① 作為醫葯代表所必須的素質是什麼
我原來給別人的答案 被採納過的 也有好評
......................
我97年就做醫葯代表了，做過很多家外企，現在做醫療設備，可以給你點意見。因為離開這個行業也有幾年了，所以不一定準確，給你做個參考吧。
先說態度
第一點 勤快 這是最重要的，也是最容易做到的。惰性人人都有，就看自己怎麼克服了。雖然勤快的人不一定百分之百成功，但是不勤快肯定不會成功。
第二點 性格外向臉皮厚 做銷售的，免不了和陌生的客戶打交道，也會常常遭遇拒絕，如果這個方面沒辦法克服，還是考慮換個行當吧。
第三點 大氣，落落大方。這是外在的氣質，也是價值觀的體現。雖然人都是自私的，但每個人都喜歡為人處事顯得大氣的人。
再說技巧
第一點 先混個臉熟 俗話說 遠親不如近鄰，就是這個道理。接觸的多了，自然就熟悉了，公司招你幹活，是為了銷量，你找醫生，也是為了銷量，求人的事情，自然是越熟越好。特別是醫葯代表，客戶相對比較專一，在工作開展的初期，拜訪頻率和銷量呈正比。
第二點 充分了解目標科室，選擇正確的目標客戶。二八定律應該還沒有過時吧，簡單的說，就是20%的醫生，產出80%的銷量
第三點 尋找恰當的切入點，現在的醫生都很謹慎，對於生面孔很警惕，一定要多動腦子，簡單粗暴的死纏爛打作用不大。
原來我剛入行的時候，有個順口溜，醫葯代表是「臉皮厚，鞋底厚，肚皮厚」
大意就是不怕被拒絕，不怕辛苦跑醫院，不怕餓肚子等醫生
我再給你加一句「膽大心細臉皮厚」，拿出追女朋友的干勁和心思來，前提是，這個女孩是適合你的，呵呵
翻譯過來就是，這個醫生是能幫你出銷量的。追之前一定要看清楚啊
② 醫葯代表的定義和特性是什麼
定義：醫葯代表（Medicinal Representation.MR），是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
特性：
醫葯代表是特殊行業的市場促銷人員；
醫葯代表的促銷對象是醫院的臨床醫、葯人員；
醫葯代表促銷的產品是關系人的生命與健康的葯品；
醫葯代表基本工作職能是：用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷葯品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。
促銷對象特點：具有較高的文化知識層次；
具有較嚴謹的科學態度；
在葯品消費中起主導作用。
基本工作手法：組織各種形式的產品推廣會並授課；
對臨床醫、葯人員進行專業化的面對面拜訪。
基本條件：醫、葯學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；
有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度；
有較強的精神及較好的文化素養；
有作為市場促銷人員的較好潛質。
③ 做醫葯代表見醫生需要注意什麼
在一項針對中國40000位臨床醫生對醫葯代表需要具備哪些素質的調研顯示，大多數醫生對醫葯代表的要求是：一、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所做的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準；二、重視客戶提出的問題和要求，並能及時反饋；三、有禮貌，樂於助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，並非常周到地關心和照顧客戶；四、保持合適的拜訪頻率。
我是"接見"醫葯代表的
嘿嘿,在一個連鎖葯房業務處工作
我想說的話就是,找一個好的品種做,
盡量和對方成為朋友關系,
不用那麼獻殷勤,有時候會覺得煩,
仔細聽對方講話,
不要著急反駁對方,
盡快了解對方是個什麼樣的人,
隨機應變,還是經驗最重要,能忍受住對方的不理踩,
發現實在不行就撤,改時間再去,
多跑幾次
就這些了
他們不會一見面就談葯的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗個澡,按摩一下,找個小姐啊什麼的,反正要投其所好.[這個就要非常熟,而且對代表相當有利,比如主任啊,什麼長之類的人了,不是所有的醫生都要這樣去對待的.一般的醫生送個紅包,吃吃飯就行了.]
先了解醫生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然後你再談葯品的價格，政策等等，現在不都先交朋友後談生意嗎？呵呵。
首先是讓醫生知道你，以及你的產品。
不知道到知道後，應該讓醫生試用你的產品，接著是上量，然後常規用葯，即你的產品成為他日常的處方習慣，最後，也是最高境界，是醫生除了上量，還推薦其他的醫生使用你的產品。 正規的醫葯代表，應當有專業的銷售技巧，產品知識，幫助醫生了解其所推銷的葯品的作用葯理，主要的適應性及相關的臨床研究等，不過國內的醫葯代表與這有較大的差別，如果你是個有正義感的人，還是考慮別的行業，如果是想有份收入不錯的事，可以考慮，不過這是銷售，工作的壓力很大，時間久了，心會有些累
正規的醫葯代表，應當有專業的銷售技巧，產品知識，幫助醫生了解其所推銷的葯品的作用葯理，主要的適應性及相關的臨床研究等，不過國內的醫葯代表與這有較大的差別，如果你是個有正義感的人，還是考慮別的行業，如果是想有份收入不錯的事，可以考慮，不過這是銷售，工作的壓力很大，時間久了，心會有些累 找對人，說對話，做對事
目標客戶篩選，建立客戶檔案
寒暄，找客戶感興趣的話題談，時間不要長，切入主題
多問少說，了解客戶需求，多提開放型問題，比如葯品現在主要用於什麼疾病？
產品的fab
切記銷售是聽出來的，不是說出來的，多聽少說
達成交易，銷售的本質是利益交換
你是新手，可以以請教的姿態讓對你感覺良好的醫生幫你了解醫院科室醫生關系，以及競爭產品信息
現在醫葯銷售，你公司提供的資源是很重要的，你投入到客戶的資源和你的銷量成正比。努力吧 一定要說 對他對你都有利的話 雙贏，另外 我有兩點忠告：談話的時候要了解1，醫生為什麼用你的葯，也就是說用你的葯有什麼和其他葯不同的,不光是經濟利益。2,醫生為什麼不用你的葯！祝君成功！
記住你的使命，不是讓醫生最大限度的開你的葯，而是讓你的要在臨床上得到完美的應用! 最主要的是葯理了，
醫葯肯定人家要問你的產品和同類產品有什麼好處，你說不上來葯理作用，誰信呀？？
葯劑和葯品管理法也是要了解的！！！！
先了解醫生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。
然後你再談葯品的價格，政策等等，現在不都先交朋友後談生意嗎？呵呵。
首先 看你葯品種類找專科醫生拉攏關系
如果 你提成高醫生也願意開
當然，主任 主管院長那裡是要經常聯絡的
而且葯劑科也是不能得罪的
總之，錢砸出來的 前期投資才有回報
來醫院工作這么久 看得實在太多了
首先你先要了解你要推銷的葯品所有的作用、副作用、還有葯效期是多長時間！還有就是你要和同類的產品做一下比較你們產品的優勢是什麼！記住不要詆毀別人的葯品而提高自己的產品那樣會讓別人對你的人有看法！進入醫院你先要讓他們認可你的人就可以了，剩下什麼事情都好說了！
首先你要找到一個有處方權的，並且很適合用你葯的大夫，先和他建立關系，等關系好了的時候，請教下他，弄明白原因。然後根據原因採取措施啊。
另幫你分析下原因，無非有以下幾種：
1，你和醫生的關系還不到位。
2.競爭廠家的政策比你好。
3.你們的葯品臨床效果確實不行。
4.特殊原因。
但是具體的情況還是向知情的醫生打聽。一定要弄明白哦。原因不同，處理的辦法也不一樣的。說起來就復雜多了。關鍵還是你自己多花點心思吧。
希望我說的對你有幫助。
④ 做醫葯代表需要掌握哪些專業技能
1.產品知識運用能力
醫葯代表必須具備基礎的醫葯學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是重要的能力。
2.計劃和組織能力
成熟的醫葯代表需要獨立完成客戶管理計劃，拜訪計劃。外企公司叫以客戶為中心的銷售拜訪。我們需要了解客戶，並且與客戶面對面建立合作關系。
3.時間管理能力
表現在醫葯代表能否合理運用工具，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。
4.客戶管理能力
醫葯代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。
5.區域管理能力
醫葯代表應該通過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且通過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。
6.分析能力
醫葯代表要學會分析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，尋找、發現銷售機會。
7.行業知識
成熟的醫葯代表必須熟悉競爭產品的相關知識。
8.專業產品拜訪能力
這是醫葯代表必須不斷提高的銷售技能，從開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。
9.會議銷售能力
醫葯代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，圓桌會議等等。幾乎每一個外企代表都需要自己會講課會，而且可以匹配經理，還有市場部的同事聯合舉行超大型會議。
10.領導組織能力
醫葯代表的基本工作是通過管理區域中的客戶完成的，所以一定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來。
⑤ 醫葯代表的職責
分2種：OTC和醫院
OTC職責：1、 建立負責區域的葯店檔案，進行葯店級別劃分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標葯店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家葯店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報
9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保葯店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，准確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品
醫葯代表:除了要具備過硬的醫葯專業背景知識(一般要求不是很嚴格,我也見過各個行業半路出家的葯代們)，還要有優秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要)；集思廣益，溝通協調，積極維護和開拓客戶資源，做好客戶管理工作.
⑥ 怎樣計算要幾個醫葯代表題目如下：
5個人，
以一個月來算，總的訪問次數，是，4*50+2*150+1*300=800次，工作時間，除去雙休，和開會，時間，大概一個朋就16天左右工作，每天訪問10家，人數、就是，800/（16*10）大概就5人
⑦ otc醫葯代表賣什麼葯
otc指的是非處方葯。otc醫葯代表賣的主要是非處方葯。
OTC代表，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC代表主要的工作職責是：
1、 建立負責區域的葯店檔案，進行葯店級別分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標葯店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家葯店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報
9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保葯店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，准確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品
⑧ otc醫葯代表都做些什麼工作
工作流程
1.展示自我(Display myself)；
2.展示企業(Display corporation)；
3.展示新概念(Display new Concept)；
4.展示產品(Display Proct)。