1. 你好，我是剛開始進入汽車銷售這個行業的，想請問你，有什麼好的方法或是技巧來記住車型的價格及配置嗎
對於記住車型價格及配置這方面其實很簡單：
第一，熟能生巧，如果你沒有從事過汽車維修的話，第一點就是背，每天堅持背車型配置表，因為很多配置你沒修過車根本不知道是什麼？所以第一步你要先背下來。
第二，找機會去了解主要指標及配置表中的各項內容都是做什麼的，例如ABS是什麼？作用是什麼？為什麼要和EBD一起使用，類似這樣的東西，沒見過具體是什麼沒關系但是至少要知道其技術的原理，這對於以後你向客戶推銷車輛時也會經常用到，就是忽悠客戶用的利器。
第三，將所賣品牌的車子分車型進行背誦，例如一汽大眾有六種車型：捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC等，背的時候先要記住每種車型基本型的配置，其他配置就好記了，因為無論是豪華型還是超豪華型都是在基礎型上增加配置的，剩下的其他配置你只需要記住在基礎型上添加什麼配置就是豪華型或者超豪華型就行了。方便的很。
至於，你說的了解客戶是夠有購買慾望，這個需要在工作中的經驗積累，還有你需要了解你所賣的品牌的銷售流程，銷售流程是主機廠要求的一種積極促進銷售的一個必要的手段，你在平時工作時可以不必完全遵循銷售流程，但是你必須完全知道銷售流程的每一個細節。主要的目的是提高進店客戶的成交率，也就說你必須認為每一個進店的客戶都是要買車的！這里沒有其他，在這個前提下，才能做好銷售工作。
大多數主機廠都要求對客戶進行信息登記。別小看這個工作，其實信息登記就是幫助我們進行篩選客戶用的，主機廠一般會把客戶分級，例如，有的主機廠將客戶分為S\A\B\C級，有的會有D級。
S級說明客戶一周內就要買車，
A級說明客戶兩周內打算買車，
B級指客戶一個月內有購買車輛的打算，
C級指客戶三個月內有購買車輛的打算，
D級客戶指客戶在半年內有購車打算。
在S\A\B這三個級別中，S級要每天電話跟進，A\B級要每三天跟進一次。至於C\D兩個級別剛開始可以一周跟進一次，跟進的時間截止到客戶購買車輛為止，或者提出就是為了看車，沒有購買的意思。
那麼如何進行客戶分級的判斷，這就需要通過了解客戶銷售流程中關於客戶接待部分的內容，從詢問客戶的話術，觀察客戶形象等等入手，就一點必須搞到客戶的信息，這個信息包括客戶的姓名、聯系電話、咨詢的車型、購買意向等等。至少有這些才能對客戶進行判斷。
這些情況在主機廠培訓時都會詳細講解，而且會提供相應的標准記錄單。另外，現在大多數品牌的主機廠都有自己的CRM系統（客戶管理系統），將你採集的客戶信息收錄到系統，你可以將其定級，然後系統會根據你的設定定期進行提醒，今天應該和按個客戶跟進了，或者其他，很方便。
我說了這么多，其實最主要的還是看你自己如何去學習，賣車的學問大了，有的人一個月能夠掙好幾萬，有的人一個月一輛車也賣不了，你剛剛進入車行，也是新從事汽車銷售工作，我建議你好好學習其他老銷售員的工作經驗，從最基礎的做起，這些經驗是慢慢積累的，沒有什麼訣竅，而且有些東西你干著干著就明白了！這里不僅僅是賣車，還包括財務知識，驗車上牌流程，保險知識，交通法規等等。最關鍵的是你自己要有客戶信息的積累，自己找個本將每天咨詢的客戶信息整理一下，逐漸你就能判斷出來自己如何做了。
給自己寫個工作日記，每天工作內容都記錄下來，有體會也寫下來，工作少的時候可以少寫，工作多的時候可以多寫，慢慢就能熟悉了！
建議你看看相關的銷售書籍，書店，網上有很多，可能對你有所幫助。
羅里羅嗦這么多，不見得對你有幫助，而且說得太籠統，說錯了別介意。
好好加油，祝你工作順利！！
2. 第一次買車，買車之前和買車後，該學習哪些知識，怎麼選擇呢
開車自然要安全第一。現在讓我們來看看 這輛車最強的安全設備--籃子安全氣囊，安全氣囊總是打開，可以在事故中及時打開，最大限度地節省空間，一籃多用途，也可以安裝東西放盤子，超大體積可以安裝一個N寸計算機顯示器。
新手在購買汽車時必須選擇平衡性強的汽車，因為汽車的駕駛體驗和靈活性完全基於其平衡性。你會發現，那些平衡性強的汽車不僅可以處理各種糟糕的路況，而且在駕駛時具有很高的安全系數和靈活性。主要原因是這樣的車也很便宜，更經濟。在汽車文化高度發達的西方國家，許多人的第一輛車將是二手車。因為二手車便宜，耐用，不痛苦。在中國，二手車並不那麼受歡迎。原因有很多。首先，市場是不規范的，所以每個人都不敢買二手車。他們擔心買有問題的二手車會給自己增加麻煩。另一種中國人有好面子的心理。畢竟，許多新車的價格不是很高。買一輛新車也很容易。
3. 干汽車銷售，怎麼快速記住汽車參數，配置
方法如下：
一.技術數據
技術數據的話，不會太難記。一輛車主要的配置差距都是內飾，安全系統，和一些多媒體系統的差距。發動機和外形基本上都是一樣的，但也有排量不同的兩個發動機，差別不是太大！
記的時候，可以找來一個小凳子當做這輛車，再找一個小凳子當客戶。然後拿著車書對著「客戶」講「車」。就比如車的排量、功率、扭矩、長寬高、油耗以及變速箱。記住，一定要認真！當成真的來講，你的心態就不一樣，記的會非常快！
二.價格
每一款車，根據它的配置之間的不同，就會有不同的型號。有頂配的，中配的，低配的。既然每個型號的配置不同，自然也就會有不同的價格。
在記一輛車的價格時，先找到店內在售車型，記下它的價格！如果一輛車的價格也記不住，拿個筆記本記下來，忘記時方便翻看。
接下來，站在這台車的旁邊（研究配置，稍後會講到），一般店裡都會有一兩個閑逛的客戶，或者來保養車的，沒事干，就在展廳里轉轉，這時，你可以去接待他們（因為他們不買車，不需要銷售顧問，你是可以接待的）在客戶問你價格的時候，就給客戶報價格。
不要以為這樣沒用！有機會你去試一下，你就能發現，給客戶口頭報價和自己在那兒死背的記憶效果是有非常大差距的！每一型號的價格，給客戶多報幾次，記住後，再開始下一個車型的價格報價。當一個車全部價格都記完了，再記另外一輛。
三.汽車內外裝備和安全系統
這部分是最多最復雜的產品知識！但是！我們還是可以很快記住的！
先找到要記的車的車書，找到店裡在售的幾款車型的配置信息。找到中間配置的車的信息，把它打勾的功能寫出來（就寫在對勾上邊，方便看是什麼功能），全部寫完之後，就對這台車的配置裝備有了一個大概得印象。
接下來就是整理知識，捋順記車順序。
安全設備
1、行車安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、預碰撞制動系統、安全氣囊等）
2、駐車安全（倒車雷達，倒車影像，360度環影）
四、便捷舒適設備
1、分成底盤、車身、內部設備、和系統類
2、底盤（運動底盤，空氣懸掛）
3、車身（電動側門，尾門）
4、便捷系統（定速巡航、車輛滑行功能）
(3)如何學習汽車配置和價格擴展閱讀：
汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。 通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費數據的公布。
因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。
4. 汽車小白如何了解汽車配置
1.注意車子。小白如何理解汽車的配置？我認為其實對於汽車配置來說，了解發動機、變速器和底盤是最重要的。
2.首先說說汽車的機械部件，變速器，發動機，底盤和車身。我們需要知道他們各自的優缺點。
1.首先，發動機一詞主要介紹了發動機的類型及其各自的優缺點，根據燃料不同可分為柴油發動機和汽油發動機。按功率可分為燃油動力和電池動力。按進氣系統可分為自然吸氣發動機、渦輪增壓發動機和增壓發動機。按氣缸數量可分為單缸、三缸、四缸、六缸、八缸、十二缸。按沖程可分為二沖程內燃機和四沖程內燃機。按冷卻方式可分為風冷和液冷。根據排列形式，可分為直列式水平對置型和V型等。
1.發動機的功率和扭矩是決定汽車動力的主要因素，所以只要功率和扭矩越大越好。目前，三桿機的技術還有待討論。所以建議我們多考慮四缸以上的發動機。日本人在發動機上省油比較好。
2.汽車變速器的分類。汽車自動變速器有四種常見類型，如手動變速器(MT)、液壓自動變速器at、機械無級自動變速器(CVT)、電控機械自動變速器(AMT)和雙離合變速器(DCT)。最廣泛使用的是AT傳輸。
1.手動變速器具有效率高、運行可靠、結構簡單等優點。換擋直接快速，省油，充滿運動感，充滿駕駛樂趣。缺點，適應性差，工作不穩定，對駕駛技能要求高，會增加駕駛員的勞動強度。
2.自動變速器(at)，目前世界上應用最廣泛的是6At、8AT等。AT變速箱的優點是加速響應更快，穩定性更強，更耐用，換擋時有頓挫感。缺點是油耗較高，後期維護成本較高。
3.無級變速器(CVT)，變速器由鋼帶連接，所以變速平穩，沒有頓挫感。缺點是加速度不強，爆炸不高。變速箱鋼帶在發動機轉速較高時可能會打滑，不易維護。
4.powershift (DCT)，雙離合，顧名思義就是在變速箱中使用兩套離合器，可以交替工作，達到無間隙換擋的效果。分為乾式雙離合和濕式雙離合，動力換擋，換擋速度快，換擋時動力損失小，燃油經濟性好。雙離合變速箱的缺點比較明顯，容易出故障。大眾的DSG雙離合還是很不錯的。以及質量穩定性，也是雙離合的一大缺點。相比之下，乾式雙離合比濕式雙離合更耐用。
5.AMT變速器是MT和AT的中間產品。優點:結構簡單，易於製造，AMT變速箱的缺點更加突出。如果操作不好，容易產生強烈的頓挫感，極大影響駕駛舒適性，所以只有少數車型配備了AMT變速箱。
三是汽車的底盤， 傳動系統 一般由離合器、變速器、萬向傳動、終減速器、 差速器 和半軸等組成。
1.我們只需要了解汽車底盤的驅動類型，一般包括前驅動、前後驅動、後驅動、後後驅動，以及中置驅動和中置後驅動。一般家用車採用前驅後驅的布局。汽車有兩輪驅動和四輪驅動。一般兩輪驅動沒有傳動裝置，除了前後驅動和後前驅動。四驅有三種:全時四驅、非全時四驅、適時四驅。汽車底盤調校比較適合法國車。
5. 如何學習快速識別汽車品牌、型號及價格
個人覺得這些主要靠接觸，接觸的多，才會知道的多，如果只是看看文字圖片，很容易忘。一般，以標志認品牌，這個是很容易記的。其次就是前臉，柵格，大燈。一個家族的前臉基本是不太會有變化的。檔次的話，首先無腦看車長把，就是A級B級C級什麼的，只要達到C級車的長度，不管怎麼樣檔次都是有點的，最後以檔次區分價格，又回到標志這一塊，知道了品牌如果再是C級車，那肯定價格很高，如果是B級那麼會低一點。這樣區分雖然不是很專業，但是比較接地氣把。
6. 怎麼快速記住汽車的配置,中配和標配高配之間的差距
低配，一般就是簡配。沒有真皮座椅沒有電動門窗，缺少很多電子電控功能，
標配，就是正常該有的電動控制都有，比如電動門窗，轉向助力，空調等等。
中配，比標配稍微高級一些，不僅有了標配的所有功能，還可能比標配多氣囊，天窗，真皮座椅，電動座椅，座椅加熱等等功能。
高配，比以上配置都要高，價格一般要高於低配1/3，也可以說是此款車型的旗艦款，一般在外觀就可以看出區別，比如輪轂
輪胎
車標等，功能可能還要在避震
導航
行車電腦
全景天窗
EPS等等電子控制項上也多出很多。
一般購車買中配就可以滿足家庭需要了。
買標配，然後自己在淘一些高配的配件自己改裝也可以，價格要比直接買高配便宜不少。【汽車問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】
7. 汽車小白如何快速了解汽車的配置
汽車全景天窗一直是好車好配置的代名詞，同樣一款車，有沒有天窗，看上去就能相差好幾萬。所以很多人都選擇擁有天窗和真皮座椅的中配車提高檔次。但是天窗是存在著很多的弊端的，到了夏天隔熱會變得很差，隔音也不會很好，另外，因為全景天窗面積較大，所以天窗的密封膠條也就長了許多。時間一長並且熱曬雨淋之後，再好的密封膠條都會老化，漏水積灰，之後的保養也會比較麻煩。
汽車在發展，時代在進步，我們創造了各種各樣的功能，都需要在使用中被驗證，好的被普及，不好的被取消或者改進，但是車子最終還是服務人的，多一些人性化的功能，多一些安全配置，比什麼都強。
8. 在購車時如何看懂參數和配置有哪些竅門
很多朋友在買車的時候經常遇到的一個問題就是，配置不知道如何選擇？汽車配置是導致一輛汽車價格差異化的原因所在，同一款車由於配置差異的原因，價格可能相差很多。於是乎很多朋友在看到配置單的時候就會糾結在其中，究竟買哪個配置的車型性價比最高呢？
總而言之，基本的選擇配置思路就是這樣，看兩個車型之間的差價，對比配置的差異，結合自己的需求去選擇。在級別更高的車型裡面，價格的差異化更加明顯，從幾萬到十幾萬，甚至幾十萬的都有，低配和高配之間的價格相差太多。而頂配車型一般性價比都很低，除了有錢，選擇頂配車型的要麼是情懷要麼是任性。
9. 購買汽車時，如何了解清楚汽車的功能、油耗、配置等等
買車是一件大事，所以我們必須仔細考慮。當然買車最重要的是預算，然後從預算中找出自己想要的車，比如30萬買車。這時候當然有很多選擇。比如你喜歡的奧迪A4L的話，官方指導價在29-41萬之間。建議你現在不要考慮A4L，如果4s店沒有優惠的話。畢竟加上上牌費的稅費，最低價的29萬車型肯定超過30萬的預算，而且有句話叫買車千萬不要買乞丐版，也就是最低價。購買汽車時，如何了解清楚汽車的功能、油耗、配置等等？
電加熱功能非常實用；其他功能如記憶座椅、方向盤、後視鏡等。一般都是高價才有，汽車的導航功能也逐漸簡化。只有安卓是標配，天窗的預算決定對吸煙者有些作用。方向盤撥片換擋對於性能車有一定的意義。但是你經常走一些爛路，那就選SUV吧。接下來你就可以選擇你喜歡的車了，那就是你選車的時候了。解決這個問題最簡單的方法就是買一個好的型號。比如想買10萬左右的車，可以考慮大眾寶來或者豐田卡羅拉。
10. 如何快速了解汽車配置
老司機帶你飛，讓老司機教你如何了解汽車配置：首先我們來講一下，什麼是車型？
一般汽車都是批量生產的，為了更好地生產，銷售及維修，同批量生產的汽車必須進行統一設計，採用相同的生產線，必須具有相同的內部結構及外觀造型等。這樣同批量生產的汽車的款式就稱為一種車型。
車型一般都要經歷誕生，改型換代，取消生產等過程。一個品牌的汽車可以有一個或多個車型，車型可以一年一換，也可以數十年不變。
入門車型：是指某汽車公司所有車型中檔次最低，價格最便宜的車型，其發動機排量最小，變速器為手動式，配置也最簡單。
旗艦車型：也稱頂級車型，它與「入門車型」相反，是指某汽車公司所有車型中動力最強，配置最高，檔次最高，價格最昂貴的車型。
換代車型：所謂換代，基本上相當於全新設計一款車型了。換代的開發流程跟設計新車一樣，要重新設計車身結構，車身鈑金，內飾等都有很大的變化。有些車型的換代也會重新匹配更高級別的懸架，或者在現有懸架的基礎上進行較大幅度的改進，但也有底盤結構基本不變，而其他部分都是重新設計的車型，例如大眾邁騰就是帕薩特的換代車型。
小改款車型：是指對於車輛外觀細節部分的一些局部修改。比如改一改前臉，保險杠，前照燈或尾燈的形狀及顏色等，車內增加或減少一些配置，推出一些新的內飾顏色等，這些都屬於小改款。對於小改款的車型有一個最直觀的辨別方法就是，如果內飾的形狀和尺寸沒有變化且車身側面線條和尺寸也沒有什麼變化，就可以看成是小改款。所有的小改款車型都不會改變車身鈑金和內部結構。
大改款車型：大改款車型的改動程度要比小改款大一些，但也只是針對前照燈，前臉或保險杠等部位的重新設計，並不會改動車身鈑金，懸架這些核心部件，但可能會增填些配置等，比如帕薩特領馭就是原來帕薩特車型的大改款。
同平台車型之間主要區別：同平台不等於車型類似。同平台開發的車型只是說明這些車型有大致相同的底盤尺寸設計，不代表其車型性能相同。例如大眾PQ平台（A5平台）上就衍生出多款車型，從途安，開迪，速騰，高爾夫到奧迪A3，以及奧迪TT跑車等。又比如，沃爾沃S40，福特福克斯，馬自達3雖然都是在福特中型車平台（C1）上開發出來的車型，但是並非同一個廠家製造，他們只是底盤尺寸設計近似，而這三款車型的具體外形尺寸，發動機，車身和底盤電子設備，車身板材的選用，懸架調校，零配件產地，內飾材料，安全配置，甚至製造工藝要求等，都有區別。
今天小編就簡單介紹，如果你是汽車小白，現在大概知道如何了解汽車配置了吧