1. 直播腳本範文
如圖。
直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。 單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。 因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。 每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。
一份高質量的直播腳本，就是提前把直播時間、地點、產品講解及上架順序，直播抽獎等各個環節進行安排。
在直播結束之後進行復盤的時候，會更有針對性地分析各個環節優缺點：
1、梳理直播流程。
做直播，最忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動扔給主播。此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內容有條不紊。
2、管理主播話術。
有了腳本就可以非常方便地為主播每一分鍾的動作行為做出指導，讓主播清楚地知道在某個時間該做什麼，還有什麼沒做，此外可以藉助主播傳達出更多的內容。更能幫助主播和團隊全方位掌控好整個直播流程，有效面對突發狀況。
3、便於總結。
總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作，而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。總結每一場直播的經驗才能更明確的知道自身的優缺點，為後面的直播帶貨做更好的准備。所以說直播賣貨要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了，一場好的直播運營團隊同樣重要。
2. 直播的話術有哪些
01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:「歡迎XXX來到直播間。」但是這種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什麼故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:「非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關注，記得關注。注意的話，記得每天准時看。」廣播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家後，記得關注我，學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:「剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？」「你能聽到我的聲音嗎？」「大家之前都用過這款口紅嗎……」等等。在這種提問式的Tik Tok直播發言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復。(2)選擇性發言「我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。」"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基於節奏的發言「感覺主播跳的好/唱的好的刷波666。」「刷浪520讓我感受到你的熱情。」等等，這種演講。這種類型的Tik Tok直播發言，只是讓觀眾發言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什麼這么多人刷666，主播表現了什麼？這就是節奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如「給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色」，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用「錢」，「我也買了XX」作為產品的擔保，或者「XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢」來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升。網路名人主播經常在直播間強調「低價」、「買x送x」、「特價套餐」、「全網最低價」、「我們直播間比免稅店還便宜！」等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單。06「怕失去」和「怕錯過」的優先順序遠高於「這個東西對我有多少用」「這個東西值不值」等理性思考。所以飢餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的「搶」心態。比如「搶購」、「過時」、「限量」……這些詞彙都在喚醒人類大腦中關於安全的本能。07.在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，「如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間」會每隔幾分鍾重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道。「先分享，再抽大獎。」只要分享直播間並關注，就有機會中獎。
3. 主播腳本分為那幾個分段
主播腳本分為2個分段。
1.單品腳本
2.整場腳本
（1）梳理直播流程
（2）管理主播話術
（3）便於復盤總結
直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。
4. 主播都在哪找譜子
自己撰寫。
為什麼直播也要寫腳本？
很多人覺得直播腳本只是給主播看的，其實不是，所有的工作人員都需要提前了解直播腳本里的內容，明確自己要做哪些工作。直播腳本最大的作用就是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執行更到位。同時，一個清楚詳細的直播腳本，也能讓主播更好的掌控直播間的節奏，大大提高帶貨轉化。
5. 淘寶直播主播都用的什麼腳本話術
其實你不用想太多，你剛開播的話，沒幾個人來看你的。
有時候你都是對著空氣講話。
你可以隨便說號大家好，現在要跟你們說一些什麼什麼或者是講一些什麼什麼推薦什麼什麼商品，或者是隨便講個笑話什麼，開一下場就好了，然後剩下的就慢慢推銷商品。
6. 直播一套完整的話術是什麼
直播一套完整的話術分為：歡迎話術，宣傳話術，互動話術，帶貨話術，活動話術，催單話術，引導話術，完整話術如下：
一、歡迎話術
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：「歡迎XXX進入直播間。」但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：
解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事么？
尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？
借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。
二、宣傳話術：
要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：
宣傳直播時間：「非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天准時來看哦。」
宣傳直播內容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。
三、互動話術：
在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：「剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？」「你們能聽到我的聲音嗎？」「這款口紅大家以前用過嗎……」等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答復時冷場。
（2）選擇性話術
「想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。」「換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。」
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
（3）節奏型話術
「覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。」「刷波520讓我感受一下你們的熱情。」等等這類話術。
這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
四、 帶貨話術：
通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。
比如在進行口紅試色時，對每一隻口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如「給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色」這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用「自用款」、「我也買了XX」來為產品做擔保，又或者「XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推」這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術
在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
五、活動話術：
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調「低價」「買X送X」「優惠套餐」，我們直播間比免稅店還便宜！」等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
六、催單話術：
「怕失去」、「怕錯過」的優先順序，遠遠高於「這個東西到底對我有多大用」、「這個東西到底劃算不劃算」這類的理性思考。所以，飢餓營銷屢試不爽，就是源於這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶「搶」的心態。比如「搶購」、「過時不候」、「數量有限」…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。
七、引導話術：
一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
直播時，每隔幾分鍾時間就會重復一次「喜歡可以多多關注我們的直播間」，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。
直播間引導關注的方式，「來了先分享，再來抽大獎。」只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。
7. 參加短視頻帶貨陪跑營的好處
幫助有志於學習直播帶貨的夥伴更快上手。
具體優點。
1、直播腳本逐字稿發放，看著讀收錢的技能。
2、群里夥伴互相抱團取暖，直播間互動鼓勵，更易建立信心。
3、互為老鐵，互相支援，這里成員多是有閱歷，本身就非常成功的大咖，有2家公司的總經理，有年入百萬的夥伴轉型來學習直播，高端人脈資源。
4、主播之間直播間互相互動，吸引更多外部流量。
8. 新人主播怎麼直播帶貨
現在說起做直播，幾乎人人都覺得做直播帶貨很賺錢，受這樣的影響，很多新人都想涌進來，有人跑去廣州，有個跑去義烏，還有人跑去杭州，都是希望能從直播帶貨的熱潮中分得一杯羹。當大家都跑去做一件事時，這個事慢慢的門檻就會一步步抬升起來，一個新手應該怎麼做好直播呢？
一、平台確定
在開始做直播前，我們一定要去了解一下各個直播平台有哪些規則，有的直播平台允許一個人同時開幾個賬號，有的不允許多平台同時直播，有的直播平台對新人直播間比較友好，有的平台更適合去賣你想帶的貨。
現在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘寶，還有視頻號、網路直播等，淘寶的用戶最精準，但是起號難度較高，更偏向於私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播間基本都是平台流量，賬號的粉絲對直播間的影響不是太大，零粉絲直播也能做的很好，快手的特點有點像是淘寶和抖音的結合體，粉絲對主播有一定信賴度，同時也可以自然獲取公域流量。
開始直播前，我們一定要摸清楚各平台特性，看看哪些平台比較適合自己，再去注冊相應的賬號，有利於後續的直播操作。
9. 直播話術技巧開場白怎麼寫
直播話術技巧開場白
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。
2、關注一下主播，主播每天X點分享XX(根據自己的定位，每天分享有趣的內容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊！（抬高對方身份）
4、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。
5、歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，事不宜遲趕緊行動！
6、大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什麼地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。
10. 直播帶貨腳本怎麼寫
什麼是直播間標準的單品腳本模型？
1.單品腳本
單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什麼不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。
什麼是直播間標準的整場腳本模型？
2.整場腳本
直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。
1.梳理直播流程
做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
2.管理主播話術
有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鍾的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼，還有什麼沒做，此外可以藉助主播傳達出更多的內容。
3.便於復盤總結
總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作，而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。
總結
無論是直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。如果還想知道更多關於抖音的知識可以去知乎、網路貼吧看看還可以直接網路搜索也可以到28推新者大陸的社區去看看都能找到相關的知識也可以價格我的V。S33_28tui