⑴ 股市中IDG是什麼意思
IDG主要是一個公司。
美國國際數據集團（簡稱IDG），是第一家進入中國的美國技術信息服務公司。IDG資本是專注於中國市場的專業投資基金，管理的基金總規模為25億美元。在香港、北京、上海、廣州、深圳、矽谷、士頓等地設有辦事處。 IDG資本重點關注消費品、連鎖服務、互聯網及無線應用、新媒體、教育、醫療健康、新能源、先進製造等領域的擁有一流品牌的領先企業，覆蓋初創期、成長期、成熟期、Pre-IPO各個階段，投資規模從上百萬美元到上千萬美元不等
IDG資本1992年成立，1993年進入中國，2018年迄今為止共有17家公司上市，在今年的大環境下，IDG資本的投資速度比往年率為放緩，共投資了126個項目，比去年略有減少。
從消費升級到醫療健康，從創業初期到Pre-IPO階段，大名鼎鼎的IDG資本全方位地覆蓋了中國互聯網/高科技行業。出色的投資成績得到了認可，排在了第四名的位置。
從具體投資來看，在半導體領域，IDG十年前開始在全球布局，先後投資了：最先打入國際市場的射頻晶元公司RDA，全球領先的光電半導體晶元公司華燦光電、以及實現中國刻蝕技術零突破的半導體設備製造商中微半導體。在智能出行方向，IDG以「新能源汽車-智能出行-自動駕駛」的產業邏輯，投進了新能源汽車中的蔚來汽車和小鵬汽車、自動駕駛公司Pony.ai和ZOOX、以及供應鏈上的禾多科技（輔助駕駛硬軟體）、寬凳科技（高精地圖）、阿爾特（汽車ODM）、Luminar（高性能激光雷達）、北醒光子（高性價比激光雷達）等。而今年在市場「寒冬」中漸熱的to B服務領域，IDG早在2011年開始布局，從前端界面，到優化項目合作，到後端安全、測試、統計分析等，系統性地投出了找鋼網、紛享銷客、金山雲、同盾科技等該產業鏈上的領先公司。
未來，IDG資本在每個產業的賽道上都將布局相應的並購基金，覆蓋高成長行業，手法上除了控股、參與龍頭公司，還將收購一些合適的上市公司控制權，打造自主性更強的投融管退平台。但熊曉鴿也明確表示，IDG資本無論是投資還是並購業務都不會涉足住宅地產領域。
IDG資本操作跨境並購案時，往往會作為財務投資人在國內尋找一個合適的產業投資人，即具體領域的龍頭企業。通過兩者的優勢互補，完成並購。這比一般的A股公司直接進行跨境並購具備更高的成功率。同時，它全階段的投資視角，在產業布局、產業升級等方面也具備顯而易見的優勢。」
2015年後，IDG將早年「每個項目必須投委會表決通過」的規定做出調整，不同階段、金額的項目匹配不同的決策模式。以VC階段為例，投資額在2000萬人民幣以下的項目有一位合夥人同意並願意在該項目中承擔更多管理事務即可拍板。
⑵ 開課吧創始人發信稱負債10億，在線教育再無「大故事」
今日，連續看到2條新聞。
其一，是最近在輿論端陷入水深火熱中的開課吧發出創始人公開信，公開解釋了近期喧囂直上的欠薪、社保欠繳等問題，並直言「CEO現已負債10億」，「需要進一步把團隊精簡到1000人以內」。
其二，是網傳騰訊新一輪裁員，其中長期無法盈利的騰訊課堂也成為重災區，據說裁員率高達50%。
還是挺感慨，開課吧、騰訊課堂之後，基本意味著國內在線教育領域內，所有曾經致力於在2C方向想要做一個「綜合類大平台」的玩家，都已經階段性交出了自己的答卷，並且結果是：全部倒下。
關於「平台」，在線教育再無新故事。
還記得，我在2013年第一次創業期間，就曾寫過一篇文章，標題大體是《在線教育平台的幾個大坑》，後來也曾就類似問題與很多教育業界的知名創業者、投資人交流過。
如今10年後回看起來，倒是對於「平台」，以及「教培行業到底能不能做平台」這件事有一些更深入的思考，可以部分分享如下。
一、教培 行業是否能做成「平台」
平台的本質，是既要自己擁有大流量，又要能夠持續撮合多方形成交易，還要能夠對於平台上的各方擁有粘性。
因此，平台有3大要素：流量、供應鏈整合能力和「交易基建」。
流量最好理解，剩下兩個稍微解釋下。
流量是需求側，但要實現大規模的交易撮合，你還需要有規模化的供給能力，而供應鏈整合，就是要把海量的供給方有序組織起來，對其進行分類管理，以能匹配大量流量端的購買需求。
只有流量可規模化+供應鏈的規模化組織整合足夠好，才有「平台」生意可以誕生的基礎。
最後則是所謂「交易基建」，其實就是指可以降低平台上各方交易阻力、顯著提升多方交易效率的所有平台基礎能力，包含但不限於交易保障能力、品控能力、產品評價標准、甚至流通配送能力等等，這些都算。
比如，早期的支付寶，淘寶和大眾點評的店鋪/商品評價體系，京東和美團的配送能力，這些其實都是大平台的重要的「交易基建」。
只有3大要素都能同時具備，且還能彼此間形成一個正向閉環時，「平台」生意才能成立。
例如，用戶到天貓購物，因為天貓的商家管理做得好，裡面都是正品優質貨源，然後交易保障能力（如退換貨、延遲發貨賠付等等）也都有保障，這讓用戶在完成一次交易後體驗非常好，於是下次如果再出現購物需求時，我還會選擇在天貓進行，於是，用戶購物習慣的養成又會帶來平台流量獲取成本的下降。
這就是一個典型「正向閉環」。
回顧過往互聯網20年，至少在C端，「平台」的成功似乎只有兩種發展路徑——
要麼是先通過其他的更高頻的2C用戶需求（典型如內容、社交、工具等）獲取了大規模用戶，擁有流量能力後再開始平台化，逐步建立交易撮合能力（典型如抖音、微信、大眾點評）；
要麼則是在某個市場特別早期階段時，採用資本驅動+雙邊補貼的打法，持續獲取商家、供應鏈、流量等能力，直到自己獲得規模效應+網路效應（典型如滴滴、淘寶）。
其實，之前的網易有道、網易公開課走的路線，更偏前一種。而開課吧走的路線，更偏後一種。
很遺憾，經歷了一段時間後，這兩種路線在教培這個行業內，都沒能走通。
而走不通的核心原因，其實在於教培行業的供應鏈組織成本和交易基建難度都太高。從而造成「在教培品類下要去大規模持續撮合多方交易，成本極高且不可持續」。這很可能是品類和業務本身的問題，而不是技術打法層面的問題。
往下，我進一步總結了教培品類很難跑通「綜合類平台」模式的4大核心底層原因，咱們往後一個個說。
二、 教培行業難做成「平台」的4大核心底層原因
第一大核心原因，供應鏈組織難度大。
消費品行業，供應鏈組織，其實主要是管「貨」。管庫存、管倉儲、管配送、管訂單匹配。
但教培行業本身是個「服務業」邏輯，老師就是服務者，用戶付費買的就是老師的服務時間。所以教培行業內的供應鏈組織，很大程度上就是需要把成千上萬個老師管理好，讓他們能夠去有序服務大家。
但這里有兩個核心問題——
1）教培行業，尤其是一些前沿的新職業、新技能領域內，服務供給往往是非常稀缺的。以「互聯網」這樣的行業來說，這么十幾年都過去了，其實整個行業內能夠去開班講課做好規范化教學的「老師」，迄今仍然是寥寥無幾的。
2）「老師」跟保潔阿姨、藍領工人這樣的低端服務者還不太一樣。老師們的認知水平和知識儲備往往比較高，所以往往也會比較有想法。這導致很多公司、平台都很容易面臨「名師綁架」、「老師出走」等挑戰，這也是所有基於「人」的行業必須面臨的共同挑戰。
所以，教培行業的供應鏈組織天然難度更大，且復雜度通常伴隨著規模增加而幾何級增加——你一個月服務50個用戶，往往啥事都沒有還很開心。但一個月服務5000個用戶，你就發現從前端招生、排班、助教管理、用戶教學跟進、在線答疑……等等，幾乎每一個環節都是變數和問題。
第二大核心原因：交易基建難度高。
其實這個事的本質就一個—— 大多數教培產品，天然是非標的。
舉個例子，假如你在淘寶買一個Iphone13，有A和B兩家等級評價都差不多的店，都是標配，A店賣5000，B店賣4000，你會很容易作出判斷：買B店的。
但如果你准備要學時間管理或運營，同樣有A老師和B老師兩位評價都差不多的講師，A老師的課需要3000塊，B老師的課需要2000塊，你能夠據此就判斷你應該選擇B老師的課么？
答案是不能。
原因很簡單，「Iphone」是一個標准，而「時間管理」不是，兩家不同店鋪賣的Iphone必然是相同的，在價格之外，你最多隻需再去比較服務。而兩個不同的老師分別講的「時間管理」，則很可能在根本上就是兩個截然不同的東西。
同理，「聯想Ideapad E430」是一個標准化的產品，而「溝通課程」不是；「王老吉涼茶」是一個標准化的產品，而「職業規劃」課程不是。
課程類產品與其他實體商品類產品的最大區別，就在於「不標准」。
一個平台賣的是標准化的商品可以，但賣的是非標准化的課程和「服務」則會有問題。非標准化意味著用戶選擇成本高，意味著用戶需求無法難以被批量滿足，還意味著到底什麼是「好」的和適合我的產品很可能無從界定。
針對非標產品搭建交易基建，難度也可想而知，而一旦交易基建提供的「交易辨識標准」不夠，則意味著撮合交易成本會顯著上升。
第三大核心原因：技術層面撮合交易的成本也顯著高昂。
一個附帶教學服務的課程，單價往往在千元以上，這個價格用戶的決策成本普遍是較高的，至少在大眾層面不太能形成沖動性購買。
因此，即便你有流量，也有供給，產品標准化程度也還可以，但你想要撮合雙方完成交易，可能還是得依靠「人力」，也即大量人肉銷售。
但如果是這樣，那這平台生意做得也就太苦逼了。
第四大核心原因：教培品類下，很難在流量、供應鏈、交易基建幾者之間快速建立起來一個「正向閉環」。
因為，教培品類的用戶行為典型是低頻+無重復消費的。
舉個例子，假如你在淘寶上買了一張手機充值卡或是一包零食，待你手機話費枯竭或零食吃完時，你一定會有再次購買的需求，且如果你上次購買的地方讓你有足夠良好的體驗，它多半會成為你的首選。
但假如你在某個學習平台上上完了一堂時間管理或者新媒體運營的課，得到了良好的學習體驗和成果，你會不會再來把這堂課上一遍？
快消品和很多其他商品都是可以反復多次被消費的，哪怕如列印機等商品難以被反復消費，它也會提供給你可以反復多次消費的耗材，但「課程」不能，課程和學習，往往只能是一次性消費產品。
這意味著，對很多教培公司來說，假設你無法給用戶一個強有力的理由，即便你的產品再好服務再優體驗再棒，用戶在你這里很可能也只有一次消費機會，尤其是對於一些技能這樣的品類來說，每一種技能都是相對獨立的，學會了就是學會了，且真正學會之後的使用過程中往往只會越來越熟練越來越得心應手，你連後續的服務跟進機會可能都會很少。
因而，教培和學習很容易變成這樣一種特殊的產品：學不會，用戶會在罵街聲中離開，學會了，用戶給你一片贊譽，但他仍然會離開。
但重點是，如果既低頻、又不能在單一商品下看到重復消費可能，那就意味著對於平台方來說，幾乎不存在依靠部分商品和「交易」本身把平台流量做起來的可能，而往往只能變成是對外采購流量，對內營銷轉化看ROI的邏輯。
在這一邏輯下，其實一個所謂的「教培平台」反而更容易最後變成自己在給各種更大一級的流量平台如抖音、網路等打工。
三、 總結
綜上，做幾方面總結——
第一，對於「平台」，其實相對容易做成的「平台」就是「流量平台」，而更難做成的平台，則是「產業交易平台」。
舉例，微信、抖音、網路的最基礎屬性，都是「流量平台」，都以把「流量」作為交易單位賣給廣告主和商家而從中獲益。
但類似淘寶、美團這種，則已經是個「產業交易平台」，即針對特定品類的商品來進行展示、交易撮合。
流量是最簡單的「交易單元」，而但凡是產業交易平台，就需要涉及到商品管理、庫存管理、品控監測等等一系列問題，如果相關能力不完善，則交易過程中就會問題頻出，最終讓平台方焦頭爛額疲於奔命。
在國內，目前成功的「產業交易平台」大多基於產品標准非常明確的消費品，例如書、服裝、3C產品等，在2B產業領域內也有「找鋼網」這樣的垂直產業B2B交易平台出現。
但類似教培、醫療這樣的行業，雖然有無數人努力，迄今未有成功先例，本質上是這類更偏向於服務業的行業，建立「產業級」的交易撮合能力實在是太難了。
尤其在當下的大時代環境下，其實藉助內容、短視頻、直播、私域、社群等能力，讓自己能夠干個小而美生意的機會和空間會更多。
第三，對於成人職業教育來說，跑了這么十年，到最後，可能還是那些深扎產業、線下有校區，直接做技能型人才輸送+部分學歷結合的，看起來很傳統的生意模式，反而最值得長期依賴。
比如新東方烹飪、塔溝武術學校、藍翔技校……等等。
以上，分享一些零散思考，歡迎交流拍磚。
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⑶ 搶占心智
1，品類封殺。
2，強調獨特價值。
3，最核心是搶佔用戶心智。
4，小米先做忠誠度，再做知名度。
5，精準營銷。
6，局域有名氣之後，再點爆全局。
7，廣告三段論：1差異化，2信任狀，3功能勾引。
8，廣告作用：1降低交易成本，2提升溢價空間。
9，用戶覺得=用戶心智〉事實。
10，創新是必由之路。
11，時間窗口期。
12，飽和攻擊法。
13，廣告分為：流量型廣告和認知型廣告。
14，基於需求創新才有意義。
15，用戶群活動軌跡的變化。
16，賦能式管理>控制式管理。
17，壁壘堅固程度取決於知名度的高低。
18，組織的效率不來自於分工兒來自於協調。
19，非一成不變。
20，時時環境下，超過自己能力的事兒不會成功。
21，收購資源型的公司而非團隊人力型公司。
22，錯誤很可能源於第一天的想法就有問題。
23，成就客戶。
24，真正全方位深入了解用戶，和用戶生活消費的人性。
25，成功的品牌在於高價位的定位。150%以上的定價。
26，如今品牌更多的是一種踏實的歸屬感。
27，品牌是一切戰略的核心。
28，與顯而易見的真理反向走才可能實現差異化，才有可能征戰品類第一。
29，競爭的核心，非生產端，非渠道端，而且用戶心智。
30，品牌=騰飛的臂膀=產品競爭護城河。
31，成功的企業=差異化定位+飽和攻擊+搶佔用戶心智+引爆主流人群。
32，人生應該以服務為目的，而賺更多的錢是自然而然發生的結果。
33，定位是企業的生存之本。
34，成功的企業在於能否簡單的說出你的差異化，找到容易表達的競爭優勢。
35，核心場景。
35，用戶認知=企業的終極戰場。
36，沒有搶佔用戶心智，在路途中會被各個環節剝削的很慘烈。
37，做透細分市場是做好品牌的觀念。
38，廣告最核心的是找到一針見血的點。
39，品牌打造或許漫長和費勁，本質是沒有找到消費者心中的定位罷了。
40，差異化往往只能保持一時，當有更多的競爭者加入，差異化的優勢就不復存在。只有將差異化有優勢的時間窗口期，用飽和攻擊的榔頭，牢牢敲進消費者用戶心智中，讓自己的品牌成為一個新品類目或者新特徵的代言人，才有機會建立較深的護城河。
41，互動性差，客戶粘性不高都是導致企業利潤低的因素。
42，最容易想到的方法通常都不會有好的效果，好的方法一定是別人想不到的。或者別人認為不可能實現的。
43，封殺品類：在時間窗口下進行飽和攻擊。
44，真正的佔領心智，是以品牌為單位，只有擁有了領導品牌後，才能領導企業。
45，第一個開創模式的人未必是成功的人，第一個搶占心智的人才是成功的人。
46，時間窗口期，如果沒有進行飽和攻擊，就會在競爭對手發力中受到壓制，最終失去先發優勢。所以時間窗口出現時，資本投入的收益就變得不是那麼重要了。重要的是明白投資多少後可以確保發展，然後義無反顧地去做。
47，創新品牌-暴力刷屏。成熟品牌-分享令人興奮的概念。
48，封殺品類前提是行業中還沒有領導品牌。如果前面有領導品牌，就要找到一個特點，將自身優勢無限放大，牢牢占據心智。
47，品牌占據某特徵心智之前，一定要充分考慮用戶認知，切勿想當然，一次失敗的特性調整，可能會對品牌和消費者造成雙重傷害。
48，做認知型廣告的目的，其實是希望消費者產生條件反射。
49，封殺品類=行業老大，占據特性品牌=行業老二，第二名不單單要防備後起之秀的追趕，還要不斷的給第一名製造新的麻煩，從而提升自己的地位。
50，占據特性就是以己之長攻敵之短，在消費者心中將自身的優勢無限放大。
51，定位理論：「品牌應該保持較為狹窄的聚焦」。
52，找鋼網將自己的目光對准一個企業的產業鏈的痛點，然後聚焦再聚焦發力，集中力量將自身擅長的問題解決之後，再進行下一步的規劃，這就是找鋼網成功的最大秘訣。
53，業務聚焦，絕不能盲目，具體操作：1，有充足的市場空間。2，別選擇太熱的風口。3，不要嘗試者進入太強的行業。
54，聚焦業務的前提是市場空間足夠大，否則企業很可能還沒有進入軌道，就碰到了企業的天花板。
55，愛拼車之死主要是因為「行業格局已定，沒法玩了」。如果前面強烈環視，虎視狼顧，即使占據了地利人和，也會因為忽略了天時最終落個凄慘收場的結局。
56，中國經商往往存在惡性山寨，血雨腥風朝你走來。你只有未雨綢繆，搶占市場制高點才能確保安全。
57，老品牌，要開發新品牌：1，要關聯認知。2，新渠道對產品讓用戶解渴。3，善於利用自身光環。
58，戰術決定戰略，戰略推動戰術。戰術就是相對你的競爭對手取得優勢位置，戰略就是通過你調動公司所有資源，讓戰術優勢得以最大的實現。
59，直到今天我也不知道什麼是絕對正確的道路，但好在我已排除無數條錯誤的道路，離正確稍微近一些。
60，你不可能讓所有的人都愛你，你只要讓愛你的人更愛你就可以了。
61，企業無法讓用戶發生，自然也無法讓用戶參與到運營中來。
62，我們唯一能夠決定的是，在被顛覆時讓我們自己成為自己的顛覆者，這樣才能倖免於難。
63，小而美的品牌已經成為新的創業趨勢。小而美的廣告一定要接地氣，要無限的逼近銷售終端。
64，要肌肉成長，而不要贅肉成長。
65，社交媒體做能量，生活媒體做銷量。
66，小米是先做忠誠度後做知名度。先打造幾百萬忠實的關鍵客戶，形成口碑，然後再倒過來做知名度，最後落地生活化媒體做生意。
67，如果你只有1000萬左右的預算，千萬不要幻想著一上來就打上全國市場。即使你的性價比再高也無能為力，只能將你的知名度提高一個檔次，但不可能讓品牌的江湖地位顯著提升。最好的路子便是像獵豹公司這樣選擇重點城市進行單點突破生活化媒體先行，結合社會重大事件或熱點話題做廣告，找機會引爆社交媒體，最後打通全媒體平台。
68，我給大家的建議是忘掉社交媒體不切合實際的幻想，最好的方法是將社交媒體和生活化媒體相結合，依據品牌的具體情況，選擇最好的組合方式。
69，廣告是針對消費者心智結構的科學。好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。
70，我想跟大家強調一個觀點，廣告沒有那麼神秘，最主要的是靠套路而非創意。好創意可能是畫龍點睛的那一個點，但真正讓它像龍還是畫龍的基本技巧。如果你畫的是一頭豬，相信無論你怎麼點也點不出一條龍來。
71，廣告一般由三段論構成，第1步，用主廣告語說出你的差異化，第2步寫出你的信任狀，第3步是挖掘出你的功能勾引。
72，廣告語中一定要包含差異化賣點，並能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。否則即使言辭再華麗，也只是綉花枕頭——中看不中用。
73，廣告說出你的差異化賣點，也就是說出消費者選擇你而不選擇別人的理由。
74，好的廣告有以下6點：一是要簡潔，就是一個多餘的字，也不要說。二是要最好將品牌名全包含進去。三多用俗語，比如累了困了喝東鵬特飲。4戲劇化表達，比如餓了別叫媽快上餓了么。5新聞陳述，比如4億城市人口每天2億看分眾。第六提問式廣告，比如怕堵怕擠怕趕時間，用什麼什麼就不用怕了。舉一個例子，青島純生激活人生看似很押韻，說出差異化了嗎？並沒有，如果把它改成百年酵母，傳世麥香，或許會更好一些。
75，所謂廣告絕不是企業寫一句話讓消費者聽，而是寫一句讓消費者傳給其他消費者聽。
76，廣告的目的是什麼？幫助消費者建立對品牌的信任，降低交易成本，創造溢價空間。
77，所謂熱銷其實就是從眾心理隨大流，這種特點是品牌強大的信任狀容引發消費者跟風購買。比如廣告語7億用戶都在用的新聞APP。比如廣告語，4個小夥伴三個用滴滴。
78，用意見領袖親來背書。青睞是指某一特徵群體或個人對產品的偏好，這也是一種社會認同。比如廣告語詞，農夫山泉為各國領袖烹飪美食。
79，突出領導品牌地位。作為領導品牌就是我是賣的最好的或者最多人選擇的，比如廣告語連續4年銷量遙遙領先。10罐涼茶，7罐加多寶。
80，用專家權威打造專業形象。比如危險入沃頓商學院的中國金融案例。比如宜信財富榮獲亞洲銀行家大獎。以上這幾點都是廣告中的信任狀。
81，用戶覺得也就是用戶認知是消費者心中固有常識規定也不意味著事實就是如此。
82，功能勾引又叫利益呈現是最豐富的差異化來源，例如好吃好看耐用，速度快，安全，便攜易用，有趣，益智，保濕，美白，去屑止血，抗衰老，理賠環境好，服務好，節能強效，長效，速效，無痛等。功能勾引的要點在於簡單粗暴，用較少的篇幅說明能給用戶帶來的好處，直接命中與用戶痛點。
83，廣告內容才是最重要的，且不可盲目追求色彩的多樣性。檢驗一個好廣告的方法是請將設計好的廣告圖片隨機發給幾個人，讓他們看三秒鍾，然後問他們可以回憶起多少廣告的內容，檢驗他們是否可以記住做廣告語和品牌名，如果他們能記住這個廣告就基本合格了，如果不能請收起你的僥幸心理。我們常說市場是檢驗廣告的唯一真理。你連隨機用戶都打動不了，就別想著市場多給你那麼多積極的回應了。規定來說，好多廣告用三句話來檢測一下：第1顧客認不認？第二員工用不用？第三競爭對手狠不狠？
84，當你的品牌和這個品類畫等號的時候，你這也就做到了品類封殺。
85，原始的成功來自於我們對原來行業的經驗和規則不怎麼相信，如果我們相信這些經驗和規則，後來就基本上不會有我們的存在了。
86，在互聯網時代不一定要做電商，而要根據自己產品的特點制定策略。
87，我認為創新是基於有問題，所有的創新都是為了進步，都是為了得到客戶更高層次的認可，但市場上存在問題，就是我們創新的機會所在。
88，問題=機會。
89，在媒體行業里，**的高低取決於這條廣告可以覆蓋多少眼球，利潤取決於精準細分的能力。願1對1精準細分媒體的利潤就越高。從媒體發展的角度而講，他不需要只在特定的時空才出現，任何人生活軌跡點都可能成為媒體的集中點，生活中有很多媒體的接觸點可以植入。
90，首先需要明確一個觀點，我認為在未來大數據時代，媒體的核心競爭力是精準細分的能力，其背後的主要邏輯是數據，很多企業之所以能夠站穩腳跟，就其根本是流量數據。
91，你的受眾在變，消費者群體也在變，那麼消費者的定位就不能一成不變。
92，當你努力到無能為力時，上帝會給你打開一扇窗。
93，我認為在上市之前贏多少錢虧多少錢跟我們沒有關系，我們只關心上市的時候賺多少錢，以及上市的估值是多少。我們當年融到錢之後，放手去做圈樓圈地，把東西圈到一定的程度，到達一定的規模後，規模效應所帶來的溢價能力就會使成本和效益之間出現反差，這樣利潤就出來了，反過來，作品來源的價值在於今天投的錢帶來的不僅僅是流量，而且還有人我花了錢最後錢是積累的錢並沒有消失，而是積累在這個品牌上。
94:通過這些危機，我明確了兩個事實：第一企業的擴張，心不能超越自身的能力，第二企業要想發展，不能一成不變，再創新是必然趨勢。過於冒險想一步登天反而會得不償失因小失大，其實一個接一個的對手和周邊環境的改變，會逼迫你不斷的改變自己，增強自己，我們要做的僅僅是把握方向就足夠了。嗯，但是漸漸的越來越多的人在講生活方式，我漸漸也想通了，我不能要求我8000個員工都選擇同樣的道路，總會有人願意享受生活，享受人生，再後來隨著分眾越做越好越做越大，我又變成了一個霸道總裁，因為我一年建1000個客戶，我對市場的判斷力足夠強，雖然我霸道，但這種霸道是建立在對眾多客戶的了解基礎之上。
95，你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然。
96，對每個關鍵環節的認真態度，讓我在創業4年後成為公司做到了年收入1.5億的水平，這個成績讓當時的我心滿意足，然而一個人的出現卻讓我的成就感大打折扣，他就是盛大網路的陳天橋，我經常將陳天橋與我進行對比，覺得他賺錢的路上開著法拉利，而我卻坐著公交車。
97，如果收購的公司和自己的公司的業務協同不能匹配，你將付出巨大的心血和代價。他會讓你的主業模糊，精力分散，一旦內部人員走掉，留下的將是空殼，最後累的還是自己扛，所以我認為企業還是要聚焦主業，做透自己的主意，不熟不做。
98，擁抱變化，賭對不變。可以預見，在未來的十年裡，品牌的聚焦度會越來越高，各行各業會涌現出千億級的品牌，這個是不爭的事實，品牌的消費者心智中的容量有限，這就導致你必須成為每個行業中數一數二的領軍者，數三數四會變得非常危險，千億級的品牌不斷涌現，將會給品牌傳播公司帶來巨大的機會。
99，成就客戶就是成就自己。
100,價值決定市值。價值決定是指你能做到多大，取決於你能幫客戶做多大，這是品牌傳播企業以來的價值觀和使命觀，如果沒有這樣的價值觀和使命感，我相信我們即使走到500億，也在501億的時候倒下。
101,我雖然不知道未來5年10年的變化是什麼，但我知道10年之後什麼是不變，那我就可以針對10年之後什麼事不變的去建立我今天的商業戰略，這是比較容易的。
102，成功的品牌主要靠的是超高價的定位，也就是超過市場均價150%以上的定位。
103，如今的商品已經不存在實用主義的東西，而變成了一種撫慰心靈的存在。
103，擁有前20%的人。無論什麼產品，你只要引爆前20%的人，市場跨過了這個短程也就迎來了全局的爆破。在以前渠道為王的時代里，誰綁定了渠道，誰就贏得了這個市場，但在今天的市場，如果你無法贏得一二線城市的主流人群的心，也就走向了失敗。要掌握70%~80%的都市消費，其實就掌握了2億中產層。
104，能抓住垂直電商機會的人大概分為兩種，第1種是重供應鏈出身的，對彈性供應鏈的組合能力非常強，能夠隨時隨地根據消費趨勢的改變組合後供應鏈條。第2種是互聯網出身運用互聯網技術的能力非常強，能夠准確的挖掘用戶的前端消費需求，判斷市場趨勢。
104，品牌定位是戰略的核心，品牌要想經久不衰，必須擁有人心，搶占消費者的心智，找對時間窗口，圍繞公司的定位進行飽和攻擊。
105，學員分享學員說：做到了4年以來一直沒有做大的原因，第1隻會低頭做事，不會抬頭看天，這種導致自己無法成為優秀的企業家，第二企業只關注內部不去關注外部，缺乏整體的戰略部署。學員繼續分享，江老師說外部遠比內部重要的多。如果只有內部原因，那就是閉門造車，運營外部才是企業生存之道。
⑷ 客戶感謝信
隨著個人的素質不斷提高，感謝信在我們的生活中並不鮮見，感謝信是我們用來表達謝意的信件。說到寫感謝信，相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是我幫大家整理的客戶感謝信9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
客戶感謝信 篇1
尊敬的客戶：
您好!河南雙儀汽車銷售服務有限公司於20xx年成立，感謝您一直以來對我們的信賴與支持!值此新春佳節來臨之際，河南雙儀店全體員工向您-----我們最親密的朋友和夥伴，表示衷心的感謝和美好的祝福!
七年風雨歷程見證著我公司的成長與進步。七年的成長已使我店悄然成為業界標桿，以奔跑的姿態迎接來自業內的挑戰;以自信的笑容屹立於河南汽車市場的前端;以熱情的服務，舒適的購車環境為河南民眾創造便捷的車生活。未來，雙儀仍將與您一路熱情相伴、馳騁向前!
20xx年，在您的信賴與支持下，我們獲得了代表全國模範店的最高榮譽---白金鑰匙店!並獲得20xx年售後服務技能大賽全國總冠軍!鄭州市質量信譽AAA級榮譽評定!樹立了東風本田4S店的典範形象，我們的收獲離不開您的支持，感謝一路有您!我們也將以更好的服務、更值得信賴的專業維修、更加合理的價格回報每一位雙儀店的尊貴顧客!
至此七周年店慶之際，我們還推出了老客戶介紹新客戶購車即送老客戶500元油卡、車輛保修期超值價延長等一系列感恩送回饋活動。同時，我們絲毫不敢懈怠，一直在努力改進我們的工作，改善我們的服務，力爭每天都有所進步，以使您選擇東風HONDA及河南雙儀店成為您人生中最得意的選擇之一。期待在今後的歲月里，我們能夠與您更加緊密地在一起!
再一次感謝您的信任和支持，恭祝您身體健康!闔家幸福!事業興旺!萬事如意!龍年行大運!
河南雙儀汽車銷售服務有限公司
客戶感謝信 篇2
尊敬的客戶：
您好！值此20xx年新春來臨之際，望爵半導體董事會攜全體員工對您長期以來的信任與合作，表示衷心的感謝和美好的祝願！
時光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顧20xx年，在各位新老客戶的大力支持下，望爵半導體實現了既定的市場目標，XX年同比增長70%，保持了穩定快速的增長。成立的五年間，完成了從單獨分立器件晶元生產線到分立器件晶元和封裝測試全線的生產。
產品線實現了從單獨的功率器件擴展到現在的功率器件和過壓保護器件兩條完善的產品線的歷史性跨越。豐富完善的產品線和前瞻性的行業解決方案廣泛應用在通訊、安防、照明、電動工具、醫療、小家電以及工業控制等各個行業領域中。在過去的一年中，望爵半導體的產品揚帆出海，進入到歐美等多個國家和地區，成為國際分立器件市場領域中穩健成長、高潛力的廠商之一。
飲水思源，我們深知，望爵半導體的發展和壯大，一刻也離不開您的關注、信任、支持和合作。能與尊敬的各位客戶結成合作夥伴，實現互利共贏、共同發展，我們感到榮幸之至。展望未來，望爵半導體將一如既往的加大在產品技術領域的投入，不斷完善各產品線，開拓進取，為廣大客戶朋友提供更為優質的產品和服務。
我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業一定會有大空間、大作為、大發展。20xx，一個新的開始。望爵半導體將和您一起志存高遠、追求卓越！期待著與您更加緊密地合作，攜手共創事業新天地！
再次感謝您的信任與合作。
在充滿希望的20xx年，衷心祝願：
工作順利、身體健康、合家歡樂、萬事大吉！
此致
敬禮！
XXX
20xx年x月x日
客戶感謝信 篇3
尊敬的客戶：
您好!我懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意;您過去對我的.支持和幫助，您讓我在這個行業中充滿信心和勇氣，並從中享有收獲和喜悅。
保險，作為一種未來的生活安排方式，正在被越來越多的人所接受和喜愛，我很榮幸能做您的壽險顧問並有機會為您服務。在過去的日子裡，因為保險讓我們有了很多的接觸和交流，您的樂觀與認同，理解與信任，讓我倍受啟迪並心存感激。
保險宣傳其實是一件很辛苦的事，風吹雨打、酸甜苦辣都要經歷，不過宣傳也是很快樂的，自從進入這個行業以來，保險讓我的內心開始變得更加寬廣和融合、堅強與進齲每每心靈受挫、受打擊時，一想到您還有眾多的客戶支持和信賴，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢讓自已懈怠，而繼續勇敢地在這個行業中前行。
在過去的日子裡，我不知道您是否煩過，我向您介紹保險，是否對我的服務感到滿意，但我從內心深處都希望你擁有足夠的人壽保險，哪怕不是在我這里購買的，因為每當我看到身邊的人沒有保險，而有事發生不能承受生命之重時，我就為自己沒能事前向他們介紹保險而感到自責。而當我看到身邊越來越多的人開始擁有人壽保險時，我的內心便充滿了無限的快樂與恬靜。從容與寧靜是生命力量的體現，源於內心的坦然和安全感。人壽保險雖然不能抵禦風險，卻可以讓人悲痛之餘撫慰心靈，讓愛我們的人和我們所愛的人深切地感知一份綿綿不絕的愛和深切的責任，從而在內心深處升騰起生的勇氣與創造美好的新生活的憧憬，這是其他商品和服務所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，決不要因為情面而不向他人銷售保險，也決不要輕易對這個行業說不，我要在這個行業中堅定地走下去，並給更多的人送去滿意的保險服務!
您讓我有機會向您和請教，祝福您在新的每一天大展宏圖，對於我自己我將不斷地去和進取，以讓自己更加充實和專業，願您能在未來的日子裡，繼續給我更多的支持和幫助，助我在這個行業中快速成長!
謝謝!願每個家庭擁有平安!
客戶感謝信 篇4
尊敬的xx
您好！
時至新春佳節來臨之際，我謹代表全體員工向您及默默支持您的家人致以最誠摯的新春祝福，祝你們：健康平安，心想事成！
20xx年的車輪即將駛過，在全球經濟萎靡，市場大環境極其惡劣的形勢下，您我牽手相助，依然能健康良性的生存，實則應該感謝於彼此的相互取暖！我深知我們的產品和服務遠不能完全滿足您的發展和要求。但您依然給予我們誠心的照顧和支持，寬容和理解。您的支持是我們發展的源動力；您的理解和包容令我們全體員工都心存感恩--- 感恩於我們點滴的進步都離不開您對我們的付出。
我們深知：誠信是企業立足之本，發展是企業生存之道。在我們未來共贏發展的征程中，還需要您的鼎力相助。在我們前進的路上有您相伴是我們的榮幸。希望您是我們「安心」大廈的支柱，我們能否添磚加瓦都源於您對我們支持的力量。希望您指出我們工作中的眾多不足，您的指點和提醒是我們前進中的方向針。再次感恩於您及家人為我們的發展所付出的力量！
xx年即將啟航，希望我們依然能風雨同舟，共創輝煌！全體員工再次感謝您對我們的支持和包容！
客戶感謝信 篇5
尊敬的客戶：
您好！
值此新春來臨之際，北京中鐵建工物資有限公司全體員工對您長期以來的信任與合作，表示衷心的感謝和美好的祝願！
時光荏苒，歲月如梭，又是一年新春至。回顧20xx年，在您的大力關心與支持下，中鐵建工實現了既定市場目標，年銷售鋼材340萬噸，銷售網路覆蓋全國80多個城市及北美洲、非洲、大洋洲、亞洲，悉數捧回魯班獎工程功勛供應商、蘭格鋼鐵網金牌供應商、找鋼網金牌供應商、中國流通領域傑出企業等多項大獎。
飲水思源，我們深知，中鐵建工的發展和壯大，一刻也離不開您的關注、支持和合作，是您給予了我們源源不絕的信心與力量。感謝您的信任與託付，尤其是您在關鍵時刻的傾力相助，讓我們感動、感恩。因為有您的支持，中鐵建工被越來越多的合作夥伴認同，因為有您的合作，中鐵建工在發展的道路上邁出堅實的步伐。
展望20xx年，中鐵建工將一如既往地開拓進取，為您提供更為優質的產品和服務。我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們攜手共創的事業一定會有大發展、大作為。
新的一年，新的征程。中鐵建工將和您一同志存高遠、追求卓越！期待與您更加緊密的合作，讓我們一起譜寫事業的新篇章！
在充滿希望的20xx年，衷心祝願您工作順利、身體健康、合家歡樂、萬事大吉！
XXX
20xx 年 X月X日
客戶感謝信 篇6
尊敬的客戶：
翻去舊的一頁，迎來新的20xx年，藉此新年即將到來之際，杭州北高峰電力工程設計有限公司全體同仁懷著感恩的心情，向您致以最親切的問候及最誠摯的謝意：感謝您在即將過去的一年裡對北高峰電力的鼎力支持和幫助，由於有您的鼎力幫助才使得我們在這即將過去的一年裡充滿信心和勇氣並從中享有收獲和喜悅。
辭舊迎新，回首即將過去的20xx，心中湧出無限感慨。飲水思源，我們深知，我們所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。有了您們，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您們，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展！
在即將到來的20xx年中，我們將更加努力，繼續以優質服務、卓越技術來滿足客戶的需求，希望您也對我們滿懷信心和熱情。盼望能在20xx年中與您愉快合作。展望未來，我們將不斷努力，與時俱進，竭誠為廣大客戶提供最優質的服務。也請您繼續關注我們的最新動態。希望能夠繼續得到您們的關心和大力支持，客戶的滿意是我們永恆的追求，我們將繼續為您提供最真誠的服務。再一次感謝您的幫助和支持！
值此新年到來，我代表公司全體員工衷心祝願您在新的一年事業興旺、萬事如意! 闔家幸福！事業興旺！萬事如意！
北高峰電力期待著與您有更多富有成效地合作、更多地交流，更好地為您服務!
xx有限公司
客戶感謝信 篇7
尊敬的xx公司x總：
你好，你好！
在這個新春佳節到來的時候，我代表xxx的領導和全體員工向貴公司和你，感謝新年最親切的問候和最真摯的祝福，貴公司和你一直對我們的信賴和支持！
凱歌高奏辭舊歲，豪情迎新年。自20xx年1月以來，xxx與貴公司合作，為維斯諾平台增添了美麗的風景，為我們客戶提供了更豐富的優質產品，得到了眾多客戶的支持和認可。展望未來，迎來充滿熱情和希望的20xx年！
xxx自成立以來，繼承了合作共贏的宗旨。公司的發展成長，你對我工作的理解和鼓勵是必不可少的，可以和你交流，實現互利共贏，共同發展，我也很榮幸。你的關心和支持是我們成長的源泉，你的參與和建議是我們前進旅行的動力。有了你，我前進的旅程就有不斷的自信和力量，有了你，我們的事業就會繁榮發展。所以我特別珍惜我們之間的緣分。
尊敬的x總，有時長風破浪，直掛雲帆濟滄海！20xx年，我們希望繼續友愛合作，合作，面向同一個目標，認真走一步，努力和汗水燒鑄明天，明年秋天，獲得更大的成功和財富。
再次感謝信賴和支持！最後，祝你新的一年健康！家人都很幸福！事業繁榮！一切都很順利！
這就是為什麼。
此致
敬禮！
寫信人：
時間：
客戶感謝信 篇8
尊敬的廣大客戶：
xx銀行自93年成立以來，一直得到您的大力支持和幫助，值此聖誕和元旦兩大節日即將來臨之際，為了感謝您這十餘年來對xx銀行的支持與厚愛，AAA銀行全體員工謹向您表示衷心的感謝和美好的祝福！
在AAA銀行過去十餘年的發展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在您的大力關心與支持下，以及AAA全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。
飲水思源，我們深知，AAA銀行所取得的每一點進步和，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們的不竭源泉。您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。
為答謝多年來您對我們的支持、信任和幫助，藉此歲末年初之際，我們將開展優質服務活動，用真情來回報您，屆時您到我行來辦理業務，將會讓您得到一份驚喜！
在今後的歲月里，希望能夠繼續得到您的關心和大力支持，歡迎到我行辦理儲蓄存款、儲蓄、通知存款、外匯存款、個人匯款、銀行卡、網上銀行、電話銀行、購買國債代收電話費及各種代收業務。客戶滿意是我們永恆的追求，我們將繼續為您提供最真誠的服務。
再一次感謝您的幫助和支持，恭祝您身體！闔家幸福！事業興旺！萬事如意！
⑸ b2b電子商務模式各有什麼特點
b2b和b2c還是有點區別的，據我所知，現在國內b2b的網站還不多，我幫你列幾個吧。
特點從字面意思主要是企業對企業。
中國目前比較出名的B2B網站有：
1、阿里巴巴：馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站;
2、慧聰網：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台，以行業專業性和整合行業上下游產業鏈著稱;92年以商情雜志起家，後整合展會和網路，線上、線下做的都比較成功的中國領先B2B電子商務平台!中國工業品行業第一，消費品行業第二，目前整體市場份額緊接於阿里巴巴，國內有「南阿里，北慧聰」的說法!
3、易采辦，針對於企業級IT市場的B2B綜合服務平台。
易采辦是一家面對企業級IT市場的專業垂直B2B電子商務平台，為企業級客戶提供需求分析，方案設計，設備選型，供應商篩選，線上招標，采購，到貨驗收，安裝督導，售後監督等一條龍全方位的企業級采購配套服務。易采辦匯集了國內企業級市場上百家品牌廠商和上千家優質代理商和服務商，並且聯合各專業設計院，各行業協會，為企業級客戶提供專業的技術咨詢服務，同時聯合多家物流公司和金融機構為行業供應商提供物流和金融配套服務。易采辦，讓您的企業級采購變得更簡單.
4、萬國商業網：1999年在香港成立，是大中華區第一個 B2B
網上電子交易平台，也是全球B2B電子商務的創立者和先行者之一。在長達12年多的發展歷程中，萬國商業網始終以不斷創新的經營理念和前瞻性的全球視野准確把握世界電子商務的發展趨勢，全力打造出了一個在產品內容、服務機制等方面都走在行業前端的全球性、專業化網上商貿平台。
5、全球五金網：全球五金網注重思想創新、廣泛合作、客戶參與和資源整合，
本著「把一家一家客戶服務好!」的理念，致力於「讓中國每一家五金企業都開展電子商務」的遠大目標，努力打造新一代行業電子商務門戶網站。
希望對你有幫助
⑹ 關於真格基金，大家了解嗎
真格基金
編輯
公司名稱
真格基金
外文名稱
ZhenFund
總部地點
北京
成立時間
2011
經營范圍
天使投資
公司口號
創業者的墊腳石，創業即自由
創始人
徐小平 王強
1基金簡介
2旗下項目
▪真格夢想路演日
▪DemoDay
▪CEO Lunch
▪真驛站
▪ZhenTalk
▪ZhenWheels
▪真格論壇
▪行業閉門會議
3榮譽獎項
4管理團隊
▪徐小平
▪王強
▪方愛之
▪李劍威
▪鄭朝予
5顧問團隊
▪張亞哲
▪岡棟俊
▪董方
6投資表現
▪經典投資案例
7媒體評價
真格基金[1]是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國基金在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。
新東方曾經為莘莘學子築起出國深造的橋梁，真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，側重於但並不限於留學生創業。真格基金樂於幫助那些擁有具備國際意識、懂真格的青年人實現他們的創業夢想。
目錄
基金簡介
編輯
真格基金是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國基金在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。新東方曾經為莘莘學子築起出國深造的橋梁，真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，側重於但並不限於留學生創業。真格基金樂於幫助那些擁有具備國際意識、懂真格的青年人實現他們的創業夢想[1]。
真格基金(6)