1. 你好，我是刚开始进入汽车销售这个行业的，想请问你，有什么好的方法或是技巧来记住车型的价格及配置吗
对于记住车型价格及配置这方面其实很简单：
第一，熟能生巧，如果你没有从事过汽车维修的话，第一点就是背，每天坚持背车型配置表，因为很多配置你没修过车根本不知道是什么？所以第一步你要先背下来。
第二，找机会去了解主要指标及配置表中的各项内容都是做什么的，例如ABS是什么？作用是什么？为什么要和EBD一起使用，类似这样的东西，没见过具体是什么没关系但是至少要知道其技术的原理，这对于以后你向客户推销车辆时也会经常用到，就是忽悠客户用的利器。
第三，将所卖品牌的车子分车型进行背诵，例如一汽大众有六种车型：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC等，背的时候先要记住每种车型基本型的配置，其他配置就好记了，因为无论是豪华型还是超豪华型都是在基础型上增加配置的，剩下的其他配置你只需要记住在基础型上添加什么配置就是豪华型或者超豪华型就行了。方便的很。
至于，你说的了解客户是够有购买欲望，这个需要在工作中的经验积累，还有你需要了解你所卖的品牌的销售流程，销售流程是主机厂要求的一种积极促进销售的一个必要的手段，你在平时工作时可以不必完全遵循销售流程，但是你必须完全知道销售流程的每一个细节。主要的目的是提高进店客户的成交率，也就说你必须认为每一个进店的客户都是要买车的！这里没有其他，在这个前提下，才能做好销售工作。
大多数主机厂都要求对客户进行信息登记。别小看这个工作，其实信息登记就是帮助我们进行筛选客户用的，主机厂一般会把客户分级，例如，有的主机厂将客户分为S\A\B\C级，有的会有D级。
S级说明客户一周内就要买车，
A级说明客户两周内打算买车，
B级指客户一个月内有购买车辆的打算，
C级指客户三个月内有购买车辆的打算，
D级客户指客户在半年内有购车打算。
在S\A\B这三个级别中，S级要每天电话跟进，A\B级要每三天跟进一次。至于C\D两个级别刚开始可以一周跟进一次，跟进的时间截止到客户购买车辆为止，或者提出就是为了看车，没有购买的意思。
那么如何进行客户分级的判断，这就需要通过了解客户销售流程中关于客户接待部分的内容，从询问客户的话术，观察客户形象等等入手，就一点必须搞到客户的信息，这个信息包括客户的姓名、联系电话、咨询的车型、购买意向等等。至少有这些才能对客户进行判断。
这些情况在主机厂培训时都会详细讲解，而且会提供相应的标准记录单。另外，现在大多数品牌的主机厂都有自己的CRM系统（客户管理系统），将你采集的客户信息收录到系统，你可以将其定级，然后系统会根据你的设定定期进行提醒，今天应该和按个客户跟进了，或者其他，很方便。
我说了这么多，其实最主要的还是看你自己如何去学习，卖车的学问大了，有的人一个月能够挣好几万，有的人一个月一辆车也卖不了，你刚刚进入车行，也是新从事汽车销售工作，我建议你好好学习其他老销售员的工作经验，从最基础的做起，这些经验是慢慢积累的，没有什么诀窍，而且有些东西你干着干着就明白了！这里不仅仅是卖车，还包括财务知识，验车上牌流程，保险知识，交通法规等等。最关键的是你自己要有客户信息的积累，自己找个本将每天咨询的客户信息整理一下，逐渐你就能判断出来自己如何做了。
给自己写个工作日记，每天工作内容都记录下来，有体会也写下来，工作少的时候可以少写，工作多的时候可以多写，慢慢就能熟悉了！
建议你看看相关的销售书籍，书店，网上有很多，可能对你有所帮助。
罗里罗嗦这么多，不见得对你有帮助，而且说得太笼统，说错了别介意。
好好加油，祝你工作顺利！！
2. 第一次买车，买车之前和买车后，该学习哪些知识，怎么选择呢
开车自然要安全第一。现在让我们来看看 这辆车最强的安全设备--篮子安全气囊，安全气囊总是打开，可以在事故中及时打开，最大限度地节省空间，一篮多用途，也可以安装东西放盘子，超大体积可以安装一个N寸计算机显示器。
新手在购买汽车时必须选择平衡性强的汽车，因为汽车的驾驶体验和灵活性完全基于其平衡性。你会发现，那些平衡性强的汽车不仅可以处理各种糟糕的路况，而且在驾驶时具有很高的安全系数和灵活性。主要原因是这样的车也很便宜，更经济。在汽车文化高度发达的西方国家，许多人的第一辆车将是二手车。因为二手车便宜，耐用，不痛苦。在中国，二手车并不那么受欢迎。原因有很多。首先，市场是不规范的，所以每个人都不敢买二手车。他们担心买有问题的二手车会给自己增加麻烦。另一种中国人有好面子的心理。毕竟，许多新车的价格不是很高。买一辆新车也很容易。
3. 干汽车销售，怎么快速记住汽车参数，配置
方法如下：
一.技术数据
技术数据的话，不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰，安全系统，和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大！
记的时候，可以找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！
二.价格
每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。
在记一辆车的价格时，先找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。
接下来，站在这台车的旁边（研究配置，稍后会讲到），一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们（因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的）在客户问你价格的时候，就给客户报价格。
不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。
三.汽车内外装备和安全系统
这部分是最多最复杂的产品知识！但是！我们还是可以很快记住的！
先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。
接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。
安全设备
1、行车安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等）
2、驻车安全（倒车雷达，倒车影像，360度环影）
四、便捷舒适设备
1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类
2、底盘（运动底盘，空气悬挂）
3、车身（电动侧门，尾门）
4、便捷系统（定速巡航、车辆滑行功能）
(3)如何学习汽车配置和价格扩展阅读：
汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。
因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
4. 汽车小白如何了解汽车配置
1.注意车子。小白如何理解汽车的配置？我认为其实对于汽车配置来说，了解发动机、变速器和底盘是最重要的。
2.首先说说汽车的机械部件，变速器，发动机，底盘和车身。我们需要知道他们各自的优缺点。
1.首先，发动机一词主要介绍了发动机的类型及其各自的优缺点，根据燃料不同可分为柴油发动机和汽油发动机。按功率可分为燃油动力和电池动力。按进气系统可分为自然吸气发动机、涡轮增压发动机和增压发动机。按气缸数量可分为单缸、三缸、四缸、六缸、八缸、十二缸。按冲程可分为二冲程内燃机和四冲程内燃机。按冷却方式可分为风冷和液冷。根据排列形式，可分为直列式水平对置型和V型等。
1.发动机的功率和扭矩是决定汽车动力的主要因素，所以只要功率和扭矩越大越好。目前，三杆机的技术还有待讨论。所以建议我们多考虑四缸以上的发动机。日本人在发动机上省油比较好。
2.汽车变速器的分类。汽车自动变速器有四种常见类型，如手动变速器(MT)、液压自动变速器at、机械无级自动变速器(CVT)、电控机械自动变速器(AMT)和双离合变速器(DCT)。最广泛使用的是AT传输。
1.手动变速器具有效率高、运行可靠、结构简单等优点。换挡直接快速，省油，充满运动感，充满驾驶乐趣。缺点，适应性差，工作不稳定，对驾驶技能要求高，会增加驾驶员的劳动强度。
2.自动变速器(at)，目前世界上应用最广泛的是6At、8AT等。AT变速箱的优点是加速响应更快，稳定性更强，更耐用，换挡时有顿挫感。缺点是油耗较高，后期维护成本较高。
3.无级变速器(CVT)，变速器由钢带连接，所以变速平稳，没有顿挫感。缺点是加速度不强，爆炸不高。变速箱钢带在发动机转速较高时可能会打滑，不易维护。
4.powershift (DCT)，双离合，顾名思义就是在变速箱中使用两套离合器，可以交替工作，达到无间隙换挡的效果。分为干式双离合和湿式双离合，动力换挡，换挡速度快，换挡时动力损失小，燃油经济性好。双离合变速箱的缺点比较明显，容易出故障。大众的DSG双离合还是很不错的。以及质量稳定性，也是双离合的一大缺点。相比之下，干式双离合比湿式双离合更耐用。
5.AMT变速器是MT和AT的中间产品。优点:结构简单，易于制造，AMT变速箱的缺点更加突出。如果操作不好，容易产生强烈的顿挫感，极大影响驾驶舒适性，所以只有少数车型配备了AMT变速箱。
三是汽车的底盘， 传动系统 一般由离合器、变速器、万向传动、终减速器、 差速器 和半轴等组成。
1.我们只需要了解汽车底盘的驱动类型，一般包括前驱动、前后驱动、后驱动、后后驱动，以及中置驱动和中置后驱动。一般家用车采用前驱后驱的布局。汽车有两轮驱动和四轮驱动。一般两轮驱动没有传动装置，除了前后驱动和后前驱动。四驱有三种:全时四驱、非全时四驱、适时四驱。汽车底盘调校比较适合法国车。
5. 如何学习快速识别汽车品牌、型号及价格
个人觉得这些主要靠接触，接触的多，才会知道的多，如果只是看看文字图片，很容易忘。一般，以标志认品牌，这个是很容易记的。其次就是前脸，栅格，大灯。一个家族的前脸基本是不太会有变化的。档次的话，首先无脑看车长把，就是A级B级C级什么的，只要达到C级车的长度，不管怎么样档次都是有点的，最后以档次区分价格，又回到标志这一块，知道了品牌如果再是C级车，那肯定价格很高，如果是B级那么会低一点。这样区分虽然不是很专业，但是比较接地气把。
6. 怎么快速记住汽车的配置,中配和标配高配之间的差距
低配，一般就是简配。没有真皮座椅没有电动门窗，缺少很多电子电控功能，
标配，就是正常该有的电动控制都有，比如电动门窗，转向助力，空调等等。
中配，比标配稍微高级一些，不仅有了标配的所有功能，还可能比标配多气囊，天窗，真皮座椅，电动座椅，座椅加热等等功能。
高配，比以上配置都要高，价格一般要高于低配1/3，也可以说是此款车型的旗舰款，一般在外观就可以看出区别，比如轮毂
轮胎
车标等，功能可能还要在避震
导航
行车电脑
全景天窗
EPS等等电子控件上也多出很多。
一般购车买中配就可以满足家庭需要了。
买标配，然后自己在淘一些高配的配件自己改装也可以，价格要比直接买高配便宜不少。【汽车问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】
7. 汽车小白如何快速了解汽车的配置
汽车全景天窗一直是好车好配置的代名词，同样一款车，有没有天窗，看上去就能相差好几万。所以很多人都选择拥有天窗和真皮座椅的中配车提高档次。但是天窗是存在着很多的弊端的，到了夏天隔热会变得很差，隔音也不会很好，另外，因为全景天窗面积较大，所以天窗的密封胶条也就长了许多。时间一长并且热晒雨淋之后，再好的密封胶条都会老化，漏水积灰，之后的保养也会比较麻烦。
汽车在发展，时代在进步，我们创造了各种各样的功能，都需要在使用中被验证，好的被普及，不好的被取消或者改进，但是车子最终还是服务人的，多一些人性化的功能，多一些安全配置，比什么都强。
8. 在购车时如何看懂参数和配置有哪些窍门
很多朋友在买车的时候经常遇到的一个问题就是，配置不知道如何选择？汽车配置是导致一辆汽车价格差异化的原因所在，同一款车由于配置差异的原因，价格可能相差很多。于是乎很多朋友在看到配置单的时候就会纠结在其中，究竟买哪个配置的车型性价比最高呢？
总而言之，基本的选择配置思路就是这样，看两个车型之间的差价，对比配置的差异，结合自己的需求去选择。在级别更高的车型里面，价格的差异化更加明显，从几万到十几万，甚至几十万的都有，低配和高配之间的价格相差太多。而顶配车型一般性价比都很低，除了有钱，选择顶配车型的要么是情怀要么是任性。
9. 购买汽车时，如何了解清楚汽车的功能、油耗、配置等等
买车是一件大事，所以我们必须仔细考虑。当然买车最重要的是预算，然后从预算中找出自己想要的车，比如30万买车。这时候当然有很多选择。比如你喜欢的奥迪A4L的话，官方指导价在29-41万之间。建议你现在不要考虑A4L，如果4s店没有优惠的话。毕竟加上上牌费的税费，最低价的29万车型肯定超过30万的预算，而且有句话叫买车千万不要买乞丐版，也就是最低价。购买汽车时，如何了解清楚汽车的功能、油耗、配置等等？
电加热功能非常实用；其他功能如记忆座椅、方向盘、后视镜等。一般都是高价才有，汽车的导航功能也逐渐简化。只有安卓是标配，天窗的预算决定对吸烟者有些作用。方向盘拨片换挡对于性能车有一定的意义。但是你经常走一些烂路，那就选SUV吧。接下来你就可以选择你喜欢的车了，那就是你选车的时候了。解决这个问题最简单的方法就是买一个好的型号。比如想买10万左右的车，可以考虑大众宝来或者丰田卡罗拉。
10. 如何快速了解汽车配置
老司机带你飞，让老司机教你如何了解汽车配置：首先我们来讲一下，什么是车型？
一般汽车都是批量生产的，为了更好地生产，销售及维修，同批量生产的汽车必须进行统一设计，采用相同的生产线，必须具有相同的内部结构及外观造型等。这样同批量生产的汽车的款式就称为一种车型。
车型一般都要经历诞生，改型换代，取消生产等过程。一个品牌的汽车可以有一个或多个车型，车型可以一年一换，也可以数十年不变。
入门车型：是指某汽车公司所有车型中档次最低，价格最便宜的车型，其发动机排量最小，变速器为手动式，配置也最简单。
旗舰车型：也称顶级车型，它与“入门车型”相反，是指某汽车公司所有车型中动力最强，配置最高，档次最高，价格最昂贵的车型。
换代车型：所谓换代，基本上相当于全新设计一款车型了。换代的开发流程跟设计新车一样，要重新设计车身结构，车身钣金，内饰等都有很大的变化。有些车型的换代也会重新匹配更高级别的悬架，或者在现有悬架的基础上进行较大幅度的改进，但也有底盘结构基本不变，而其他部分都是重新设计的车型，例如大众迈腾就是帕萨特的换代车型。
小改款车型：是指对于车辆外观细节部分的一些局部修改。比如改一改前脸，保险杠，前照灯或尾灯的形状及颜色等，车内增加或减少一些配置，推出一些新的内饰颜色等，这些都属于小改款。对于小改款的车型有一个最直观的辨别方法就是，如果内饰的形状和尺寸没有变化且车身侧面线条和尺寸也没有什么变化，就可以看成是小改款。所有的小改款车型都不会改变车身钣金和内部结构。
大改款车型：大改款车型的改动程度要比小改款大一些，但也只是针对前照灯，前脸或保险杠等部位的重新设计，并不会改动车身钣金，悬架这些核心部件，但可能会增填些配置等，比如帕萨特领驭就是原来帕萨特车型的大改款。
同平台车型之间主要区别：同平台不等于车型类似。同平台开发的车型只是说明这些车型有大致相同的底盘尺寸设计，不代表其车型性能相同。例如大众PQ平台（A5平台）上就衍生出多款车型，从途安，开迪，速腾，高尔夫到奥迪A3，以及奥迪TT跑车等。又比如，沃尔沃S40，福特福克斯，马自达3虽然都是在福特中型车平台（C1）上开发出来的车型，但是并非同一个厂家制造，他们只是底盘尺寸设计近似，而这三款车型的具体外形尺寸，发动机，车身和底盘电子设备，车身板材的选用，悬架调校，零配件产地，内饰材料，安全配置，甚至制造工艺要求等，都有区别。
今天小编就简单介绍，如果你是汽车小白，现在大概知道如何了解汽车配置了吧