够在云上云下流动，其架构如下图所示：
为了最大水平保障备份数据的可靠性和备份业务的可用性，TStor B2000反对集群部署模式，由多个节点协同工作，数据跨节点冗余散布。在多个节点同时故障的状况下，备份数据仍然不会失落。另外，备份软件应用双机主备模式部署，主节点故障后，备节点主动拉起，接管主节点的备份业务，持续对外提供备份服务，保障了备份业务的连续性。
各型号比照
目前，TStor B2000备份一体机应用软硬一体的形式交付，开箱即用，提供图形化界面方便管理。产品有四种规格，分为单机版与集群版。单机版实用于中小规模的备份场景，性价比高。集群版实用于中大规模场景，具备高性能、高牢靠、横向扩大的能力。四种型号的具体规格如下表所示：
在企业向混合云架构转型的过程中，TStor B2000备份一体机以其安全可靠的架构，丰盛全面的个性，简略易用的设计，以及混合云场景下弱小的云边协同的性能，成为企业建设灾备计划的最佳抉择。
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2. 数据容灾备份一体机求推荐
塔迈备份一体机支持实时备份、定时备份、完整备份、差异备份等。数据库、文件、虚拟机、操作系统都能备份。硬盘空间快满时或硬盘故障，系统会有告警提醒。
浪擎的Dx备份一体机：不支持云端，支持Windows/Linux/Unix环境；
英方i2Box备份一体机：支持云端，并支持Windows/Linux/Unix/虚拟服务器。
具体还得根据你的需求来选择。
3. 数据保护需要备份一体机大家推荐一个啊
数据的爆炸式增长，业务的多样性，当今IT系统面临的压力呈现几何式增长，数据的完整性也面临更多的挑战。那么实现IT系统的全面保护，同时保障多类型数据的完整性成为数据保护厂商攻克的方向。面对这样的问题，传统的备份技术以及当前所提的持续数据保护(CDP)技术为数据提供保护，但是双方各有优点，特点孰优孰劣，众说纷纭。厂商的不同观点导致用户的选择疑虑。面对用户的疑虑，火星高科创新性的推出火星舱数据保护系统，针对数据保护的多样性推出独创的多维度数据保护技术(MDP)真正实现传统备份与CDP技术相结合，为用户IT系统提供全方位的保驾护航。
多维度数据保护概念
多维度数据保护技术，从字面上理解顾名思义就是从多个方面全面推广数据保护，那么火星舱采用的MDP技术都是从哪些维度为用户提供全面防护呢，记者了解到火星舱主要从数据源类型、操作系统环境、数据获取方式以及时间轴(包括恢复点目标RPO和恢复时间目标RTO)等维度提供保护，火星高科推出的火星舱作为作为完全自主掌握核心技术的国产产品，真正实现了单一设备上整合多种数据保护技术，为业界提供最丰富的功能。
通过资料显示，火星舱独创的多维度数据保护技术价值大大超越了备份一体机。因为多维度数据保护技术结合了备份技术以及CDP技术，因此火星舱的实用超过了备份一体机，同时也超越CDP。接下来我们具体看看多维度数据保护相对于备份一体机以及CDP的优势。
超越备份一体机与CDP
应用需求促进技术创新，数据保护领域的新的需要不断涌现，因此数据保护技术也需要不断创新。火星舱作为一款研发超过十年的成熟备份系统，其独创的多维度数据保护技术，使火星舱一体机拥有了备份系统以及CDP技术相结合的价值，火星舱在集群架构备份、复杂环境数据保护、磁带介质保存、数据离线保护以及重复数据删除等应用场景中扮演者无可替代的重要角色。通过多维度数据保护技术火星舱实现了备份与持续数据保护技术相统一，内置的CDP技术充分发挥高速磁盘介质的特点，实现数据写入时即完成备份，实现RPO=0。同时，采用块级同步技术，保障火星舱与源存储设备同步，并支持即时挂载。
多维度数据保护技术特点：
火星舱CDP基于带外方式写入数据，实现火星舱与生产存储实时同步。
采用先进的写入队列缓冲技术，保证了生产存储的性能影响最小化。
数据处理过程在“内核态”实现，效率至少高出“用户态”产品一倍。
针对每个I/O写入进行记录，无限制的历史记录点，可以恢复至任意I/O节点，实现真正的持续数据保护。
强大的应用整合功能，采用数据一致性专利技术，与应用软件相结合，保证Oracle、SQL、Server等复杂应用环境数据的有效恢复。
支持本地以及远程火星舱复制，建立两地三中心容灾体系，满足用户灾备需求。
火星舱支持针对Unix、Linux和Windows操作系统上的数据库以及文件备份和恢复。
火星舱支持多种RAID保护以及全局热备技术。支持FC、iSCSI连接方式，具备LAN-Free数据保护能力。
实时重复数据删除功能提供磁盘利用率同时降低远程传输宽带需求。
总结：作为国产厂商，火星高科一直致力于技术创新，火星舱作为一款研发超过十年的成熟备份系统，其数据保护领域的技术值得用户与投资者关注。本文中提到的多维度数据保护技术，使火星舱一体机拥有了备份系统以及CDP技术相结合的价值，火星舱在集群架构备份、复杂环境数据保护、磁带介质保存、数据离线保护以及重复数据删除等应用场景中扮演者无可替代的重要角色。
4. 有适合中小企业数据存储管理的一体机吗
备份一体机，是比较传统的数据备份方式，云备份是近年来兴起的数据备份方式，一个代表传统技术，一个是大数据时代的趋势。
价格方面，备份一体机，国内有爱数、浪擎这些，国外的就是塞门铁克，惠普、CommVault 这些，一套设备下来都是要几十万，国内要稍微便宜一点，但是也是要十万 。云备份国外有亚势备份，国内有多备份， 对比起来成本就会低很多，价格方面一般几万能搞定。有些微型企业数据量没那么大的，花费会更少。云备份这方面会灵活很多，对于一些中小企业来说用备份一体机，会有点资源浪费的感觉。
功能方面，备份一体机能实现数据的 实时备份、定时备份、数据存储、灾难时业务接管、
数据容错等功能。这些功能现在的云备份产品也能做到，不过，对比备份一体机在发生灾难之后，立马业务接管，云备份貌似还做不到这么快的速度。部分云备份产品会把备份在云端的同时，也会备份到本地，这样在数据发生故障的时候，也可以很快就恢复数据。另外就算本地数据除了问题，丢失了，云端还存有一份，所以云备份数据几乎是没有可能丢失的。
总的来说，备份一体机功能会更齐全，但是价格昂贵；云备份，虽然还达不到备份一体机的全面和恢复速度，但是灵活性更强，性价比很高了。对于中小企业来说，其实是更加适合的。
5. 数据备份一体机品牌有哪些
中科热备那个基于备份虚拟化技术的热备云系统。他他强调的就是热备份区别于传统的冷备份。在线生产数据或者在云计算数据中心。热数据直接备份出来。实现双云热备。他可以对这个数据库的数据，对这个操作系统，也可以对这个虚拟机，也可以对这个文件，然后呢做实时的热备份。同时呢，也可以备份到这个虚拟带库，物理带库， 蓝光，储存。云上。可以满足备份的黄金法则，321法则。热备云一体机，Hotbackup Clound，实时热备份，发展新趋势。满足数据安全法的合规性。
6. 备份一体机可以做什么哪家厂商的备份一体机比较好
备份一体机，顾名思义，是一款专注数据保护与数据恢复、集多维度数据保护于一身的自主可靠、专业成熟的容灾备份产品。伴随业务需求的不断增长，如何实现全方位保护IT系统、保障多元化数据的完整性将成为目前信息化过程中需要克服的主要难题，数据容灾备份的重要性不言而喻。备份一体机实现将备份服务器、介质服务器、虚拟磁带库、持续保护功能、远程复原功能等等集成在一套设备上，同时降低备份总体拥有成本、系统集成的复杂性和后期运维的难度。
备份一体机
备份一体机不仅可以进行数据库备份，还可以备份文件，虚拟化数据等。
在数据库备份方面，为了保护数据库系统中的数据，备份一体机通常可以支持市面上大部分的数据库，如Oracle、SQL Server、Sybase、MySQL等主流数据库以及南大通用、达梦数据库、人大金仓等国产数据库的备份恢复。
在文件备份方面，备份一体机文件备份支持对Linux、Unix和Windows平台下各种文件系统的离线和在线备份及系统备份。
在虚拟化数据方面，可以将虚拟化环境中的数据备份到备份一体机，支持VMware虚拟化、华三云（H3C）虚拟化、华为云虚拟化数据的备份恢复。
只要发生数据传输、数据存储和数据交换，就有可能产生数据故障、损坏。如果没有采取有效的数据保护和数据恢复手段与措施，就会导致数据的丢失，造成的损失是无法弥补与估量的。数据丢失、数据被篡改、增加无用数据及系统瘫痪等等是所有数据日常使用中都会碰到的问题。因此，数据保护与数据恢复是保护数据的最后手段。备份一体机可以完美实现高效灵活的容灾备份、数据保护与恢复，保证业务连续性，守护数据安全的最后一道防线。
7. 云科数据云存储一体机怎么样
云科数据可以说是存储界的一匹黑马了，云科数据新产品云一体机具有以下几个显着特点：云存储服务类型，完美兼容MySQL协议、高性能、高可靠、易用、便捷的MySQL集群服务，兼具备份、扩容、迁移等功能，用户可以方便的进行数据库的管理，高度的虚拟化包括服务器、存储、网络、应用等虚拟化等，更加智能化、自动化、便捷化、规模化和标准化，价格反而更便宜，买个云科数据云存储一体机同配置绝对比自建便宜和可靠的多。
8. 国内企业采用数据备份一体机做数据备份哪家公司好
企业数据关乎着企业的生死，数据的备份与恢复其重要性不言而喻。衡量数据备份的一个重要指标是RPO，目前市面上大多数软件都已经能够实现RPO=0，也就是保证数据零丢失。作为国产容灾备份领域的专家型企业，和力记易提醒大家还要注意恢复数据的可用性，因为这是数据备份的底线，如果恢复了全部的数据却不能用，那恢复数据又有什么意义呢。基于CDP持续数据保护技术的备特佳容灾备份产品既能保障数据零丢失，也能保证恢复数据的完整可用性，可以去免费试用看看。
9. 有知道备份一体机中哪家在业内比较认可吗
XSKY 星辰天合的XP1000 备份一体机，这款设备我使用比较频繁。他在企业统一数据保护平台应用上非常广泛。他可以满足虚拟化数据中心、混合IT数据中心、私有云灾备、公有云灾备、云端数据迁移等方面的数据保护 。
10. 在项目数字化转型中使用较为普遍的软件定义存储一体机有吗，求推荐
随着国内企业数字化转型加速，企业纷纷上云，数据存储量呈爆发式增长。传统存储扩展性差、成本高等局限性愈发明显。软件定义存储（Software Defined Storage，以下简称SDS）以虚拟化方式将各种存储资源抽象化、进行池化整合，通过智能化管控软件实现存储资源的按需分配。软件定义存储重新定义了存储架构，以扩容便捷、成本较低等优势，成为存储领域的重要发展方向之一。
深圳市杉岩数据技术有限公司（以下简称“杉岩数据”或“杉岩”）是国内软件定义存储领域的领导者之一。IDC最新发布的《2019 Q4 中国SDS市场报告》中，杉岩数据在对象存储市场份额第三，占比16.3%；在块存储市场份额第四，占比6.9%。
杉岩数据成立于2014年9月，公司以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于提供领先的面向不同业务环境的企业级存储方案，帮助用户轻松应对IT向云迁移的存储挑战，为大数据时代的商业决策提供智能存储，打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石。
杉岩数据致力于帮助用户应对数据存储量、访问量以及数据管理复杂度，帮助用户建立以存储虚拟化和计算虚拟化为核心的云计算基础设施环境，并逐步提供数据处理、挖掘、智能分析等方面的大数据专业系统和服务。
2020年7月8日，公司宣布获得B+轮1.5亿元最新融资，本轮融资由大型央企中远海运领投，襄禾资本、无锡金投跟投。借助本轮融资，公司将围绕数据存储、数据管理、数据价值的客户价值模型，持续加大产品关键技术的研发投入、垂直领域的市场拓展、人才引入以及产业生态链的建设，为用户的数字化转型提供全面赋能。
杉岩数据融资情况
访谈内容分享如下：
1
不只是存储优化
以数据为中心的客户价值金字塔模式
将智能存储的进阶赋能演绎到极致
融中研究：
“SandStone是一种橙红色石头，由沙粒经过多年不断沉积重新排列而成。SandStone 生动地诠释了‘分布式架构’的形成。”为什么用这个比喻来强调“分布式架构”？有什么特殊含义？
陈坚：
SandStone对我们确实意义深远。实际上，我们公司名称的来源与“Sand Stone”紧密相关。杉岩二字，来源于Sand的音译杉，以及Stone的意译岩。取名“SandStone”是因为我们做的是基于P2P的分布式存储架构，分布式存储的本质就是把分散的磁盘硬件聚合起来，形成一个很大的存储资源池。“SandStone”生动地诠释了“分布式架构’的形成，每个磁盘所在的服务器节点就像一粒沙子，通过杉岩数据的软件聚沙成石，形成一个稳定可靠的存储系统。
SandStone不仅代表了产品的特点，实际也代表了我们的文化、经营理念。从公司内部来看，每一个员工就像一粒沙子，大家团结奋斗、紧密协作，凝聚成一个有机整体，使得整个公司像石头一样坚不可摧；从外部合作伙伴的拓展来看，以杉岩为中心，将周围的合作伙伴聚在一起形成生态圈，每一个伙伴也是一粒沙子，通过不断吸纳聚合，构建稳定的生态圈。因此，SandStone所代表的团结奋斗与凝聚力内核，已内化成了公司企业文化的一部分；SandStone蕴含的分布式理念，也切合了公司与合作伙伴的生态建设理念。
融中研究：
杉岩是做存储的，为什么公司取名为杉岩数据而不是杉岩存储呢？智能存储与传统存储的主要区别是什么？杉岩的智能存储方案有什么特点？
陈坚：
之所以叫杉岩数据而不是杉岩存储，是因为我们带给客户的价值不只是存储的优化，而是以数据为中心的智能存储赋能，通过我们的存储系统，解决客户在AIoT、5G时代海量数据的存储、管理以及使用方面的问题。
针对智能存储，杉岩数据构建了一套以数据为中心的客户价值金字塔模型，最底座是存储，作为数据的抓手；中间层是数据的管理，作为内涵；最顶层为未来的智能化应用提供准备及服务，我把它叫做外延。
具体来说，第一层即数据存储的智能化。存储侧的智能，就是让客户使用更加简单。传统存储像烟囱，每一个业务系统配一套存储，客户的运维非常困难。分布式存储则是一个存储池，客户面向的是一套承载了不同应用数据的存储集群，孤立的烟囱不再存在。在存储集群里面的故障、性能、容量等告警，都是由存储系统内部智能化完成，同时还保障数据的可靠性、安全性以及访问性能。
第二层，数据管理的智能化。用户存数据后，要管数据。我认为数据是有生命力的，像人一样有从生到死的过程。医疗影像数据是一个典型的例子：病人拍完CT、X光产生的影像数据马上要被用于辅助医生寻找病症、病灶，这时数据是“热”的。这一次病好后，数据访问频率下降，“热”数据变为“温”数据。病人彻底康复后，数据变“冷”。对“热”数据，为了保证访问性能，相应的软硬件配置都非常高，价格也高。“冷”数据如果同“热”数据一样存储，性价比较低。医院一般将冷数据归档到公有云或蓝光等单位存储成本相对较低的存储介质中。这个例子正好反映了数据全生命周期的智能化管理。
在未来海量数据时代，数据的管理非常关键。除了数据全生命周期的管理，杉岩还能实现数据智能化的统一管理，包括：对客户的传统存储和杉岩的分布式存储的统一管理，保护客户对传统存储的原有投资；对公有云、私有云数据的统一管理，实现数据的自由流动；对边缘设备与中心设备数据的统一管理，实现数据的相互协同。
第三层，金字塔的顶端，是数据挖掘的智能化。数据被存储、管理，最终都是为了信息和价值的挖掘。目前越来越多的企业借助AI、机器学习、深度学习这些算法来使用和挖掘数据价值。杉岩的存储系统，包括我们的对象存储，都为海量数据的挖掘和使用去赋能。当然，杉岩不是要做AI，而是为智能化去赋能。这体现在两个方面，第一，我们的存储系统里面自带数据处理引擎，对业务需要使用的数据进行预先处理。第二，我们为AI的训练、数据清洗、数据的准备阶段提供了友好的统一管理、存储平台——数据处理引擎“AI in MOS”，还有面向需要对AI进行训练、学习、应用的公司提供的存储平台——“MOS for AI”。
融中研究：
杉岩在数据的存、管、挖各个层面的资源投入如何？杉岩在技术底层的优势有哪些？
陈坚：
在存、管、挖三个层面，杉岩起步聚焦于“存”，致力于为客户提供一个高可靠、高安全、高性能、高可扩展性的分布式存储系统，“存”也是目前投入最大的一块。在“存”方面，目前我们的核心竞争力主要体现在产品性能更高，可用性、可维性更强，特别是在数据的安全性方面，我们积累了很多经验。
在管方面，随着客户持续增加，杉岩面临的需求也不断增加，我们通过与客户的互动交流，了解客户实实在在的需求与痛点，并提出创新的解决方案。目前我们一些特有的产品功能已经落地了，这是很多企业包括一些大厂都不具备的，比如说我们对传统存储与分布式存储的统一管理、对数据的全生命周期管理等等。
最上层，未来数据的智能应用层面，在智能数据处理引擎“AI in MOS”产品上，我们也在加大投入，今年就会有实际的项目落地。
融中研究：
您刚才讲到，在数据挖掘上会加大投入，那么杉岩在这一块的发展目标如何？如何与数据挖掘专业公司竞争？
陈坚：
我先做一个澄清，杉岩的产品是有边界的，我们不会像大数据公司一样，比如也去做一个精准营销，我们是为精准营销赋能。像之前提到的数据处理，即使杉岩不做，这些公司还是要做的，杉岩其实是在帮这些公司做加速。另一方面，在赋能大数据挖掘的过程，杉岩主要针对非结构化数据赋能。以前的基于数据库的结构化数据，像BI、数据仓库，这类数据的挖掘已经有非常成熟的解决方案，杉岩的目标不在于此。我们强调对象存储就是因为对象存储是存储非结构化数据最佳的载体。我们通过对非结构化数据的AI挖掘、使用赋能实现差异化。
融中研究：
在当前软件定义存储，存在哪些技术局限，大概何时能够突破？杉岩在这块有哪些领先优势？
陈坚：
软件定义存储的概念相对于传统存储，其设计哲学和传统存储刚好相反。传统存储以硬件为核心，存储系统的数据可靠性高度依赖硬件架构的设计。软件定义存储，假设硬件是不可靠的或可靠性没那么高。
软件定义存储的性能更高、扩展性更强、更灵活。但任何一个架构、系统都会有自己的优缺点。软件定义存储在技术上的局限性：第一，难以将硬件的性能发挥到极致。第二，在存储集群大了以后，整个集群的管理、运维也是一个挑战。一般的企业没有专门的IT运维人员或运维水平有限，在海量数据时代，存储产品能不能让企业实现简单运维，也是一个挑战。
杉岩对传统存储和分布式存储都有很深入的理解，既有传统存储最核心的架构师和工程师，也有深耕分布式存储领域近10年的架构师。面对这些局限，杉岩也在做一些事情，比如在软硬结合方面，与硬件供应商一起做软硬垂直优化；在大规模集群存储系统的管理和运维上，借鉴一些AI的算法能力，让运维更加智能化、自动化。
2
立足场景寻找最佳匹配行业
以质量和服务构建客户信任
加速市场拓展
融中研究：
杉岩已服务10+行业的500+客户，从市场策略来看，杉岩数据在这些行业是齐头并进还是有所侧重？主要的优势行业有哪些？未来发展或者延伸的重点行业还有哪些？
陈坚：
存储系统作为一个标准化产品，没有太多的行业属性。但是软件定义存储有它的最佳应用场景。
杉岩数据依托场景构筑产品和解决方案，再通过最佳应用场景去寻找最佳匹配行业，进行市场开拓。例如，杉岩智慧视频云存储的解决方案，可以在安防、轨道交通、能源、电力、金融等等行业领域使用。另外，我们还推出了一个更加通用化、平台式的私有云产品，适用于金融、政府、教育、医疗等多个行业。
目前，杉岩市场突破的重点在于有大量场景和需求的政府、金融、教育、医疗、交通、能源、制造等行业。市场开拓方面，杉岩在大部分行业齐头并进，对小部分行业有所侧重，例如金融行业将是杉岩数据始终关注的重点行业。
作为存储厂商，杉岩产品的行业属性不强，但在产品智能化层面，实际上我们有一些场景化和行业属性的定制，但这种定制不是为某一客户定制，而是为一个行业定制，并且可以批量复制和推广。
融中研究：
杉岩数据如何切入客户，并获得客户的信任？在客户关系维护和服务方面，杉岩数据采取哪些措施？
陈坚：
从0到1的突破是非常难的。杉岩数据以产品为客户带来的价值来切入市场，早期的客户包括中国移动、中国电信、广发证券、深圳市供电局等。对TOB市场，标杆的意义重大。杉岩切入市场后，依托案例与标杆客户在同行业去推广复制。
杉岩数据依靠高质量的产品和切实的服务获取客户的信任。目前为止，我们存储了2500+PB的数据，从没丢失过数据，这一点让用户非常放心。服务，是创业公司最具竞争力的优势之一，而大厂流程非常复杂，对TO B客户服务的理念和经验也比较缺乏。杉岩与客户的运维人员紧密沟通，对他们进行多维培训赋能，客户能够亲身感受到杉岩对他们的重视。
3
疫情期间，驰援武汉
推出免费服务平台
苦练研发内功蓄势待发
融中研究：
此次疫情对杉岩数据带来什么影响？杉岩数据采取哪些行动？
陈坚：
这次新冠疫情对杉岩数据是一把双刃剑，但总体来说是利好的局面。一方面，疫情对公司短期的获客、工作开展产生了一定的冲击和影响；另一方面，疫情也让新一代信息技术的价值被充分认识，例如远程医疗、远程诊断等会涉及到大量的数据存储和应用，轨迹、跟踪、健康码等其实也都是基于数据的存储和使用。很多行业对于新一代信息技术的接受程度更高了，特别是政府的智慧城市、医疗领域的远程医疗、教育领域的远程教育发展等，带来的数据存储机会更多了。
作为一家创业公司，疫情期间，我们也秉承一贯的家国情怀和责任，进最大的努力为抗疫提供支持。2月份，我们给武汉大学人民医院捐献了一套分布式存储产品，助力提升医院的医疗质量和效率。同时，为了帮助用户解决疫情期间存储问题，我们推出了供用户免费使用的“统一存储平台软件SandStone USP”。
此外，我们在产品研发、市场开拓上没有丝毫懈怠。在产品研发端，我们借机苦练内功、打磨产品，为疫情过后的市场反弹做好准备；在市场开拓方面，我们的销售团队通过远程电话保持与客户、合作伙伴的紧密互动与沟通，努力介绍杉岩的产品方案和价值亮点，积极拓展新客户、挖掘老客户新需求等。
4
分布式存储市场将形成寡头垄断格局
杉岩将始终以差异化取胜
融中研究：
当前存储市场竞争格局怎么样？主要玩家类型有哪些？
陈坚：
从市场格局来说，存储行业技术门槛很高，需要大量的经验积累和打磨，大浪淘沙之后，最终玩家不会很多。在传统存储领域，全球TOP6的公司占据市场百分之八十几的份额。在分布式存储领域，经过五年多的发展，与杉岩数据同期创立的公司中，很多技术不成熟的公司已经慢慢被淘汰了。我相信经过震荡式的发展后，分布式存储的市场格局会趋于稳定，也会变成一个寡头垄断的格局，未来会有一家或几家来占领市场绝大部分的份额，杉岩肯定是其中之一。
从竞争来说，杉岩的优势还是产品。创业公司没有捷径可走，品牌、资金都比拼不过大厂，生存发展一定是靠差异化的竞争力。杉岩的差异化竞争优势主要体现在客户价值金字塔模型的“管”和“挖”，“存”大家都在做，如果这一层都做不好自然会被淘汰；“管”层面，大厂的产品很全，内部对于传统存储和分布式存储会有一些博弈和竞争，但对于垂直用户定制化以及工业化需求领域不一定愿意涉足，而杉岩独特的价值和优势正体现于此。数据智能层面，杉岩的价值和优势更加明显。杉岩的设备产品有一些特殊的功能，这是很多大厂不会去做的事情，他们提供的主要是面向全球市场的标准化产品，聚焦于存储产品的完善。杉岩则是针对垂直细分市场进行产品差异化。
在市场竞争格局中，同类创业公司竞争方面，从目前来说，2013到2015年成立的一批公司，现在的竞争格局越来越清晰了。当前，软件定义存储处于繁荣发展期，蛋糕还没有定型，在不断扩展、挖掘客户新场景、新需求的阶段，都在共同培育市场。所以，我们正在共创生态链，携手合作伙伴建设新型IT基础设施建设。
融中研究：
大型厂商加码存储，例如华为、华三等大厂也开始发力对象存储，对杉岩数据的发展会有冲击吗？杉岩数据如何平衡与基础设施合作伙伴华为的竞争与合作？
陈坚：
大厂确实在加大对存储领域的布局，但我们也看到一个趋势，大厂现在主要在公有云方面布局，而在私有云方面，可能更多的是以传统存储、分布存储的架构来拓展市场。与大厂的竞争要避免正面交锋，走差异化路线。比如在金融领域，杉岩在智能化数据处理方面独具特色，这是我们带给客户的独特价值。