『壹』 怎樣做才能讓生意好起來呢
很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢,但是卻很茫然,很無助,不知所措。在這里我要給他們提點建議。 要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問,這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力,其實這幾種能力是一種層遞關系,你只有把前面的能力練到家了,後面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點: 1.堅持不懈的加強學習,不一定非要學商業專業、營銷專業,平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志,比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等;還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等;還可以在互聯網上多看財經類博客,比如說阿里爸爸、網路、騰訊博客里都有,包括投資理財的、經濟管理的等;要知道水滴石穿,冰凍三日,決非一蹴而就,要堅持不懈,日積月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好,茶壺里煮餃子,肚裡有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務,如果口才不好,產品再好,別人也難以了解和接受,所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。 3.想要創業、經商、賺大錢,必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業,自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道,因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。 4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的,那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子裡你才能不斷做大做強,如果一個行業圈裡只有你一個人,你不是能獨食而肥,而是會止步不前,這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大,是在不斷提高自己,摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。 5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好:女怕嫁錯郎,男怕入錯行。其實不管男女,只要自主創業、經商,都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張,其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行,抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關於創業、經商抉擇應該從多方面考慮: (1)應當選時下比較熱門的行業; (2)應當選適合當地習俗,迎合當地消費者需要的行業;符合當地經濟發展需要的行業;這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查,賠點腿力和時間算得了什麽,沒有調查貿然入行導致最後賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說,征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場;征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區推廣的開嗎?現在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿,在雲南昆明推廣的開嗎? (3)應當選國家政策鼓勵的行業,因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠;而且國家政策鼓勵發展的,恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說,養豬,近年國家大力鼓勵,養母豬還有補貼,而現在養豬行業確實很樂觀。 (4)應當選投資規模比較小的行業,情願等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行,再怎麽看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去,這就是風險防犯意識的一點。因為一個項目再好,你來做賺不賺錢,還要由很多個人因素和外力因素決定,比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺,正是因為這一招讓他經歷了許多大風大浪,終成一代無線電之父。再比如說,有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉公家村建廠房出租,後來由於公家村規劃為城中村,劃入經濟開發區管轄,因此地皮從緊,建築管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來,結果被政府的綜合執法辦推成平地。前車之鑒,希望廣大創業者牢記。 (5)應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點,因為資本進入市場追逐的就是利潤,追求的就是回報。這一點,廣大的創業這必須謹慎,深入嚴格的分析,因為很多的項目方為了一己私利,他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮誇幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元,能做幾十個億的市場,一年能賺幾個億,可能嗎?倘真如此,他不會自己做,他不會自己擴大規模做,他自己的行為就向你證明了項目的不可行性;倘真如此,早就有大量的風險投資公司介入,還輪得到你嗎?倘真如此,中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀?把你的口袋捂緊點,找個有譜氣點的吧。 (6)應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景,很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的後續發展性的項目。舉個比較小的例子,昆明市昆船菜市場,先後開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店,剛開始都很紅火,可是好景不長,基本上是不到一年就關張,長一點的也就是兩年。 (7)應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風,甚至你當地本來沒這個行業,因為你做得很火,而又沒有技術門檻,結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人,人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業,情況就完全不一樣。 (8)應當選項目方有區域保護的行業,一般有區域保護的行業,當你做得很火暴時,即使別人想要介入,也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識,千萬不要馬虎大意喲。 6.當你通過市場調查和冷靜分析後,確實看好某個項目時,一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持,否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至,很有可能會弄得眾叛親離。 7.在入行以前,一定要做好風險預估,並想好、作好多種應對策略和方案,這就叫做風險預警機制。並且要做好失敗的心理准備,有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。 8.選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定,有多大腳就穿多大鞋,千萬不要好高騖遠,不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目,可以藉助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股,可千萬別小氣,一定要多給別人股份,最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人,也就是說萬一失敗,別人投入的錢你要當債務來償還他。要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的,別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點,別人也很樂意把資金投到你這里,但是你最好給別人一個書面保證。 9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合夥經營時,選擇合夥人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人;一旦選種人選在經營過程中要做到民主、透明、同心,千萬不能有私心,合夥經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業,否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典範。 10.當你在有所收獲想擴大經營時,一定要腳踏實地,量力而行,千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化(就是活力28)就是急功冒進導致一夜間倒閉的。 以上是本人創業經商的一些心得體會。希望能幫助廣大創業經商或即將創業經商的朋友。 祝大家心想事成,財運亨通!
『貳』 請問下網路存儲工程師主要幹些什麼的
應用企業專職存儲工程師負責各類存儲設備的維護,異地數據備份或存儲數據的冗餘同步。存儲設備銷售企業的網路存儲工程師,主要是負責網路存儲設計、存儲軟體應用的培訓和設備服務期內的售維。
在應用企業發展前途無限待遇一般,在銷售企業待遇待遇很好,不論是售前還是售後。因為在應用企業裡面存儲工程師幹活的時候都是數據業務量最低的時候,所以不像系統工程是和資料庫管理員顯得重要。
『叄』 做存儲設備 的 磁碟陣列 銷售 有什麼技巧 或途徑
我在知道上看到的一些答案,不知道對你有沒有幫助。
伺服器銷售的特殊性
主持人:本期與我們對話的是來自神碼通本伺服器及網路產品事業部的產品總監劉寧東先生,今天我們對話的主題是關於如何做一名優秀的伺服器銷售員。首先,我們請劉先生為我們簡單要介紹一下神州數碼伺服器在銷售員配置方面的情況。
劉寧東:我們的結構基本上分三大塊銷售員,分別是伺服器、工作站和存儲設備。在伺服器方面,神州數碼目前有四個品牌,其中三個品牌是由專人來進行銷售,這外的一個品牌是附著在這三個品牌的銷售員之上來銷售。其中附著在三個品牌之上銷售的這個品牌的銷售員主要是通過內部促銷、內部獎勵的考核來實現與其他產品銷售的復合銷售功能。
主持人:對於神州數碼來說,客戶就是自己的伺服器渠道。那麼,一個神州數碼的伺服器銷售,是如何在為這些客戶服務的?
劉寧東:關於伺服器這塊業務,可以分為兩個方面來說。一個是通過渠道做一些低端的伺服器產品,一個是通過一些行業的代理商,包括一些集成商和一些行業的公司做的一些大的項目定單,這些是跟項目走的一些偏高端的產品。在低端產品這一塊,作為分銷商的價值實際上就是渠道的覆蓋面。我們主要是通過渠道覆蓋面、信息的有效傳遞、合理利用上一層廠家的資源,來實現低端產品的銷售。在高端產品這一塊,因為伺服器產品相比其他的產品來說,多了增值、技術這些部分的內容,所以它是區別於PC、筆記本以及外設產品等海量的銷售的。所謂增值這一部分,是需要除了渠道覆蓋面之外的一些能力的,例如需要具備一些可以做高端行業的技術能力。這樣的能力,包括可以給高端產品的行業公司一些必要的服務,比如做特配機器、相關的配置建議,包括相關的產品復合等。
銷售人員應該提供顧問式的銷售服務,為客戶提供一些相關的咨詢。比如可以給客戶一些建議:「在容錯方面您可能用NEC比較好,在服務方面可能用IBM比較好,在性價比上可能用浪潮比較好,但可能它的品牌不如那兩個知名度高」,等等。
就低端和高端產品的銷售,我舉一些神州數碼實際銷售的例子來說明一下:
在低端產品的銷售上,我們主要是IBM和惠普這兩個主流廠商的分銷商。在具體的主流產品線上,神州數碼都是老大,在各個方面都非常強,有的是包銷,有的則是佔有了一半以上的市場份額。比如惠普低端伺服器110,中端的主流370,高端的570、580等產品,都是我們在包銷和控盤的。在IBM產品上,像它低端的225、高端的255等都是由我們來控盤的。
在高端產品上,我們跟廠商的配合也是很默契的。除了在能力上,我們還有很多別人所不具有的資質。在很多大的項目上,很多廠商需要跟我們配合,而這些配合也都需要雙方的默契。比如有些大的項目,需要投標方也要出資金500萬、1000萬等,有些小的SI和集成商是不具備這種資質的,所以我們在高端上面可以說是具有特殊價值的,可以與資質等各種條件比較符合的顧問商投入到裡面去,同時維系幾家SI來做相關的一些增值服務,然後為廠家贏得單子做一些貢獻。
主持人:對於一個伺服器分銷商以及SI、ISV或者經銷商來說,總是需要一定數量的銷售員,那麼,對銷售員總體數量如何去控制才是科學的?對銷售員的區域分布及管理,又該如何控制?這些控制,又是依據什麼去規劃?
劉寧東:這主要看他做的是什麼生意。比如做伺服器,又只是偏低端的這一塊,銷售員要盡量的少,如果做得比較全,就要分清不同人的職能和不同的分工,比如一些人做海量、做低端產品,另外一些人做客戶,做一些增值銷售方面的事情。
增值這方面,對人力的要求比海量高。海量的銷售方面對銷售人員的銷售沒有什麼特別的要求,就只需要打電話就可以了,需要的人員不會特別多。而做大客戶銷售的話,就需要維護與客戶關系、用戶關系的管理、方案管理和廠家溝通等等,花費的時間會比較多。可是在營業額和利潤方面也是不一樣的。神州數碼海量方面的銷售員一年大概是2500萬左右的營業額,而在增值這部分上項目,營業額的比例要低,並且也要分區域。
區域的分布是根據任務的制定來劃分的,而任務的制定是根據IDC的數字,同時還要根據廠家的份額來定。這些規劃會每年的年初來定,一般來說,比例確定之後,一年之內就不會變。
兩年培養一個優秀伺服器銷售
主持人:在每個行業中,都存在一群被稱為TOP Sales的優秀銷售員。您認為一個優秀的伺服器銷售員需要具有哪些重要的素質?對於他們來說,就職於分銷商與就職於SI、ISV或者經銷商,所受歡迎的素質又有哪些不同?
劉寧東:作為一個優秀的伺服器銷售員,他首先應該是一個產品專家,其次是要有貼近用戶層面的渠道銷售能力,要知道什麼叫客戶需求,什麼樣的解決方案適合某一類型的客戶,等等。不僅需要知道這些問題,他還需要了解應該在什麼時候為客戶提供什麼樣的解決方案。第三是要具備渠道的控制能力,因為他處於分銷商的層面,要是他自己都不清楚應該在什麼時候做什麼事情的話,整個渠道體系的步伐就會亂,渠道的結構和產品在市場上的影響力就會下降。因此他要有很強的渠道控盤能力。以上的三點都做得比較好的話,要成為一個優秀的銷售人員應該是沒有什麼問題的了。
SI、ISV或者經銷商的銷售員,除了需要了解產品,成為產品專家以外,也需要有貼近用戶層面的渠道銷售能力。此外,更加重要的是他還需要具備有以下的能力:良好的溝通能力,因為他要跟不同層面的人談,談他需要的服務,需要的產品;能給用戶帶來的增值和提供的服務......等等,這些問題都是他所需要知道並且要能夠清楚明確地表達出來。其次,還要有良好的風險控制能力,因為處在供應鏈中,越底層的越要面對真正的風險控制問題,在如何對風險進行規避這一點上,對他們的要求比分銷商要求還要強。
主持人:那麼,對於一個服務銷售員來說,銷售PC伺服器與銷售RISC伺服器有區別嗎?對於培養他們的銷售技能來說,您認為在這兩種產品之間,他們又分別需要重視哪些方面的知識與能力的培養?
劉寧東:銷售RISC伺服器不用具備很強的渠道控盤能力,只需要他們是一個產品專家、能夠有貼近客戶層面銷售能力基本上就可以了。當然,他們還得具備一定的風險控制能力。
可是,銷售低端伺服器的銷售員一定要有渠道能力,因為低端的產品一般都是走的海量銷售,需要對整個渠道進行了解和控制,銷售員需要知道什麼叫渠道、包銷、地區分銷商等,知道如何控制價格,不能跨區、竄貨等。整個的伺服器產品線,是從低端到中端再到高端,銷售員一定要懂渠道。
高端和低端產品的銷售,對知識和能力是有不同的側重的。低端產品的銷售,主要是對渠道的了解和控制,要知道產品在全國各地的布點等,因為低端產品沒有什麼高深技術,也不需要提供方案或者是與用戶談方案等;到中端產品,渠道和用戶的情況都要清楚;到高端產品,只要有看用戶的能力就可以了。
主持人:我們總能看到非常優秀的銷售員,同時也有更多一般的甚至不符合公司要求的銷售員。在伺服器的銷售員隊伍中,您認為為什麼有些銷售員總是難以提高自己的業績與能力?
劉寧東:這裡面可能有幾種情況。一是本身的素質有問題,但並不代表他不能成功,關鍵在於主管對這個人的要求。如果你要求他在半年之內成才,可能他的素質滿足不了你的要求,那麼這個人他到時候還是不會成功。
其次是他的素質還行,對他的要求是半年,但他三個月就能學得比較好,這是比較好的一部分。
還有一部分,就是他們的素質本來就一般,對他的要求也沒那麼高,因為當時的業務比較好,環境比較好,任務能完成,就是一般,覺得沒有什麼緊迫,招來之後就想帶一帶。往往就是這種人,在一年兩年之後,你會突然發現他已經很不錯了,什麼都懂了,做業務一下就變得很好。我這里有很多這樣的例子,這是比較有意思的。一般來說,兩年時間,就能看出一個銷售員是否能成為一個優秀的銷售員。
銷售管理關鍵在數據支持
主持人:我們可以看到,在一個產品的銷售體系中,銷售員的分布也是比較有意思的。在伺服器的銷售渠道中,既有廠商的銷售員,也有分銷商的銷售員,還有SI、ISV或者經銷商這些面向終端用戶的銷售員。您認為這幾類伺服器銷售員相互之間的主要區別在哪些地方?
劉寧東:在產品銷售目的上,這幾類銷售員要是能統一的話是最理想的,但實際的情況並不是這樣。在對品牌的態度這一方面,處於供應鏈上端的廠家和分銷商,因為品牌都是自己的或是都是自己重點的產品,所以都對這個品牌非常了解。並且他們也不會做其他品牌的銷售,不提供針對其他品牌的服務,他們的目標就是賣出自己品牌的產品。
位於下面的二級批發商往往也以品牌為自己的生存點,但是到了末端代理商和SI、ISV這一層次,他們一般以客戶為主,他們對品牌是沒有忠誠度的,關鍵是看產品和客戶的需求是否相符合,他們的目標是要掙到錢。而在他們之上的那些上層分銷商就不能做到這一點,他們由於長期受到一個品牌多年的認證、教育和呵護,他的所有的經驗、能力來源於這個固定的品牌,對其他的品牌也不熟,肯定希望一直做這個品牌。
另一方面,如果大家都是做同一個品牌的話,他們的目的也是一致,之間就會有一些工作上的細分。比如在一個項目里,廠家要做的是產品的配置、資源的出口、價格的協調,分銷商要做的是一個商務條件的支持者和信息的傳遞者,也會搜集競爭對手的情況、理順商務的關系等。
主持人:對銷售員的考核,往往會直接依據於實在的銷售業績。在分銷渠道中,銷售員往往也會分別負責一些區域或者渠道客戶。為了完成自己的業績,分銷商的銷售員之間往往會有激烈的競爭,這往往又會造成渠道矛盾或沖突。在這方面,請問神州數碼伺服器是如何去管理與控制的?您認為這方面重點需要控制的核心在哪裡?
劉寧東:在我這里,一般不存在這種問題。一方面,我們各品牌之間的銷售都是分開的。另一方面,銷售員的分工也是很清楚的。這個問題是分工不清楚、銷售管理不好出現的問題。
在這些需要控制的點中,需要控制的核心是銷售管理。這是很細致的工作,不能泛泛而談,如果你是凌駕在整個公司細節業務之外的話,你就沒法去做銷售管理,你必須清楚這個公司每一筆銷售是怎麼開出去的,後台操作是怎麼操作的,銷售員是怎麼去做工作的,你才可以做銷售管理。
銷售管理是基於你對這個組織的銷售機能很清楚的基礎上來做的,這是一個很大的挑戰,尤其是分銷的業務太復雜了,不像廠家的業務比較簡單,比如只有一個品牌只有一個產品,比較單純。尤其是像神州數碼這樣大的分銷商,涉及到的產品領域很大,涉及到的品牌太多,它在做銷售管理的時候,尤其是細到一個部門都是這樣。到每一個平台,每一個銷售員身上都兼有好幾塊業務,銷售管理變得非常的關鍵。
至於銷售管理的關鍵,我個人感覺,是數據支持。這是銷售管理中很關鍵也很難做到的一個重要問題。業務越復雜,數據支持越難做到,所以你做渠道擴展、做重點產品的推廣,你能不能把重點產品摘出來,了解到這個數據是多少?如果你做不到這一點,那你就談不上數據管理,因為你根本就不知道人家做得怎麼樣,你只是感覺別人做得好或不好,可是那些重點工作執行了嗎?比較著急的小產品小業務他做了嗎?你都不清楚。
又比如渠道開拓,他做了哪些渠道?做的渠道是不是目標渠道?是不是你要看到的?這些都是數據支持的問題。如果數據支持能夠做到,那麼這個銷售管理就能做得下去,當然前提是你的銷售管理管理得對,你的要求、方法是對的。那麼再有數據支持,這銷售管理才能成型。如果你只是很清楚這塊業務它怎麼做,應該怎麼去管理,但是沒有足夠的數據支持,你根本辦不成,只能是越來越亂,也起不到管理的作用。
『肆』 求電話銷售(IT產品如:伺服器,存儲器)的開場白
我們舉一些錯誤的實例:
示例1,首次和客戶的電話溝通:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張明,***公司已經成立5年多了,和*********合作也已經很多年了,不知道您是否曾經聽說我們公司?」
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久,和誰誰合作,或是否曾經聽過你的公司。
(客戶不關心的問題,不要放在重點的開場白中,可能我們在實際中還有一些類似的問題,可能沒有這么嚴重)
示例2:銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們是專業提供*****的******,請問你現在在用那家公司的產品?」
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題,讓人立即產生防衛的心理。
示例3:
銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,前幾天前我有寄一些光碟/資料給您,不曉得您收到沒有?
錯誤點:
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙,即使收到資料也不見得會看,而且讓他們有機會回答:「我沒有收到。
(資料、產品要說明白)
示例4:
銷售員:「您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們的提供專業的****和服務的公司,不曉得您現在是否有空,我想花一點時間和您討論/給您介紹一下?
錯誤點:
1、直接提到商品本身,但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空,直接要時間。
(這里我給大家講一個非常貼切的例子,我們大家經常會和朋友們在一起的時候,讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會
說,你要請客呀,這時候對方會反問,我為什麼請客?會爭論一番不一定會成功;
改變一下,你說「你今天就請客呀!」(今天要重點語調)對方就可能會說,為什麼要今天?^_^,上當了,現在你們只需要和他說,那明天也行,ok,小有成就。
在改一下,「^_^,你今天收入這么多,羨慕呀,我們是去吃沸騰魚還是烤鴨?呵呵,對方可能會說」「那就烤鴨吧,還便宜點,呵呵。)
直接繞過最初的問題,一般人會就你的話進行反映,沒有了介面,也就沒有了借口。
好了,我們對開場白進行一下總結:在初次打電話給客戶時,必須要在20秒內做公司及自
我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作,而願意和你談話,銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事:
1.我是誰/我代表那家公司?
2.我打電話給客戶的目的是什麼?
3.我公司的服務對客戶有什麼好處?
好,我們舉一個比較正確的示例:
「喂,陳先生嗎?我是******市場部/***********的陳明,我們有非常龐大的***產品,有***和***(產品形式),今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***)(同行業)朋友的所認可,能夠為他們提供目前最高效的***服務,而且我們還給他們帶來很多***(利益),為了能進一步了解我們是否也能替您服務,我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務?」
重點技巧:
1、提及自己公司/機構的名稱,專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題,使客戶參與。
『伍』 孫正義不想要的企業,最後讓他巨虧,金士頓是怎麼發展至今的
近期,TrendForce發布了第三方存儲器銷售市場的數據信息,金士頓以80.33%的全世界市場份額位列第一,更讓人關心的是,它從2017年開始就已經是第一了。
大夥兒應當注意到,金士頓自身並不生產製造內存晶元,只是向三星、美光 科技 、SK海力士等購置集成ic顆粒物,偏偏是這樣的公司,卻攻佔了80%的銷售市場,不得不說是有一套的。金士頓有許多故事,比如,創始人是2個華籍——杜紀川和孫大衛。建立金士頓以前,曾有一次取得成功的自主創業,之後因為投資失敗,兩個人又損失了幾百萬美元,因此又合作經營二次創業。
此外,金士頓的褔利非常好,這兩位華籍老總,拿出八億讓員工買房,沒有KPI,不打卡簽到,出差還送度假 旅遊 ,被稱作全世界褔利最好的企業。此外,金士頓還有一個經典的傳奇故事,那便是孫正義在金士頓上中巨虧10.5億美金(按那時候匯率換算,大概75億中國人民幣)。
孫正義1995年看到了金士頓,用15億美金買下來了它,本來他想把這家公司做大,殊不知遇到存儲器價格暴跌,金士頓也沒顯示出其15億美金的價值。
其次,孫正義之後看到了手機軟體、互聯網等領域興起,就在1999年把金士頓重新給回了其創始人杜紀川和孫大衛二人,價格為4.5億美金,換句話說,孫正義在三年的項目投資中損失了10.5億美金,虧損率達到70%,而杜紀川和孫大衛則白賺了10.5億美金,企業最後重回正軌。當金士頓再次返回杜紀川和孫大衛的手上,遲緩邁入存儲器的升高周期後,金士頓借機興起,並於2003年變成全世界第一家單獨存儲器生產商(沒有生產製造存儲器集成ic)。並且這一紀錄到現在還一直維持著,並且市場份額也越來越高,達到了如今的80%,不清楚孫正義會怎麼想?如果當時不還金士頓,如今也許早已翻了 N倍。
總而言之,投資是一件很奇妙的事情,如今的軟銀處境並不好過,但孫正義也是曾投資過阿里的人,對於他來說,可能這只是無關緊要的市場吧,對於金士頓來講,可能優秀的員工福利才是其成功的根本,畢竟這樣才能真正的留住人才。
各位讀者,你們覺得呢?
『陸』 嵌入式銷售是什麼意思
你這是求職應聘該職位的名稱是吧。若是的話,那應該是屬於銷售職業,銷售的產品是屬於嵌入式產品。嵌入式是一個集成軟硬體的整體,但是具體得分軟體和硬體的。
嵌入式軟體:包括系統,boot,驅動,應用
嵌入式硬體:微處理器,外接存儲器等等
『柒』 請問怎樣在中小企業內架購存儲伺服器
中小企業內架構存儲伺服器
不斷出現的數據密集型應用正引領中小企業對存儲方案的需求不斷增長,而這些方案必須是以中小企業能夠承受的價格,並且專門滿足中小企業的需求。為了迎合中小企業(SMB)的需求,HP專門發布了面向中小企業的存儲解決方案,其中包括簡單易用的NAS解決方案。
網路附加存儲(NAS)是一種整合的磁碟存儲,它直接附加於網路上,比直接連接到伺服器的存儲更加高效。通過將文件伺服器負擔從應用伺服器上移走,數據能夠被集中的管理。此方案是中小企業、遠程分支機構的理想解決方案。
基於HP ProLiant存儲伺服器家族的NAS解決方案,更加關注數據集中,在改善存儲性能的同時可簡化數據管理,與傳統SAN解決方案相比運行成本更低。NAS解決方案的簡約之道同樣保護用戶在HP產品方面的現有投資,它能夠使用現有的HP通用硬碟驅動器,確保數據連續性,以及通過重復使用當前硬體來降低成本。
HP ProLiant 存儲伺服器:讓NAS存儲更加簡單
HP ProLiant存儲伺服器經濟使用、易於理解且部署簡單,採用工業標准構件組成,可與企業現有的乙太網基礎設施架構相兼容;而通過基於Web的圖形界面,使管理簡單易行。HP ProLiant存儲伺服器實現了整合與集中的存儲管理,降低了企業總體擁有成本,可以快速、輕松地擴展,滿足未來的存儲擴展需要。HP ProLiant存儲伺服器產品目前包括立式和機架安裝式兩種外形,可適應各種IT環境。
HP ProLiant立式存儲伺服器包括經濟入門級HP ProLiant ML110 G2存儲伺服器,也包括中檔的ProLiant ML350 G4p和ML 370 G4存儲伺服器。機架安裝式存儲伺服器包括基於SATA的HP ProLiant DL100存儲伺服器解決方案;連接SCSI或SATA的中檔HP ProLiant DL380 G4存儲伺服器解決方案;企業級HP ProLiant DL380 G4存儲伺服器(SAN存儲機型)和企業級HP ProLiant DL585存儲伺服器NAS/SAN融合解決方案。部分HP存儲伺服器機型可以升級,包括利用HP ProLiant存儲伺服器iSCSI功能包軟體提供的乙太網數據塊存儲服務。其中,ProLiant DL380伺服器採用單或雙英特爾3.6 GHz處理器,性能十分出色。當用於連接SCSI或SATA的解決方案時,這款伺服器可擴展到數TB的容量。DL380可靈活地部署為3款單機應用機型或1款NAS網關機型,而所有這些機型都可以通過iLO技術遠程管理。
HP ProLiant存儲伺服器解決方案建立在兩個領先的商用平台基礎之上——HP ProLiant伺服器和Microsoft Windows Storage Server 2003操作系統,可以提供時間點數據拷貝、復制、伺服器集群,以及實施軟、硬體配額的管理功能等。HP ProLiant存儲伺服器可快速在乙太網網路上安裝,支持多種協議的文件共享,並可無縫遷移到新的系統,更為中小企業和遠程辦公室提供更多幫助。同時,HP服務提供全面的支持——包括軟體與硬體支持,復雜的IT管理,以及全面的合作夥伴輔助服務。
同時,HP ProLiant存儲伺服器iSCSI特性包將iSCSI目標功能添加到專為中小企業設計的HP存儲伺服器(NAS)產品中,能夠在集中管理且可輕松擴展的存儲平台上為應用伺服器提供文件、列印和塊服務,並具有合理的價格、強大的性能,降低了存儲整合的入門要求,充分利用乙太網方面現有的專業知識來進行存儲整合,無需投資並構建光纖通道基礎設施方面的知識,便能夠享受其優勢。HP ProLiant存儲伺服器iSCSI特性包經過Microsoft Exchange 2000和2003伺服器以及Microsoft SQL 2000 和2003伺服器的驗證,在Oracle資料庫9i和10g上經過認證。現在,行業用戶可以利用ProLiant存儲伺服器可以輕松簡化存儲了,並為您的存儲提供強大保障。
如NAS一樣輕松銷售文件和列印解決方案
無論企業的規模大小,都需要安全、可靠的文件整合和列印服務。隨著數據量年復一年地快速增長,通用伺服器將不堪重負。基於HP ProLiant存儲伺服器的HP NAS文件及列印解決方案,將文件整合和列印服務與託管在異構環境下的應用程序相分離,並為此提供了理想的網路連接存儲(NAS)解決方案——簡單,經濟。HP ProLiant存儲伺服器降低了復雜性,增強了伺服器的性能,消除了由於應用需要而導致的訪問中斷,並大幅度提高了客戶端文件和列印服務的可用性。
如果用戶屬於下列幾種情況之一,則可以考慮採用HP HP NAS文件及列印解決方案:對於正在購買HP ProLiant通用伺服器的客戶,並打算將其中的部分伺服器用於專門的文件整合和列印;當前使用HP ProLiant伺服器的客戶,並將通用伺服器專用於文件整合和列印;正考慮從Windows NT升級或從Novell NetWare中遷移的客戶;打算將UNIX工作站等操作系統平台向Windows工作站遷移,並需要異構文件共享的客戶;不同操作系統平台上的用戶,例如Windows、UNIX、Linux或NetWare平台;進行遠地點辦公或擁有分支機構,需要集中管理的客戶;追求更高效的IT環境管理的客戶;正在考慮進行網頁分段的客戶(NAS支持HTTP和FTP);正在整合備份或需要分階備份的客戶。
無論是對價格敏感的中小企業或遠程辦公室,還是強大的數據中心,可擴展的HP ProLiant存儲伺服器解決方案始終順應潮流、平穩發展,可以使客戶既能滿足當前的需要,又能夠適應未來的存儲要求。HP存儲伺服器還為經過驗證的解決方案提供了信心保證。
中小企業數量眾多,IT預算有限,技術力量與大企業相比也相對薄弱,在企業信息化中,對存儲方案的設計需要更加註重實用性、注重投入產出比。企業需根據自身的應用類型合理選擇不同檔次、不同容量的存儲。本文通過分析中小企業在存儲方面需求的特點,介紹了當前可選的存儲技術,給出了中小企業存儲解決方案的一些方法和思路。
存儲容量計算
存儲容量估算是存儲系統設計的第一步,只有對自己的存儲需求有了了解才能選擇合適的存儲架構和存儲設備。中小企業行業背景各異,存儲的需求也各不相同,典型的應用主要有: 流媒體、文件服務、Web服務、郵件服務等。不同的應用對存儲系統的需求是不同的。存儲系統的設計應根據應用的不同進行靈活的選型、配置和設計。
在進行磁碟容量計算的時候,必須將各方面因素考慮在內,並在規劃期間內給出一個合理的擴展空間。
操作系統、資料庫軟體、應用軟體一般保存到主機自帶的硬碟中,其存儲容量的計算可參考應用軟體安裝手冊和實際情況進行。一般情況下,可以按照以下方式進行初始配置的估算,在後期再根據實際情況做進一步的修正:
● 操作系統按照1GB估算;
● 資料庫軟體按照1GB估算;
●臨時文件空間按照200MB~500MB估算;
● 用戶文件空間按照每用戶50MB估算;
● 資料庫交換數據空間按照2GB估算;
● 操作系統日誌文件按照500MB估算。
資料庫系統中,數據量的計算還要考慮資料庫(主要是索引)的開銷,索引大小和數據表之間的關系變化比較大,小的索引佔用10%的數據表本身的空間,多重索引、多個索引存儲容量加起來幾乎和整個數據表空間一樣。因此需要針對不同表空間和索引的不同情況判斷。一般情況下,可以按照以下方式進行初始配置的估算,然後再根據實際情況做進一步的修正:
簡單索引:數據容量×110%
復雜索引:數據容量×200%
在存儲容量的計算中,還要考慮獨立磁碟冗餘陣列(RAID) 的影響。磁碟陣列中針對不同的應用會選擇使用不同的技術,即RAID Level,而每一Level代表一種技術,目前常用的標準是RAID 0、RAID1、RAID01、RAID10和RAID 5。
存儲系統的整合
眾多周知,目前主要有三種存儲技術,分別是DAS(直接連接存儲)、NAS(網路連接存儲)和SAN(存儲區域網)。有關這些技術的優缺點,本文不再贅述。這里提醒讀者注意的是存儲系統的可擴展性。中小企業IT系統發展到一定的階段,系統數量逐漸增多,存儲管理和維護的工作量劇增,就涉及到存儲的整合到SAN的問題。
SAN比較適合大數據量的存儲,這是因為:
1.可利用存儲設備的大容量Cache提高磁碟陣列的性能,現代存儲陣列可以配置大容量Cache,提升性能。
2.多平台之間的數據共享。SAN存儲可以支持多主機平台之間的數據共享,可以配置整個SAN統一作為備用磁碟。在SAN中,當任何一台主機的磁碟需要擴容時候,直接將磁碟空間調撥給那個主機,業務不中斷,進行RAID等操作不停機,避免DAS下每台主機配置過多備用磁碟而造成浪費。
3.輕松有效的管理。SAN存儲有著圖形化界面管理,擴容升級、調度都很方便。
4.更高的可用性。SAN存儲一般所有結構都是冗餘的,配置內置電源,大大提高可靠性,其可用性是隨著存儲設備的硬體結構的全冗餘而大大提高。
中小型企業選擇SAN的主要原因之一是伺服器和存儲的結合。根據AMI的報告,在中型企業中減少伺服器的數量,將節省5到10萬美元的許可證費用和運行開支。SAN的另一個主要優勢在於其大大減少或消除了停工期,盡管很多中小型企業難以估計停工期的損失。據AMI的預計,在今後幾年裡,中小型企業SAN市場將以43%的年復合增長率(CAGR)增長,而企業SAN市場的增長率將為5%。中小型企業SAN市場的CAGR,加上預計將會劇增的中小型企業所要處理的數據,以及向可擴展的存儲基礎設施轉移的需要,意味著SAN面臨著巨大的潛在機遇。為了完全滿足中小型企業市場的需求,SAN廠商正在克服以下困難:包括向市場宣傳SAN的優勢、展示從DAS向SAN體系遷移在財務和技術上的益處、簡化SAN的實施過程以及與中小型企業合作以確定FC技術適用的應用。
這里還要注意,存儲系統只是整個IT系統的一部分,在設計存儲解決方案中,還需要了解從主機到磁碟的存儲數據通道,在通道的各個環節保持一致的帶寬,避免出現「木桶效應」。存儲通道需要考慮如下設備的帶寬:伺服器匯流排、內存帶寬(DMA)、I/O帶寬、HBA卡帶寬、SAN Switch、智能存儲設備的Cache、存儲內部匯流排等。
數據備份方式的選擇
目前數據備份主要方式有:LAN 備份、LAN Free備份和SAN Server-Free備份三種。LAN 備份針對所有存儲類型都可以使用, LAN Free備份和SAN Server-Free備份只能針對SAN架構的存儲。
基於LAN備份 傳統備份需要在每台主機上安裝磁帶機備份本機系統,採用LAN備份策略,在數據量不是很大時候,可採用集中備份。一台中央備份伺服器將會安裝在 LAN 中,然後將應用伺服器和工作站配置為備份伺服器的客戶端。中央備份伺服器接受運行在客戶機上的備份代理程序的請求,將數據通過 LAN 傳遞到它所管理的、與其連接的本地磁帶機資源上。這一方式提供了一種集中的、易於管理的備份方案,並通過在網路中共享磁帶機資源提高了效率。
LAN-Free備份 由於數據通過LAN傳播,當需要備份的數據量較大,備份時間窗口緊張時,網路容易發生堵塞。在SAN環境下,可採用存儲網路的LAN-Free備份,需要備份的伺服器通過SAN連接到磁帶機上,在LAN-Free備份客戶端軟體的觸發下,讀取需要備份的數據,通過SAN備份到共享的磁帶機。這種獨立網路不僅可以使 LAN 流量得以轉移,而且它的運轉所需的 CPU 資源低於 LAN 方式,這是因為光纖通道連接不需要經過伺服器的 TCP/IP 棧,而且某些層的錯誤檢查可以由光纖通道內部的硬體完成。在許多解決方案中需要一台主機來管理共享的存儲設備以及用於查找和恢復數據的備份資料庫。
SAN Server-Free備份 LAN Free備份對需要佔用備份主機的CPU資源,如果備份過程能夠在SAN內部完成,而大量數據流無需流過伺服器,則可以極大降低備份操作對生產系統的影響。SAN Server-Free備份就是這樣的技術。
目前主流的備份軟體,如IBM Tivoli 、Veritas,均支持上述三種備份方案。三種方案中,LAN備份數據量最小,對伺服器資源佔用最多,成本最低;LAN free備份數據量大一些,對伺服器資源佔用小一些,成本高一些;SAN Server-free備份方案能夠在短時間備份大量數據,對伺服器資源佔用最少,但成本最高。中小客戶可根據實際情況選擇。
『捌』 excel表格。倉庫的出庫入庫庫存怎麼做
1.首先,如下圖所示,在工作簿中分別創建了三個表,分別名為inventory(圖1)、(圖2)和outbound(圖3)。請注意入倉和出庫表的日期是6月30日。
『玖』 存儲伺服器是用來做什麼的
一、存儲伺服器的作用和功能
1、文件共享功能
文件共享(即文件伺服器)是網路存儲器最基本的應用。我們可以在"網上鄰居"中找到網路存儲器設備,並在它的共享目錄中存儲公用文件。此外,部分NAS也內置了文件伺服器功能,我們可以通過瀏覽器訪問和管理NAS中的文件,並以HTTP方式上傳和下載文件,就像訪問軟體下載網站一樣方便。
2、數據備份功能
NAS網路存儲器的另一項重要功能是備份。大多數NAS都具有多種備份功能,包括本地備份(將電腦上的數據通過區域網備份到NAS中)、異地備份和NAS間備份等等。部分NAS還具有一鍵備份功能,將USB存儲設備(如閃盤和外置硬碟)插入NAS上特定USB介面,按一下備份按鈕就能把USB存儲設備上的文件備份到NAS中。
3、網路列印功能
網路列印機共享也是家庭用戶常用的功能,將普通列印機通過USB介面與NAS相連,開啟NAS網路存儲器的網路列印機功能,我們就能在區域網中共同使用這台列印機。
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4、多媒體文件共享
只要把照片和錄像存放在NAS網路存儲器的指定目錄中,就能通過瀏覽器登陸NAS的Web網站進行觀看。
5、媒體伺服器
NAS網路存儲器產品普遍具有UPnP-AV功能(或稱流媒體功能),在網路中可以被Windows MCE系統、Xbox360和PS3等設備發現,無須額外的操作就能播放存儲在NAS中的多媒體文件。該功能讓NAS變成了一台媒體伺服器,供網路中的各種客戶端使用。
6、Web伺服器
不少NAS網路存儲器還具有Web伺服器功能,支持PHP、ASP程序和SQLite、MySQL資料庫,我們可以用它來搭建中小型網站,也就是把它當作網站伺服器來使用,構建個人網站。
7、FTP伺服器
我們還可以用NAS網路存儲器搭建FTP伺服器,供大家上傳/下載文件,絕大多數下載軟體均支持FTP,所以使用起來很方便。
8、iTunes伺服器
我們可以用NAS網路存儲器搭建iTunes伺服器,讓iTunes軟體和iPod等設備從NAS上獲得音樂和視頻。
9、動態DNS
有了動態DNS功能,我們就能把NAS網路存儲器的Web服務、FTP服務等發布到互聯網上,讓每個人都能訪問得到。
10、下載伺服器
部分網路存儲器還具有下載功能,通過瀏覽器或專用下載軟體在NAS中開啟HTTP、FTP和BT下載任務,就可以關閉電腦,讓NAS自行下載。我們還可以結合動態DNS功能,在異地通過互聯網控制NAS網路存儲器進行下載,回到家時NAS就已經下載完畢了,多方便呀。