① 如何在團隊中初步建立配置管理體系
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如何建立營銷團隊
市場營銷，是一個企業各項工作的龍頭，而打造一支優秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重。本文主要介紹了筆者在建立高效營銷團隊過程的心得體會，以及在保持營銷團隊高效性方面所採取三種常用的手段。
一、 前言
團隊是介於組織與團體之間的一種目前最流行的合作方式。其精髓是溝通、分工、合作,共同進步,已形成一個目標明確,有戰鬥力的團隊。隨著經濟的快速發展,商品社會競爭的硝煙到處可見,市場營銷在企業競爭中起到極其重要的作用。而營銷團隊就好比是陣地戰強攻的游擊隊,不僅僅起到攻城拔寨的作用,而且還要有浴血沙場的危險。毫不誇張地講,在一個企業建立一支優秀的、高效的營銷團隊可以改變一個企業的命運。
筆者所在的部門是一傢具有軍工背景的高科技企業的市場發展部。該部門主要負責公司市場營銷、銷售回款、公司大型活動策劃等方面的工作。市場發展部經過一年多時間的建設和運作，初步建立了軍品、民品、軍貿出口等方面的市場營銷體系，承辦了大型的產品推介會十餘次，發展了包括政府機構、通訊行業、軟體行業等十幾個行業的客戶，每年簽訂合同5000萬元以上。其營銷工作的關鍵是建立了一支高效的營銷團隊。
以下是筆者在建立高效營銷團隊方面的想法和建議。
二、 高效營銷團隊的構成
一支高效的營銷團隊應該是自主管理型營銷團隊和學習型營銷團隊的有機結合。
（1） 自主管理型營銷團隊
自主管理型團隊是一個真正獨立自主的團隊,團隊成員不僅探討問題如何解決,而且親自執行解決問題的方案,並對工作承當全部責任。營銷人員的工作性質和工作目標決定了營銷人員應該建立自主管理型的團隊。
表一:自主管理型營銷團隊和傳統型團隊的主要區別 自主管理型 傳統型
組織方面 成員平等,職責劃分靈活,行為准則彈性 嚴格的等級制度、明確的分工
決策方面 集體參與決策,決策執行靈活性強 上級決策、下級無執行靈活性
領導方面 強調民主和自我管理 強調命令和服從
控制方面 強調指導和支持 嚴格控制下屬,重監督、強制和懲罰
溝通方面 多角度、非正式溝通,溝通頻率底 書面溝通,溝通頻率低
（2） 學習型營銷團隊
管理大師彼得?聖傑在其著作《第五項修煉》中指出,建立和發展一個學習型組織，必須具有五項新「技術」，即：自我超越、改變心智模式、建立共同原景、團隊學習、系統思考等。學習型營銷團隊是一個學習型組織，也是一個新型的自我實現型團隊，其最重要的兩個特徵是：共同願景和系統思考。心裡行為科學家馬斯洛指出，出色的團隊最顯著的特徵就是具有共同的願景。共同願景是組織要達到的遠大目標、組織人員的共同願望。共同願景能緊密團隊成員之間的關系，使團隊視團隊為「我們的團隊」，而非「主管的團隊」。有了共同願景，團隊和團隊成員之間才能孕育無限創造力和熱情，才能自我激勵去追求比工作本身更到的目標。
在筆者所在的營銷團隊中，團隊成員彼此平等，根據營銷項目性質進行靈活分工合作，通過「授權」使團隊成員具有更多得自主決定權，讓最靠近市場的人員最具發言權，部門經理只提供營銷指導和支持，培養團隊每個成員的集體榮譽感和主人翁精神，挖潛每個人的潛能，給予其職業發展機會，激勵團隊成員不斷提升自我，實現了1＋1>2「整體大於個體之和」的效能。同時，市場發展部通過創建學習型組織，培養團隊成員樹立團隊共同願景，並用系統思考的方法看待問題，逐步實現自我超越和學習如何共同合作，建構新的心智模式，適應公司市場營銷需要。一年來，市場發展部每周堅持例會制度，每位市場營銷主管在例會上通報上周工作情況，提出工作中出現的問題以及下一周的工作計劃。通過例會的交流以及「頭腦風暴」，幫助大家集思廣益，解決營銷過程中遇到的問題、制定營銷戰略、交流營銷的信息和技巧。這種例會制度不僅加強了部門成員之間的溝通和營銷經驗交流，使團隊成員在工作學習實踐中不斷成長，而且也提高了溝通和解決的效率，提升了營銷團隊的管理水平。
三、 如何建立高效營銷團隊？
（1）選擇優秀的營銷團隊領導
俗話說：「火車跑的快，全憑車頭帶」，創建一個高效的營銷團隊必須選擇優秀的營銷團隊領導。
首先，團隊領導應該具備嫻熟的營銷經驗和知識，要對企業整個的營銷團隊起到戰略指導、目標管理、隊伍培育的作用。如果團隊領導缺乏專業、系統而嫻熟營銷知識和實戰經驗，那麼他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中打勝仗。
其次，團隊領導應該具備較高的個人修養、品德和個人魅力。他必須時刻以身作則，將個人利益融於公共利益，是全隊的表率人物，同時也是團隊的學習榜樣。
最後，團隊領導應該具備虛心學習的態度。通過不斷學習和自身提高在營銷團隊起到學習的表率作用。
（2）建立有效的激勵制度
建立有效的激勵制度對高效營銷團隊和保障團隊正常運轉並發揮其積極作用的保征。在激勵的內容上，不要僅僅局限於物質激勵，還要注重非物質激勵，如表彰、競賽、晉升等。激勵制度要根據每個營銷團隊的特色而「量身定做」，每一項指標和內容都要根據如何發揮營銷團隊的積極作用設置，重激勵而輕約束。在制度制訂完後，要持之以恆地堅持下去。
長期以來，筆者所在部門的考評工作存在一些問題，如考評目標不夠明確、考評指標缺乏系統性。為了使考評工作更具有科學性、公平和公正，市場發展部探索出一套有效的績效評估激勵制度，通過把定性考評（綜合素質的考核）和定量考評(營銷業績指標考核)結合起來，做到對市場營銷人員和整個營銷團隊的有效激勵。定性考核內容包括：團隊協作性、責任心、工作態度、綜合分析能力、創新能力、溝通能力等。定量考核內容包括：市場發展部業績目標完成率、個人業績目標完成率等。其中定性考核結果佔40％，定量考核結果佔60％。這套制度把個人的表現和團隊目標緊密結合起來，大大地提高了員工的工作績效和團隊精神。
（3）建立合理的培訓體系
為了適應不斷變化的市場需要，高效營銷團隊中必需建立一套合理的營銷培訓體系來「以變制變」，定期組織國內外的營銷專家、教授、學者和同行業經驗豐富的實踐者對團隊的每個成員按照角色定位進行針對性的業務培訓，培養團隊成員的演講技巧、渠道管理技巧等，使其成為一個學習型的動態的團隊，在營銷理念、營銷技術、營銷管理等方面不斷學習新的知識，不斷提高實戰技能，根據實際情況進行動態的調整和適應，使團隊中成員的素質和團隊的整體素質始終居於行業的先進水平。
在很多企業對營銷人員的考核指標只限於營銷業績，而缺乏具體學習指標的考核。高效營銷團隊應該制定嚴格的學習制度，持之以恆執行，並作為營銷人員業績考核的標准。
一年來，筆者所在的部門主要進行了以下培訓：
《市場營銷與專業的銷售技巧》，台灣講師授課，為期兩天，系統介紹了市場營銷的基本理論及一些專業的銷售技巧。
《銷售簡報技巧》，台灣講師授課，為期兩天，全面介紹了銷售簡報的製作方法以及現場溝通的一些技巧。
《如果開發新市場》，國內講師授課，為期兩天，指導市場營銷人員如何開發新領域的市場。
《財務管理》，公司財務主管授課，為期一天，指導市場營銷人員在簽訂商務合同時應注意的財務知識。
《商務英語》，英語培訓學校老師授課，為期兩個月（周末進行），針對公司有軍貿出口業務，強化團隊成員商務英語知識。
《溝通技巧》，國內講師授課，為期一天，系統介紹了市場營銷人員在商務活動種常用的溝通技巧。
除此之外，公司還對市場營銷人員的基本禮儀、演講技能等相關內容，利用VCD、投影儀等多媒體教學工具，進行了詳實的培訓。通過培訓，不但增強了市場營銷人員的凝聚力、向心力，同時也激勵了市場營銷人員的內在潛能，他們觸類旁通，提出了許多富有創見性的建議和想法，並理論聯系實際，靈活地運用再市場上，受到了意想不到的市場效果。
（4）確立明確的營銷目標
目標的作用是激勵一個學習型營銷團隊發揮潛能最大化的標桿。作為一個高效營銷團隊，應該有明確的營銷目標。整個團隊成員都應該清楚營銷目標，這個目標包括公司營銷任務、營銷盈利的各項指標、銷售渠道建設、品牌建設，以及分解到每個成員具體目標。
建立一個目標清晰的高效營銷團隊，關鍵在於對營銷團隊目標的制定、分解、溝通、授權。目前很多的企業營銷團隊缺乏清晰目標，或者只是一個不可操作的宏觀目標。目標制定的合理性、依據性、細化性、執行力和調整邊界都不具體，很難讓營銷團隊在清晰的目標下工作，形成合力。
團隊領導應根據團隊成員所在的市場不同、涉及的專業領域不同，把各項內容分解出來，並讓團隊的相應成員自己參與制定各項目標，再和團隊領導的營銷目標進行比較，共同修正，使營銷目標和團隊領導達成共識，最後在總目標的指引下實施完成。營銷團隊的目標一定要具體、合理、清晰，讓團隊成員能真正理解和把握。
各項目標制定後，團隊領導應在特定的時間和地點進行檢查評估，對完不成的指標一定要找出原因和解決方法。
（5）營造相互尊重和信任的工作和學習氛圍
創建高效營銷團隊，要營造出一個適合這個營銷團隊活力的工作氛圍，每個隊員要相互尊重和信任，整個團隊要充滿活力、輕松和激情。同時，團隊應該是一個大舞台，每個團員都可在這個舞台上淋漓盡致地表演自己的營銷天才。
首先，經常性的「頭腦風暴」，鼓勵團隊成員對工作進行大膽想像、大膽構思，大膽表演。團隊領導是每個成員最耐心的聽眾，對其中合理建議和想法在公共場合予以大力肯定和鼓勵，不要在公眾場合，對其成員想法中不合理要素直接批評，以免挫傷團隊成員熱情和大膽想像的慾望，而應在會後私下和成員面談，指出其缺陷的地方，指出自己對問題改進的幾個方案，讓成員自己去判斷，最終找出答案。
其次，團隊領導應該抓住機會贊揚你的隊員，尤其當著客戶面，當著公司成員面大膽贊揚團隊成員，讓他們激發出對自己是最優秀營銷人的理想。
對於處理營銷團隊中的「害群之馬」，要講究一定策略。比較藝術的處理方式是將其錯誤的危害性分別陳述，發至整個營銷團隊討論，不記名投票處理結果，讓團隊成員知其錯、不可赦、為己鑒。
（6）精簡管理的組織架構
現在很多國企以及部分三資企業，管理模式採取矩陣結構，上為總經理，下為各層官員逐級排列至員工，從上到下的信息傳遞多達四個環節，各管理部門又是垂直管理，信息傳遞在每一個部門組織上下直線傳至總經理，再由總經理向另一個職能部門直線傳遞，導致信息傳遞的滯後。
一個高效營銷團隊，要盡可能打破原有企業的的管理組織架構，縮小、減小管理層面，減少人為的官僚臃腫。
筆者所在的市場發展部採取「兩點直線制」，既從營銷總經理直線到市場營銷主管這一層面，給市場營銷主管充分授權，加速決策效率。
四、 如何保持營銷團隊高效性？
（1） 坦誠溝通
營銷團隊是由每個人組成，這些人可能是因為利益目標而聚在一起，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的想法和出事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們融合到一起，盡可能把團隊成員最優秀的一面展現出來，這就需要靠心靈的交流和溝通。而要真正達到坦誠溝通的境界，團隊領導應該領會一個道理：上帝賦予一個人兩只耳朵和一個舌頭，這就是一個溫和的暗示，這就要求團隊領導多聽少說。
筆者所在的部門就營造了一種開放坦誠的溝通氣氛，市場營銷主管之間能夠充分地溝通意見並表達建議，他們不僅僅能自由地發表個人的意見，還能傾聽和接受其他團隊成員的意見，通過相互溝通，互相探討業務上的事情，消除隔閡，增進了解。在團隊中真正做到心心相印、和睦相處、合作共事。
（2） 冷制度和熱管理
高效營銷團隊的建設，離不開相對完善的企業制度。但企業的制度是硬的、冷的，原則是「方」的，必須要堅持。同時在營銷團隊中，各種形式的人情化管理又是軟的、熱的，是「園」的，它對營銷團隊起到關鍵性的穩定作用，也能激發營銷團隊的整體創造力。對違「規」人員，不僅要遵「章」處罰，更重要的是要曉之以理，動之以情，彰顯人性化，「追根溯源」，深刻探究原因，使其不至再犯。
② 小組成員及分工怎麼寫
小組成員以及分工的編寫方式就是把小組成員以一個。排列的形式把名單寫上去，而且在小組每一個成員的名字後面可以寫上相對應的分工以及擅長的領域。然後在分工方面的話就是要具體的寫到小組，每個成員掌握的一些領域以及掌握的一些任務。
然後在分工，裡面是需要詳細寫好整一個任務的過程的，以及注意事項也是要寫上去的，然後小組成員跟分工就可以這樣子去進行編寫，並且根據不同的項目內容加上不同的一些東西在小組成員以及分工裡面的編寫是相對比較困難的。
因為需要照顧到全部小組成員的心理，以及照顧到他們本身的一個技能，所以需要長時間的一個規劃以及調整。
③ 團隊建設如何設定目標
團隊目標是影響團隊發展的重要因素，清晰的目標能夠給不同的工作崗指引方向，不至於盲目拚命。而在共同目標下，能減少團隊成員在遭遇暫時挫敗時的無助感，進而降低困境期、凍結期等出現的可能。同時有了明確的目標，管理者也能知道如何去幫助團隊去達成各項具體任務，團隊的前進方向才能始終如一。那麼，管理者如何制定團隊目標呢？
當你制定了團隊目標後，接下來的事情就是克服種種障礙，為實現目標而努力，去除阻礙成功的壞習慣，找出自身差距，同時，要把眼光看得更長遠一些，在為目標奮斗的過程中，要不斷檢查與自我反省，最終讓團隊內的每一位成員均能實現自己的目標。
④ 如何進行人員安排配置、團隊協作
團隊內部人員安排和工作計劃安排可藉助一些團隊協作類的軟體來輔助，建議可用敬業簽團隊便簽。
敬業簽團隊便簽可用來記錄每日工作待辦事項，針對記錄的待辦事項可設置任務指派；
在設定時間提醒時，可以設置按天/周/月/季/年自定義周期循環提醒，還可以標注重要事項間隔每60分鍾提醒一次；
被指派人在接受到消息提醒時，標注任務完成後，團隊成員可通過團簽上記錄日程下方的被指派人名稱顏色判斷完成情況；
團簽成員名稱顏色呈綠色表示已完成待辦事項，團簽成員名稱呈灰色表示已查看但是並未完成待辦事項，團簽成員名稱呈藍色表示為查看待辦事項。
⑤ 團隊能力分工怎麼寫
團隊能力分工怎麼寫
問題一：團隊如何分工一個隊長，強調領導能力；一個策劃，有活躍的思維；一個營銷，交際能力比較好的；還有一個財務，最好要有專業的財務知識。另外，還要有一個比較踏實的行政工作人員。或者，行政工作和財務可以是一個人。基本上初期的大學生創業團隊這么幾個人就夠了，但必須保證每個人都要有大局觀和超強的工作能力和工作意識。
問題二：一個團隊的核心是什麼？建立一個團隊要考慮幾個方面（1）團隊目標：即為什麼要構建團隊（2）團隊類型：即構建什麼樣的團隊（3）成員構成：即由誰來構成團隊（4）團隊分工：即如何合理配置團隊成員（5）團隊融合：即團隊成員是否相處融洽
我認為團隊中最重要的是：合作分工。所以要分析團隊成員的角色，按照每個人的能力合理分配角色，進行分工。（1）分析團隊的角色：團隊的每個成員都扮演著不同的角色，有的是團隊的領導，有的是工人，有的人擅長專門與團隊以外的有關方面進行有效的協調與溝通。因此應正確明確團隊角色，發揮團隊的最大效用。（2）讓每一個成員的才能與角色配合：團隊成員必須具備履行工作職責的能力，並善於與其他團隊成員合作。只有這樣每個成員才會清楚自己的角色，也只有這樣每一個團隊的人才能真正成為團隊的一員，相互合作，保證組織目標的實現。（3）團隊成員的融合：鼓勵團隊成員的交流，加深相互間的了解，建立穩定的互動關系。
問題三：如何能提升企業的團隊協調能力團隊領導由於不知道如何建設高效團隊，於是只好大聲呼喊：「我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。」喊口號可以，但效果卻很不佳。團隊領希望部屬和員工工作時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿工作熱情！
一、高效團隊的特點
高效團隊是一個怎樣的團隊呢？其實高效團隊具有的條件很簡單：1、規模比較小，一般不超過10人；2、互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；3、共同的目的，共同的目的產生的前提，並可以為成員提供指導和動力；4、可行的目標以使成員採取行動和充滿活力；5、共同手段或方法來達成目標實現；6、相互之間的責任。
二、如何建設高效團隊
21世紀是一個團隊至上的時代。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的力量已經不能取得什麼成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣「團結就是力量」，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰鬥力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業才能不斷前進、壯大。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由
（一）、設計高效團隊
在企業團隊建設實際運行過程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數人認為那樣――是一件非常困難的事情，常常感覺好像無從下手。通常可以藉助一些常見的管理工具來簡化團隊建設工作
以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。
怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標准。
對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
（二）、為員工提供深造的機會
只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的「奇跡」。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。。
（三）、聽取員工的見解
在團隊里，也許我們並不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心.
（四）、鼓勵員工的創造力
只有不斷地創新才能保持企業競爭優勢，但是創新能力從哪裡來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質的重要途徑，而隊員的知識技能是激發創新能力的前提條件。
（五）、團隊分工與合作
企業的發展從內而言，經由創始人積聚鬆散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源於內部循環供給能量。也就是說，團隊領導人擁有教練、發動團體的能力；
（六）、增強領導才能
增強和發揮領導的指導作用，首先領導必須以身作則，對團隊成員起榜樣和示範作用；其次，明確具體的工作質量、范圍、工期、成本等目標約束；再次......餘下全文>>
問題四：如何分工創業團隊創業計劃書範文
一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。」以價值理念驅動IBM的托馬斯沃森這樣說過。
創業計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學思想。
創業計劃書是將有關創業的許多想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。
如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什麼，第二步要做什麼，或是同步要做些什麼，別人也才知道想要做什麼。而且大環境和的條件都會變動，事業經營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
BP-BusinessPlan有的人會說是事業計劃書，也有說是創業計劃書、營運計劃書。當事業計劃書是創業用的，就叫它創業計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產品叫什麼名字、營銷管道要用經銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創業計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經募到、貸款已經借到，等到事業真正要開始時，後面一定要跟著第一年的營運計劃書。
創業計劃書的要素
不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
創業計劃書之內容
通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。
第一章：事業描述，就是的事業到底是什麼。必須描述所要進入的是什麼行業？是買賣業、製造業還是服務業？賣什麼產品？還是提供什麼服務？誰是主要的客戶？還有進入產業目前的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業的狀況是新創的？還是加入或承接既有的？那麼是要用獨資的方式呢還是合夥或公司的型態？為何能獲利、成長？打算何時開業？要不要配合節慶？營業時間有多長？是否有季節性？
第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪裡，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什麼叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶後想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪裡？產品對客戶有什麼樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場佔有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場佔率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎麼定價，預算要怎麼做？要採取什麼樣的策略？等等。
第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要......餘下全文>>
問題五：如何處理團隊問題提升團隊能力一、注重自我修煉，切實增強「三種意識」
企業要發展，領導是關鍵。管理人員是各項決策、決定的具體組織實施者，其領導水平高低和對全局的駕馭能力在一定程度上決定著事業發展目標能否順利實現。因此，管理幹部要深刻認識當前企業面臨的新形勢、新機遇、新挑戰，切實增強「三種意識」，加強自我修煉，自覺強化自身領導力建設。
（一）增強大局意識。不謀全局者，不足以謀一域。煙草行業是一個充滿挑戰的特殊行業，倍受社會關注。長期以來，煙草行業在維護「兩個至上」即:「國家利益至上，消費者利益至上」的行業價值觀方面取得了令人矚目的成績，得到了社會的廣泛贊同，但是，當前形勢仍然很嚴峻，在這種情況下，怎麼謀全局？這就要求把企業的發展放在經濟社會的大局中去思考、去實踐。要站在企業發展的高度，積極開展履行職責，確保「卷煙上水平」的各項工作順利實施。進一步加強內部管理，規范工作行為，切實解決好發展中出現的問題，牢固樹立有為才有位、有為才有威的思想，在科學發展的平台上，正確認識和處理好當前利益與長遠利益的關系、局部利益與全局利益的關系，謀求與社會經濟同步的發展道路，進一步夯實企業持續發展的基礎，深入地把基礎工作抓實、抓好、抓出成效，進一步提高管理的規范化水平。（二）增強責任意識。責任意識是搞好團隊管理的靈魂，集中表現為盡職盡責、盡心盡力。要認清企業的發展規律，把企業的發展融入到和諧社會的關鍵環節中去思考，不斷增強自身的領導管理能力，恪盡職守，做到對社會、對企業、對員工負責，要堅決克服安於現狀、不思進取、小富即安、小成即滿的思想，大力弘揚艱苦奮斗、積極向上、與時俱進、開拓進取的優良傳統，把促進企業健康可持續發展作為自己義不容辭的責任，把企業的管理與發展擺在首要位置抓緊、抓好，確保企業穩定。（三）增強效能意識。「執政為民，服務發展」其精髓就是要牢固樹立發展是第一要務的理念，積極服務經濟社會發展，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，切實解決員工最迫切、最關心、最突出的熱點、焦點、難點問題。要永葆「執政為民，服務發展」的成果，必須增強效能意識，繼續堅持上下聯動、整體推進的部署安排，繼續堅持問政於民、問計於民、問效於民，拿出不解決問題不罷手、不健全制度不松勁、不見到效果不回頭的決心和信心，積極服務，主動服務，優質服務，著力在處理好把管理與服務的關繫上下功夫，狠抓各項工作績效的效能，既要注重量的積累，更要注重質的飛躍，堅持不懈地將提高效能作為一種常態，扎扎實實，一步一個腳印地抓好企業的發展。要持之以恆地按「制度管人、流程管事」的要求抓整改、抓落實，使工作效能取得突破性進展，為經濟社會又好又快地發展做出更大貢獻。
問題六：如何最大限度發揮每位員工的作用，提高團隊整體能力轉載以下資料供參考如何提高團隊凝聚力如何建設高效團隊21世紀是一個團隊至上的時代。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的力量已經不能取得什麼成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣「團結就是力量」，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰鬥力的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業才能不斷前進、壯大。（一）、設計高效團隊在企業團隊建設實際運行過程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數人認為那樣是一件非常困難的事情，常常感覺好像無從下手。通常可以藉助一些常見的管理工具來簡化團隊建設工作。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什麼時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標准。對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。（二）、為員工提供深造的機會只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的「奇跡」。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。面對這樣的員工，企業領導需要擅於創造學習的機會和組織學習。在彼得?聖吉《第五項修煉》一書中，他講到：「作為團隊來說，組織學習的特點是什麼？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、慾望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要」。總體來說，團體的智慧總是高於個人的智慧。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。（三）、聽取員工的見解在團隊里，也許我們並不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對於團隊精心......餘下全文>>
問題七：如何做建立一支團隊協作能力呢？1、明確分工：根據團隊整體任務情況，以及每個成員的特長，分配給每個成員不同的任務，使工作任務明確，每個成員各盡所長。
2、及時溝通：能夠通過正式及非正式的形式與他人進行溝通，及時了解他人需要和觀點，澄清自己的要求和認識，以便迅速明確問題、互通有無，開展工作。
3、建立信任：團隊以務實勤懇的工作作風、誠信負責的良好品行、聰敏的專業形象等，贏得他人的信任和尊重;同時能夠以開放的心態對待合作者，懂得欣賞他人、信任他人。
4、集體榮譽感：能夠為團隊目標的實現盡心竭力，不計較個人利益得失，以團隊整體利益為重，並以作為團隊的一員而驕傲。
根據對團隊協作的要素不同程度的把握，可以把團隊協作分為不同的等級。
問題八：一個互聯網產品團隊是怎麼分工的？有哪些崗位1.1團隊需求
團隊需求是指組建團隊首先需要確定團隊完成的業績目標。一個營銷團隊的存在必然有存在的目的，作為一個團隊的組建者或者說管理者首先要問自己幾個問題，為什麼要組建這個團隊、這個團隊都需要完成哪些任務和達到什麼樣的效果。一定要結合自己公司的實際情況出發，因為網路營銷是分階段的，從團隊的組建、吸引流量、控制轉化到品牌營銷。
舉個實際的案例：我剛入職一家公司，因為他看到一個同行朋友做競價的收益很好，於是也想組建網路營銷團隊，當時給我定的崗位需求是兩個競價專員，五個銷售客服，想馬上開戶做推廣。當時網站的用戶體驗很差，甚至沒有針對性著陸頁面。當時我說了一句話：攘外必先安內，如果這個團隊沒有技術和策劃支持的話必然是浪費錢。只有了解公司的現狀、知道公司需要的是什麼才能搭建好適合於自己的營銷團隊。
1.2團隊成員
當確定大致的崗位需求以後，就需要確定團隊的具體的崗位成員。必須的團隊成員的組成部分有技術支持、編輯策劃、優化推廣、銷售客服、經理和主管
技術支持
基本上標配是1-2名美工、1-2名程序。配置也是要看需求、我記得我當時做電商的時候，因為要開發銀行的支付介面和開發物流系統，當時光程序員就配了6個人。
編輯策劃
標配也是1-2名編輯、1名策劃。編輯可以細分為普通網站編輯，SEO編輯、軟文編輯。策劃也可以細分為活動策劃、頁面策劃。可能有人覺得不都差不多嘛，這里我說一下細化的好處，首先可以控制運營成本，就拿編輯來說，普通的網站編輯只是簡單的編輯和錄入。這樣編輯要求最低，只要會用電腦會打字基本上都可以勝任，所以工資也是最低的2000左右就可以招到。SEO編輯需要具備一定的SEO的知識，知道關鍵詞密度和位置分布的技巧，此類編輯大多做一些偽原創的工作，可以通過文章帶來一定的IP，工作大概在3500左右。軟文編輯不但要具備SEO的一定知識，而且需要分析受眾人群等一些營銷知識。一篇優秀的軟文可以直接影響到銷量。所以此類的工資也是最高的一般來說是4000+績效。
這里我也說一個技巧吧，一般我會招一個普通編輯，進來之後通過簡單的培訓就可以使其掌握seo的知識，達到SEO編輯的水平。如果有軟文的寫作計劃會選擇外包的形式來節省成本。
優化推廣
標准配置是SEO專員1-2名、網路廣告專員1-2名，如果注重微博營銷可以選配微博推廣專員1名。如果細分的seo可以分成UE專員，外鏈專員。網路廣告可以分為競價轉化，其他廣告專員比如CPM、聯展等。
客服銷售
標配應該是3-10名。因為網路營銷的特點是沒有地域和時間的限制，所以現在很多企業都採取晚上和周末都要值班。所以如果人數太少就會倒不開的情況。
經理主管
經理和主管的配置標準是看每個工作組中的人數而定，理論上每個工作組都應該配置一個主管。但是在實際操作中可能美工和程序是一個人，所以他的直屬領導應該就是團隊管理者了。一般來說只要工作組超過5個人就必須有一個主管。如果是重要的工作組3個人就需要設立主管。
其他
除了以上的標准配置，有些根據公司的實際情況或者行業特性需要配備必要媒介、公關、品牌營銷人員。
1.3團隊環境分析
說到這相信已經有人頭疼了。如果按照你的標准配置最少要10多個人才能組建一個網路營銷團隊。可是我是一個中小型的企業，老闆只給我了6人個人的崗位甚至更少。而且工資的預算也不高肯定找不到特別牛的人。或者老闆一下讓我組建30人的團隊。這時候就要根據公司的環境來判斷哪些崗位可以加，哪些崗位可以減。
哪些崗位可以加？
首先要要保持團隊的平衡性，如果推廣人員太多，客服人員少，會導致信息浪費，不能夠得到及時的處......餘下全文>>
問題九：在寫商業計劃書時，團隊怎樣分工合作，請詳細些，謝謝！閱讀推薦！詳解「商業計劃書」的重要性下面這篇文章給出了10條給VC演示PPT時的建議：1、盡快講VC感興趣的；2、不要拘泥於PPT，講VC想知道的；3、PPT只是輔助，演講內容才是關鍵；4、著重講幾頁PPT，其餘可以簡單帶過；5、每頁PPT的標題也可以做點文章；6、演練熟悉；7、掌握演講風格；8、跟聽眾交流；9、把VC當客戶對待；10、明白自己的長處和優勢；11、提供一些額外信息......元哲咨詢多年撰寫經驗分享----讓你的商業計劃書更成功的一些策略！1．開門見山，直入主題寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。2．進行充分的市場調研要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說干就乾的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的生意范疇？是研發（R＆D）性質、生產性質、分銷性質或是服務性質？該領域目前的情況如何？你的產品或服務處於一個什麼樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節問題。你的競爭對手的情況如何？目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？3．評估你自己的商業計劃在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業計劃進行一番評估，並努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。（1）我能獲得多少回報？（2）我會損失什麼（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？（3）誰認為這個計劃可行（對商業計劃各項內容的第三方驗證）？（4）交易當中還有誰發揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？（5）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購並的退出戰略）？4．全面展示管理團隊的素質與能力在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注「人」的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：（1）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？（2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功？（3）這個管理團隊的市場戰鬥力如何？是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場？5．組織起一個戰鬥力過人的智囊團越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。
如果覺得對你有幫助請採納，順便給個好評。謝謝
⑥ 一個直播帶貨小組需要什麼人員配置，小組成員都需要干什麼
攝像師，燈光師，兩個帶貨人員，再加上後台導播，運營，大概7到10人吧，一般都是在一個空曠的室內進行
望採納。
⑦ 大學生創業團隊如何分工具體應該設置哪些職務和崗位，具體職責是什麼謝謝！！
大學生創業團隊應當設置隊長、策劃、營銷和財務等崗位，隊長負責領導，策劃負責出謀劃策，營銷負責交際，財務負責處理財務問題。
⑧ 劍網三中團隊如何進行配置
我有幾個月沒玩了，但是應該沒有什麼很大的更新。
什麼各小隊職業，T和奶怎麼分配，這個不好和你說太直白，因為幾個副本都不同。T和奶，奶是一隊一個奶秀（也不是必須，大部分都是，根據副本來），然後再弄2個奶毒1奶花啥的，也不是必須的，根據副本來，有五毒的話丟T那個隊就可以。放哪個小隊……沒講究……
陣眼，目前來說，外功職業，命中夠的情況下，給藏劍，命中欠缺一點的給劍純。當然，前提是給的這個藏劍要夠暴力，不夠的還不如給天策。內功的氣純或者輸出易筋經。T隊的陣眼毫無疑問是洗髓和尚的。