① 淘寶買家常見的砍價話術有哪些，淘寶賣家如何應對買家
其實做為賣家是真懶得理這淘寶上講價的。淘寶是一個明碼實價標著的地方，能低點的情況為什麼要高價格標著呀！做為賣家，你如果沒有講價的餘地，他說的天花亂墜你也不能讓了，不變就應了萬變了。真想講價，也可以，多買！多買才能優惠，也和他說明，這多的只是你讓給他的運費。買一個兩個的，不能議價。
② 討價還價的技巧
第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意
的樣
子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍
價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭
，照
走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧
？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「
是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給
出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最
低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不
要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。
③ 采購如何使用殺價和討價還價技巧
首先建議先了解構成價格的主要因素有哪些,各成本是多少,做到知己知彼.不同材料,不同工藝,不同供應商規模,均是影響價格的因素.個人建議如下:
1. 殺價:通常在標准價格低於5%以內,保證物品質量的情況下,以低於5%價格試探.
2. 討價:試探對方低價,如提供:breakdown,或成本分析.
3. 還價:技巧性還價,如殺價,討價均無法達到預期效果,那麼取平衡點來討論價格.
④ 應對顧客砍價的話術有哪些
如下：
1、顧客：當客戶說能不能給我便宜點，下次我還會在來，也會介紹朋友過來。
賣家：面對這種情況時，首選我們需要冷靜，千萬不要聽到客戶說讓價，就蹬鼻子上眼，這時候的我們必須面帶笑容，親切的和客戶說明這價格已經十分的優惠了，而且產品的質量非常好。
2、顧客：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧？
賣家：同樣款式的產品也有質量上的區別，所用的面料不同，也會有差異性。還有品牌、進貨渠道等因素而有區別。您說的價位我們實在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會在我們力所能及的情況下給您優惠的。
3、顧客：其他的什麼都好，就是價格太貴！
賣家：價格和質量是成正比的，如果說你買的衣服質量不好穿了幾天就破了，那就更虧了。從現在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是很便宜的。因為您一次就把東西買對了，花錢也不會覺的冤枉了。
常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質量道歉。
4、顧客：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了（去別家了）！
賣家：如果您覺的價格不合適，那真的非常抱歉了，您這個價格真給的太低了，這個價格在整個市場都買不到的。你可以和別的店比較比較，如果有需要的話，歡迎您隨時光臨小店選購！
5、顧客：我還是學生是給我弟弟（妹妹）買的，掌櫃你就便宜點咯！
賣家：開店也不容易，競爭也很激烈，每天各種水電費，還要花銷真的很大，其實大家都不容易，何苦彼此為難呢？
⑤ 怎麼砍價
以買車為例，砍價技巧如下：
首先，買車的時候要適當的「不懂裝懂」。在進入4S店之前，我們要惡補一下關於汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下各個4S店的價格。
這樣，在進入心儀的4S店時，你就會比較有底氣——「你價格比別人家貴，我完全可以在他家買」「這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款」。或者，在一開始就直接拋幾個問題先難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說說馬力、功率、扭矩是多少等等。
如果對方專業知識很充足，都答出了，你也要潑個冷水——「都是官方數據，實際行不行還不知道呢。」
像哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率都是比較高的，一般每個月都會有數場車展，當然這個得看城市而定，不同的城市情況是完全不一樣的，如果你想要買車的話就關注一下當地的車展資訊。
其實，車展就是汽車商家向消費者進行宣傳的一個渠道而已，商家舉行車展的目的，是讓自己的車能讓更多的人知道，所以這個時候大多數商家給出的優惠力度也都是比較大的。
現在買輛車還真心「不容易」，既要學會心理學，還要學會說話。雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。
但是你要想想，多省下來的錢，可以做多少事？最重要的一點，教授要提醒買車的小夥伴們，在沒決定好之前，千萬別交訂金，不然會被牽著鼻子走的。總而言之，4S店水深，買車前一定要做足功課。
⑥ 砍價技巧
一、叫朋友幫砍價
大學的時候，我們常常和室友一起去一個批發市場買衣服之類的東西，我的室友很會砍價，我在她身上學到不少的砍價知識。
最開始的時候，我基本屬於不會砍價的人，但是在與她在一起購物的時候，我心裡比較有底，因為她確實會砍價，所以我的第一選擇是：叫我的朋友幫忙砍價！我在一旁搭腔，一唱一和，配合的很好！
二、找出商品的缺點
室友砍價是有策略的，不是盲目的砍價，她不會很爽快地說：「嗯，這件衣物還不錯，很配你」。如果是我買衣服，她都會讓我試了又試，東看看西翻翻，看看衣物的線頭、看看衣物的鎖邊，她還傳授我經驗：一般看衣物質量，首先看面料、其他看做工、如果線頭和鎖邊比較粗糙，這衣服價值就不高，可以砍下來不少的錢。
三、先把價格砍到一半，再慢慢加價格
四、和老闆套近乎---說會給老闆介紹買家
我們一般看中的衣物，我們會給老闆說：「我們還是學生，沒有那麼多的生活費，老闆還是便宜一點吧！」而且答應老闆給他介紹同學過來買，一般老闆還是願意的，畢竟是自家的店鋪，願意低利潤賣出去，薄利多銷！
另外還有：說會成為老主顧，這也是套近乎的一種。
砍價：
買賣東西時買方要求賣方在原有價格上削減一部分，是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。「砍價」作為一種新興服務行業，對不具備專門知識的普通消費者來說，也不失為一件好事，既能夠買到價廉物美的產品，又省下很多的時間和精力。隨著時代的發展，砍價已經延伸到了砍價會的模式，小到居家生活用品，大到汽車房產，砍價無處不在。
⑦ 如何砍價，求砍價技巧
1、一般的話大點的店裡要賺你50%左右。小店30%（至少這些，特價不算我同學是買衣服的，黑得很- -，價格她基本上都說對我說的），當然還要看做工和用料，砍價方法同樓上，我的想法和它類似，補充：走的時候賣的人不叫住你也沒事，你去別的店看看。過會兒再去那店裡。對老闆說，我看過很多家店了誠心想買這件衣服麻煩你能不能再便宜點，之類的話，一般老闆能再給你便宜點。
2、怎樣砍價技巧：
要殺價，既要有顛倒黑白的本事，又要有求真求實的精神。一般都是對半砍。
希望我的回答可以幫助到您。
⑧ 買東西砍價的技巧、
女生買褲子殺價全過程！NB。 值得頂！！ 顧客：老闆，請問這條褲子多少錢？
老闆：180元，廣州正宗貨，要不要？
顧客：我先看看……
老闆：別看了，東西是好東西，給你優惠點170元。
顧客：這也叫優惠啊？
老闆：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。
顧客：哈哈哈哈，我笑！
老闆：你笑什麼，難道嫌貴？
顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！
老闆：哪有那麼誇張，看你是本地人就120元吧。
顧客：……
老闆：你不會還嫌貴吧，我最多隻掙你幾塊錢。
顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。
老闆：你真有陽光，妍Q厭R吧。
顧客：褲子是好褲子，只是我口袋裏的票子有限啊。
老闆：那你口袋裏有多少錢啊？
顧客：90元。
老闆：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。
顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。
老闆：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。
顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。
老闆：車費？這和你買褲子有什麼關系？
顧客：當然，我來自很遠很遠的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。
老闆：你騙人！
顧客：我從十八歲以後再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多麼的真誠啊。
老闆：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你80元好了。
顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。
老闆：你！！天啊，你太過分了，你在耍花招。
顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。
老闆：我真是倒楣，遇到你這樣的滑頭。可你的確過分，一會要坐車，一會又要吃早飯。
是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料呢？
顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。
老闆：相信你？最後一次？
顧客：是的，相信我。
老闆：好吧，痛快些，70元。
顧客：我這就給你錢。
老闆：快些。
顧客：等等，這里的顏色好象有點不對勁啊。
老闆：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。
顧客：是嗎，怎麼看起來像舊褲子，怪怪的。
老闆：什麼？你侮辱我人沒有關系，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。
顧客：……
老闆：好吧，我給你看我的進貨單……你瞧，進貨日期是上個禮拜，進貨單位
是廣州某某服裝廠，這怎麼能是舊褲子呢？
顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進貨價：20元每件。
老闆：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅後每條成本價是40元。
顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發票，是繳稅後的價格。這條褲子只值20元，可你……
老闆：嘿嘿……做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢，不賺錢我吃什麼？
顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑了把？
老闆：嘿嘿，30元行不？我的好姊妹，讓我賺點。
顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個消費者的心靈。
老闆：有那麼嚴重？
顧客：難道你認為欺騙行為不嚴重嗎？再發展下去，可就是詐騙，就是犯罪！
老闆：媽呀，好誇張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。
顧客：什麼？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老闆：沒有沒有，就24吧。
顧客：有一個4，就是「死」的意思，不吉利，我很迷信的。
老闆：天，23沒有毛病吧？
顧客：好吧，成交！
⑨ 淘寶買家常見的砍價話術有哪些，淘寶賣家如何
淘寶買家常見的砍價話術有哪些，淘寶賣家如何應對買家們的砍價行為？善於溝通、善於言辭並且抓住顧客的心理特點，這樣才能算的上一個好的網店銷售人員。下面教你幾招應對砍價的方法：
原本定價70元左右的商品,，就可能會遇到這樣幾種砍價，
1、同樣的這款貨別人店裡才賣40元呢。
2、我的卡里只有這么多了，少幾塊沒有問題吧？
3、50元算了嘛，做生意也是交個朋友嘛。
4、我還是個學生，你能再特別優惠些嗎？
5、50元賣不賣？可以的話我馬上拍下。
6、——
枚不勝舉! 顧客無非是想省點錢！
碰到有些很會砍價的買家確實挺郁悶。要賺信譽爭客戶的話就要丟利潤；要利潤的話卻容易利潤和信譽都得不到。除了感嘆買家真會砍價，本站淘寶開店指南有幾點建議：
1、不要因為買家的砍價而惱火。既然砍價了，就說明對方想買的意願已經非常明顯了。在不虧本的前提下，能便宜點就便宜點吧。
2、如果對方出的價格低於你的成本價了，就要守住這個底價。否則你當時頭一熱，事後很有可能會後悔的。
3、對於買家提出的問題盡量回答的最詳細，越詳細越具體，就越好。當客戶在別家享受不到同等服務的時候，可能幾元幾十元的差價他也不堅持了。
4、可以採取贈送小禮物的一些方法。 告訴買家，價格是不能再便宜了，但是這幾天我們促銷，只要購買都送什麼什麼。
5、誠心。誠心告訴買家你已經沒有利潤了。你甚至可以拿出你的進貨底單給他看，證明自己並沒有說謊。這樣大多數時候買家會放棄砍價。
6、定價的時候可以稍微把價格提提。這樣買家來的時候，稍微砍點價你也不至於虧本。很多買家砍價已成習慣，你就滿足人家的這點心理需要吧。：）
7、新開的網店，有時候虧本也可以考慮賣，為了賺信譽嘛！當然，你自己心裡要有個數，在確認對方會給你很好的評價的前提下。
⑩ 求網店回應砍價的話術
顧客：老闆，請問這條褲子多少錢？老闆：180元，廣州正宗貨，要不要？顧客：我先看看……老闆：別看了，東西是好東西，給你優惠點170元。顧客：這也叫優惠啊？老闆：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。顧客：哈哈哈哈，我笑！老闆：你笑什麼，難道嫌貴？顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！老闆：哪裡有那麼誇張，看你是本地人就120元吧。顧客：……老闆：你不會還嫌貴吧，我最多隻掙你幾塊錢。顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。老闆：你真有眼光，快買吧。顧客：褲子是好褲子，只是我口袋裡的票子有限啊。老闆：那你口袋裡有多少錢啊？顧客：90元。老闆：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。老闆：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。老闆：車費？這和你買褲子有什麼關系？顧客：當然，我來自很遠很遠的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。老闆：你騙人！顧客，我從十八歲以後再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多麼的真誠啊。老闆：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你80元好了。顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。老闆：你！！天啊，你太過分了，你在耍花招。顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。老闆：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭。可你的確過分，一會要坐車，一會又要吃早飯。是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料呢？顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。老闆：相信你？最後一次？顧客：是的，相信我。老闆：好吧，痛快些，70-元。顧客：我這就給你錢。老闆：快些。顧客：等等，你瞧褲子上有好大一個窟窿。老闆：天啊，這是尿口，你該不會不知道這是尿口吧？顧客：哦，對不起，眼睛看花了。不過這里的顏色好象有點不對勁啊。老闆：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。顧客：是嗎，怎麼看起來象舊褲子，怪怪的。老闆：什麼？你侮辱我人沒有關系，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。顧客：……老闆：好吧，我給你看我的進貨單……你瞧，進貨日期是上個禮拜，進貨單位是廣州某某服裝廠，這怎麼能是舊褲子呢？顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進貨價：20元每件。老闆：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅後每條成本價是40元。顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發票，是繳稅後的價格。這條褲子只值20元，可你……老闆：嘿嘿……做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢，不賺錢我吃什麼？顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！老闆：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，讓我賺點。顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個消費者的心靈。老闆：有那麼嚴重？顧客：難道你認為欺騙行為不嚴重嗎？再發展下去，可就是詐騙，就是犯罪！老闆：媽呀，好誇張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。顧客：什麼？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老闆：沒有沒有，就24吧。顧客：有一個4，就是「死」的意思，不吉利，我很迷信的。老闆：天，23沒有毛病吧。顧客：好吧，成交