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做展會線上傳播方案

發布時間: 2022-09-30 21:25:09

Ⅰ 線上展會怎麼做營銷

展會營銷技巧有哪些?展會營銷手段的實施需要注意什麼?

舉辦一場成功的展會前提是展會營銷的實施成功,這就體現出展會營銷技巧和手段的作用了,展會營銷技巧的實施成功,也將為展會帶來高質量的專業人士,從而促進客戶的轉化。那麼展會營銷技巧有哪些?展會營銷手段的實施需要注意什麼?雲兔軟體小編帶您一起來看看:

第一、展會營銷技巧

一、是研究參展會客戶心理;

二、要充分做好人、時、地、物、錢等准備:

三、要編組:

這個編組是干什麼的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息。因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪綵和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

第四、尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你准備搜集多少潛在客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什麼問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?准備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新製作,等後面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

第五、產品介紹

那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,怎麼留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什麼?比如說留下名片,填一下銷售網下資料,就有機會獲大獎。

第六、拓展品牌知名度

這個知名度,當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送滑鼠,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然捨不得扔,就可以放在那裡天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。

第七、通盤考慮,要賺回來

參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪裡,都要打點。此外你的聯絡網是怎麼樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善於參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。

第八、最後根據有效資料,實行會後跟進

會後跟講的話,你要注意一下,假如你搜集到400個客戶資料,一般來講,參會後不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展,你要邊續幾天,去拜訪他們。所以會後的跟進這個部分,你必須要掌握住。

以上就是小編為您介紹的展會營銷技巧以及展會營銷手段實施的時候需要注意的事項,相信您在開辦展會的時候也是一系列的方案和策劃,只有成功的營銷技巧和手段才能夠引起客戶的注意和興趣,所以一個好的展會營銷技巧是必需的!

雲兔軟體公司推出的「快會務」會議管理服務系統,已經服務了500多場線下會議。其囊括展示邀約、門票預定、線上展會、報名審核、線上繳費、簽到核銷、接待管理、數據分析等功能,幫您更好的管控整個會議流程,更好的保障會議的舉辦!

Ⅱ 想做展會網‎絡營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢

之前在苦瓜會展的官網看到的,借花獻佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力,如果做不好就會影響展會的效果,展會網路營銷需要從以下幾個方面來考量:

1.展品特點。展會網路營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品,最好會展企業的網路網路定位在企業的整體形象與品牌的營銷推廣上,而展品自身的營銷就需要專門進行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網路特性。當前網路上最受歡迎的網站,也就是訪問人數(PV、UV、IP)較多的網站,其內容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應以展品訊息、展品發展趨勢、生活和教育信息應用等為主體,而後更進一步進行商業行為,切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網路營銷除需要網路營銷的運作外,更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產生最大的整體效益。

4.創意性營銷。當前,網路上有很多產品推廣項目,例如:機票、旅行、在線游戲、優惠劵、送禮品等,這些方式不僅能夠吸引住許多網友上網、可創造賣點,同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息,會展業應該更多的去注意網路促銷活動的創意。

5.推廣技巧。在越來越多的網路競爭下,網頁頁面的設計與營銷推廣也愈發重要起來,客戶體驗需受到重視。網頁頁面的營銷推廣通常在網路中彼此互相配合,營銷規劃時可採取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網站協作。此外,網路上的廣告版面和表現形態也是重點注意的因素,一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接,才是成功的展會網路營銷。

Ⅲ 怎麼做好一場線上會展,有什麼需要注意的點嗎

當你要擔任線上會議主持的角色,除了前面提到會議重要資料,還有整個會議進行的相關事情,包含會議時間、會議軟體、人員、流程等。
以下,你可以運用這份會議檢視清單,用來確認會議的准備狀況。
會議時間:日期、時間點、什麼時候開始進場,准時開始時間
會議軟體:確認軟體的安裝、能網路連線
與會人員:參與人名單,用在介紹與會者
主題流程:寒暄問候、與會者介紹、會議目的、會議流程時間
這些都是線上會議住持人需要掌握的基本訊息,可以列為你在舉辦線上會議規范,以利於提升准備線上會議效率。
【第二,線上會議主持人的開場4步驟 】
如果是第一次舉辦線上會議主持,你可以掌握提升線上會議效率幾個要素,包含:硬體器材順暢、會議前的提醒。一場線上會議效率,主持人的一些關鍵動作,都能夠起到會議順暢,讓參與會議者掌握會議的進度。
以下提供四步驟,讓主持人有一個標准流程,逐步導引會議的進行。
第一步:寒暄,將注意力聚焦
通過問候話語,把大家的注意力集中。例如:各位夥伴大家好,歡迎大家今天聚在這里一起開會。藉由一些簡單的開場詞,提醒大家會議開始。也讓每個人的目光,聚焦在你身上。
第二步:參與會議的人員介紹
一開始介紹自己身分,再來介紹參與會議的重要人物,這邊需要注意,即使面對螢幕的線上會議,也要把參加會議的所有人介紹一輪,這不只是視訊會議禮節,讓大家知道有哪些人來參加,更是告訴大家,參與會議的人都是重要的。同時也確認線上會議的功能有沒有正常。
第三步:會議目的與討論主題
說明這次會議舉辦的目的,是為了解決什麼問題,以及有哪些議題要討論。會議不只有自己的團隊,有時還有跨部門、主管參與,所以會議主持人要讓大家知道「參與這場會議的意義」,會議主持人可以運用「換位思考」,來想像假如你是參與會議的人,最在乎的是什麼,什麼內容跟自己最有關系,這些又會什麼影響。
第四步:會議流程的時間結構
說明會議進行的主軸,還有每個主題環節的時間,額外提醒如果線上會議時間長,也是需要安排5-10分鍾的休息時間。
【第三,2個小技巧,提升會議共識的成效】
主持人在會議指導的動作,能夠提升會議進行的效率,以及幫助大家理解會議的討論進度。為確保會議傳遞的訊息,大家有沒有共識。可以通過以下兩個線上會議主持的技巧:
技巧1:小節提問,通過問題來引導大家分享,先前講過的主題與討論的結果。
技巧2:重述結論,整理剛才會議討論的重點,讓大家回想起會議內容。
以上內容將幫助你提升會議主持效率,掌握需要具備的技巧有哪些。不只能作為遠距溝通的一種能力,更是提升會議結束後,團隊工作的執行效率。

Ⅳ 展會宣傳方案怎麼去製作最理想

參加展覽越多越好。如果參加每個展覽,不僅會消耗大量的人力、物力和財力,而且效果也不會與實際工資成正比。我們應該選擇適時、適度的展覽,以匹配企業營銷。要有戰略規劃,我們不能僅僅為了參加展覽而參加展覽。在參加展覽之前,你應該了解幾個問題:
展覽的最終目的是什麼?誰應該在展覽上傳播什麼信息?如何吸引目標觀眾?如何贏得對手的溝通?只要有一個科學合理的計劃,我們就能在展覽上獲勝。
如果你想了解更多相關信息,歡迎咨詢苦瓜科技公司,苦瓜一直致力於將會展營銷經驗與軟體技術相結合,打造出與會展人匹配的線上展平台∞

Ⅳ 展會宣傳方案中有哪些引流的好方式

展會活動想要做好引流,這需要運營人員把握住用戶心理,進而採取措施,如設置獎勵等,讓用戶能夠積極分享。與此同時,展會活動也可以與線上活動相結合,推動引流。

展會活動引流方案,內容包含:

  1. 活動前,如何吸引更多用戶報名參加活動?

  2. 活動現場,引流獎勵如何設置,才能吸引更多現場用戶加好友?

  3. 活動現場,如何做現場裂變活動,促進現場用戶積極分享?

  4. 活動現場,如何結合線上直播,引流線上用戶加好友?

展會活動分為付費活動和免費活動,兩者採取的裂變方案是不一樣的。

一、如果是付費的活動,這個階段市面上一般採取的裂變方案是拼團裂變或者分銷裂變,拼團是讓用戶邀請身邊好友一起來參加,一般是採取早鳥票或者兩三人團隊票的方式進行銷售,從而讓用戶自主組團前往。

分銷裂變的方式則是通過返現報名費用的促進報名用戶進行分享,此外,分銷裂變還可以通過邀請渠道分享獲得傭金的方式促進渠道積極分享。

另外,有些行業和產品用分銷裂變模式來跑會讓用戶覺得「分享後好像是占朋友便宜」,從而用戶不願意去分享。那就可以採取活動裂變的方式,這種玩法是我們團隊開發的,就是用戶分享用戶購買後的獎品,而不是給傭金。

二、如果是免費的活動,一般是採取我們活動裂變的方式,推薦用戶報名可以獲得獎勵或者升級等方式來促進用戶進行分享推薦,其路徑跟上面是一致的,只是用戶報名時無需付費。

更多了解百家號的創業的王某人

Ⅵ 如何打造線上展會運營一站式平台

「雲展會」時代來臨,如何打造線上展會運營一站式平台?

國內疫情趨於平穩,但嚴防嚴控仍然不能放鬆。疫情初期,通過直播進行大宗商品帶貨;企業又藉助直播進行空中宣講、線上面試;520前後直播雲婚禮的新場景又應運而生。復工復產不能停,互聯網、大數據、直播雲等新興互聯網技術崛起,宅經濟躥紅,不少企業瞄準了「雲展會」,那麼如何利用直播發起一場品效合一的雲展會?

塑造品牌直播間,可以對企業自身關注點進行個性化設置,比如按照企業需求設置報名表單或暖場視頻。在品牌塑造方面,可利用雲展會自帶目前流行的官網模板,滿足各行業展會的視覺需求。同時,直播頁面品牌logo、背景圖、微信分享文案&圖標等品牌元素,企業也可自助把控,全方面增強品牌在展商和觀眾中的心智認知。

進行一場雲展會,在活動場地,嘉賓到場邀約等方面都壓縮了成本,在推廣預熱的覆蓋面上又是指數級的增長。

首先,對於企業自有用戶數據,可通過簡訊、微信、EDM等方式一站式精準觸達。進一步,直播間生成自定義邀請卡,通過用戶私域社交圈的圈層效應裂變分享,分享時又為每位用戶生成專屬邀請卡,以定向追蹤分享效果的方式對銷售及KOL進行評估。

在公域流量挖掘方面,也可將直播間嵌入到合作品牌的官網及公眾號中,形成一整套傳播矩陣。不僅如此,還可設計製作專屬H5頁面、宣傳海報、小程序等,便於將活動信息推廣至各種社交渠道。

一個好的雲展會需要保證高並發、多方多地連麥互動、全球推流直播的高品質。實際上,在雲展會官網中,不少展商將產品集成於自身的落地頁中,落地頁中也設置展商直播間。展商通過直播直面觀眾客戶,實現與客戶面對面溝通洽談。

在雲展會直播間內,除了邀請到的嘉賓大咖演講、主持人連麥外,展會方還可設置直播小助手打造KOC形象。直播小助手可與觀眾進行多樣化的互動,如公聊私聊區域針對性活躍展會氣氛、回答觀眾問題;實時推送承載各種渠道二維碼的推薦卡片,如試用商品、優惠、注冊、社群二維碼、自媒體渠道二維碼等;也可以紅包雨、抽獎、問卷等方式吸引觀眾注意力,間接進行市場調研。如此一來,以演講嘉賓及主持人作為KOL、以小助手作為KOC、以社群用戶池作為社交轉化場的直播社交轉化一體化模型就此形成。

自此,一整套基於「雲展會」的解決方案打造完成了。從直播間搭建、直播前預熱推廣、直播中執行互動、直播後形成數據資產,這是一整套一站式服務,主辦方、參展品牌、觀眾都能從中獲得良好的展會體驗。

快會務雲展會解決方案在「面對面」到「屏對屏」的過程中,通過雲展示、雲對接、雲洽談等技術和運營手法,不僅為展會主辦方拓寬營銷渠道,增強抗風險能力,也給用戶帶來形式豐富的參展體驗,加速推動會展行業的動態數字化進程。

雲兔科技為展會主辦方提供在線展覽會平台的解決方案,提供從基於平台內部的內容運營、到體系化的線上營銷以及總結報告等一站式服務。

如果您准備著手布局在線展覽,雲兔軟體可以提供支持。

快會務雲展會解決方案,結合宣傳微站、線上展覽、票務管理、直播互動等核心功能,集展示、引流、互動為一體,幫助主辦方提升運營效率、加速數據協同、加強服務體驗和組織競爭力,實現展會的數字化轉型。

雲展會管理系統:提升運營效率,加速數據協同,實現展會的數字化轉型

主要功能:

1、宣傳微站:會議H5微站、會議小程序、電子海報、小程序通知、簡訊通知、報名表單自定義、許可權管理

2、線上展覽:在線展位、在線產品、線上留言、品牌介紹、品牌視頻、聯系電話、公司詳情

3、票務管理:多票種設置、微信支付、售票時間管理、票務審核、參會信息收集、票務數據統計

4、直播互動:立即直播、預約直播、支持千人在線、留言牆、抽獎/抽簽、搶福袋/紅包雨、在線提問

展會前:打造個性化微站,快速實現流量轉化

1、H5/小程序宣傳引流:H5更靈活,受限少,微信、朋友圈、QQ、微博等一鍵轉發分享。小程序入口多,二維碼、微信搜索、歷史記錄、好友推薦、置頂小程序、公眾號關聯等多個入口引流。

2、展會信息展示:自定義配置宮格功能和內容,靈活、可視化,展示效果所見即所得。功能覆蓋:展會介紹、展會日程、線上售票、在線展位、在線直播等。隨時更新展會相關資料,滿足前期造勢、中期高潮、後期保溫多個階段宣傳需求。

3、線上售票:支持多票種售賣。根據不同票種設置不同的許可權,滿足主辦方劃分參展人群的需求。打通微信支付,不收取手續費。

4、在線展位:線上雲展台搭建,支持參展商自主編輯上傳展台宣傳內容,對展商商品360度曝光。內嵌在線洽談室,嘉賓直接在線與展商對接商機。展會數據洞察分析,全面把握展會各個方面情況。

展會中:品牌&展品全方位曝光,在線洽談直接對接商機

展會後:數據洞察分析,展會情況一鍵掌控,商機追蹤

雲兔軟體公司推出的「快會務」會議管理服務系統,已經服務了500多場線下會議。其囊括展示邀約、門票預定、線上展會、報名審核、線上繳費、簽到核銷、接待管理、數據分析等功能,幫您更好的管控整個會議流程,更好的保障會議的舉辦!

Ⅶ 如何在線上開展會展活動

一、展前階段

參展決策:

當接到一個展會通知後,首先我們需要做一個簡單的判斷:

  • 展會和我們從事的行業是否相關?

  • 展會的規模如何?參會的人群是否是我們的目標客戶?

  • 我們參展的目的是什麼?這次展會有沒有可能達到我們的目的?

  • 展台的成本如何?演講的成本如何?贊助的成本如何?

  • 經過綜合評價,來決定是否參展!

  • 參展協調會:

    當確定參與一個展會的時候,就需要制定一個參展計劃,召開參展協調會,會議中確定:

  • 明確本次參展的目的,例如是銷售設備還是宣傳項目。

  • 需要制定明確的目標,銷售設備需要多少台?如果宣傳項目需要建立多少人社群?

  • 需要明確投入的資源,例如:

  • 1)人力資源:

    展會的總負責人:負責整個展會的各類事宜,與會展方協調,安排展台位置和演講時間等等,負責補位各類負責人的空缺。

    展位的負責人:負責展台的搭建和現場設備管理,負責補位業務負責人對現場營銷人員管理和對客戶的講解。

    演講的負責人:負責組織演講材料,協調演講時間,對演講內容進行組織討論把關,並組織人員聽演講,並配合演講人員在展會形成特殊效果。

    業務的負責人:負責聯絡組織分公司、經銷商、客戶參加戰後,安排客戶各類活動,對展會現場營銷人員進行話術統一,對展館區域內營銷推廣人員進行管理和考核,對收集到的客戶信息進行後續跟蹤。

    以上負責人可以根據情況進行兼任,除以上人員外需要現場營銷人員,現場推廣人員若干。

    2)資金資源:

    對各類展位的所需費用進行摸底,原則上:展位應該在主幹道上,展位至少兩面通透!

    對各類演講時段的費用進行摸底,原則上:演講時段盡量在2點左右。盡量不在臨近結束。

    如有必要,也可以考慮連續時段進行演講。

    對各類獨家贊助進行費用摸底,如有條件可以在主會場進行贊助,放置廣告牌。

    3)物資資源:

    展位所需要的設備、機器、宣傳材料、瓶裝水、帶二維碼的小禮物等等提前准備。

    展位的顯示器可以盡量多,在外側大顯示器可以考慮ar,vr游戲場景顯示,便於吸引人氣。

    相關設備可以採用拆解方式,便於現場人員進行介紹。

    現場需要有收集名片或者記錄意向客戶的本子,便於收集相關客戶信息。

    提前准備展會官方名稱的二維碼列印紙,貼在各種公開地方。

    對下載的軟體、網路進行測試。

    二、展中階段

  • 當展位確定、演講時間確定,各類負責人確定,展位布置方案確定後,召開布展細節討論的專項會議。

  • 展會前,公司文案需要出相關的公眾號文案對本次展會進行預熱,其他的媒體矩陣同時使用本篇文案。相關的文字材料在各個群內進行發送。

  • 展會前一天布展結束後(最遲不遲於展會當日早晨),各類負責人應到達展會現場召開現場會議:對展位的布置情況、二維碼推廣方式、現場營銷人員推廣方式、場館內移動的地推人員等等之前討論的計劃進行統一演練和檢討問題。並在最短的時間內進行改正。

  • 提前准備好相關的入場證件、參展線路圖及臨時申請入場參觀方法等相關文案,轉發給各類工作人員及各種用戶。

  • 對現場營銷人員進行簡單的規范培訓,明確到崗和離崗時間,明確規范的話術,了解現場設備或游戲的使用方法,統一現場人員的服裝。

  • 現場拍攝相關素材,收集各類演講稿,提供給公司文案人員,提供文案素材。

  • 公司重要放置易拉寶的位置,如需要下載指導,安排人員進行指導。

  • 安排演講的信息,要在頭一天,頭半天,頭2個小時,提前半小時頻率來通知相關人員,有必要時採用群發單對單進行邀約提醒。

  • 三、展後階段

  • 如當日有演講內容,則文案人員需要在當前晚上或第二天早上有相關文案從公眾號發布。業務人員需要將文章轉發各群,有必要的客戶直接進行發送。

  • 會展期間展位、演講或者其他有必要的事項都需要展會的各類參與人員進行收集素材,轉發給文案人員,由文案人員製作相關的宣傳材料。

  • 展會結束後,文案人員需要出一篇關於展會的總結文案,明確公司的地址,業務洽談方式等等。

  • 業務負責人應對收集的相關信息進行用戶回訪,邀約用戶來公司進一步商談。

  • 展會整體負責人應該組織展會總結會議,對展會成交客戶、用戶下載數量、用戶社群人數、展會的整體成本、會場演講效果、記錄的意向客戶、展會中各個職責人員工作表現、展會中做到比較好及不足的地方進行總結,並形成文字性總結報告,並針對下一次展會進行建議。

Ⅷ 展會如何宣傳推廣


1、選擇合適的宣傳渠道:包括傳統媒體和新媒體,比如報紙、電視、廣播、短視頻等。
2、搭建展會宣傳的全媒體矩陣:展會宣傳不能只在一種媒體上做,而是要形成一個傳播矩陣,盡可能擴大宣傳的覆蓋面。
3、流量導入:可以通過邀請自帶流量的「垂直網紅」來宣傳,通過導入外部流量,為展會活動增加人氣。
4、發布邀請函:展會需要邀請專業觀眾,其是展會主要的目標受眾。

Ⅸ 如何制定一套線上展會解決方案

線 上展會對主辦方而言並不是一個短期項目,它是全新的商業模式,是探索數字化轉型的新道路,因此主辦方需要在核心戰略、商業模式、組織資源、產品選型、運營模式五個方面做足准備。戰略、商業模式以及盈利模式,在之前的連載內容中已有過詳細闡述,本次我們重點討論組織資源和運營模式的問題。線 上的打法不同於線下,線 上展會在形式、策劃、引流、洽談和數據管理等方面與傳統線下展會有很大差異。線 上展會如何將歷史展商和觀眾數據搬到線 上,如何將外部流量轉化為主辦方私域流量,如何做好專業觀眾的篩選、過濾、分類、標簽化管理,如何組織高質量的在線直播、互動、洽談和推介活動,如何保證展商和觀眾的及時溝通對接,團隊能否快速響應展商和采購商的需求……這些都依賴於具備數字化能力的線 上運營團隊,主辦方需要積極調配組織資源、調整組織結構、打造一支具有跨界思維的線 上運營團隊

Ⅹ 如何做好展會線上營銷

一場展會想要成功舉辦,展會營銷是必不可少的。傳統的展會宣傳往往是廣告宣傳、電話銷售、直接郵寄等,但展會行業作為一個以人為中心的產業,在全民新媒體的時代,原有的營銷方式顯然不能觸動觀眾,滿足主辦方想要達到的傳播效果。

如何造勢和借勢,打造熱門話題,營造行業風向呢?三個關鍵要素需要掌握好。

01核心話題價值

主辦方需要足夠了解行業的動態需求,向行業從業者提供具有深度價值內容,吸引觀眾人群注意。

02人群龐大的生態系統

熱門話題的產生與傳播都是以人為基礎,用戶集中的生態環境,為熱門話題的傳播及裂變提供了土壤。

03展示、分享及裂變工具

內容的展示需要載體的支持,通過科技工具,把內容充分展示,並幫助參與者實現價值分享。