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美團訪問人數比推廣通人數少

發布時間: 2023-02-08 10:57:32

A. 美團開店寶里的曝光人數和訪問人數有什麼區別

曝光人數是你店面鏈接推薦給別人看到,訪問人數是點擊你店面鏈接的人數。和你的老客戶。
曝光少,點擊你店面鏈接的就少。訪問就少,成交也隨之變少。

B. 是時候聊一下推廣通啦 | 美團點評

大家好,我是小橙。

經常有私信小橙推廣通的操作記錄和數據,讓我給意見。但是可能每次都讓大家有點失望:講了一大堆思路,卻並沒有真正落地實操的內容。

或許看完這篇文章,你能明白為什麼!

其實很多小夥伴,分享過關於的推廣通運營技巧。但是更多的是把推廣通歸類到現在的信息流廣告的玩法,cpc競價模式。總結來看,運營的關鍵點取決於出價和點擊率的優化。

怎麼理解呢?打個通俗點的比方,我有一塊廣告牌,我展示你的廣告1000次賺100塊,但是同樣條件掛別人的廣告能賺200,我就掛別人的。比如你門店的廣告點擊率是5%,出價是1塊,我給你展示一千次就賺50塊,別人廣告點擊率是10%,出價5毛那麼也是賺50。如果這個時候,你多出1分錢或者你點擊率稍微高一點點,這個廣告位就給你了。

這是推廣通的一般邏輯。但是,如果我們再更深入些,你會發現不僅僅如此,推廣通是一個徹頭徹尾的" 復雜生物 "。

研究推廣通,我們可以藉助廣告影響消費者的模型的概念:任何形式的傳播,包括電視廣告、朋友圈廣告、以及推廣通等,要想讓顧客最後消費,都要經過六個步驟。

O1.  展示。

保證顧客看到這個傳播

這是大家為什麼投推廣通的主要原因,爭取到排位靠前,獲取更多的展示機會。這也是上面提到的邏輯,後台設置更高的出價,或者使用更高點擊率的主圖。

但是這里我要注意的是,除了設置,平台系統還為我們打了輔助。這里的輔助主要是點:顧客、位置、門店(權重)。

簡單假設下:這個輔助系統是打分制的,根據用戶消費習慣計算與門店的匹配度為5,與門店距離為2,門店的整體權重或者說受歡迎程度為6,那麼輔助分總計5+2+6=13。

因此,推廣通的展示會根據你的出價和點擊率,再綜合輔助分,最終判定這個廣告坑位給誰展示。

O2.  注意。

顧客必須注意到這個傳播

拿到了展示機會只是開始。搜索列表頁一屏至少有5個門店,如何在和其他4個門店的競爭中脫穎而出,讓用戶注意你呢?

反過來說,即使你展示了,如果用戶選擇性忽略你,那也是白費功夫。

O3.  理解。

顧客必須理解傳播的信息或意圖

是的。你成功的吸引了用戶注意,但是此時也只有不到1秒的時間來自我介紹,讓用戶迅速了解你。

這里可以幫助用戶了解我們的包括主圖、星級、團購,還有一些標簽信息等:我是火鍋,重慶火鍋,超級辣的那種,鴨腸大家都說verygood!...

O4.  反應。

顧客對傳播的信息作出積極反應

到這里,才能算是點擊率的完結。

那麼積極的反應是什麼?當然是顧客點擊我們啦!也不一定。但是可以確定的是:如果用戶的反應是點擊,那麼這時候推廣通便會因為這個流量產生消耗。

O5.  意向。

顧客打算根據傳播的信息採取行動

此時,用戶已經進入店鋪頁,會根據店裡的更多信息如環境、菜品、價位、評價等,再結合自己的實際情況去盤算,准備做最終決定。

這里再回到反應這一環節,提出個假設:如果顧客是因為鴨腸的推薦而進來的,但是同時他也想吃黃喉,而進來之後恰巧發現門店沒有...如果這樣,剛剛的點擊,還是積極反應嗎?

O6.  行動。

顧客必須真正的採取行動

下單,或走。

實際上,整體的路徑比這還要復雜,但是理解到這里基本就Ok。我們再回過頭去看看推廣通後台設置給了我們哪些操作空間?很遺憾,可以作為變數操作只有主圖、出價和時間吧!而從投放的最終結果來看,這幾個點的作用可能只佔很少的比例。要不怎麼說,推廣通是個怪胎呢。

其實,美團點評給到的邏輯也很好理解,就是一刀切,認為這是在" 全心全意 "為顧客著想:只要你門店各方面都做好,綜合實力上去,推廣通自然也就能做好。但是這樣,一定程度上是讓門店在一個相對封閉的市場里競爭,一點也不好玩了!

以上。

C. 美團推廣通效果怎麼樣

這個推廣通感覺對小商戶來說很坑爹的,根據城市不同收費也不同,有5000起步的,3000,2000起步的,他們是根據點擊量來收費的,一次點擊收一塊錢或以上,但是現在初期有很多問題,比如,你如果每天的點擊量本來就有3百左右,那麼你做推廣通的話,你還得為這300個點擊量去再付費,他們現在並不能統計哪些是推廣通給帶來的流量,而且如果你是小城市的話,你有很多老顧客,他們每天沒事就瀏覽,然後你就悲劇了,因為推廣通是以天為單位,也就是說同一個帳號,同一個IP在一天以內點你多次,會只收一次的錢,但到明天他如果還點,那麼你就還得再付一次的錢,推廣通不能識別,也就是你在重復為點擊量買單。

D. 美團推廣開了自然流量怎麼沒了

一般情況下的話,我覺得如果說美團推廣開了,自然就沒有了話,像這種情況下的話,還是不限行,想想開放的,因為像這種情況的話,就是不會給你進行的

E. 最近店鋪在美團上的流量比較少,想找食亨做一下運營,有合作過的嗎

店鋪不是說只要上架商品就一定有很多流量,商家自己要學會去運營推廣,基礎的是店鋪的裝修,團購詳情,優惠價等活動。

之後就是店鋪的推廣渠道,例如官方的推廣通或者第三方的推廣都是可以的,還有就是注意維持店鋪的評價管理,好評和差評都要處理到位。

F. 都2021年了,你覺得美團商家推廣通有必要做嗎

讓我們先來了解一個顧客消費的模型

結論店鋪的獲得的展示的機會越多,曝光量越大,那店鋪最終的成交量才有可能更多。

很多商家會有一個誤解,投廣告只是一種自然流量的補充。其實不然,舉個例子,當你使用美團推廣通投放了CPC*點擊廣告,系統通過千人千面智能投放給目標用戶,讓更多精準用戶看到了你的店鋪,拉升了曝光,從而使得漏斗變大,轉化成單的可能性也就增加了。這時隨著整體店鋪的訂單量增長,店鋪的自然排名也會提升,自然流量隨之增長,形成一個良性循環

1.推廣通(CPC*模式) : 適合所有商家

2.智選展位(CPM*模式) : 有創意物料製作能力的商家

3.品牌秀(CPT*模式) : 有品牌強曝光需求的商家、本地知名/全國連鎖/國際連鎖的品牌商家

推廣通是美團商家用的最多的廣告產品,所以今天主要來講講,怎麼做好【推廣通】的投放,從而給店鋪帶來更多曝光。

1,怎麼做好出價

「出價越高,排名越好?」其實不然,實際上排名會受到諸多因素影響,比如說:出價相同的店鋪,品質更優的曝光幾率越高;品質相同的店鋪,出價越高的曝光幾率越高。

 A.曝光少,訪問提升也少

建議提高出價金額,若價格已達到你的心理上限,那麼可以聚焦特定人群,進行差異化推廣。比如說,做燒烤的商家可以圍繞「燒烤」、「擼串」這些詞開展關鍵詞出價,這個關鍵詞的出價要比你設定的通用出價要高點才能搶到流量。

B.有曝光,但無訪問提升

建議優化線上門店的進店轉化率相關因素,比如,店鋪照片、評價、促銷力度等

2、投入多少費用是合理的

記住這個公式:

平均成單成本≤ 每單平均毛利, 推廣實收毛利≥ 預算

舉個例子:小推的店鋪,平均客單價150元,單均毛利45元,假如一次推廣花費640元,獲取到的總點擊數298次,單次點擊成本2.15元,點擊到下單的轉化率是20%,那我的推廣費用花得值得嗎?

平均成單成本=單次點擊價格/下單轉化率=2.15/0.2=10.75元,推廣實收毛利=進店點擊數*點擊到下單的轉化率*單均毛利=298*20%*45=2682元,10.75元<45元,2682元>640元所以這次投入費用是合理的

3、怎麼提高投放性價比

商家開店是為了賺錢的,肯定要優化廣告投入的性價比。假如你的出價已經覆蓋了全部高峰時段,且已經參照後台最高排名的出價,可以嘗試將投放時段調整到聚焦垂直行業的高峰時段,並著重去加價,就是把錢花在最有可能轉化的時間段。

我們可以通過做這樣一個表格,通過嘗試設定不同的投放計劃來試水,對比不同時間段的投放情況,最終可以圈定出投入產出比最高的時段,進行著重加價。 

G. 美團銷量越高就不夠推廣嗎

不是。美團銷量越高、訪問人數越多,注意訪問購買轉化率,它可以從側面烘托出這個店鋪的整體趨勢。

H. 美團不是不不做推廣就沒有單量

這個不一定。你做推廣,意味著你的店鋪就會有機會能夠被更多的用戶看到,也就是流量會更高,那麼單量相對來說會更高一些;不做推廣,也會有單量,但是相對較少,因為流量較少。