1. 怎樣才能接到外貿訂單有這些方法可以嘗試
【導語】現在的經濟交易是全球性的，因此很多的公司的訂單都是來之別的國家地區的，這些訂單就是外貿訂單。但是，不是所以的公司都能接到外貿訂單的。那麼，怎麼樣才能接到外貿訂單，下面就來了解一下。
外貿訂單
現在得國內企業都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿訂單來盈利。但是，外貿的訂單是需要運送貸國外的，因此需要公司有相應的業務處理能力。
1、利用互聯網在線獲得出口訂單：建立一個高質量的網站，可以展示公司和產品。通過新網站，您將獲得產品和公司的初始聲譽和關注。為了提高聲譽，您可以上傳公司、工廠、生產過程等產品圖片。
2、發產品樣品：有效的溝通在每一項業務中都起著重要的作用。如果你能有效地與買家溝通，表達產品質量，證明產品價格合理，買家肯定會要求你發送產品樣品。如果樣品還可以，你可能會得到出口訂單。
3、參加貿易博覽會、交流會：參與你自己領域的展會。你能詳細介紹你的商品，解決方法並詳細介紹你的企業。根據這樣的方法，就可以與最有目的性的潛在用戶緊密聯系。但這一種方式花費價格昂貴，還需要構建、提前准備營銷推廣原材料、裝卸費和當場工作人員。
4、利用國際貿易促進會：這些組織有許多國際聯系渠道，可以指導或幫助您找到產品的買家並獲得出口訂單。通常，出口促進機構或出口代理的工作是基於他們簽署的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢：這在發展外國市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。您可以定期聯系和銷售。但是，您的產品和所需的客戶信息應該詳細說明，以便對方了解您真正需要什麼。
6、與目標客戶國使館聯系：大使館有工作能力協助出口公司在其運營國擴張經營規模並找尋新的國外市場。但通常，大使館是與經營規模比較大且早已有著優良市場銷售的企業合作。必須符合要求，才可以逐漸與你們協作。
。
7、指定出口代理：一些出口商在目標國家/地區指定出口代理商，然後通過代理商選擇並獲得出口訂單。這些代理商開展所有服務活動，包括技術問題，這是小公司進入新市場並獲得出口訂單的好方法。
溫馨提示：獲取外貿訂單的基礎是要讓別人知道自己的商品，以及自己的商品是否能夠符合別人的標准，然後就可以通過各種渠道來去獲取外貿訂單。
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2. 外貿公司沒有網站怎麼做外貿
也可以做，照樣是開發客戶，在各大平台上宣傳產品。
但是，還是投資一個吧，便宜的一兩千就可以買夠三年的使用權。
外貿開發本就是概率低的事情，好不容易找到客戶郵箱，發出去郵件，客戶想了解一下你，結果沒網站，怎麼解釋來。。。難道給他看領英，Facebook啥的。
一個好的網站，可以提升客戶的信任度，做的專業漂亮，客戶一看你就是做這個產品的，就打消了部分疑慮。
而且，你想啊，你的競爭對手也在開發這些客戶，運氣不好的話，十個公司中就你沒有網站，客戶第一時間把你pass了。運氣好的話，十個公司中只有你有網站，客戶會不會把你當做重要的備選？
換個角度想，你開發的客戶中，網站特別高端大氣上檔次，你會不會也是把他當做重點了呢？
還有一個重要的原因，很多客戶主動搜索供應商，感興趣的話會留言的。我之前沒做谷歌排名，網站還是經常收到客戶留言。這簡直是大大的福利。主動找上門來的客戶，是第一重要的。
所以，這些投資是值得的。當時我在做好網站之前沒有進行任何開發工作，就是怕把客戶錯過了。人員夠的話，兩個星期甚至一個星期就足夠你建好網站了，以後再慢慢優化。
【我是"小G外貿源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人，記錄外貿經驗，吐槽外貿職場，點擊"關注"，我們一起成長。】
題主沒提自己是到底是說什麼的，也沒說到底是做B端的還是C端的，也沒說自己進口商品到國內營銷，還是出口商品到國外營銷，就先假設題主是想做B端的出口外貿好了！
先介紹幾個認為比較好的平台：
1.阿里巴巴國際站
阿里巴巴集團是中國最大的私營企業，國際站也是國際上排的上號。作為一個連接國內出口商和其他國家公司的B2B電商平台，目前擁有超過3500萬的用戶，精準好用，非常棒！
2. 敦煌網
敦煌網是一個B2B平台，可能國內的名氣沒那麼大，但是它為眾多中國中小賣家提供了一個B2B外貿平台。來自世界各地的進口商能以批發價格購買小批量的中國商品，包括電子產品、服裝、裝飾物品和運動配件等。而且，流量一點都不少！
3.中國製造網
中國製造顧名思義，主要賣家都是中國企業，B2B平台，流量同樣不可小覷！
當然還有很多外貿平台，B2B、B2C的，比如亞馬遜、環球資源、世界工廠、慧聰網，TRADEKEY、EC21等等，就不一一贅述了！
當然，除了加入這些平台宣傳推廣之外，強烈建議題主還是花點費用自建個官網吧。把企業形象品牌設計好、主要外貿產品是什麼展示出來，聯系方式一定要有。另外，根據主要用戶所在國家，做出多語言版本。
畢竟，連個官網都沒有，讓客戶怎麼相信你？當然，如果把阿里巴巴國際站的店鋪建站當主要官網也成，阿里平台的背書還是很厲害的！
如果是做B端的官網，相對流量不大，建網的成本並不高。伺服器可以優先選擇香港/美國的，那種一年一千多的估計完全夠用了，如果以後流量大，再砸錢也不遲。
官網的話，可以找個專業做外貿網站的技術團隊，他們手裡都有模板，建站快，樣式多！價格從幾百到幾萬不等。記住域名一定要用自己的！根據自己的需求，選個適合自己的就ok！不見得幾百的就不好，也不見得幾萬的就牛逼，重點在於適合自己的需求！
如果真的是主打出口外碼，google的SEO做好、網路的SEO做好。google是重點，網路放到次要位置。
另外，國外人比較喜歡的facebook什麼的，不要大意的上吧！
順帶說一句，不同於國內，國外人還是很喜歡郵件的，而且由於時差的關系，郵件營銷真的是必備神器！
至於其他的優化推廣營銷，做外貿的小夥伴肯定有自己推廣的目標客戶，根據產品、區域等等因素，自己再綜合考慮吧！
如果覺得納蘭說得有點意思，請關注！謝謝！
首先來說我也曾今和你一樣，沒有外貿網站。那是10年左右的時候。我當時在工廠上班，就找了好多免費的b2b網站注冊。然後盡量的把能上傳的產品信息逐個上傳到這些網站上。另外就是在google個yahoo上通過產品關鍵詞搜索找客戶網站然後發開發郵件過去。確實還是有點效果。接到過幾個客戶也成了訂單。據我所知那個時代他們開了阿里巴巴或者中國製造網會員的都能夠接到不錯的訂單量。
中間由於各種原因，斷了幾年時間沒有做外貿了。18年開始因為做電商。自己把外貿當副業來做。繼續用之前的方法來找客戶。但是發現效果大不如前了。而且周邊同行也反應他們在b2b網站的詢盤成交率很低。都是小單散單為主。如果你做得時間比較長，有老客戶資源。那還是可以的。加上開通下類似阿里巴巴，中國製造這樣的老牌b2b網站會員。其實你如果開通了他們的付費會員。他平台上你的店鋪就是一個完整的網站的。都不需要自己再去製作一個網站了。
外貿公司沒有外貿網站，那看你是怎麼做外貿了，你通過展會，或者經銷商，可以沒有網站，但是目前信息化那麼普及的情況下。沒有網站來展示公司形象，展示公司產品，你的信息就傳達不到需求你產品的外國人哪裡，建議你不只要做網站，還要做一些推廣，把你的產品展示給更多得人看才好。
可以做外貿的，其實在時間外貿獲客中，網站並不是最主要的獲客來源。那麼除網站外還有什麼獲客渠道呢？
1/展會
2/GOOGLE 搜索
3/購買海關數據
我們除了提供外貿企業主動開發客戶相關服務，自己也有外貿公司，做好幾個不同產品：移動電源、油畫、酒具、食品色素、瓷磚馬賽克、印刷標簽......每個產品都沒有做網站，從不用B2B平台，照樣接單。
大家想一下網站的作用是什麼？展示公司、展示產品，對吧？客戶看你的網站的時候是想了解什麼？了解公司，了解產品，對吧？我要表達的意思是你有網站當然會更好，但並不是沒有網站就不能做外貿了，如果有一個免費的官方的渠道讓你能展示公司和產品，讓客戶能夠了解你的公司和產品，那客戶不一定需要到網站去看，對吧？
所以我推薦大家使用Facebook的公共主頁功能，以下是我們公司一些外貿項目的Facebook公共主頁截圖，供大家參考，我們主頁上都有很多客戶直接在動態下面發詢盤的，想了解詳細可以加我進一步交流。
移動電源項目
瓷磚馬賽克項目
酒具項目
食品色素項目
油畫項目
使用Facebook公共主頁的好處主要有以下幾個方面：
首先，Facebook公共主頁是免費創建的；
第二，Facebook在全球范圍應用廣泛，很多人使用和認可；
第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主頁展示公司和產品作為營銷手段之一；
第四，Facebook的公共主頁上可以寫公司介紹，聯系方式，上傳圖片，還可以跟訪客直接交談等等，基本具備官網的功能；
第五，客戶打開Facebook公共主頁可能比訪問你的網站還快速還方便；
第六，客戶不可能經常去你網站上看看，但是他們天天用Facebook，如果關注你的話就可以每天看到你發的公司產品等動態.......
所以~~其實不管你有沒有網站，我都建議你要創建一個Facebook公共主頁，如果你沒有網站那更要使用Facebook公共主頁作為公司的宣傳和營銷方式了。
至於創建Facebook公共主頁後怎麼營銷怎麼開發客戶，那又是另外一個話題了，以後有機會再跟大家分享。
首先這個問題最直接的回答就是你建個網站。
現在用wordpress,如果不是刻意追求，撐死兩個小時，一個國際門戶網站就出來了。
如果非說自己搞不定，那就在阿里國際站直接把阿里國際站作為你的主站就可以了，這是兩個直接很多人正在使用的方法。
連個網站都不願意投資，還做什麼外貿呀？
現在做外貿開發客戶的渠道很多，比如：
1、海外搜索引擎，通過Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以開發國外客戶。
2、B2B平台，比如：阿里巴巴國際站、中國製造網、敦煌網等。外貿業務員最常用的開發客戶的方式，幾乎一大半的外貿公司都在採用這種方法。
3、社交平台，比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我們可以先在國外社媒的各個平台建立賬號，然後通過文章、圖片和視頻來吸引流量，積累客戶。
4、國內外展會，外貿交易展會中的參加人員都是與展會相關人員，裡面的客戶都是潛在客戶，所以我們在參加外貿交易展會時，一定要做好前期准備工作，比如產品的詳細信息報告和我們業務員的名片，以便在展會當天發揮得體，結識更多的潛在客戶。
5、客戶轉介紹，這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的客戶基礎。
6、外貿客戶開發系統，這個就很多了，目前也是效果最好的。例如，世創雲，可以根據產品關鍵字、hs編碼、AI智能深挖、采購訂單庫，全方位挖掘客戶信息。
渠道很多，關鍵在於尋找適合自己的渠道，不一定每個都使用，還要結合自身產品定位、市場定位等綜合因素考慮，以此確定自己的客戶開發渠道。
在用戶所在地區打廣告、做宣傳，要不然就找個電商平台入駐，就像國外的品牌入駐某寶一樣。不過建議還是得要有個平台的，一個好的網站，可以增加用戶的信任度，更好的宣傳自身的品牌
3. 阿里巴巴出口通 是什麼
「出口通」是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基於全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平台，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網路平台。
阿里巴巴出口通19800元/年。這是基礎年費，除了基礎年費外還有廣告費用，廣告費用包括關鍵詞排名和黃金展位、拍攝、櫥窗等等。可以根據自身情況選擇，一般80%的企業是沒有購買廣告的，因為阿里巴巴的廣告資源比較少。
(3)外貿公司上傳圖片擴展閱讀：
一、阿里巴巴國際站發展階段：國際站的業務走過了三個階段：第一階段，國際站的定位是「365天永不落幕的廣交會」，為大宗貿易做產品信息的展示。第二階段，國際站收購一達通為商家提供通關等方面的便利化服務，並在這個過程中開始沉澱數據；到了第三個階段，才將此前沉澱的數據形成閉環，也就是現在國際站在做的事情，數字化重構跨境貿易。
二、企業文化：自阿里巴巴於1999年成立以來，基於阿里巴巴價值觀體系的強大的企業文化已成為阿里巴巴集團及其子公司的基石。他們在商業上的成功和快速增長以企業家精神和創新精神為基礎，並且始終關注於滿足客戶的需求。
4. 卓天外貿上傳圖片要求
卓天外貿上傳圖片要求是近期免冠2寸彩色電子證件照。照片源文件必須是標准證件數字照片，JPG或JPEG格式，紅、藍或白色背景，小於1000K。
5. 外貿公司應該怎樣做外貿網站
外貿公司做外貿網站推薦互聯網營銷公司，在線做網站，零代碼建站。想要做好外貿網站，就要選擇一家品質好、服務好的網站助你出海。這是一家細致服務獨立站的網站，細致服務獨立站賣家十四年!其服務包括域名選擇、網站搭建、伺服器配置、谷歌推廣、Facebook推廣、SEO優化。具體過程如下:
第一步驟：注冊網站域名簡單來說網站域名就是網路地址，通常我們簡稱「網址」，就是當我們要訪問一個網站的時候輸入的一個網路地址，這個網路地址就叫網站域名。
第二步驟：開通網站主機（網站空間）。
第三步驟：域名解析和空間綁定。
第四步驟：安裝建站程序。建站程序是由專業的程序員寫好的功能強大的、方便的、容易使用的、可以不受專業限制、學歷限制，能上網、會打字就能自己建網站的代碼文件。
第五步驟：完善網站內容。
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6. 外貿產品目錄用什麼軟體製作的
智目錄軟體
1．網路軟體名稱，可以在頁面上輸入手機號碼或電子郵件地址直接注冊。
2．按照說明填寫注冊信息後，會從軟體中看到2條提示。可以想先體驗一下還是開始製作自己的目錄，選擇直接開始製作目錄，然後選擇直接上傳圖片以導入產品。稍後將說明其他方式。
3．圖片導入界面非常簡單。只需在目錄中選擇所有產品的圖片，然後單擊上載。您可以將整個圖片放入壓縮包中，這樣可以大大提高上傳速度。
4．上傳後，單擊以立即查看產品。產品的編碼就是圖片的名稱。很方便，檢查產品後，單擊目錄按鈕開始目錄創建。
5．進入目錄編輯界面後，可以添加和刪除產品。用滑鼠單擊並按住產品，可以直接拖放到適當的位置來調整排序。您也可以選擇多個產品，然後點擊並按住所選項目（以紅色顯示）以進行拖放。
6．編輯界面右側有3個按鈕，用於選擇目錄模板和調整詳細信息。點擊更改模板，可以選擇3種不同的封面和顏色匹配模板；
7．選擇模板後，您可以調整內頁的布局。該軟體提供三種類型的印版。選擇後，您可以直接單擊預覽樣本以查看板。
如果您不滿意，可以隨意切換。單板類型與模板之間沒有沖突，任何一種模板都可以選擇3種單板類型。可以通過預覽調整更多類似板的細節，以選擇合適的細節。
8．如果您對預設封面不滿意，但想使用模板樣式，則可以通過選擇樣式後單擊「替換框架頁面」來修改需要替換的頁面。例如，選擇「更改封面」，然後在彈出窗口中選擇圖片並確認。單擊上載素材以上傳新圖片。
(6)外貿公司上傳圖片擴展閱讀
基本功能：
1．組織產品目錄：數據輸入和收集。
2.產品目錄顯示（zCatalog ／ Viewer）：表目錄模式，顯示目錄模式，分類和搜索定位。
3.產品發布：（zCatalog ／ Publisher）：網站發布（歸納，上傳）。 與其他媒體輸出（CD，雜志）。
4.目錄映射（zCatalog ／ Mapper）：處理各種產品描述之間的數據轉換以及與另一方目錄的介面。
7. 外貿 速賣通上傳圖片顯示一個感嘆號是怎麼回事
圖片尺寸不達標小於800像素了 所以出現感嘆號！
8. 有沒有免費的外貿B2B平台。可以上傳圖片的
主流是：阿里巴巴、環球資源、中國製造網
現在做平台已經不賺錢了，平台價格競爭白熱化，海外買家同等價格比質量，同等質量比價格，搞得外貿企業利潤已經很低了。還有想展示得先付錢，不付錢不展示，更何況付錢又那麼多，何年何月能排上你呢。
自己建英文站吧，老外在搜索引擎上會直接搜索到你的。在平台上做，很不容易得到關注。也可以通過展會等傳統方式。以前做B2B平台的比較多，現在做B2B既費力也沒什麼效果。你不如做一下「外貿整合營銷」吧，在網路上搜一下「夏濤」，免費咨詢一下，希望對你有所幫助。
9. 【求助】外貿員如何製作電子版圖冊
外貿員製作電子版圖冊，那就說明是沒有什麼製作基礎的。建議你需要找一些零基礎的製作工具。比如說雲展網這個網站。你不需要會電子製作的過程和參數，你把你的資料比如說PDF在網頁裡面上傳之後，他能在很短的時間內就可以生成一份3D翻頁的電子書。你可以去預覽這個電子期刊電子圖冊，然後在你想的頁面裡面添加你的圖片，添加你的文字。完成之後還可以生成鏈接，二維碼小程序碼很適合，適合在微信上展示，用於推廣也不錯。