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王先生腳本

發布時間: 2022-08-06 19:14:10

Ⅰ 游戲王的lua腳本的問題

effect是引起效果,而summon是召喚。而代碼的proc意思是過程。。。
意思就是召喚時觸發效果
參考:http://..com/link?url=VNNGuHhTxFZ7x9HKC3Z-hPJB9hKR2-uhYSr7vGllSYcbvdMfFSv63ww-

Ⅱ 要結婚了,想拍微電影。攝影工作室要求自己提供腳本。請明白人幫我這個簡單的劇本。我和我對象是伴郎伴娘

劇本由金夫人小編著寫

主角:王先生和黃小姐

陳述者:黃小姐

Ⅲ 連環畫的發展歷程

中國的連環畫可以追溯到漢朝的畫像石,北魏的敦煌壁畫等,由連續的畫幅來描繪故事或人物傳記。在馬王堆漢墓的漆棺上就有用多幅圖連續描繪的「土伯吃蛇」、「羊騎飛鶴」等故事。莫高窟的敦煌壁畫中的北魏壁畫有《九色鹿本生》、《閣肉貿鴿圖》等佛本生故事。
魏晉時期的卷軸畫已經具備了連環畫的特點,如東晉顧愷之的《洛神賦圖卷》、《女史箴圖卷》,都是人物形象在卷軸畫上連續出現,構成故事情節,圖旁還配有簡單的文字說明,與後來的連環畫形式上十分相近。
隋唐時期,隨著佛教的興盛,出現了用絹幡等形式來傳播佛教。絹幡是條狀的細絹,上面繪有圖畫和文字說明,常掛在道場或經台兩邊。這時在漢族民間還有一種通俗的講唱形式叫做「變文」,每段文字配一幅圖,圖的內容有佛經故事、民間傳說等。這一問題後來影響到了「諸宮調」等漢族民間文學。 到了宋代,隨著印刷術的廣泛使用,連環畫的形式由畫像石、壁畫向寫本、圖書轉移。有插圖的書本大量出現,插圖的內容生動的表現了書本的精彩內容,受到讀者的歡迎。宋嘉祐八年刊刻的《列女傳》是最早的多幅故事插圖,連環畫的形式已大致成型。至今為止,中國國家圖書館保存的明代萬曆二十年的《孔子聖跡圖》刻本,就是全本大副白描的圖畫,詳細描繪了孔子的一生。
明清時代,線描的插圖大量涌現,章回小說中卷頭只畫書中人物的,稱為「綉像」,畫每一回故事的稱為「全圖」。每回前面附多幅有故事情節插圖的被叫做「回回圖」。 清末,石印技術的發展讓圖畫的印刷更為方便,連環畫這一形勢也受到了更大的推廣。光緒十年(1884年),《申報》館為增加新聞的可讀性,出版了新聞連環畫《點石齋畫報》,內容涉及當時的時政新聞,隨報贈送。因為那個時期攝影作品很少,這些新聞圖畫側重紀實,有許多內容反映了機械文明的新事物和當時的風俗街景。這些內容已經成為反映那個時代的最直接的史料。後來隨著攝影事業的發達,這種形式的時效性已經無法能及,也就逐漸消亡了。1899年,上海文藝書局出版了石印的《〈三國志演義〉全圖》,這是第一部用連環畫的形式來表現文學原著內容的作品。
民國時期,連環畫開始迅速的發展,此前連環畫已經有了一定的規模和影響,但稱呼上不統一,南方稱為公仔書、菩薩書、伢伢書,北方多稱為小人書。1925年-1929年,上海世界書局先後出版了《西遊記》、《水滸》、《三國演義》、《封神榜》、《岳傳》的連環畫書,題名上有「連環圖畫」,這是第一次是用連環圖畫作為正式名稱,這一叫法一直使用到1950年代,後改為「連環畫」。從1920年代開始,連環畫多出版成64開本,這種形式成為此後連環畫的主要版式。 這一階段的連環畫題材除了傳統的古典文學和神話傳說之外,由於舞台戲劇越來越受到民眾的喜愛,連環畫開始描摹舞台場面和故事。受到有聲電影的影響,人口冒氣添加人物對白的「口白」開始出現,打破了傳統的上文下圖的腳本構圖形式。
這一時期最著名的作品有葉淺予的《王先生》和張樂平的《三毛流浪記》。《王先生》以一個平凡小人做主角,用漫畫的形式描繪了在當時的背景下一個小人物的生活點滴。從1929年開始,《王先生》先後在《上海漫畫》、《上海畫報》、《時代漫畫》連載,前後共連載了十年,是迄今為止連載時間最長的連環畫。1947年張樂平的漫畫《三毛流浪記》在《大公報》發表,一個大腦袋、三根頭發、蒜頭鼻的男孩子很快就成為了一個家喻戶曉的形象。張樂平筆下的三毛是個貧窮、正直的孩子,他倔強的性格深入人心,在普通民眾中引起了很大的共鳴。在中華人民共和國成立之後,張樂平還以三毛在新社會生活為題材,創作了新作品。
1930年代和1940年代,在共產黨實際控制的地區,連環畫也成為一種民眾喜聞樂見的宣傳方式,在當時的歷史背景下,出現了許多有關共產黨土地政策、抗日政策、宣傳新婚姻法等內容的連環畫作品,如呂蒙、亞君、莫朴創作的24開木刻連環畫《鐵佛寺》。這一時期的連環畫作品印刷受到當時條件的局限,流傳下來的比較少,在1990年代後的收藏市場上十分搶手。 繁榮時期
1949年後到1966年,連環畫藝術有了很大的發展。由於圖畫的通俗性,中國政府把連環畫作為教育民眾的一種重要方式。在這一時期,連環畫作品充實著人民的文化生活,連環畫不僅是青少年的重要課外讀物,也是許多成年人文化娛樂的重要內容。
五十年代,由於毛澤東提倡藝術要為廣大工農兵服務,因而,政府對連環畫的出版單位進行了重組,此後的出版工作主要由北京人民美術出版社和上海人民美術出版社進行。1951年底,一個以連環畫為內容的期刊《連環畫報》創刊。這期間的連環畫作品呈現出有計劃和有規模地進行選題、編繪和出版。這一時期政治上主張繪畫從業者創作大眾喜聞樂見的作品,另一方面由於連環畫的發行量比較大,繪圖者的報酬與其它以繪畫為生的行業相比更為豐厚。這兩種因素使許多人投入到連環畫的創作中,少數民族語言和外語的連環畫作品也有出現。由丁斌曾、韓和平繪畫的10冊套《鐵道游擊隊》(劉知俠原著,董子畏改編)從1955年到1962年出版完畢,此後這套書共再版20次,印數達到3652萬冊,在那個時代有很大的影響,也是迄今為止印量最大的作品。1957年,連環畫《三國演義》由上海人民美術出版社出版,全套共60冊,7000多幅畫圖,這是迄今為止篇幅最多的一套連環畫作品。不計其數的畫家們暫時擱置了個人藝術創作,投入連環畫的創作當中,其中不乏像王叔暉、劉繼卣這樣的國畫大師。另外由於在二十世紀五十年代當時所處的國際形勢下,如朱宣咸所畫的《偉大的友誼》這類反映中蘇友誼及蘇聯專家到中國來援助建設新中國題材的連環畫,也流傳甚廣。連環畫的創作者們不僅將各種古典小說、歷史、傳說故事等傳統文化介紹給廣大人民群眾;更由於當時從事這項工作的幾乎都是頂尖的一流畫家,所以創造了中國連環畫史上無以倫比的藝術高峰;除了已謝世的一些畫家,凡壽致八九十年代的幾乎都成為了中國畫壇上的領軍人物,足見從事這項工作的畫家的實力非比一般。名家的作品一方面提高了連環畫的藝術水準,另一方面也提升了後來的收藏品市場。 八九十年代後,人們屢屢提及要重創連環畫的輝煌,但是時過境遷,現代從事連環畫的畫家實力已經今非昔比,要想恢復昔日輝煌已不可能,所以那一時期的連環畫已成絕響,乃是中國藝術史上的一朵奇葩。
從影響上來說,這一時期的連環畫確實起到了普及歷史文化知識的作用,對提升當時人民的文化起到了不可低估的作用。
這一時期的連環畫題材多反映中華人民共和國建國後的民眾生活和建設熱情,傳統名著和神話題材也有表現,但要求符合新社會的價值觀。由於,當時中華人民共和國與國際社會交流很少,外國題材的內容多是引進蘇聯的作品,宣傳革命和社會主義。這期間還有一些介紹連環畫史的專著誕生,使連環畫的創作理論更為豐富。
停滯階段
1966年,文化大革命開始後,中國的連環畫創作基本處於停滯狀態。1971年,周恩來「為解決下一代的精神食糧問題」批示恢復連環畫出版,這個時期的作品都以宣傳為主,八個樣板戲《紅色娘子軍》、《白毛女》、《海港》、《沙家浜》、《紅燈記》、《奇襲白虎團》、《智取威虎山》、《龍江頌》的內容成為題材,文革時期還出現了眾多的改編題材的文革連環畫,如《林海雪原》《毛主席的好戰士——雷鋒》等。文革時期出現的連環畫並帶有文革鮮明特徵(如扉頁印有毛主席語錄或馬恩列斯語錄),遵循「三突出,紅光亮」的原則,這一時期的作品稱為「文革連環畫」,其中八大樣板戲稱「文革樣板戲連環畫」。
繁榮頂峰
1978年後,中國的建設開始全面恢復,連環畫也迎來了第二個繁榮期。以1982年為例,全年共出版連環畫作品2100餘種,單本印量10萬冊,相當於1960年代印量的20倍。這期間連環畫題材更為廣泛,各國文學改編的連環畫層出不窮。在形式上除了小人書經久不衰,許多16開的連環畫書籍也大量出現,彩色畫幅的作品有些也十分精美,收入對於創作人才的培養也受到了前所未有的重視。1980年,中央美術學院開設了連環畫專業,連續招生10年,於1990年撤銷。1985年,中國連環畫出版社成立,這是以畫種分工成立的國營專業出版社。
1985年後,影視媒體的飛速發展豐富了民眾的娛樂生活,外國漫畫、動畫更容易受到青少年的歡迎,小人書已經不是不可缺少的娛樂方式,連環畫市場不斷被影視媒體所搶占,鼎盛時期結束,小開本的連環畫異不再出版,僅有一些著名版本的作品重新出版,滿足人們收藏的需要。多數連環畫名家回歸本行,年輕的美術人才不再看重這種藝術形式,連環畫的創作和銷售市場出現難以回升的低谷。
隨著改革開放的推行,連環畫也成為文化交流的重要內容,1987年,連環畫家賀友直受法中友協的邀請在法國昂古萊姆舉辦了個人作品展。
現狀
上世紀90年代以來,連環畫風光不再,青黃不接,越來越走向「文物」。據了解,如今還在連環畫領域堅持的藝術家與三四十年前連環畫鼎盛時期相比,比例為1:100。在賀友直曾工作過的連環畫重鎮——上海人民美術出版社,已經沒有一位專職的連環畫師。
上世紀90年代起,連環畫突然以收藏品的身份重回人們的視野,成為繼字畫、瓷器、郵票、古玩之後的第五類熱門收藏品。1999年武漢舉辦的一次拍賣會上,一套上世紀60年代出版的四冊裝連環畫《山鄉巨變》就從當初定價的0.94元飆升至4900元成交,40年升值5000餘倍;2008年舉辦的連環畫精品收藏拍賣會上,以民族故事為題材的連環畫《布克奇傳》以9680元成交;前不久剛剛舉辦的上海國拍第四屆連環畫拍賣會上,登場的560種近千冊連環畫拍品成交率高達97%,其中上海世界書局1927年6月初版全套24冊(連函套)《三國志》以2.3萬元成交,一套程十發《歡迎毛主席》12開精裝本以1.2萬元成交。
與有著成千上萬印數的連環畫出版物相比,作為畫家創作原始記錄的連環畫原稿,有著獨一無二的收藏屬性,更是物以稀為貴。2004年北京榮寶第47期藝術精品拍賣會上,戴敦邦16幅彩繪《逼上樑山》連環畫原稿以22萬元成交;2005年中國嘉德四季第三期拍賣會上,程十發創作於1957年的彩墨中國畫40開冊頁《召樹屯和喃諾娜》連環畫原稿以1100萬元成交;2006年北京華辰秋季拍賣會上,沈堯伊創作於1989年的5集926幅長征史詩連環畫原稿《地球的紅飄帶》以1540萬元成交,創下國內連環畫原稿拍賣紀錄。
可惜,連環畫閱讀市場卻連年萎縮。據了解,現代連環畫在選題和繪畫手法上落入窠臼,選題依然沿襲數十年前,多為古今中外名著和革命傳統故事,卻少了對當下的關注,缺乏原創性。如今,連環畫新品屈指可數,能被讀者認可的更是寥寥無幾,由此導致連環畫印數急劇下降。像至今僅存的連環畫畫刊《連環畫報》,銷量從二十世紀80年代的128萬份降到2000年以來的1萬份。上海人民美術出版社社長、總編輯李新告訴記者,2000年後,該社出版的連環畫印數多在3000冊至5000冊之間,而在連環畫鼎盛時期,這個數字是數萬乃至近百萬。他感嘆:「連環畫不能有藏家沒讀者,拍場上價格再高也只代表曾經的輝煌,我更希望連環畫是深受大眾喜愛的讀物。」他認為連環畫脫離讀者進入收藏領域,是一件很可悲的事。
對於連環畫的未來,李新倒是持樂觀態度,「我到好多幼兒園做過實驗,現在的孩子不知道連環畫為何物,但是當我告訴他們,拿連環畫給他們看,發現沒有人不喜歡這種讀圖形式的。」他們通過農家書屋使得2006年出版社的連環畫銷售額大幅增加,達到600萬元。「我覺得連環畫還是有生命力的,像民工書屋、社區書屋和中小學校圖書館,都是未來連環畫的潛在市場。」
不過,在美術評論家謝春彥看來,或許人們應該正視連環畫的式微。「一個時代有一個時代的藝術樣式,作為用多幅畫面連續敘述一個故事的繪畫形式,連環畫發展的黃金期是與特定時代聯系在一起的;如今社會改變了,傳播故事的方式也改變了,我們不能指望現在的連環畫還和從前一樣。」他希望注重民俗特色文化的連環畫能夠為今天的藝術家保存、傳承下去。「我們的城市,我們的市民階層需要代言人,當然,不一定非得以連環畫的形式。」

Ⅳ 電話營銷的開場白,我是做外匯投資理財的

開場白或者問候是你與客戶通上話以後在前30秒鍾你所講的話;或者說是你所講的第一句話。這可以講是客戶對你的第一印象,要記住,雖說我們經常講不要以第一印象來去評判一個人,但我們的客戶卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!如果說對於大型的銷售項目,第一印象相對來講並不太重要的話,那麼在電話銷售中,第一印象將決定著你的這個電話能否進行下去的一個關鍵因素。

在這個階段,如果你是主動打電話給客戶的,那你的開場白就很重要;如果是客戶主動打電話給你,那你的問候語就顯得很重要了。下面,我們將分別來探討:

開場白

開場白一般來講將包括以下五個部分:

問候/自我介紹
相關人或物的說明(如果可能的話)
介紹打電話目的(突出你的價值,吸引對方)
確認對方時間可行性
轉向探測需求(以問題結束)
例如:"您好!我是天地銷售培訓公司的陳志良,您的一個朋友王志艾(停頓)介紹我給您通這個電話的(假如有人介紹的話)。我不知道您以前有沒有接觸過天地公司,天地銷售培訓公司是國內唯一專注於銷售人員業績成長的專業服務公司,我打電話給您,主要是考慮到您作為銷售公司的負責人,肯定也很關注那些可以使銷售人員業績提高的方法。所以,我想與您通過電話簡單交流下(停頓)。您現在打電話方便嗎?我想請教您幾個問題(停頓或問句),您現在的銷售培訓是如何進行的呢?"

就上面這句話,你能分辨出哪些是和開場白的五個因素對應的嗎?我想你一定可以。

開場白要達到的主要目標就是吸引對方的注意,引起他的興趣,以便於他樂於與你在電話中繼續交流。所以,在開場白中陳述價值就顯得很重要,所謂價值,也就是你要讓客戶明白你在某些方面是可以幫到他的。研究發現,再沒有比價值更能吸引客戶的注意了。陳述價值並不是一件容易的事情,你不僅要對你所銷售的產品或服務的普遍價值有研究,還要研究對你這個客戶而言,對他的價值在哪裡,因為同一產品和服務對不同的人,價值體現是不同的。

另外,吸引對方注意的辦法還有:

陳述你的與眾不同之處,如"最大"、"唯一"等
談及你剛服務過他的競爭對手,如"最近我們剛剛為***提供過銷售培訓服務,他們對服務很滿意,所以,我覺得可能對您也有幫助"
談他所熟悉的話題,如"最近我在報紙上看到一篇您寫的文章"
贊美他,如"我聽您同事講您在**領域很有研究,所以,也想同您交流下"

你所想到的其它的可以吸引客戶注意的辦法
電話營銷六種經典開場白 據說入讀哈佛大學要過三關:第一關,學習成績要達標;第二關,身體素質、道德素質要達標;第三關,也是最難的一關,就是在開學的那一天,學校的教務主任將會拿把椅子坐在校門口,手裡端杯茶或者拿張報紙,對想進入校門的新生提出最後一個問題:「請在30秒內給我一個驚喜!」報到新生如果做不到,即使前兩項合格,也將無緣哈佛大學。
「30秒內給出一個驚喜」考察的就是一個人所具備的急智,生活中時常需要這種智慧,作為電話銷售人員更需要這種瞬時解決問題的能力。因為電話銷售人員所能利用的資源非常有限,僅僅只能通過一部電話在有限的時間內來解決所有問題,不像面對面銷售,業務人員可以調動很多工具達到銷售的目的。
在電話被接通後約30秒內,這時候的開場白是否成功將直接關繫到談話能否繼續,如果羅羅嗦嗦不著邊際,最後被「掃地出門」也就在情理之中了。
「在30秒內抓住對方注意力」成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉,那如何做到這一點呢?本節將提供六種方法供電話銷售人員參考。
一、請求幫忙法
如:
電話銷售人員:您好,李經理,我是××,××公司的,有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客 戶: 請說!
一般情況下,在剛開始就請求對方幫忙時,對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續交談。
二、第三者介紹法
如:
電話銷售人員:您好,是李經理嗎?
客 戶: 是的。
電話銷售人員:我是××的朋友,我叫××,是他介紹我認識您的,前幾天我們剛通了一個電話,在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,他務必叮囑我要向您問好。
客 戶: 客氣了。
電話銷售人員:實際上我和××既是朋友關系又是客戶關系,一年前他使用了我們的產品之後,公司業績提高了20%,在驗證效果之後他第一個想到的就是您,所以他讓我今天務必給您電話 。
通過「第三者」這個「橋梁」過渡後,更容易打開話題。因為有「朋友介紹」這種關系之後,就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性,很容易與客戶建立信任關系,但如果技巧使用不當,將很容易造成以下結果:
三、牛群效應法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑時,它們一定是很有規律地向一個方向跑,而不是向各個方向亂成一片。
把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中,就產生了所謂「牛群效應法」,它是指通過提出「與對方公司屬於同行業的幾家大公司」已經採取了某種行動,從而引導對方採取同樣行動的方法。
如:
電話銷售人員:您好,王先生,我是××公司的××,我們是專業從事電話銷售培訓的,我打電話給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是採用電話銷售的方式來銷售自己的產品的,我想請教一下貴公司在銷售產品的時候有沒有用到電話銷售呢?……
電話銷售人員在介紹自己產品的時候,告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候,這時「牛群效應」開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實,來刺激客戶的購買慾望。

四、激起興趣法
這種方法在開場白中運用得最多、最普遍,使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到的,具體參看以下案例。
如:
約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員,是暢銷書《高感度行銷》的作者,他曾被美國牛津大學授予「最偉大的壽險業務員」稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下:
約翰·沙維祺:「哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語,他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛,他的研究材料不是從外面找來的,而是由肚裡吐出來的,這種人叫蜘蛛式的學問家;第二種人好比螞蟻,堆積材料,但不會使用,這種人叫螞蟻式的學問家;第三種人好比蜜蜂,采百花之精華,精心釀造,這種人叫蜜蜂式的學問家。教授先生,按培根的這種比喻,您覺得您屬於那種學問家呢?」
這一番問話,使對方談興濃厚,最終成了非常要好的朋友。
五、巧借「東風」法
三國時,諸葛亮能在赤壁一戰中,一把火燒掉曹操幾十萬的大軍,借的就是東風。如果電話銷售人員能夠敏銳發現身邊的「東風」,並將之借用,往往能起到「四兩拔千斤」的效果。
如:
冰冰是國內一家大型旅行公司G的電話銷售人員,她的工作是向客戶推薦一張旅行服務卡,如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時,可獲得折扣優惠。這張卡是免費的,她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處,然後去使用它,這樣就可以產生業績。剛好她手裡有一份從成都機場拿來的客戶資料,看一下她是怎樣切入話題的。
電話銷售人員:您好,請問是李經理嗎?
客戶:是的,什麼事?
電話銷售人員:您好,李經理,這里是四川航空公司客戶服務部,我叫冰冰,今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,謝謝您!
客戶:這沒什麼!
電話銷售人員:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特贈送一份禮品表示感謝,這禮品是一張優惠卡,它可以使您在以後的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優惠折扣,這張卡是川航和G公司共同推出的,由G公司統一發行,在此,請問李經理您的詳細地址是……?我們會盡快給您郵寄過來的。
客戶:四川省,成都市……
六、老客戶回訪
老客戶就像老朋友,一說出口就會產生一種很親切的感覺,對方基本上不會拒絕。
如:
電話銷售人員:王總您好,我是G旅行公司的小舒,您曾經在半年前使用過我們的會員卡預訂酒店,今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持,另外有件事情想麻煩一下王總,根據我們系統顯示您最近三個月都沒有使用它,我想請問一下,是卡丟失了,還是我們的服務有哪些方面做的不到位?
王總: 上一次不小心丟了。
從事銷售的人都知道,開發一個新客戶花的時間要比維護一個老客戶的時間多3倍。
據權威調查機構調查的結果顯示,在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右,為了減少顧客的流失率我們要時常採取客戶回訪方式與客戶建立關系,從而激起客戶重復購買的慾望。
通常在做客戶回訪時電話銷售人員可以採取交叉銷售,給顧客介紹更多的產品,供客戶選擇。電話銷售人員在客戶回訪時要注意一下幾點:
1.在回訪時首先要向老客戶表示感謝;
2.咨詢老客戶使用產品之後的效果;
3.咨詢老客戶現在沒再次使用產品的原因;
4.如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
5.讓老客戶提一些建議。
本節中曾提到過「激起興趣」是應用較多的一種方法,除上面提到的幾種方法外,還有一些方法:
①提及對方現在最關心的事情
「李總您好,聽您同事提到,您目前最頭疼的事情是公司現在很難招到合適的人,是嗎?」
② 贊美對方
「同事們都說應該找您,您在這方面是專家。」
「我相信貴公司能夠發展這么快,與您的人格魅力是分不開的。」
③ 提及他的競爭對手
「我們剛與××公司(目標客戶的競爭對手)合作過,他們認為我們的服務非常好,所以我今天決定給你們一個電話。」
④ 引起他的擔心和憂慮
「不斷有客戶提到,公司的銷售人員很容易流失這一現象,這實在是一件令人擔心的事情。」
「不少的客戶提到他們的客戶服務人員經常接到一些騷擾電話,很不好應對,不知王經理是如何處理這種事情呢?」
⑤ 提到你曾寄過的信
「前幾天曾寄過一封重要的信/郵件給您……」
「我寄給您的信,相信您一定看過了吧!……」
⑥ 暢銷品
「我公司產品剛推出一個月時間,就有1萬個客戶注冊了……」
「有很多客戶主動打電話過來辦理手續……」
⑦用具體的數字
「如果我們的服務能讓您的銷售業績提高30%,您一定有興趣聽,是嗎?」
「如果我們的服務可以為貴公司每年節約20萬元開支, 我相信您一定會感興趣,是嗎?」

電話銷售開場白
當你主動打電話給陌生客戶時,你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而,大多數時候,你會發現,你剛作完一個開頭,就被禮貌或粗魯的拒絕。現在,就讓我們來看一下,怎樣有效組織開篇,來提高電話銷售的成功率。

一般來說,接通電話後的20秒鍾是至關重要的。你能把握住這20秒,你就有可能用至多一分鍾的時間來進行你的有效開篇,這其中包括:

1. 介紹你和你的公司

2. 說明打電話的原因

3. 了解客戶的需求. 說明為什麼對方應當和你談,或至少願意聽你說下去。

引起電話另一端客戶的注意

主動打出最重要的事莫過於喚起客戶的注意力與興趣。對於素不相識的人來說,一般人都不會准備繼續談話,隨時會擱下話筒。你需要准備好周密的腳本,通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。

能夠喚客戶注意力的引子通常有以下幾類.

能激起興趣的通用說明

「我了解到你的部門的手機話費每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費計劃能使您的費用減少一半……」

2. 用問題來取得對方的注意力

「從您提供的信息上看,你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元,你的保額不夠時您是如何打算的呢?」

3. 由衷的贊揚

「如同貴公司在列印機領域的遠超競爭對手的領先地位,我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數去年占行業的38%,遠較第二名15%為高……」

4.提出問題的嚴重性

「張先生,我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。如果你是8人中的一位,我建議您能了解一下我們推出的……」

5. 用類比方式

「胡太太,東安小區有56%的住家安裝了防盜報警裝置。」小區的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。我相信您對社區安全也是同樣關注……」

6. 提及客戶熟知的同行已採用

「您好!李總。我是王紅燕,是信達公司的培訓顧問。我們是國內唯一一家專作銀行業務代表培訓的專業公司。我們最近為ABC銀行作了為期三周,全體業務人員參加的電話技巧培訓。」

7. 如果以上都不適用,你則在介紹你自己名字與公司名字之後問一句:「您聽說過我們公司嗎?」為下一步的簡述作轉接。

介紹致電目的的方式

1. 第三方引介

「我給您致電是因為我們都熟悉的黃志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法……」

2. 直郵跟進

「我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內容……」

3. 提及對方最近的活動 「貴公司最近組織中層以上的經理參加的中歐工商管理學院的客戶關系管理課程表明了……」

4. 將您的產品與著名專家的論點聯系起來

「營銷界的泰斗程演歷院士認為目前的營銷自動化軟體需要解決數據格式本地化的問題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了……」

站在給客戶提供價值的角度設計對話

即使你的頭銜是銷售代表,你也應該用客戶更容易感覺價值的稱呼。比如,如果賣保險,稱呼自己為財務顧問,如果你賣傢具,稱呼自己為室內設計顧問。在介紹公司和產品時也是一樣。如果你是一家彩色列印機製造商,強調「我們幫助企業在更短的時間與更低的成本下印製高質量彩色目錄」,而非簡單地「我們生產X品牌彩色列印機。」

如果你的產品或服務能解決一個業界知曉的現象,或帶來業務上的突破,強調這個:我們新一代的手機XX型已經徹底解決了時間長了手機會發熱的現象,而通話質量絲毫不受影響……」

在開篇快結束時,如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值,通常對話能順利進行下去:「如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業界平均水平以下,您會有興趣和我討論嗎?」

讓我們一起總結開篇的過程:在彬彬有禮地問候後介紹你自己與你的公司。然後集中於客戶的高度注意力與興趣,通過解釋致電目的並提及給客戶的價值,將客戶帶入溝通下一階段。

王先生,您好?我是海天國際的陳真,征對08特殊的一年,我們與清華大學合作,為企業制定了系統、創新的全年度培訓解決方案,能為企業提供合適、價底、高效的培訓服務,來次來電看能否與公司的培訓計劃達成共識!

電話營銷的開場白
我們前面講電話營銷的特徵的時候提到,要在短時間內吸引客戶,就是對開場白的要求。
開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使用得當的話,可以立刻使人產生好奇心並想一探究竟。反之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽下去。
我們舉一些錯誤的實例:
示例1,首次和客戶的電話溝通:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張明,***公司已經成立5年多了,和*********合作也已經很多年了,不知道您是否曾經聽說我們公司?」
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久,和誰誰合作,或是否曾經聽過你的公司。
(客戶不關心的問題,不要放在重點的開場白中,可能我們在實際中還有一些類似的問題,可能沒有這么嚴重)
示例2:銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們是專業提供*****的******,請問你現在在用那家公司的產品?」
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題,讓人立即產生防衛的心理。
示例3:
銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,前幾天前我有寄一些光碟/資料給您,不曉得您收到沒有?
錯誤點:
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙,即使收到資料也不見得會看,而且讓他們有機會回答:「我沒有收到。
(資料、產品要說明白)
示例4:
銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們的提供專業的****和服務的公司,不曉得您現在是否有空,我想花一點時間和您討論/給您介紹一下?
錯誤點:
1、直接提到商品本身,但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空,直接要時間。
(這里我給大家講一個非常貼切的例子,我們大家經常會和朋友們在一起的時候,讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會說,你要請客呀,這時候對方會反問,我為什麼請客?會爭論一番不一定會成功;
改變一下,你說「你今天就請客呀!」(今天要重點語調)對方就可能會說,為什麼要今天?^_^,上當了,現在你們只需要和他說,那明天也行,ok,小有成就。
在改一下,「^_^,你今天收入這么多,羨慕呀,我們是去吃沸騰魚還是烤鴨?呵呵,對方可能會說」「那就烤鴨吧,還便宜點,呵呵。)
直接繞過最初的問題,一般人會就你的話進行反映,沒有了介面,也就沒有了借口。
好了,我們對開場白進行一下總結:在初次打電話給客戶時,必須要在20秒內做公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作,而願意和你談話,銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事:
1.我是誰/我代表那家公司?
2.我打電話給客戶的目的是什麼?
3.我公司的服務對客戶有什麼好處?
好,我們舉一個比較正確的示例:
「喂,陳先生嗎?我是******市場部/***********的陳明,我們有非常龐大的***產品,有***和***(產品形式),今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***)(同行業)朋友的所認可,能夠為他們提供目前最高效的***服務,而且我們還給他們帶來很多***(利益),為了能進一步了解我們是否也能替您服務,我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務?」
重點技巧:
1、提及自己公司/機構的名稱,專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題,使客戶參與。
能夠吸引客戶的常用開場白方式很多,這里介紹幾種:
1、 相同背景法。
「王先生,我是***公司的張名,我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會員,我們為他們節省了大量的****購買費,而且提供的產品和服務還是最好的,能夠滿足廣大先生****的需求。我能請問您現在是否在用一些****產品/服務?
2、 緣故推薦法。
「王先生,您好,我是***公司的張名,您的好友孫驪先生是我們的高級會員,他介紹我打電話給您。他認為我們的產品比較符合先生工作的需求,也想請您了解一下,請問您目前是否在用其他的***產品?」
3、 孤兒客戶法。
王先生,您好,我是***公司的張名,您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價,我們也提供給您一些試用帳號,很久沒有和您聯系了,也沒有多徵求您的意見,這是我們的疏忽,我想打電話給您,詢問您是否是對我們有什麼寶貴的意見和建議?……剛好我們網站新改版歡迎您登陸看看,一些問題由於像您一樣的客戶的反饋我們在新版中已經得到解決了,希望您再給我們提出意見和建議。
4、針對老客戶的開場話術。
王先生,我是***公司的張名,最近可好?
老客戶:最近太忙呀。
王先生,嗯,那您要好好保重身體,您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力,我們最近剛推出的***服務套餐,您成為我們會員後,今後有什麼要查詢的資料可以委託我們全權查詢,可以給您最快時間內完成,或者每次將您******的資料提供給我們,我們的***顧問將需要的資料整理好發送給您,這樣可以緩解您的工作壓力了吧,而且我今天先給您免費提供一次,讓您好好輕松一下,如何?

Ⅳ 萬王之王3D手游輔助腳本接觸的人多嗎聽聽大家的介紹。

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Ⅵ 鐵通寬頻業務員話術腳本

廣告:朋友!你想戒掉網癮嗎?你想從沉迷的網游世界中掙脫嗎?如果想,那麼裝鐵通吧!你的孩子沉迷網游無法認真學習嗎?裝鐵通吧!鐵通承諾:24小時質量保證讓你的孩子無法認真游戲,強大的技術支持保證讓你的孩子每10分鍾掉一次線,什麼練級、副本、任務、PK一個都別想要,絕對讓你體會寬頻的價格、撥號的享受。 下面是對用戶王先生的調查: 問:你覺得鐵通好嗎? 王:太好了! 問:為什麼覺得呢? 王:我的孩子已經從網游中徹底擺脫了。 問:效果這么好嗎? 王:是啊!他現在一看電腦就要吐,一看到網游的廣告就會休克。 問:哇……了不起啊! 王:是啊,是啊!鐵通讓我的孩子從虛擬的世界走了出來,不僅如此,他還越來越喜歡和我們家長交流。 問:為什麼? 王:他說,和你們說話不會掉線,不會說著說著人就消失,讓他很有存在感。 朋友!看到這里你還猶豫什麼?撥打電話給我們吧!鐵通真正為用戶著想。我們深知:免費咨詢有損用戶的消費心理,使你的自尊心受到傷害,所以我們頂著社會壓力,開放收費咨詢電話,為滿足你奢侈的消費慾望,我們一直在努力! 鐵通的承諾:沒有最慢,只有更慢! 鐵通的保證:沒有掉線,只有無法連接! 鐵通的口號:擺脫虛擬網路,創造美好的生活!

Ⅶ 房產銷售電話約訪技巧

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內容大綱:
□ 電話約看的目的
□ 電話約看的事前准備
□ 電話約看的要領
□ 電話預約的方法
□ 不同狀況的電話約訪
□ 拒絕處理

□ 電話約看的目的
A 打電話的目的是什麼?
} 簡單的說,就是獲得一次_預約帶看的機會
需要注意點:
} 打電話時間只有幾分鍾,不要企圖透過電話來銷售,那應該是帶看面談時所做的事。千萬要記住這一點!
} 大部分的物業顧問最大的問題就是,不知道何時掛電話。在電話中,話講得太多,問題也會越多,這將造成預約帶看的困難。話講得太多,准客戶也會隨之發問,很多問題很難在電話中說明得很清楚,這么一來對方會更有推辭的理由。
B 人們會想拒絕自己完全不清楚的事情
? 客戶不喜歡決定自己不熟悉的事情,也害怕因此而帶來的變化,害怕你向他們銷售不必要的東西。
需要注意點:
? 因此為了讓對方較容易做出決定:要求大約十分鍾的時間,來說明我們所提供給准客戶的服務,同時在電話中傳達我們服務的熱忱和真正的意圖。
? 到目前為止,我們找到的最好的辦法就是利用「全能接近法」。
? 使用這個方法可以避免說一些不必要的話,不會造成不愉快的感覺,因為這方法不但簡短而且效果最好。
C 好的開始,一個新的機會。
需要注意點:
} 「電話」——是你在銷售流程中所必須使用的工具,是銷售流程的開端。
} 你在電話中的音調、語氣、用語態度都會影響客戶對你的印象,在短短的幾分鍾內,如何做適當的表達是成功的關鍵,這是准客戶「見到你」 之前的第一印象,也關繫到能否順利約訪到客戶進行後續銷售。
} 你的表現越專業、越平穩、達成預約帶看的比率也就越高。

□ 電話約看前的事前准備
} 為了有效透過電話接近准客戶,要事先做好准備。首先要做好有關事物的相關准備,然後再做好對自己本身的准備。
A 與事物相關的准備
} _腳本:准備好你要打電話的腳本和拒絕問題的處理摘要。
} 名單:事先准備好你要打電話預約准客戶的名單。
} 文件:日歷、工作日誌、筆等所需的東西。
} 地點:在舒適又不受影響的地方(辦公室)打電話。
B 對自己本身的准備
} 做充分的練習:把你實際要通話的內容,事先與主管演練幾次。
} 解除緊張情緒:調適成一種與客戶面對面交談的心情。
} 要具備自信心和熱情:用自信心和熱情通話時,會給准客戶留下非常專業的物業顧問印象。
} 要微笑:邊按電話邊微笑,會使你的聲音保持熱忱而愉快。
} 記住這是要獲得預約帶看的電話。
C 打電話的名單
} 電腦上現有的房東。
} 現有的客戶。
} 他人的推薦介紹。
} 朋友、親戚、熟人。
} 名錄、紀念冊、公司行號之電話分機表。

□ 電話約看的要領
A 預約時間要准確
} 掌握主導權,說出正確的時間。就是說,不要大約,而是要說:「明天已經滿了,後天早上八點半還有位置,可以幫您定下來。」
B 如果客戶在通話中,那麼在謝謝總機之後掛斷電話,稍後再打。
} 等待容易浪費時間。因為准客戶在通話結束之後可能想做事,而不是又再一次通電話。而且等待的電話,容易讓准客戶有壓力。
C 使用電話腳本
} 准備好不同對象的電話腳本及處理拒絕問題的話術,並熟練的使用。
D 照自己的計劃,約訪到足夠的人
} 准備很多人的名字,不論同意或拒絕,按照名字繼續打下去。隨著打電話技巧的進步,據統計每45分鍾就可以約到6個人。
E 記住,是為了獲得一次預約帶看的機會,而不是銷售。
F 保持積極的態度,相信自己的能力與價值。
G 別讓電話鈴聲響太多次,可能是客戶不在或有特別的事情。
H 先確認對方的名字的讀法,以免念錯而失禮。
I 避免爭論
} 注意聆聽客戶的話,鎮定地回答,專注於取得見面帶看這個目標。
J 照原來自然的聲調講電話
} 有一種只要拿起電話,就會大聲說話的人。因為聽筒就在客戶的耳旁,所以會帶給相當大的不愉快感。通話就要像在人身邊一樣。
K 注意不要持續不斷地說話,偶爾停頓是很重要的。
L 如果客戶像是在忙,要盡快做是否通話或事後再打電話的決定。
M 通話中隨時使用,像「對不起」、 「謝謝」、「是」、「沒錯」等表現禮貌的用語。
N 一定要微笑
} 你的聲調會傳達給對方,微笑會使你的聲音保持真誠而開朗。
O 不要先掛斷電話
} 不要先掛斷電話,否則客戶可能認為你是不夠尊重他或是急躁的人。
P 結束通話時,一定要表達謝意。

□ 電話預約的方法
A 全能接近法
} 介紹:首先介紹你自己的公司,這不僅僅是必要的基本禮儀,也代表你是很有自信的傳達「合富置業」所帶來的信譽。
} 目的: 你必須事先說明你打電話的目的。因為客戶不喜歡躲躲閃閃的人,況且你所提供的服務對他們將有很大的幫助。
} 影響:第三者的影響力是非常重要的,因為准客戶會因為經由那些已經發現其價值的人所推薦或與推薦者具有相同的狀況,因此在心理上的接受程度會提高。
} 決定: 向准客戶說明,你所推薦的物業是否有價值,是由他來決定的,而且不會花太多時間。如此說法,可以降低客戶被銷售的心理壓力。
} 完成: 每一通電話你必須要求確定約看時間,因為你的目的只有一個--銷售「一次帶看的機會」:准客戶同意見面才算銷售成功。
} 每個步驟必須緊接著上一個步驟,不要讓客戶有反應的機會。在此我們使用二項技巧,「假設同意」及「二選一法」。
B 電話約看的範例
介紹:請問王大明先生在嗎?王先生您好,我是上海合富置業顧問有限公司的XXX。抱歉,打擾您兩分鍾的時間,好嗎?
目的:今天打電話給您的目的,是希望能夠有機會跟王先生您介紹我們公司代理的陽澄湖的獨立產權商鋪。
影響:是這樣的,前些日子,我們向很多我們的老客戶和老房東介紹了這個商鋪,他們都覺得非常具有投資價值,所以今天我也特別推薦給王先生您。
決定:至於這個商鋪,是不是讓您有同樣的感受,完全由您自己判斷,只要花您半天時間就可以了。
完成:您看明天周六早上九點或者是後天周日早上九點,哪個時間您比較方便?

□ 不同狀況的電話訪談
A 針對不同對象的接觸
} 還是完全遵照「全能接近法」的步驟和目的進行,只是根據不同的對象改變一些字句和說話的口吻。許多一手商鋪電話銷售業績突出的業務員,就是運用這個簡單而有效地方法建立了自己銷售事業的成果。
不特定對象(電腦名單等)
} 物業顧問:請問李俊國經理在嗎?
} 准客戶:我就是。
} 物業顧問:您好,我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX,是否方便佔用您幾分鍾的時間呢?
} 准客戶:有什麼事嗎?
} 物業顧問:李經理,我打這個電話的原因,是因為我們公司有一個很好的商鋪投資計劃,對像您這樣的成功人士非常有幫助,所以想和您約個時間做現場說明。
} 物業顧問:當然,我不清楚您是否會對這個商業項目感興趣,但是不需要很多時間您就可以了解以及做好判斷。
} 物業顧問:明天可以嗎?還是後天比較方便?
} 准客戶:後天吧。
} 物業顧問:那麼就幫您定在後天早上九點,我們在人民廣場有班車等你。詳細地址我稍後發到您的手機上。
} 物業顧問:謝謝您!李經理,我會准時在人民廣場上車的地方等您,很期待跟您見面!
推薦介紹的客戶
} 物業顧問:請問是李國棟先生嗎?
} 物業顧問:您好,我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX,是否方便佔用您幾分鍾的時間呢?
} 准客戶:可以啊,有什麼事?
} 物業顧問:謝謝您!您認識張建明先生吧?
} 物業顧問:聽說你們從大學認識到現在,還是往來密切。幾天前我向張先生介紹了我們公司代理的桐鄉紅星美凱龍商鋪,他非常滿意。所以,他將您介紹給了我,希望也能讓李先生了解,但不知道李先生是否有興趣,事實上,李先生只需要給我半天時間讓我們免費的班車帶您去現場親自看看,您就可以做出判斷了,明天可以嗎?還是後天比較方便?
} 准客戶:明天我要出差。
} 物業顧問:那麼後天早上八點半,或者大後天早上八點半,哪個時間您比較方便?
} 准客戶:後天早上八點半比較方便。
} 物業顧問:那麼十五號早上八點半,我們在人民廣場見面,可以嗎?詳細地址我稍後會發到您的手機上。
} 物業顧問:好的,謝謝您!李先生,到時候見。
介紹者說會聯絡被介紹者時
} 物業顧問:請問李國棟先生在嗎?
} 物業顧問:您好,我是永亨銀行的張建明先生所介紹而打這通電話,我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX,是否方便佔用您幾分鍾的時間呢?
} 准客戶:可以啊,有什麼事?
} 物業顧問:謝謝您!您認識張建明先生把?
} 准客戶:是啊,我認識。
} 物業顧問:張先生是我們的好朋友,他說會跟您聯絡,不知他有沒有打過電話給您?
} 准客戶:沒有,我還沒有接到。
} 物業顧問:是嗎?可能因為很忙而還沒有打。因為幾天前我向張先生介紹了我們公司代理的桐鄉紅星美凱龍項目,他非常滿意。而且認為這個投資項目也會給李先生有所幫助,所以,推薦我認識您。雖然張先生非常滿意,但不知道李先生是否有興趣,事實上,李先生只需要給我半天時間帶您去現場看看就可以判斷了,所以想和您約個時間,明天可以嗎?還是後天比較方便?
} 准客戶:我明天有一天的會議。
} 物業顧問:那麼後天吧,我幫您預訂後天早上八點半的免費班車怎麼樣?
} 准客戶:大後天比較好。
} 物業顧問:那麼十五號早上八點半,我們在人民廣場見面,詳細地址我稍後會發到您的手機上。
} 物業顧問:好的,謝謝您!李先生,到時候見。
熟人或者朋友時
} 物業顧問:小李,是我阿坤啊!最近過的怎麼樣?
} 准客戶:托你的福,還不錯啦!你呢?
} 物業顧問:我離開以前上班的公司了,現在上海合富置業顧問有限公司工作。
} 准客戶:什麼!去房產公司?
} 物業顧問:是啊!你有聽過我們公司嗎?
} 准客戶:沒聽過!可是你怎麼到房產公司上班呢?你是做什麼的?
} 物業顧問:在電話上講不方便,詳細內容我們見面再說。我們公司有一個非常好的投資項目——桐鄉紅星美凱龍,賣得很火的,很多同事自己都賣了,投資回報非常高,但不知道你會不會感興趣,不過只要我帶你去現場看看就可以判斷了,你看什麼時候方便?明天或者後天怎麼樣……?
} 准客戶:明天我會很忙……
} 物業顧問:那麼後天見,後天早上八點半怎麼樣?
} 准客戶:好吧!
} 物業顧問:好啊,那麼十五號早上八點半,我在人民廣場上車的地方等你。稍後我把詳細的上車地點發到你的手機上。

□ 拒絕處理
A 准客戶為何拒絕
} 這是正常的反應,一般人在業務員接近時都會有抗拒的態度,其實這種反應也是銷售一環。談到投資商鋪,一些准客戶的直覺認為會被強迫購買,因此有拒絕的態度,可以將這視為正常現象。把他作為學習拒絕處理的機會,要把拒絕當作成功的一個過程,要尊重客戶。不論是誰,很少人一開口就馬上拒絕。客戶會試著了解,對方打電話給他的目的。有時候反而是我們逼他們採取防範態度,這一點要注意。
B 面對拒絕的態度與策略
} 有些物業顧問無法忍受這樣的拒絕,這樣的人在房地產電話銷售中是無法長久的生存的。優秀的電話銷售知道准客戶說(不),並知道如何回應。因為他們了解人性的弱點,能體諒客戶的心情,並且對自己深具信心。隨著對每個人拒絕的處理,你就越來越接近你的目標——獲得機會。
} 在回答不斷的拒絕時,每個答案都要比前一個更直接而且積極,並且要保持信心和微笑。
} 基本策略是處理每一個(拒絕)之後,跟隨一個預約見面要求(完成)。
C 處理拒絕的要領
} 不要立即爭辯,先接受拒絕。
} 再了解拒絕的真意。
} 回答拒絕的內容。
} 簡短和有自信地對應。
D 拒絕處理的範例
} 我沒有興趣
} 李先生,我知道「人們一般不可能對不了解的東西在剛剛聽到的時候就馬上感到興趣」。這也是我為什麼想要帶您去現場考察的原因。我想當面向您做詳細的說明,這樣您便可以判斷這個商鋪投資計劃對您到底有沒有價值。不知道您在(日期時間)或者(日期時間)比較方便?

} 桐鄉紅星美凱龍是什麼呢?你想跟我談什麼呢?
} 李先生,每個人都有一些與財務相關的夢想與目標,例如,想把手裡空閑的資金運用起來、想讓現有的資產增值、想買房子、想給後人留一筆遺產、想讓家人享受擁有一鋪富三代的衣食無憂的生活,李先生,您是否也一樣呢?我們現在代理的桐鄉紅星美凱龍就能夠給您帶來這樣的回報,協助您達成這些目標,到了現場我會進一步詳細的說明,不知道您在(日期時間)或者(日期時間)比較方便?
} 我投資的東西已經很多了
} 李先生,投資得很足夠是件很好的事情。其實,房產投資不是買了就算了,它仍然要隨著時間和市場的改變,做重新的調整。我可以用朋友以及專業的立場,幫您重新檢視您目前所擁有的房產投資項目,看看現階段您的投資是不是符合您現在的需求。不知道您在(日期時間)或者(日期時間)比較方便?
} 我有朋友是做房產的
} 謝謝您告訴我這個訊息,但我還是想和您一起去看看我們這個商鋪投資項目,我相信這和您朋友所提供內容不一樣,而且一般人可能不方便和朋友討論過於隱私的問題。另外,您也可以看看我們的現場說明,做個比較。不知道您在(日期時間)或者(日期時間)比較方便?
} 不管怎麼樣都不要
} 您討厭投資商業地產有特別的理由嗎?其實一些像您一樣拒絕的人,在聽了我的介紹之後,都改變了想法。我想沒有人一開始就喜歡這個商鋪,但是對於像您一樣具有投資理念的人來說,是絕對值得去看看我們的這個桐鄉紅星美凱龍項目的,或許會改變一些看法。如果您到現場聽了我們的介紹還是不喜歡,那麼我保證不再向您提起。我絕對不會強迫您購買。
} 如果准客戶在你回答之後,仍然保持抗拒的態度,又該怎麼辦呢?
} 李先生,您好像很怕跟我見面,我確定這個投資計劃將能對您有所幫助。
} 在這向您承諾兩件事情:第一、我絕對不會強迫您購買;第二、除非您認為有所需要,否則不會再有無休止的打攪。所以不知道您在(日期時間)或者(日期時間)比較方便?
} 如果這個方法仍然無效呢?
} 不要批評或冷嘲熱諷,而要謝謝准客戶花時間聽你說話,並迅速的結束談話,不要困擾准客戶。那麼未來還有銷售的機會。因此,你可以這樣說:
} 李先生,很抱歉打擾您的時間了。如果下次我們有更好的投資計劃,我再向您推薦,好嗎?

請記住:把簡單的事情重復地做,再做,一直做,做到成功為止……

Ⅷ 英雄聯盟王者如何變現

最直接也是最快的,代練。盡管是地下產業且英雄聯盟熱度稍降,但代練來錢是真的直接。只要你有那個實力,且發揮穩定,另外時間充足,那麼月入5000+是沒問題的。但是代練是真的累,曾經在20歲的黃金年齡,巔峰水平打代練,用的某代練app,一區鉑金,一段30。逃課打、通宵打,兩天才兩百多,贏了還好,輸了是真的慌,一頁3紅的時候壓力賊大,被發單的罵。盡管你有實力,但是打排位運氣不好是真的氣。而且一點游戲的樂趣都沒有。不建議做這個,如果真要做的話,不要用APP,找王者朋友雙排,自己找資源。