⑴ 我是做業務的,問怎樣才能進一個陌生的工廠進行拜訪
1、拜訪前的准備：
a)重溫每周工作計劃表，拜訪對象的具體拜訪目標，從而為整個拜訪作好充分的准備，同時可以衡量訪問的效果。
b)准備所需要的拜訪材料和銷售工具，裝入銷售提包：包括拜訪所需的銷售報表，產品資料，價目表，公司相關文件，促銷計劃書，宣傳品，禮品、擦布等，拜訪所需文具，POP材料及工具。
c)如有需要，致電終端葯店的負責人，與他們進行預約。
2、業務拜訪的階段：
a)拜訪准備：這是進入葯店之前的必要准備，目的是確保清楚在該葯店的拜訪目標，同時作到有條不亂，內容大致包括：回想拜訪此葯店的目標，回想葯店店長和主要負責人的姓名和特點，設想需要溝通的方式；需要的拜訪資料；整理自己的儀容等。以上花費1－3分鍾。
b)店內檢查：進入葯店內，與相關人員打好招呼後進行以下幾項的店內檢查：
·檢查貨架拜訪情況：檢查和記錄我們產品在此葯店的鋪貨和擺櫃情況，注意各個品種庫存情況和擺櫃產品陳列問題。檢查重點工作產品、新產品和促銷產品的銷售狀況及出現的問題，思考改進措施。檢查促銷執行的各項條件是否滿足，葯店合作要求和態度。並將原來的拜訪計劃和實際拜訪結果對照，調整自己的拜訪內容，取保拜訪能夠真正解決問題，解決重要問題。
·檢查我們產品的陳列貨架，招牌，立牌，噴繪，海報、台卡、宣傳頁、買贈告示、X展架等情況：這些終端POP的宣傳是幫助我們產品銷售維持產品與企業形象在店內的宣傳，提升店員與消費者注意力的設施，需要及時檢查與維護，確保資源的有效利用。
·檢查競爭產品的相關陳列與宣傳、活動等。
· 清潔我們公司產品上面的灰塵。
c)拜訪目標介紹：主要包括新產品鋪貨介紹或改進建議；促銷活動介紹或改進建議；店員培訓或其他提高第一推薦率的辦法；其他品種鋪貨問題及改進建議；產品擺櫃陳列問題及改進建議；店內設施問題及改進建議。
d)拜訪目標執行：主要包括建議訂單並督促其完成訂單處理；建議擺櫃陳列並現場實現達標狀態；建議促銷並指定位置，或立即開始促銷實施；店員培訓現場實施，同時發放禮品；店內設施及POP布置或調整；記錄所需各項數據等。
e)完成拜訪記錄：完成公司規定的各項銷售數據及競爭產品的相關數據和活動。記錄需要特別解決和上級領導答復的問題。一般記錄數據包括：鋪貨數據，擺櫃陳列數據，新產品鋪貨數據，促銷執行數據，庫存數據，訂單數據，競爭產品情況，待確認或目前不能完成的事項，此終端葯店提出的我們不能馬上解決的問題。
3、拜訪結束後的總結、分析和跟進階段：
實際上是拜訪工作結束後的跟進工作，主要包括以下幾個方面：
·跟進葯店訂貨及其他服務，尤其是新產品和促銷期間的產品。這需要與商業相對應的負責此葯店銷售的商業代表溝通並協助完成。
·根據本次拜訪中未能完成的工作以及出現的新情況，修正下一次的拜訪目標或約定時間的跟進。
·分析當天的拜訪成效：用結果對比目標來分析當天的拜訪，找出成功和失敗的原因，達到克服缺點和強化優點，從每天拜訪中總結經驗，再應用到今後的拜訪中去
⑵ 怎樣才能進一個陌生的工廠進行訪問
一、需要了解對方什麼信息？
首先，業務員必須明確在拜訪陌生客戶時，需要了解對方什麼信息？！這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐，當你在面對一個陌生客戶時，無外乎需要了解歸納在表格中的內容。
1、需要了解的信息歸類
1）受訪者個人情況
適當的了解對方的一些個人情況，有助於你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老闆，你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。
2）受訪者公司概況
了解客戶公司的一些基本情況（如成立時間、歷史、股東、經營理念、網路、經營品牌以及經銷業績等），有助於你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求，以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。
3）代理什麼品牌
如果客戶過去有代理類似產品，了解他們過去的代理經驗，有助於理解客戶再接新品時究竟想要什麼，不想要什麼。
4）接新品的動機和思路
詢問對方接新品的動機和想法，有助於你進一步評估雙方合作的可能性，以及制定非常具有針對性的談判策略。
2、善於把握主動權和詢問時機：
業務員在向客戶了解上述內容的同時，還要懂得把握發問的主動權和詢問的時機。筆者曾經留意一些業務員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時，經常被對方「反客為主」：客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等，都了解清楚了，業務員還不知道對方公司的主要業務是什麼，以及有關合作的真實想法和實際需求等。
因此，為了避免這種情況發生，業務員要善於把握發問的主動權，在完全掌握對方的信息之前，如果對方欲了解詳細的合作細節，業務員則要避免談及細節，可「粗線條」的敷衍幾句，然後在回答的時候話鋒一轉繼續向對方發問。
因為只有在對方不了解你的情況下，你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況，你向他發問時，他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業務員在進行實踐時，不但要先了解清楚陌生客戶的相關信息，還要注意獲取信息的時機，否則容易被虛假信息誤導，失去實踐價值。
如，業務員在剛接觸對方時，可以利用簡單的寒暄時間獲取對方的信息。
案例：利用寒暄獲取對方信息
1）拜訪陌生客戶時：
先問好，主動詢問對方貴姓和職務，同時主動交換名片
示例：
業務員：「您好，請問您是張總嗎？（或您貴姓？）」（上前握手）。
客戶：「你好，不好意思，你找的張總正在忙，所以我來先和你談一下！我是公司的銷售經理，我姓劉。」
業務員：「您好，劉經理，很高興認識您！這是我的名片，以後多向你請教！」
劉經理：「不客氣，我們先到那邊坐一下，先互相了解一下再說。。。」
2）接陌生客戶電話時：
問好，主動詢問對方的姓名、公司名稱和職務，所在地區，聯系電話，現在主要代理什麼品牌等。
示例：
業務員：「您好，請問您貴姓？您是在哪個地區？」
客戶：「你好，我姓劉，我在長沙。」
業務員：「劉先生您好，請問您是長沙哪個公司？主要做什麼業務？怎麼稱呼您？」
客戶：「我們是長沙名妝化妝品銷售有限公司，我是公司的銷售經理，我們主要做幾個化妝品廠家在長沙的總代理。」
業務員：「你好，劉經理，很高興接到你的電話，也很高興認識你！我去過長沙，不知貴公司主要代理什麼牌子？」
劉經理：「不客氣，我們主要代理兩個牌子，一個是廣州的xx，一個是上海的xx。」
業務員：「哦，那你們現在長沙操作的怎樣？主要在什麼渠道進行銷售？」
劉經理：「還不錯，主要做專賣店渠道，商場專櫃也做，商場主要是做個形象。」
業務員：「哦，你們一般在什麼類型的專賣店鋪貨？有上促銷嗎？在商場有做幾個專櫃」
劉經理：「就是有一定檔次的品牌化妝品專業店，前期3個月要上促銷，但是廠家要有物料支持。我們在5個商場有做專櫃。」
業務員：「太好了，操作方式和我們公司很接近。。。」
二、常見的詢問方式：
當然，詢問是有技巧的，任何時候不太可能向前面說的案例一模一樣，所以在向陌生客戶發問時，還要注意發問的方式。目前在營銷界運用比較普遍的詢問形式主要有兩種：開放式和封閉式發問。
1、開放式的詢問示範：
開放式的詢問方法又分為「直接詢問」和「間接詢問」，一般適合在跟客戶剛開始接觸時，話題不多時可以使用這種方式，可以引出很多對業務員有利的話題和信息，也不至於冷場。
例如：想了解客戶代理了什麼品牌？
1）直接詢問：
貴公司現在代理什麼品牌？
2）間接詢問：
不知道你們的業務傾向於什麼渠道，你們目前代理的牌子是。。。？
例如：想了解對方對自己公司產品的看法。
1）直接詢問：
您怎麼看我們公司的產品？
2）間接詢問：
我們公司的產品主要的特點就是比較有「賣點」，很多客戶都有這種看法，您怎麼看。。。？
例如：想了解對方接新品牌的動機。
1）直接詢問：
您想接什麼樣的新牌子？
2）間接詢問：
有些經銷商在渠道比較穩定後，想接新牌子，因為新牌子有利潤，您接新牌子的想法是。。。？
通過這種提問方式，可以非常有效率的獲取對方的真實想法，業務員可以根據對方的回答把握住對方的興趣點和關注點，在展開談判時就比較有針對性了。
2、封閉式詢問
當無法對客戶的意圖做出准確判斷時，這時你需要用到這種方式來獲取對方的最終想法。比如是或否的提問方式，比如二選一的提問方式。切記在剛開始時不要採用這種發問方式，因為這種發問的回答很簡單，容易導致沒有話題而冷場。
示範：
1）關於「是否」的詢問：
例1：「您近期是否有接新品的打算？」
例2：「您是否認為廠家的貨款可以月結很重要？」
2）例如「二擇一」的詢問：
有如一個經典的小故事「您需要一個雞蛋還是兩個雞蛋？」一樣，這種發問方式是類似的。
例1：「你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結算方式？」
例2：「既然這樣，那麼，我們是明天晚上見，還是後天晚上見面再談一次？」
以上為兩種詢問方式的舉例，業務員在剛開場要避免冷場時，要以使用「開放式」的發問方式為主，當對對方的某個意圖難以判斷時，即可使用「封閉式」的發問方式。值得注意的是，在業務實踐時，這些方式是需要靈活貫通的，不能教條式的使用！
三、詢問的標准示範
談判不是靠天才，而是靠准備，詢問的方式也是一樣的！筆者在某國際品牌任營銷總監的時候，曾經要求所有區域經理就這些問題准備好「標准詢問題」，在適當的時機，就可問客戶適當的問題。下面是筆者就業務員需要了解的問題的「標准示範」（部分），給大家參考：
1、了解對方公司概況
1）對方公司的成立時間、成長歷史
示範：貴公司給人的印象是團隊很有士氣，業務流程也是井井有條，我覺得經銷商能夠做到這樣確實不容易，請問貴公司成立多長時間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什麼比較有趣的事情可以分享一下？
2）對方公司的性質、主要業務
示範：請問貴公司的主營業務是什麼？是老闆個人投資還是合夥的？
3）對方公司的執行團隊（銷售、助銷、後勤）
示範：貴公司用什麼方式來進行業務推廣？有幾個業務人員？是客戶自己上門提貨嗎？
4）對方公司在當地的網路分布
示範：貴公司在長沙走什麼渠道？以什麼渠道為主？以什麼渠道為輔？
5）對方公司老闆的理念和近期的發展動向
示範：貴公司近期有什麼發展動向？你們老闆怎麼看公司的發展？
2、了解對方過去代理品牌
1）對方目前代理什麼品牌
示範：貴公司目前代理幾個牌子？是什麼品牌？
2）代理品牌的銷售渠道分布
示範：代理的牌子在長沙走什麼銷售渠道？
3）代理品牌的銷售業績
示範：市場潛力如何？目前每個月的銷售業績大概有多少？
4）對現在已代理的品牌有什麼感受？
示範：任何一個廠家都存在一些優勢和不足，貴公司代理廣州xx品牌兩年多了，怎麼看廠家和他們的運作方式？
3、了解對方接新品的想法
1）接新牌子的動機
示範：請問您為什麼要接新品？
2）對新牌子的想法和要求
示範：請問您想接什麼樣的新品牌？
3）對新牌子的操作和投入思路
示範：如果說有這樣的新品，您接了之後會怎麼操作？具體用什麼方式？
以上都是直接詢問的示範，你可以根據自己的需要作靈活的准備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，才能針對客戶的興趣點和關注點進行「精確打擊」！
⑶ 定西的工廠是什麼
定西葯廠是比較大的了，還有很多澱粉加工廠。
⑷ 我在定西市隴西縣，附近有什麼廠招工
那邊縣城最近沒有查到網上有可靠的招工信息披露，你可以托當地縣城的親戚朋友熟人同學幫你介紹，也可以去就近的正規人才勞務市場去找找，還可以去附近的經濟開發區去找找那邊工廠企業多更容易找到工作。去開發區管委會那邊的招聘告示欄親自去看看。最後祝你盡快找到工作。
⑸ 我要參觀一個小工廠企業，有什麼要注意的，還有需要做什麼訪問內容
要仔細觀察細節，從進入他們的大門開始，表現你的良好素質，見到看大門的也要微笑的問好、打招呼。見到底層工人要熱情的問好（觀察工人做工細節、做個筆錄，方便以後的演講）、說些辛苦了之類的話。見到他們的技術員要稱贊他們是人才（觀察他們的設備和最新技術做些技術方面的筆錄）。 有發展潛力等等，見到他們的領導要稱贊他們具有領導的風范、能把企業管理經營得這么好等等（重點來了，簡單問下這些領導怎樣管理這個企業的，抱著學習的心態，這也是參觀的核心價值）。見到他們的老闆老總，要站在老闆的心理角度去評價這個廠，設備先進啊，很有市場潛力啊，將來肯定會成為大企業之類的（在這就要在老闆這里了解到他們的企業文化，這是他們企業的重點，了解他們的企業文化是什麼，因為企業文化是一個企業的核心價值觀，一般參觀別人的企業，參觀人都會問對方的企業文化） 做到以上幾點，你這次參觀就可以寫出一篇文章來了。
⑹ 隴西二中校服是哪個廠生產的
甘肅省隴西服裝廠。
甘肅省隴西服裝廠辦公室地址位於素有「甘肅咽喉、蘭州門戶」之稱的定西，定西城交通路240號，注冊資本為65（萬元）。
工廠成立以來發展迅速，業務不斷發展壯大我工廠主要經營各式服裝，我們有好的產品和專業的銷售和技術團隊，我工廠屬於定西紡織服裝廠黃頁行業。
⑺ 甘肅大麗花生產基地的電話
摘要 甘肅麗源花卉種植農民專業合作社（原名《甘肅臨洮大麗花銷售基地》，）本公司始於1982年，坐落於中國甘肅省定西市臨洮縣洮陽鎮建設村,本公司集大麗花的扦插.銷售.培育為一體，目前成功改良品種超過136個品種，主要面象全國市場，客戶群為中小型企業。不斷提升企業的核心競爭力，使企業在發展中樹立起良好的社會形象。憑借專業的水平和成熟的技術。公司將始終堅持「質量第一，信譽第一」的宗旨，以科學的管理手段，雄厚的技術力量，將不斷深化改革，創新機制，適應市場，全面發展，歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業務洽談。
⑻ 甘肅省定西市隴西縣西北鋁加工廠九街區郵編是什麼
甘肅省定西市隴西縣西北鋁加工廠九街區郵編是748111
⑼ 定西市國企有哪些
定西國企現在只有隴西西北鋁加工廠了，也就是113廠，再就是定西中石油分公司，定西移動，電信，電力局等單位了，其他廠子不是改制破產就是被私人買去了，曾經的輝煌企業全都完蛋了，樓上說的螺釘廠早就是私人的了，像敬東廠，制葯廠，活塞環廠，車輛廠等等，這年月啊，唉！
⑽ 甘肅省定西市隴西縣西北鋁加工廠十二街區郵編是什麼
甘肅省定西市隴西縣西北鋁加工廠十二街區郵編是748111