㈠ 中國傳統的店為什麼會被互聯網思維幹掉
對於傳統營銷，大部分都是實體店在用，本以為移動端營銷已經很普及了，沒想到看到很多實體店卻依然用傳統營銷方式，滿大街發宣傳頁，發宣傳頁還屬正常，畢竟實體店宣傳是離不開這種營銷方式的，主要是宣傳頁的內容，雖然有互聯網營銷思維，卻不對，宣傳卻帶來不來客人。前幾天去參加一場微商品牌發布會，
但是一點用途沒有，說白了一點吸引力也沒有。我把內容寫出來分析一下，內容是這么寫的，主題「憑此單到店消費啤酒1元一瓶」，這個主題我想是針對愛喝酒的人，在北京一家音樂餐廳啤酒1元一瓶的確很便宜。可是，我認為針對的人群是不對的，很難形成自動傳播，因為大學生活，像這種音樂餐廳主要針對情侶，浪漫主題吸引人為主。
㈡ OMO商業模式是個什麼樣的形式
㈢ 什麼叫互聯網思維
我給你通俗易懂的闡述一下互聯網思維這個概念以及實質，通過一個互聯網科技公司來進行剖析，相信對很多產品類的教育公司有一定的幫助，也希望給你一點啟發。
前幾天和朋友討論，說起我自己的觀點，小米確實很懂互聯網，成功地找到了互聯網時代的成長辦法，而且成功地包裝了一條「互聯網思維」的路，把大家引入歧途——反正，很多人由此知道了「互聯網思維」，也錯誤地理解了「互聯網思維」。
那麼真正的，或者說我認定的「互聯網思維」是什麼？在我看來，精髓就在「互聯」二字上。把原來不相干或者看來不相乾的事物聯系起來，得到不一樣的效果。這到底是怎麼回事？用文雅的話說，是「失之東隅，收之桑榆」；用通俗的話說，是「堤內損失堤外補」。
舉個娛樂行業的例子:現在很多明星接拍電影，並不需要太高的報酬，即便票房慘敗，明星的收入似乎也不受太多影響。那麼，明星從哪裡賺錢？答案是，通過(外面的)廣告賺錢，先通過「不賺錢」的活動賺取眼球，贏得知名度，再用廣告把這種知名度變現。廣告播放強化了大家對明星的認知，又可以成為接拍下一部電影的資本。
整個游戲中的三個因素:電影公司、明星、廣告主。任何兩者單獨抽出來看，游戲都玩不起來:電影公司和明星合作，拍的電影票房並不好；明星如果沒影響力，廣告公司不會選擇他；電影公司和廣告公司就更難以建立合作關系。但三者湊到一起，整盤棋就活了，可以一輪輪地玩下去。
小米手機的「互聯網思維」也是這種玩法。平心而論，相比價格昂貴的高端手機，小米手機還是存在差距的。很多人選擇小米，是因為它敢於打價格戰，也就是所謂的「讓利給消費者」，其實是性價比超出了大家的預期:如果高端手機的品質是100分，價格也是100分，那麼小米手機的品質可能只有70分。
一般來說，70分品質的手機大概能賣50-60分(之前我說過，單從製造業來看，不存在「70分價格提供70分質量」的做法，因為100分的標準是最頂尖的玩家制定的，所以高端一定要製造壁壘、拉開差距)。但小米手機只賣30-40分，這樣就遠遠超出了市場的預期——對於其它品質70分的手機，它有價格優勢；對其它價格只有30-40分的手機，它有品質優勢。以這樣的定位殺入進來，很容易贏得大量市場份額。
如果道理這么簡單，為什麼其它廠商不懂呢？因為這條路行不通——如果你只關心「一錘子買賣」，誰也不能這么玩。可是，小米為什麼敢這么玩？因為它做的是「互聯」的生意:消費者用很低的價格購買小米手機，只是整個游戲的第一環，後面還有很多把戲呢。打個不好聽的比喻，先用一點小甜頭引誘你「上賊船」，上船之後，很多事情就好辦了。
前些年有不少報道，說農民工和流水線工人需要什麼樣的服務，裡面經常提到，夜市上會有人以5塊錢、10塊錢的價格，幫這些人下載視頻、鈴聲到手機里，生意還很興隆。大家都知道這種服務有多麼簡單，也知道利潤有多高，但是在那個年代，「買手機」和「下載內容到手機」是割裂的，手機廠商知道視頻、鈴聲利潤高，卻只能幹著急，它們能把握的只有賣手機而已。在智能手機時代，局面大不一樣了。
消費者買了小米的手機，就會用小米的系統，就會進入小米的生態，就會給小米商城付費來購買各種內容。拴住客戶的小米商城固然更方便、更便宜——以前或許下載一首歌要5塊錢，現在只要1塊錢，但提供這些服務的都是程序，可以以極低的成本服務海量用戶。所以手機可以賣很便宜，但購買環節「讓利」給消費者的那部分，演變成了貢獻收入的涓涓細流，永不幹涸。
如果留心，會發現有些解釋「互聯網思維」的人會提到「把客戶變成用戶」。不懂得其中的道理很可能會覺得奇怪:客戶和用戶有什麼區別？終生給客戶提供好的服務，花去大量成本，賺得一點口碑，究竟有什麼神奇的作用？真正的道理在於，「把客戶變成用戶」的本質，是黏住用戶，持續和用戶發生聯系，目的是大幅降低其它生意(服務)在未來獲取用戶的成本。
明白了這一點，就明白了MIUI對小米為何如此重要，小米為什麼反復強調軟體、硬體、操作系統相結合的「鐵人三項」。有人說，小米是靠「期貨」賺錢的。沒錯，「期貨」或許能製造一些盈利，但這其實還是工業時代的生意模式，而與互聯網無關，所以充其量是某個特定階段的生意模式，而不是最終形態。如果只著眼於手機(硬體)，完全可以大量發售搭載原生Android系統的手機。但我們都知道，小米絕對不會這么做，因為那樣整個鏈條就斷了，返回到製造業時代的單純價格戰，這是小米不擅長也不期望的玩法。
從已經公開的數據來看，MIUI在2014年初的月流水已經達到3500萬元，僅僅主題一項每月也能帶來幾百萬元的收入。可以想像，小米不但能在手機之外把賣手機時的「讓利」賺回來，還可以黏住用戶產生更多的消費。不幸的是，很多人「互聯網思維」的叫囂者卻不懂得其中的奧秘。前些年，市場上經常可以看到不少「財大氣粗」的金主希望學習小米，推出了價格超低的手機，甚至開了不少實體店，但是不出所料，這些品牌很快被淘汰了。
有人可能會說，這種生意模式早就存在，比如明星通過廣告賺錢，比如IBM賣服務，為什麼叫「互聯網思維」？原因在於，在互聯網時代，生意模式中才可以容納的這么多因素，才可能面對和准確定位廣大客戶。無論明星通過廣告賺錢，還是IBM賣服務，涉及的因素——廣告公司、大銀行——都非常有限，生意環節也屈指可數。只有藉助互聯網，才可能構築持續地、准確地和海量用戶發生關系的生意。從這個意義上說，無論「失之東隅，收之桑榆」，還是「堤內損失堤外補」，其實都很簡單、很原始。在互聯的時代，東隅和桑榆已經沒有什麼界限了，到處可見東隅，無處不見桑榆。
延伸開來，這種「互聯」戰法在其它產品上同樣適用，小米移動電源就是一例。我在深圳接觸過不少做移動電源的廠家，大家普遍表示小米是攪局者，因為價格實在太低了。雖然做和小米同樣的移動電源，在技術上和工藝上都沒有挑戰，但以這個價格出貨，大家都只能賠本。單就移動電源來說，沒有足夠的利潤支持，怎麼能滿足推廣、研發、運營的需求？怎麼養得起一大家子人？這其實是行業的一般現狀，紫米(小米移動電源團隊，相對獨立)也不能例外。那麼，紫米是怎麼做的？
如果紫米自成一體，即便按照很多人解釋的那種「互聯網思維」，百分百復制小米的營銷、推廣模式，也不可能成功。它要成功，必須要「寄居」在小米構築的互聯網體系內:對於紫米來說，藉助小米品牌的品牌和影響力，在用戶認知度和營銷效率上遠遠超過了主流的「移動電源品牌」；同時它有小米作後盾，有眾多資源(尤其是供應鏈方面的資源)共享，不太擔心「養一大家子人」的問題。
從小米來看，紫米歸屬在「小米」的旗下，不必賺太多錢，僅僅靠用戶量也能夠壯大小米的品牌，強化消費者對小米「超高性價比」的認知；同時紫米的營銷、銷售、售後等等都脫不開小米在互聯網上構築的公開、直接、高效的體系(要知道，「加盟商」的管理其實一直是非常讓人頭痛的問題)，所以受到嚴格的約束，對小米這個品牌只許加分不許減分。在這種模式下，紫米和其它移動電源廠家的戰斗，絲毫談不上「勢均力敵」，完全變成了單兵作戰對陣體系作戰，平面部隊對陣立體打擊，勝負幾乎是一開始就決定了的。
在軟體行業、互聯網行業，也許已經有些先行者已經在做「互聯」的生意了。但是在製造業等實業領域，絕大多數人還沒有這種意識。所以，紫米基本上可以做到「平推」。就我所知，紫米移動電源上市之後，很多「本來還可以」的移動電源廠商的份額已經受到嚴重侵蝕，而且無能為力，因為工業時代單打一的玩家，除非已經獨步天下，否則根本經不起互聯網時代的復合式碾壓。實際上，小米正在很多領域復制和推廣這種模式。它推出的一系列產品都是主打「超高性價比」，力圖擊穿用戶的心理價位。在這背後，所有的高性價比產品都「寄居」在小米的生態圈裡，都可以扮演入口，也都在拱衛著小米不斷彌漫開來、四處拓展邊界的生意圈。
這就是互聯，它可以「把原本不相幹事物關聯起來」，做到共享成本——把成本攤薄到連接起來的每個結點上，累積收益——把不同產品的利潤累積起來，所以有能力在各個市場提供(相對單打一的生意)「超高性價比」的產品。其實順著這個角度思考，還可以想到很多。比如用小米手機的人越多，小米能收集的數據(用戶行為)就越多，這些數據本身就是極具價值的。
所以小米手機的「讓利」里，其實又包含了用戶行為的價值——要知道，用戶「免費」使用Google的真相，無非是自己的搜索行為和注意力成為了資源，由Google拿去向廣告主收錢。又比如，在互聯的世界裡，越靠近聯系的中央，能發生的聯系越多，就越主動越有利。所以大家一窩蜂地要去做手機，而不會那麼熱衷去做手環等等「周邊智能產品」，道理就在這里。相反，單打獨斗的智能產品，哪怕做得再好，創造的價值其實非常有限的。
我相信，Google收購Nest，收購DropCam，都離不開這方面的考慮。對任何一家現有的互聯網公司來說，如何布局(以及掌握節奏)，從互聯中產生價值，是應當嚴肅對待的重要問題——以低代價的硬體為入口，把用戶拉進「邊際成本為零」(也就是能「用機器賺錢」)的游戲，這是相當理想的道路。
如果不懂互聯的價值，不能從體繫上思考，還死守著一錘子買賣時代的思維，再怎麼「專注、極致、快、口碑」，其實都是捨本逐末。
㈣ 如何理解前後端思維
後端：預期收獲
前端：在收獲到來之前的付出
前端創造內容，後端變現。
前段讓利，後端獲利。
以下是一個先創造內容，後變現的例子。
復仇者聯盟這部電影大家應該不陌生，它前期投資了幾億美金，在他的後端呢，大部分人認為的都是票房的收入，但其實後端收入里票房收入只佔一小部分，還有的就是廣告的收入，大家看電影前應該都看到了廣告，一般都是當地的或者即將上映的廣告，這個是廣告方面的收入。
除了電影院里的廣告收入還有電影中插播的廣告，在電影裡面會運用到一些道具、選擇的一些場景、一些出現的產品。
還有網路平台版權收入，這是哪些呢？我們平時看的愛奇藝、優酷、騰訊等等，這些網路平台可以通過會員的一個年費，這是一個收入的來源，還有廣告的收入，也是通過播放視頻的中間插播一些廣告，那麼這就是網路平台版權的收入。網路平台版權需要在這些平台播放的話，那他必須要給漫威這家公司支付版權費用。
第四點電視平台版權的收入，那就是電視節目里要播放漫威，也是需要給電影公司購買版權的，不然也不可以直接在節目上面播放，那麼這個版權和在網路平台的版權是一樣的，這個價格都是不菲的。還有第五個是衍生產品的收入，這個可能很多人還不知道這方面的收入這么大，這個衍生品實體產品有哪些呢？比如漫威的服裝、鞋子、玩具等等，以漫威素材下的所有IP都可以收相當多的版權，這可以說是有很多的收入了。
來源：百家號/錦天地文化
以下是一個先讓利後獲利的例子。
我這里有個水果店，你去他那裡買水果可以免費列印。
他動的是誰的乳酪？他動了復印店的乳酪，你到列印社列印，你是要花錢的，你在我這里買水果，列印是免費的。
他通過增設的免費項目，前端讓利，但是在這里買水果，他是可以賺錢的，後端獲利。
來源：於玲企業管理
㈤ 火鍋店營銷方案
做實體門店生意的老闆肯定知道。實體門店要的就是人流量，人流量大，就有機會賺錢。根本不會虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!
一個中心，兩個基本點，三大框架，四大流程!
一個中心就是以用戶為中心，通過前端利他思維，免費滿足客戶人性化價值需求。
兩個基本點，就是贈品支撐點和商家聯盟利益共同點。先說贈品支撐點，可以說，現在的顧客是越來越挑剔了，許多商家都在包括引流和成交各環節中痛苦萬分。因此，很有必要藉助贈品力量的發揮，從而緩解甚至消除這些痛苦;現在是合作共贏時代，團結一切能夠團結的朋友，打敗一切需要打敗的商業對手，是當今商業運營的良策。聯盟志同道合的商家，幫助他們提升競爭力和銷量，有時，幫助別人就是幫助自己，助人者人恆助之!
三大客戶框架就是說：吸引客戶框架，成交客戶框架，裂變客戶框架;在商業布局中，您要知道如何通過吸引客戶引爆客流量、如何設計讓用戶無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉介紹，裂變出源源不斷的新客戶。
四大流程步驟，主要圍繞著上述內容做出詳細落地流程圖，大體是這樣的(詳細流可按需增加)：
第一步，為核心用戶做精準畫像及為其提供切實所需的高價值
第二步設計贈品和聯合商業夥伴;
第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;
第四步，在贏利的基礎上，如何合理規劃現金流，從而不斷壯大自己實力快速發展裂變。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。
免費模式就是通過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產業鏈，挖掘隱形利潤，實現交叉補貼，賺取別人看不見的錢。
1 前期使用免費迅速佔領市場份額，後期利用增值服務或提供高端服務來進行更好的收費以達到盈利的一種商業模式
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是一種適用於時代發展的新型盈利模式，是一種消費者無法抗拒的商業模式，它以『設計企業隱性的利潤空間』為核心，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一階段實現企業的盈利，是一種『前端免費，後期掙錢』的模式。
3是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統攝未來市場，也可以擠垮當前市場的新型模式。
4『免費』能『盈利』，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。
㈥ 8個大格局女孩必懂道理，你知道是哪八個嗎
真正的寶藏女孩，就是那種大格局的女孩子，他們基本都會跟賭氣啊，小心眼啊、負能量都不沾邊。余秋雨就說過，人的格局一旦大了，就不會在生活的瑣事里沉淪，格局少的人，才很容易被雞毛蒜皮困住，不斷消耗，格局大了呢，才能成大事，掙大錢。今天就分享八個女孩子必須學會的大格局的特質，一定要收藏起來，反復提醒自己。
七、懂得拒絕是成長的必學課題。不會拒絕呢，容易被別人牽著鼻子走，別人對你的期待和要求會讓你完全的迷失自己，所以有自己絕對的堅持和判斷，以及個人的原則和底線非常的重要。如果有人希望你違背自己的意願，不要猶豫，直接拒絕真的會很痛快吧。
八、大方贊美別人。很多人看到別人的好，就會默默跟自己相比，然後產生嫉妒，就會讓你的心情特別差，這種人呢，幸福感都比較低，因為永遠都會有人比你過得好。大方贊美別人的背後呢，是一顆明朗、自信、樂觀的心，這種人單純、樂觀、真心的朋友會比較多，而且你發出去的贊美會化作一滴滴的善意滋潤到別人，給別人力量，而這股力量呢，終究都會雙倍的充注回你自己的身上，請試想一下，在漫長的人生路上，常常被善意環繞的感覺是不是超級棒，所以，從今天開始多多的贊美別人，也要多多贊美你自己好了。