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太原網路通科技有限公司專業為網吧提供MZD無盤網路的安裝和維護
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以下是主要產品的介紹:MZD無盤,MZDBT游戲更新平台,MZD游戲菜單
MZD網路應用平台的技術特點：
1、 同一台MZD網路存儲管理器支持多種操作系統。
使用MZD系統的工作站使用任何標准PXE啟動的網卡，客戶機啟動時可選擇多種不同操作系統（如98/Me/XP/2003/Linux等），甚至可以從CD-ROM啟動 ，客戶機可以跨不同操作系統平台。 客戶機不同操作系統的切換無需重新安裝伺服器，只需客戶端開機菜單中選擇相應操作系統即可；客戶機即使有非法的開關機不會對操作系統造成損壞，和家電操作概念相同，適合網吧、教學、辦公等公共場所和工作環境中使用。
2、 靈活方便使用。
與以往的無盤系統不同，MZD網路應用平台做到了對個人電腦的應用軟體及外設的全部兼容。由於客戶機具備模擬的硬碟，因此具備普通有盤單機所有的靈活使用特性和功能，DOS的Fdisk、Format命令也可執行。
3、 簡單快速的MZD系統安裝和維護。
整個系統的實施只需要安裝MZD網路存儲管理器，客戶端可即插即用。伺服器操作系統採用Windows Server 2003/Linux等，系統穩定性高、兼容性強，控制界面簡單、操作便利、維護容易。可兼容最新的伺服器硬體和軟體。
4、 高速迅捷的使用性能。
MZD的網路存儲管理器可應用高性能高可靠的硬體Raid磁碟鏡像技術和高速緩存技術， MZD客戶端具備一個大型的硬碟扇區數據的緩沖區，所以只要MZD網路客戶調用的硬碟扇區數據在緩沖區中，它的數據傳輸速度相對較塊，使得客戶機讀取速度甚至高於普通單機的本地硬碟讀取速度，消除了個人電腦的性能瓶頸。
5、 強大、高效、簡單的管理維護。
MZD網路應用平台具備C/S和B/S架構優異的集中管理、集中存儲、集中維護、集中控制特性。可通過任何網頁瀏覽器進行管理，只須要會上網的人就能順暢有效地管理，無需具備高深的網路維護和網路伺服器維護經驗。
6、 安全、保密和防病毒。
資料數據集中控制管理和存儲，達到更高的資料保密與安全性，如果病毒或黑客侵入時客戶機只需在啟動時選擇系統還原或清空功能即可消除病毒，不會引起系統崩潰。同時伺服器也可以統一管理。 當客戶機在正常使用過程中網路線被中斷，甚至伺服器重新啟動。不管時間長短都不會丟失數據，並在與伺服器重新連通時能繼續工作。
7、 優異的經濟特性－大幅降低用戶使用成本。
MZD網路存儲管理器的系統軟體可以運行在任何操作系統上，而且只需在MZD端安裝一套操作系統和應用程序，大幅降低軟體使用成本及升級成本，客戶機由於是模擬硬碟，不存在硬碟的損耗。系統管理員只需要懂PC維護即可，降低了維護人員成本和數量，同時加快了用戶軟體部署速度，減少了故障時間和系統恢復時間，提高了設備的穩定性和安全性，減少了客戶因機器故障所引起的所有煩惱和損失，保證了用戶的電腦系統正常使用和長期穩定運行。
8、MZD支持多伺服器熱備份和多伺服器分流協作。
針對現在網路向大型和多原性的發展，MZD具有多伺服器熱備份技術，輕松解決大型網路的工作站互聯的問題，無須再使用VLAN交換機，避免了因伺服器維護而須網管人員進行線路更換，客戶也不會更換伺服器而焦急地等待。MZD還具有多伺服器分流協作技術，可將不同的軟體分別裝在不同的伺服器里。大幅降低系統對伺服器硬體的要求，最大限度保障和提高工作站端的運行速度及流暢性。
9、客戶端可以選擇用不同的配置或系統。
MZD網路應用平台在開發時就全力為現有的無盤系統考慮到要更換系統和添加工作站時將會有不同配置的情況。MZD網路應用平台在對於用不同配置的工作站和在工作站使用不同操作系統，提供了全面解決方案，讓新老客戶都能更好的使用，減少了老客戶投資成本。為新客戶提供更好支持。
10、MZD網路應用平台同時支持多映象文件和多塊物理硬碟。
可同時適應多種應用環境（教學、網吧、辦公系統等），並且可以讓不同工作站靈活選擇不同的應用環境。
11、MZD網路應用平台使用標準的網頁模式維護。
無盤技術在維護上，由於傳統的上門服務固有的弊病，不利於維護的及時性和節省人力成本，MZD網路應用平台針對這現像，加強了遠程服務的功能，大大加快了服務的靈活性和節省了大量成本。減輕了系統管理員的維護管理、控制的難度，大大降低了系統管理員的工作量。
MZDBT的優勢：
600G以上 常規游戲、娛樂資源、傲視群雄，全國領先。
180萬 台網吧終端正享受MZDBT帶來的最新游戲及娛樂沖擊。
28台 分布全國的MZDBT專業分流伺服器，保證您在任何區域都能享受多源傳輸、高速更新。
3萬余 家注冊網吧正在使用MZDBT高速更新自己所需內容。
0病毒 無需瀏覽網頁，完全安全模式做種、運行，零病毒，零風險。
MZDBT的特點：
1、高速穩定。領先的BT下載模式，全國28台分布式分流伺服器，涵蓋電信網通，人數越多，速度越快。
2、省事。不用自己查找更新源，不用自己手動一個個下載，MZDBT為您全程服務，整合更新內容並一次性提供，一鍵更新，無人值守。
3、資源多。全國3萬家網吧用戶，超過1萬人同時在線；工具好還要內容全面，超過600G常規游戲、娛樂資源，全國領先。
4、安全。BT下載模式，無需瀏覽網頁，零病毒放心下載。
5、全面。針對多伺服器優化內網互聯更新，解決大型網吧多伺服器一台一台分別更新難題。
6、智能高效：普通的對比更新軟體只對比文件的大小和更新時間，如果不相同就做簡單的FTP下載動作；而MZDBT自動更新軟體加入了嚴密的數據校驗，保證數據的正確性和完整性，同時智能對比更新，只更新增加和修改過的數據，完全避免了大文件更新時的無謂重復，節省時間，提高效率。
7、兼容好：MZDBT完美兼容網吧目前使用市面上所有無盤軟體、內網更新系統（自動載入IMG物理包）
8、低損耗：BT下載涉及到頻繁的磁碟讀寫，MZDBT使用磁碟緩存技術，用無損耗的內存讀寫方式來替代磁碟讀寫，最大限度保護磁碟。
9、低維護： 通過MZDBT計劃任務功能將您所選定的內容在您所選定的時刻自動加入到下載任務列表中，下載完自動移除。無人值守式自動更新，特別適合在凌晨時段參與全國MZDBT用戶同時更新計劃，下載人數越多，速度越快。
10、人性化：啟用下載緩存目錄程序會在對比動作之後將需要更新的內容下載到緩存目錄中，在下載結束之後進行更新動作。更新不影響玩家游戲。
11、直觀界面：界面漂亮直觀，無需專業學習，上手容易，操作簡單，防止誤操作。
MZD菜單優勢：
安全 行業領先推出盜號木馬查殺功能，運行游戲前自動掃描檢測，確保玩家帳號安全。
豐富 600G海量游戲、娛樂資源
個性 界面個性換膚、背景、解析度、滑鼠、線路調整
快速 拼音首字模糊查找，個人喜好游戲收藏
智能 自動關聯游戲輔助工具
人性 支持語音呼叫網管
多能 網娛平台內置網頁瀏覽器、搜索引擎
方便 游戲、文件存檔網路U盤，網吧內漫遊任意調取
管理 磁碟分區管理，當游戲磁碟空間不足時自動刪除點擊率最低的游戲以保證新游戲加入。
一、全新界面設計
1、服務端功能模塊清晰，客戶端界面簡潔美觀，操作簡便快捷。
2、客戶端新增的個性化皮膚和背景功能，使主界面和布局，更加實用、美觀，滿足不同用戶的喜好。
3、首次將IE瀏覽器集中到平台客戶端上，在平台客戶端上就可瀏覽網頁，省去了在游戲和瀏覽器之間的來回切換。
4、客戶端右側窗口的游戲排行現在按網吧及網路排行顯示。管理端會根據網吧的游戲點擊率自動刷新網吧排行。
5、加強網吧公告功能。可選擇公告顯示為文本或設定的網頁內容。客戶端啟動時可以自動彈出此公告，也可通過點擊標題欄的網吧名稱查看。
6、允許設置客戶端主菜單只顯示哪些項目，如：網游、單機、影視、音樂。
7、客戶端增加快捷工具欄，可以方便快捷的調用常用工具。
8、客戶端支持滑鼠右鍵菜單。
二、貼心的功能設計
1、管理端支持拖動方式批量添加游戲、工具軟體和輔助工具。游戲、工具軟體和輔助工具的添加只需要用滑鼠拖動就可以輕松完成。
2、管理端支持在游戲、工具軟體列表中雙擊圖標，彈出窗口修改。雙擊文本，直接修改。
3、管理端支持設置游戲、工具軟體的目標文件為http://或ftp://鏈接。
4、管理端支持按名稱或拼音模糊搜索游戲、工具軟體、輔助工具。
5、管理端支持游戲、工具軟體分組功能，可以根據網吧需要設置不同區域顯示不通的游戲和工具軟體。
6、管理端支持即時發送網吧公告到客戶端。
7、管理端游戲、工具軟體分類可以自由調整，客戶端游戲分類自動保持一致。
8、管理端游戲檢索功能，可以快速的找出和顯示本地存在的游戲和工具軟體。
9、管理端增加支持有盤系統更新選項，確定是否自動更新網路游戲、單機游戲、工具軟體、輔助工具。
10、增加游戲等級設置，用來配合有盤系統自動更新功能，數值越大，等級越高。更新過程中如果磁碟空間不足，將優先刪除低等級、低點擊率的游戲。
11、呼叫網管服務端支持語音提示、消息回復功能。
12、客戶端支持啟動游戲時木馬掃描功能可以檢測出病毒程序的侵入。
13、客戶端滑鼠右鍵菜單增加「啟動游戲」、「打開所在目錄」、「手動存取檔」功能。
14、客戶端游戲和工具可以根據用戶喜好採用圖片，圖標和多種分類方式顯示。
15、智能的快速搜索和模糊查詢功能，使客戶可以快速高效的在大量的資源中尋找自己需要的游戲，影視或音樂信息。
16、掛機鎖，呼叫網管和用戶留言功能，極大的方便了上網用戶，也使網吧老闆知道用戶的需求。
17、強大的會員功能，管理端可以設置游戲，影視或音樂等只有會員才可以看到的資源。以及每個會員都獨享的收藏夾功能，可以把常玩的游戲、工具加入收藏夾內，每次會員登陸後在收藏夾都會顯示添加的游戲、工具。
18、游戲智能存檔技術支持網路U盤或FTP方式存取游戲進度，方便用戶保存游戲存檔，會員還有各自獨立的存檔目錄。
19、網路U盤即可以存取游戲進度也可以保存用戶其他的數據文件。
20、客戶端游戲運行前可以自動倒入注冊表功能，支持自動解釋批處理文件並執行，使游戲運行更加靈活。
附：客戶端運行參數設置：
在客戶端快捷方式的目標後面可以設置運行參數，可以設置多個參數，參數之間用空格區分。
可用的選項：
[/h] [/m<n>] [/w<size>] [/wn] [/b<filename>] [/s<skinname>] [/i] [/a] [/u] [/g<gamename>] [/f<softname>]
/? /h 顯示命令行幫助。
/m<n> 設置娛樂平台啟動後的主菜單項。/m1為網游、/m2為單機、/m3為影視、/m4為音
樂、/m5為工具、/m6為排行、/m7為會員，並可以直接指定下級分類，如/m23。
/w<size> 設置娛樂平台默認的窗口大小，如：/w800*600。
/wn 設置娛樂平台啟動為任務欄。
/b<filename> 設置娛樂平台默認窗口背景圖片，如：/bBGPIC\未來時空.jpg (/b後面是圖片的
文件名，可以是相對路徑或絕對路徑)。
/s<skinname> 設置娛樂平台默認的皮膚風格，如：/s綠色心情。
/i 啟動娛樂平台後自動彈出留言窗口。
/a 啟動娛樂平台後自動彈出呼叫網管窗口。
/u 啟動娛樂平台後自動彈出登陸網路U盤窗口。
/g<gamename> 通過娛樂平台調用游戲，如：/g某某游戲。
/f<softname> 通過娛樂平台調用工具軟體，如：/g某某工具。
E. 主流存儲備份廠家有哪些
1、Dell EMC
EMC 於1979年成立於美國麻州Hopkinton市，1989年開始進入企業數據儲存市場。二十多年來，EMC全心投注在各項新的儲存技術，已獲得了1,300個已通過或審核中的儲存技術專利。
無論是全球外接RAID儲存系統、網路儲存亦或是儲存管理軟體等儲存專業領域，EMC均是業界公認的領導廠商。
2、Commvault
QiNetix的體系結構
CommVault公司創立的QiNetix軟體平台採用了一種全新的體系結構，專為操作簡單、無縫連接和可伸縮性的存儲方案而設計，以應對21世紀數據存儲和管理需求。
通過對傳統數據管理中分離功能的緊密整合，利用完整的存儲棧，從應用到設備，進行完整的、透明的管理，以自動操作的方式提供應用數據的存取和可用性。
3、Veeam Software
Veeam軟體是一家信息技術公司，由拉特米爾·蒂梅什維和安德烈Baronov成立於2006年。它側重於災難恢復，虛擬化管理和備份軟體的開發。該公司總部設在瑞士Baar。
4、Veritas
在數以萬計的企業中 ，包括97%的全球財富100強 ，均依靠Veritas來進行日常數據保護及容災恢復 ，確保數據的安全性與高可用 ，規避數據損失風險，實現數據合規 。
數字化經濟時代，Veritas所提供的技術解決方案可以幫助企業管理好數字資產 ，降低數據管理風險 ，充分發揮數據價值 。
5、雲速雲盤
基於華為19萬員工應用實踐打造的在線企業網盤，用於內部文件存儲、備份和共享，對外文件分享、展示和外部文件收集，支持多人協同的網銀級安全產品，研發持續投入，越用越便宜
F. 我是河南人，想在山西太原注冊一個安防公司，哪位知情人幫我介紹一下需要履行哪些手續
1.1安防行業發展狀況
安防行業發展迅速且已初具規模，截至到2004年底，安防行業市場規模400多億元。其中，安防設備市場45％，安防工程市場55％，出口佔8％，監控約佔一半，年銷售額不足1000萬元的小企業佔90％以上，預計2010年實現產值1500億元。安防行業年均增長速度25％，從業企業15000家，人員100萬。安防行業正由啟動期走向發展期，現處於發展期，但離成熟期還很遠。行業產業鏈基本形成，管理鏈正在逐步建立，缺乏上位法導致行業管理在部分領域出現真空。
安防行業發展潛力巨大，市場會不斷擴大，需求將更旺盛。現行安防市場准入門檻較低、競爭激烈，市場秩序很不規范。行業初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、京津地區三大安防產業集群。安防行業形成以視頻監控、出入口控制、入侵報警、防爆安檢為主的十幾類、8000多個產品。 安防應用范圍日趨廣泛，安防應用層面日益深入，但安防行業管理出現一些「真空」地帶，這構成了安防行業發展的機會與威脅同時存在。
1.2安防行業發展的機會與威脅
國際反恐形勢、西部開發與東北振興、2008奧運與上海世博會、國內城鎮化與快速城市建設、平安城市建設、部分應用領域安全事故頻發這幾方面構成了安防行業發展的主要積極因素；而安防內外部環境影響的其他條件多數是正反兩方面都有，例如加入WTO、多行業大企業進軍安防市場、國內安防產品外銷形勢，而安防市場秩序的影響則主要是負面的。
目前行業協會為解決存在的問題正牽頭著手建立安防五大體系：國家與行業的技術規范和標准體系；行業認證評定體系、行業培訓體系、安防工程建設的系統安全評估、評價體系，行業信用體系。
1.3安防技術發展存在的問題與趨勢
國內安防技術發展存在的主要問題有：1、高技術安防產品研發能力低，新產品與核心技術多依賴進口，未能形成有序的科技創新體系；2、現有安防技術系統不適應集成化、數字化、網路化、智能化要求；3、安防管理的技術支撐環境差，標准滯後，產品檢測、認證評估手段較低；4、安防系統或網路運行管理不規范，接處警機制不健全；5、安防基礎理論研究薄弱，制約安防技術效能發揮。
安防技術發展的趨勢主要表現為：1、數字化、網路化、智能化、集成化是方向；2、逐步建立健全安防科技創新體系；3、大力發展4C技術（通信/計算機/控制/多媒體顯示技術）、智能建築5A系統和智能運輸ITS系統；4、網路技術與多種安防技術實施集成研發；5、創建並完善各級綜合安全服務網。社會治安動態監測體系、城市預警體系和平安城市建設是國內安防行業的新機遇。
1.4安防企業與市場存在的問題
國內安防企業存在的主要問題有1、工程商施工資格不明確，有能力的系統集成商較少；2、企業管理能力欠缺，應變與抗風險能力不足；3、企業品牌意識缺乏，各類產品發展不均衡，人員素質有待提高；4、企業市場開拓力度不夠，產品應用普及推廣力度不足；5、企業、生產線數量多，平均生產規模小，利潤低，多重身份交叉嚴重。
國內安防市場存在的主要問題有1、地區、行業壟斷，區域市場發展不平衡，條塊分割現象嚴重；2、部分地區假冒偽劣泛濫，誇大代理的問題突出，走私現象嚴重，市場監管乏力；3、無序競爭、競相壓價，造成市場混亂；4、發展快，但企業整體規模較小，准入門檻不高。
二、視頻監控技術發展概述
2.1 視頻監控技術發展背景
為了和電腦對應，傳統的模擬設備已經開始向數字設備轉換；數字資料已經開始方便地傳送和管理；可以藉助安防網路設備連接其他的數字產品來擴大應用范圍；遠程傳送的需求也越來越大，這表明視頻監控技術已全面進入數字時代。網路信息的發展；許多建築物已經具備區域網和廣域網；有許多要求是在PC控制下的升級系統；圖象處理用PC有許多的彈性；多種的數據保存硬體（硬碟、備份光碟等）發展很快，基礎設施的發展為視頻監控技術的發展創造了條件。
2.2視頻監控技術發展
視頻監控技術發展經歷了模擬監控、數字監控正在向大規模網路監控發展。視頻監控系統的各組成部分――前端視頻採集、視頻傳輸、視頻記錄、控制、顯示部分技術發展很快。
2.3需求新特點呼喚視頻監控技術變革
監控點數量多且分散；網路化建設使網路視頻傳輸變得經濟、可行；海量數據傳輸和存儲的需求；設備管理重要性增強甚至超過圖象監控本身；管理者流動性增強；施工、布線成本昂貴，要求簡化布線降低投資；信息安全受到普遍關注。市場的需求呼喚視頻監控技術變革。
2.4視頻監控的幾項關鍵技術
視頻監控的關鍵技術主要有視頻採集壓縮、視頻信號可靠地傳輸、信息存儲調用的智能化與系統的集中管理。
2.5視頻監控技術發展方向
視頻監控技術發展方向為分布採集集中管理、高品質圖象壓縮處理、開放標准統一介面、統一認證確保安全、操作人性化，以及功能集成化、結構模塊化和傳輸多樣化。
三、視頻監控產品發展概述
3.1 IP監控系統是今後的重要發展方向
由於視頻監控與網路技術發展，IP監控系統越來越具有優勢。IP監控系統與傳統的模擬監控系統的比較見下表：
IP監控系統 模擬監控系統
成本 安裝簡便，節約布線；運作費用較低；中心控制，硬碟記錄，通過網路存儲，集中維護與操作；
系統拓展，在網路上直接加網路攝像機 同軸線纜，安裝困難；
運作費用高；本地錄像，模擬磁帶記錄，在前端各點維護與操作，常換磁帶；系統擴展工程龐大
系統發展 單一系統可覆蓋廣闊區域；
便於拓展，只要「接入和使用」 點對點
系統連接復雜、混亂
用戶接入 通過網路遠程接入監控 無遠程接入，本地監控
運作和管理 遠程監視和控制；
通過網路遠程記錄（硬碟/磁帶） 無遠程監視和控制；
使用模擬磁帶在前端記錄和維護
質量 圖像記錄無衰減；
使用資料庫，記錄數據便於檢索；
遠距離傳輸圖像信號損失很少。 圖像記錄有損失；
遠距離傳輸圖像信號損失大。
智能 用軟體處理數字信號實現不同應用 無
3.2 網路視頻監控產品的比較
從網路視頻監控發展過程中的幾種形態來看，DVR出現之後，無論是初期的PC－DVR還是嵌入式DVR，組成的都是小范圍的本地監控系統，隨著Net DVR的出現，可以方便地構建范圍更大的監控系統。幾種網路視頻監控產品的對比見下表：
S-優點 W-缺點 P-定位
DVR 本機操作功能豐富，支持本地存儲 網路功能弱，擴展性差 適合本地監控需求、監控點密度高的場合。
NVS 體積小巧、網路功能強大，網路擴展性好，適合在野外、無人值守條件下工作 本地操作功能簡化，通常不支持本地存儲。 適合於分布監控、集中管理的網路監控。
IP
Camera 集Camera與NVS功能於一身，施工、維護方便 網路性能相對於NVS較弱，市場上可選擇的高性能的IP Camera較少，無法任意選配、更換攝像頭。 企業網及民用低端市場。
3.3 CCTV設備用戶提出的意見與建議
根據我們的調查，CCTV設備用戶提出的意見與建議主要是：
1、品牌產品價格過高，且各地有不統一的現象；
2、網路視頻設備帶寬佔用太高，信號傳輸不穩定；
3、產品說明書不詳細，技術參數不夠，有較多不明確之處；
4、網路視頻設備在接入方式、分控方式上網路適應性差；
5、改進外觀及包裝，增加個性化設計；
6、用戶接收到的廠商信息不夠，不足以支持購買決策；
7、產品個性化與針對性不強，多領域應用需求無法滿足；
8、應增加產品的新功能，照顧網路傳輸等應用；
9、本地化生產或大規模生產後質量有所下降；
10、給工程商留下的利潤空間太小；
11、市場秩序不好，假冒偽劣產品很多；
12、售後服務不好，技術支持力度不足，維修速度慢；
13、網路視頻產品畫面傳輸不流暢，離真實的實時還有差距；
14、渠道鋪設不足，服務與供貨受影響；
15、廠商要求的付款方式不夠靈活，供貨速度慢，周期長。
3.4 對視頻監控網路產品選擇的建議
根椐上述情況我們提出以下建議：
1、大的監控網路採用NVS；
2、本地存儲非常有必要或者客戶對本地存儲有偏好的採用DVR；
3、在帶寬允許的情況下採用NVS；
4、用戶集中認證和管理是今後的發展方向；
5、對於大的監控網路的存儲方案，採用分布存儲，集中管理。
四、視頻監控企業經營與管理戰略決策轉變
4.1 安防企業的現狀與經營模式變革的方向
4.1.1安防企業的現狀
安防多數企業的現狀令人擔憂。視頻監控行業技術、資金門檻較低，經營模式容易復制，企業眾多競爭激烈。工程拖欠款的惡性循環從工程商、廠商、板卡商逐層推進，使各類商家的利潤普遍降低。低價惡性競爭，小企業成本低可接受較低利潤，使大企業生存艱難；國內有實力的企業其產品多位於中端，與國外高端產品的技術含量及國內低端產品的價格都有距離，所以不易存活。
跨國集團進入中國安防市場，其產品線豐富，品牌知名度高，資金雄厚，可提供整體安防系統集成平台來滿足用戶完整需求，國內小型作坊式企業及走私水貨的不法商家進行惡性價格競爭，使利潤越來越薄。
4.1.2安防企業經營模式變革的方向
多角度、一體化資源充足的國內安防企業少，面臨國外大企業進攻與國內小企業惡性價格戰壓力較大，故合作比競爭更重要。
精細製造、精益求精是國內安防企業的出路。因為從全球來看，趨勢是從大規模生產向大規摸定製轉移，所以在細分市場上做得好、做得專就是出路。
走集團式發展之路是國內安防企業盡快做大做強的捷徑。橫向聯合不同相關產品廠商形成完整的產品鏈。與上游供應商、下游經銷商、工程商形成縱向聯合，這種聯合可以是鬆散的，也可以互持股份，乃至於兼並收購等形式。企業合作成立鬆散的組織（如會員制），共同運作、協調發展、利益與風險共擔。
4.2安防監控設備外銷是發展的必由之路
4.2.1安防監控設備外貿發展歷程
從整體發展看，安防監控設備外銷「十五」是起步階段，「十一五」是發展階段，會放量且有較大突破。根據安防行業「十一五規劃」預測，2010年安防出口交貨值將占行業總銷售額的20%以上。
4.2.2外貿競爭狀況
目前外銷市場以歐洲，北美為主，台灣與韓國是我們主要競爭對手，台灣低端產品較多，交貨期短是其優勢，韓國在技術與功能方面比國產品好，多在本土生產，出口較多，國內多為中低端產品，晶元受制約，因此發展受限。
4.2.3外貿發展現狀
目前外貿以貼牌為主，有少量自主品牌，大力發展自主品牌是方向，但需要一個較長的過程。OEM仍處於磨合期，但距離高速發展階段為期不遠。
4.2.4外銷發展存在問題
在想進行設備外銷的廠商中，無合適渠道、合作夥伴，不了解國外市場者占絕大多數。還有部分廠商對國外產品的標准要求不太明確。
4.2.5安防監控設備外銷發展思路
1、OEM仍是現階段主流
經測算貼牌與自主品牌銷量為9：1。一是OEM利潤較多（約高於國內銷售一倍），二是通過貼牌國內廠商的製作流程與國外委託方的需要不斷貼近，從而使其製造能力、技術實力、產品國際化程度等方面均得到較大提升；此外，OEM還能充分利用社會化分工的優勢，提高生產量、降低成本、提升技術水平、加快產品進入市場的速度、縮短隨市場需求的反應時間、管理水平和製造工藝。
2、發展自有品牌是方向
自有品牌可提高品牌的無形資產，現有自主品牌外銷多通過代理商操作，本地化服務很重要。我們的競爭優勢仍是成本，但出口的大本營珠江三角洲的成本尤其是人力成本正在逐漸上升，隨之其優勢在不斷下降。
3、兩種方式並行發展
對於OEM與自有品牌，在不同發展階段的企業應採取不同策略，發展較成熟的企業應有自主品牌，條件差些的企業要通過OEM改進技術、獲取發展利潤，位於中間地位的企業要兩種方式並行發展啊。企業可通過OEM解決技術和資金問題，通過做知名品牌代理建立渠道解決資金和市場問題。
4.2.6 安防監控設備外銷具體改進建議
1、在市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會及有影響力的安防技術期刊加大宣傳力度，同時加深與國外民間行業組織機構、大型安防廠商的聯系，吸引國外客戶主動上門詢問，促成進一步合作。
2、加強渠道建設，協調好OEM與自有品牌之間的渠道沖突。對OEM來說，盡量迴避與不正規、信譽不好的商家合作，以免影響自有品牌的形象；對於自有品牌建設而言，初期應減少代理商的數量和層級，爭取尋找到有實力的專業經銷、代理商，以防止渠道混亂，產品交易價格不清。
3、在產品定位方面，不應該做低價訴求，宜將產品定位於性價比適中的中檔或中檔偏高處。在價格定位上，可參照同檔國內產品與國外產品之間的某處價位。產品外觀設計、包裝、實用性及國際資格認證要按照當地用戶的具體需求做專門化、人性化處理。
4、在市場定位方面，對不同區域的市場可採用不同的產品及經營策略。例如憑借中檔產品打入東南亞市場，對歐美市場則以OEM為主，中東、非洲、南美市場，可用低價策略進入。
5、在經營管理方面，要注意向國外同行學習先進的管理經驗，尤其是職業經理人制度，隨時關注、及時吸納相關國際化專業人才。
4.3安防企業融資現狀與建議
4.3.1安防企業融資現狀
怎樣解決企業現金流正常運轉是安防企業面臨的重大問題。因為安防行業押款現象嚴重，這在早些年利潤高、項目小時還可接受，現在則直接威脅企業生命，工程商的押款將通過廠商、板卡商傳遞，使整個企業鏈萎靡不振。另一方面，國內安防企業大多從民營小企業起步，現在逐漸達到高速發展階段，在此階段用於維持企業增長的資金明顯增多，以至於遠高於企業自身的原始積累資金，但由於銀行貸款難，因此企業長遠發展與資金支持存在長期矛盾。
上市與資本運作（收購，兼並，融資，風險投資）對安防企業而言既是機遇又風險很大，應謹慎對待，如操作不當很容易導致企業畸形發展或受制於人。資金獲取渠道不要只專著於外部環境想辦法融資，更重要的是要做好企業經營管理，企業做好了投資自然會主動找上門（如國家科技基金、國外風險投資、國外大企業合資於合作等），杭州幾家企業就是明證。
4.3.2安防企業資金管理與融資建議
廠商逐漸認識到壓款問題的嚴重性，開始對資金控制，這種控制會逐步反向傳遞給經銷商、工程商、用戶。從而逐步改善鏈條中各類企業的資金狀況。
選擇投資或合作夥伴要選有長遠發展意識的企業投資或合作，如合作者急功近利只著眼當下利益那麼對日常經營管理十分不利。
提倡加強行業內部交流，行業內部尋求資金合作（如融資）可能性更大，因為互相了解運作流程與經營背景。
關於資金問題，內部引資一般管理較混亂，吸引外資更好，因為外方一般操作正規，不容易介入管理，且關注長遠發展，而非一味追求眼前利益。
建立聯合擔保制度，成立相關組織，互助解決企業貸款問題。
在企業引導政府投入（如科技基金等）方面，協會應發揮更大作用，單憑企業能量不夠。協會應多為企業提供融資、合資、合作方面的服務，建立內外部資金吸引渠道（行業內部、國外企業、其他行業企業）。
4.4加強品牌建設之安防品牌發展之路
4.4.1國內安防行業品牌發展歷程
國內安防行業品牌發展歷程經歷了品牌蒙昧階段（79－83年）、品牌萌芽階段（84－96年），現在已進入品牌發展階段（97年以後）。品牌發展階段又可以進一步分為品牌意識啟蒙期（97－02）和注重品牌競爭期（02年以後）。
4.4.2加強品牌建設讓用戶接收你的產品品牌
品牌的建設一般經歷創品牌――宣傳品牌――品牌擴張與延伸――發展品牌――保護品牌，這樣一個過程。
在目前的注重品牌競爭階段，商家的競爭手段與以往有較大差異。此時，企業不僅靠提高設備生產率、技術研發能力、勞動生產率和降價等方法來提高自身的競爭力，更應該依賴人才、知識、管理的系統優化和品牌的優勢開展競爭。企業要實現從「產品經營」向「品牌經營」的戰略轉變。北京金舒文科技有限公司2010-2015年的營銷計劃也參考了此項分析報告。希望你也能從中找到你想要的內容。
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